投資90后 投資變化

無論是政府導(dǎo)向還是民間共識(shí)，中關(guān)村已經(jīng)成為科技、互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)的象征，位于中關(guān)村核心地帶的鼎好大廈由此成為地標(biāo)。

鼎好大廈的樓層布設(shè)像是一個(gè)隱喻，暗合著產(chǎn)業(yè)鏈條。十樓是創(chuàng)新工場(chǎng)——由李開復(fù)創(chuàng)辦的專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的早期投資機(jī)構(gòu)，而地下樓層密布電腦手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的維修店。

早期投資在于變化

創(chuàng)新工場(chǎng)此前最為人稱道的項(xiàng)目是安卓應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)“豌豆莢”、安卓的手機(jī)系統(tǒng)“點(diǎn)心”，包括后來投資的“美圖秀秀”，“智明星通”等，而現(xiàn)在則是少女歌唱組合SNH48、暴走漫畫、“有妖氣”動(dòng)漫平臺(tái)，在創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始合伙人汪華看來，這一切都來自于變化。

“早期投資，本質(zhì)上投資的就是變化。”汪華對(duì)《瞭望東方周刊》說。

2009年創(chuàng)新工場(chǎng)成立，大面積對(duì)安卓方面進(jìn)行投資，包括點(diǎn)心桌面、應(yīng)用匯、豌豆莢、魔圖精靈、涂鴉移動(dòng)等。這些應(yīng)用遍布于整個(gè)安卓系統(tǒng)，從底層系統(tǒng)到中間分發(fā)平臺(tái)再到場(chǎng)景應(yīng)用。

“2009年投資安卓，2012年投資娛樂新內(nèi)容，都是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)發(fā)生著變化。”汪華解釋說，從內(nèi)容需求、分發(fā)渠道、受眾人群方面都在改變，作為早期投資人，勢(shì)必要有這份敏感。

汪華說話輕聲細(xì)語，邏輯明晰，他往往從“哲學(xué)”“趨勢(shì)”這樣形而上的角度講起，然后落到實(shí)際操作的項(xiàng)目。

他分析說，互聯(lián)網(wǎng)+是新一代的工業(yè)革命，必然會(huì)大大提升效率，結(jié)果就是“不需要那么多人干活了”。

農(nóng)業(yè)社會(huì)向工業(yè)社會(huì)的演進(jìn)，讓多數(shù)人開始從事現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、工業(yè)制造業(yè)。

按照相同的邏輯，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命演進(jìn)完成后，人類從事的行業(yè)，包括制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，只需要20%～30%的人去做。

“接下來的時(shí)間人類要做什么?我設(shè)想的一個(gè)方案就是，大量的人將會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)虛擬世界中的精神產(chǎn)品。”汪華告訴本刊記者。

隨著中國人均GDP達(dá)到7000美元的水平，內(nèi)容和文化消費(fèi)會(huì)逐步放大，人們不再滿足于物質(zhì)的數(shù)量，開始關(guān)心“質(zhì)量”以及“消費(fèi)體驗(yàn)”。

盡管認(rèn)為人們將為虛擬精神產(chǎn)品付費(fèi)，但汪華也認(rèn)為，即便是未來必將發(fā)生的事，做得太早也可能死得很慘。他知道，創(chuàng)新工場(chǎng)需要找到切入的節(jié)點(diǎn)。

這個(gè)節(jié)點(diǎn)的起點(diǎn)正是“擴(kuò)散性百萬亞瑟王”。

互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性

“2013年下半年，擴(kuò)散性百萬亞瑟王作為一款二次元文化的游戲制作談不上優(yōu)秀，但很快升到當(dāng)時(shí)的游戲榜單第二，我們敏銳的感覺到這個(gè)行業(yè)的商業(yè)化開始嶄露頭角了，作為早期投資人就應(yīng)該關(guān)注。”創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)高曉虎對(duì)《瞭望東方周刊》說。

價(jià)值的體現(xiàn)依靠的是商業(yè)模式的搭建，完成了ACG方式演變。“有妖氣”平臺(tái)上的“十萬個(gè)冷笑話”就是最典型的例子。

ACG方式演變：ACG即Animation、Comic、Game的縮寫，意為一個(gè)IP在動(dòng)畫、漫畫、游戲3種媒介之間的轉(zhuǎn)化。

早在2006年，作者寒舞開始在“有妖氣”動(dòng)漫平臺(tái)上連載《十萬個(gè)冷笑話》，因?yàn)榉匣ヂ?lián)網(wǎng)吐槽的調(diào)性，很快成為重點(diǎn)推介內(nèi)容。

然而正如高曉虎所言，“有妖氣”的價(jià)值在此時(shí)并沒有被人發(fā)現(xiàn)。作為一家動(dòng)漫平臺(tái)，也找不到變現(xiàn)的渠道。于是，“有妖氣”開始著手把平臺(tái)上的漫畫做成動(dòng)畫，試圖在擴(kuò)大受眾群的同時(shí)找到盈利方式。

第一個(gè)“試驗(yàn)品”就是《十萬個(gè)冷笑話》，TV版于2012年7月播出，在視頻網(wǎng)站和新浪微博等社交網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)下，很快成為話題。高曉虎留意到，在2014年第一季度結(jié)束后，《十萬個(gè)冷笑話》的點(diǎn)擊量超過17億次。

