不要跟道不同的投資人耗時(shí)間

導(dǎo)語(yǔ)：在過去的半年里，我?guī)е偪窭蠋熒涎萘巳谫Y的無(wú)級(jí)變速。剛創(chuàng)業(yè)是1000萬(wàn)人民幣的估值，漲到現(xiàn)在2億美金。

“只能跟投資人平等對(duì)話，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了”

投資人對(duì)你的商業(yè)模式思考只有幾分鐘

你的思考至少是7*16個(gè)小時(shí)*N天

站在一個(gè)維度講話，你就輸了

張浩（瘋狂老師、快樂學(xué)習(xí)創(chuàng)始人）

（瘋狂老師是O2O中小學(xué)課外輔導(dǎo)供應(yīng)商，致力于讓家長(zhǎng)依賴最公開的評(píng)價(jià)，最便捷的流程為孩子找到最好的個(gè)性化老師，半年多時(shí)間完成5輪融資。）

在過去的半年里，我?guī)е偪窭蠋熒涎萘巳谫Y的無(wú)級(jí)變速。剛創(chuàng)業(yè)是1000萬(wàn)人民幣的估值，漲到現(xiàn)在2億美金。

如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，你連融資這件事情都搞不定，那就別創(chuàng)業(yè)了。我現(xiàn)在跟大家分享一些：

第一，不要跟那些和你道不同的投資人耗時(shí)間。

我打個(gè)比方，一個(gè)是徐小平，一個(gè)是蔡文勝，徐小平是北大的，之后留學(xué)，現(xiàn)在是成功人士，所以最喜歡投資的是精英人群，名校畢業(yè)長(zhǎng)得帥的，比如陳歐。如果你是草根不要找他，你會(huì)受打擊。草根就去找蔡文勝，因?yàn)椴涛膭俅蟾缫彩遣莞饋淼模运写敫小?/p>

你沒有你想的那么強(qiáng)大，連續(xù)三個(gè)投資人否定你，就可以把你的信心打滅。跟你聊完這個(gè)項(xiàng)目然后沒有當(dāng)場(chǎng)做決策，或者沒有確定下次見面時(shí)間的投資人，不要跟他談。他不是你的菜，你也不是他的菜，總有投資人會(huì)看好你的商業(yè)模式，也有總有人不看好，不要跟他死耗。

第二，每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的溝通方式。

我非常不善于用電話和投資人溝通，我凡是跟投資人用電話溝通都是失敗的。我也不擅長(zhǎng)講PPT，我最擅長(zhǎng)的表現(xiàn)形式是白板和水筆。

我去見馬化騰的時(shí)候就用白板分享，當(dāng)我站在白板前，我能夠Hold住。所以要找到你擅長(zhǎng)的表現(xiàn)形式，呈現(xiàn)給投資人，千萬(wàn)不要用自己的短版去展示。如果你長(zhǎng)的實(shí)在對(duì)不起觀眾你就用電話解決，如果你擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析就用數(shù)據(jù)一絲不茍。

投資圈非常封閉，很快你的口碑就傳出去了，會(huì)說最近有一個(gè)瘋狂老師項(xiàng)目，不怎么樣，然后你的路就少了一條。

第三，如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)于你自己的商業(yè)模式，你跟投資人是平等的對(duì)話，你還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

為什么？這件事情成功的概率太低了，很簡(jiǎn)單，投資人對(duì)你的商業(yè)模式思考是幾分鐘片段性的思考，你對(duì)你的商業(yè)模式思考是7乘16個(gè)小時(shí)，如果投資人跟你同一個(gè)維度說話，可見你是多么的膚淺。

比如有很多傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)抨擊我們，說你這樣C2C，教研沒有做了投資怎么提升，投資人會(huì)跑過來說你們沒有教研這個(gè)問題怎么解決，然后我跟他說這個(gè)問題是這樣思考的，第一第二第三，除此之外我再補(bǔ)充一點(diǎn)，其實(shí)未來的教研應(yīng)該是這樣子的，云教研，什么是云教研，等等。

你這個(gè)講完以后，投資人會(huì)覺得剛才問的問題很SB，你給他講商業(yè)模式的時(shí)候，你們兩個(gè)不在同一個(gè)維度上，你想的比他還深，他想的所有問題你都想過一百遍，你越虐他他越爽快，因?yàn)樗龅揭粋€(gè)對(duì)這件事情想的明白的人。

“當(dāng)初對(duì)我愛搭不理，今天讓你高攀不起”

被拒絕從來是成功者的必經(jīng)之路

“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”

說的不只是風(fēng)景

不過，互聯(lián)網(wǎng)圈也有很多，當(dāng)初跟投資人沒打好交道，初期沒成功融資的，后來其實(shí)混得也挺好的。

airbnb:融資15萬(wàn)美元被7位投資人拒絕

完成了一輪15億美元的融資，公司的估值達(dá)到了255億美元。但在7年前，有一批投資人錯(cuò)過了15萬(wàn)美元投資Airbnb 占股10%的機(jī)會(huì)。

2008年的，Airbnb把項(xiàng)目介紹給了7位硅谷知名投資人。當(dāng)時(shí)他們希望以150萬(wàn)美元的估值融資15萬(wàn)美元。但是這7位投資人里有5位最終拒絕了他們的融資請(qǐng)求，另外兩位則干脆沒有回郵件。

以下就是那5封拒絕投資的郵件：

“盡管你們的想法聽起來很有趣，但不像是我們會(huì)投資的項(xiàng)目。”

我們內(nèi)部討論過了這個(gè)項(xiàng)目，但很不幸，我們認(rèn)為從投資角度來說，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)XX（投資公司名稱）來說并不是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不夠大。”

首先，這不是我們投資的5個(gè)主要市場(chǎng)之一，所以我們投資幾率比較渺茫。其次，因?yàn)檫@不是我們投資的領(lǐng)域，所以就算投資了你們，我們也很難為你們公司提供太多幫助。”

考慮到現(xiàn)在我們需要解決的問題以及我個(gè)人在其他項(xiàng)目上的精力，尤其是那些我已經(jīng)投資的項(xiàng)目，我現(xiàn)在無(wú)法投資你們的公司。我現(xiàn)在對(duì)你們最大的擔(dān)心如下：

– 如何持續(xù)增加用戶量

– 技術(shù)人才

– 吸引多位投資人聯(lián)合投資的能力”

我們昨天決定不會(huì)再進(jìn)行下一步了。我們對(duì)旅行領(lǐng)域的投資一直很糾結(jié)。我們知道這是最重要垂直電商領(lǐng)域之一，但是因?yàn)槟承┰?，我們很難對(duì)旅行相關(guān)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生有太大的興趣。”

京東：東哥為融資急白了頭

京東最苦是時(shí)候是 2008 年，發(fā)展進(jìn)入最關(guān)鍵階段，資金卻面臨枯竭，劉強(qiáng)東一度為融資急白了頭發(fā)。

08 年金融危機(jī)期間，劉強(qiáng)東和助理有半年跑著見 40 多個(gè)VC，最多一天 見過 5個(gè)VC，結(jié)果所有人都說不，而京東如果再拿不到錢，只能過橋貸款，每年利息是 20%，相當(dāng)于高利貸。

曾有幾個(gè)機(jī)構(gòu)帶著京東和今日資本為京東尋求新一輪融資，許諾融 2 億美金，大家喜出望外，結(jié)果見了 十幾個(gè)投資人，都不肯投。京東估值不斷下降，從2億美元降到 1.5 億美元，降到8000 萬(wàn)美元，談了一個(gè)投資人，從 6500 萬(wàn)美元降到4500 萬(wàn)美元。

當(dāng)徐新和劉強(qiáng)東勉強(qiáng)同意時(shí)，投資人卻變卦。劉強(qiáng)東后來回憶這段經(jīng)歷時(shí)也感到后怕，稱那個(gè)年代所有人都不敢投，雄牛資本投京東 1200 萬(wàn)美元，今日資本跟 800 萬(wàn)美元，另一VC投100萬(wàn)美元，京東得以擴(kuò)大，要不然京東就完了。

youtube：被馬化騰以看不懂為由拒絕

2005年秋天，馬化騰收到來自大洋彼岸的一封郵件。發(fā)件人是他的同事、長(zhǎng)期被派駐在美國(guó)的騰訊國(guó)際業(yè)務(wù)高級(jí)執(zhí)行副總裁David Wallerstein，他推薦馬化騰關(guān)注一個(gè)視頻網(wǎng)站——任何用戶都可以向上傳輸個(gè)人制作或收藏的視頻文件，把它們分享給別人。

他提醒馬化騰：這個(gè)視頻網(wǎng)站還沒有找到真正的商業(yè)模式，如果我們下定決心收購(gòu)，哪怕只是投資它的話，未來都可能是一筆真正劃算的買賣。

考慮良久，馬化騰和他的高層團(tuán)隊(duì)以“看不懂”為由，放棄了投資。一年后，2006年10月，這家騰訊錯(cuò)過的分享視頻網(wǎng)站以16.5億美元賣給了Google。它是YouTube。

“不是你看不懂，只是你太老了”

面對(duì)未來的商業(yè)模式

目不識(shí)丁是投資者的常態(tài)

弱小和無(wú)知從來不是生存的障礙

傲慢才是

馬化騰（騰訊公司控股董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官）

（雖然看不懂Snapchat，但是鑒于之前youtube的痛心經(jīng)驗(yàn)，馬化騰還是投了snapchat。他寫了一段說：）

我越來越看不懂年輕的喜好，雖然我們是干這一行的，但是對(duì)于90后、85后這些未來互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶的使用習(xí)慣，我越來越不了解。你什么錯(cuò)都沒有，就是錯(cuò)在太老了。

徐新（今日資本創(chuàng)始人）：

創(chuàng)業(yè)者哪些素質(zhì)會(huì)引起我的注意？有洞察力能看到別人看不到的東西，這個(gè)很關(guān)鍵。

丁磊就是做游戲，在這么困難的情況下堅(jiān)持做下去了，宗慶后在國(guó)外看到大家喝瓶裝水，馬上把我們給的錢投到生產(chǎn)線上去，廣告打出來以后產(chǎn)品還沒出來，這就是洞察力。

還有，我們這么多錢交給企業(yè)家，信任很重要，這個(gè)人是不是誠(chéng)實(shí)的人能不能放心，還有，能夠分享財(cái)富，很多企業(yè)家遇到的問題就是成功以后不愿意分享財(cái)富，這樣無(wú)法做大。

閻焱（賽富亞洲投資基金創(chuàng)始人及首席合伙人）：

看一個(gè)項(xiàng)目既要看人，也要看商業(yè)模式，看商業(yè)模式容易，看人難，投資最難的是對(duì)人的判斷，這種感覺是說不出來的。不知道大家相信不相信，相由心生，如果心不善，面向會(huì)露出來。所以，面相非常能說明一個(gè)人的問題，尤其是30歲以后，30歲以前不算。