“它不是低幼產(chǎn)品，成年人占很大比重。”高曉虎認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品極具互聯(lián)網(wǎng)氣息，投資就要投這樣的產(chǎn)品。

有妖氣這筆投資完成用了十個(gè)月，最終結(jié)果是文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，創(chuàng)新工場(chǎng)跟投。

在看《十萬個(gè)冷笑話》TV版時(shí)，高曉虎特意看了片尾字幕，導(dǎo)演盧恒宇這個(gè)名字進(jìn)入了他的視線，但那時(shí)他并沒有主動(dòng)去結(jié)識(shí)，因?yàn)閯?dòng)畫制作方在產(chǎn)業(yè)鏈里當(dāng)時(shí)并不很值錢。“變形金剛很值錢，但幕后做CJ設(shè)計(jì)的并不值錢。”

不過，當(dāng)高曉虎見到盧恒宇之后，他的想法變了，在短短兩個(gè)月內(nèi)完成了投資。

因?yàn)楸R恒宇會(huì)掐著秒表統(tǒng)計(jì)《火影忍者》、《海賊王》和徐崢黃渤電影里的“梗”出現(xiàn)的頻次和幅度，會(huì)留心每一個(gè)細(xì)節(jié)。打動(dòng)高曉虎的還在于，他有著組裝工業(yè)機(jī)器的熱情，這種對(duì)行業(yè)體系的認(rèn)知可以快速批量產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。

創(chuàng)新工場(chǎng)2014年11月完成對(duì)盧恒宇與李姝潔工作室(后面簡稱為“盧恒宇工作室”)的投資之后，由其制作的《十萬個(gè)冷笑話》大電影于2015年元旦上映，最終贏得1.19億元票房，在國產(chǎn)動(dòng)畫電影領(lǐng)域僅次于《喜羊羊》和《熊出沒》。

高曉虎認(rèn)為盧恒宇有機(jī)會(huì)成為未來中國的宮崎駿，像宮崎駿的吉卜力工作室的方式在中國還沒有，“他有可能做到。”

光線傳媒曾經(jīng)以3.8億元人民幣收購動(dòng)畫制作公司藍(lán)弧文化，高曉虎認(rèn)為，盧恒宇工作室的成就可能超過這些前輩。

二次元世界

投資“有妖氣”之后，創(chuàng)新工場(chǎng)開始大面積進(jìn)入二次元、游戲、娛樂內(nèi)容領(lǐng)域，投資這些領(lǐng)域在汪華看來是一種從邊緣到中心、從新興到主流的策略。

“老的有價(jià)值的公司不會(huì)馬上消失，變化總會(huì)從小處開始啟動(dòng)，最容易變化的是年輕人。”他說。

以游戲、動(dòng)漫為代表的“二次元文化”正是年輕人的最愛，投資看中的正是人口紅利。

創(chuàng)新工場(chǎng)另一位投資總監(jiān)陳悅天舉了這樣的例子：如果去線下的動(dòng)漫展放上一首“Butter-Fly”(數(shù)碼寶貝主題歌)，現(xiàn)場(chǎng)的90后都會(huì)一起大聲合唱。

而在知名彈幕視頻網(wǎng)站bilibili上，以日文書寫的“Butter-Fly”歌詞“在無限延伸的夢(mèng)想后面，穿越冷酷無情的世界”，遍布整塊屏幕。

人口紅利暴漲的同時(shí)，商業(yè)模式也開始成熟。

越來越多的動(dòng)漫IP以手游形式進(jìn)行最直接的商業(yè)變現(xiàn)。高曉虎認(rèn)為，如今手游市場(chǎng)已經(jīng)是“無IP，不手游”，手機(jī)游戲?qū)?dòng)漫的依賴程度達(dá)到25%。

另一方面，線下娛樂市場(chǎng)也與內(nèi)容無縫對(duì)接，電影、舞臺(tái)劇等各種呈現(xiàn)形式讓IP的價(jià)值繼續(xù)膨脹。高曉虎相信，在中國，五到十年之內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)像漫威那樣的動(dòng)漫整合公司。

某種程度上，投資一個(gè)好模式，遠(yuǎn)高投資于一個(gè)好產(chǎn)品。

在TFBOY尚未走紅時(shí)，創(chuàng)新工場(chǎng)曾經(jīng)特意研究過這個(gè)組合，最終他們并沒有投資，反而投了一個(gè)現(xiàn)在并不當(dāng)紅的組合——SNH48。

SNH48是日本女子組合AKB48的中國版，其優(yōu)勢(shì)依然在于模式。在高曉虎看來，這樣的模式突破了藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間的產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)問題，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別藝人的解約而喪失活力。

SNH48：是由上海久尚時(shí)尚集團(tuán)打造的中國本土化大型女子偶像團(tuán)體，取“上海”的拼音縮寫定名為“SNH48”，于2012年10月14日正式成立。有79位正式成員，分為SNH48 Team SII、SNH48 Team NII、SNH48 Team HII、SNH48 Team X四個(gè)隊(duì)伍。

這符合創(chuàng)新工場(chǎng)的投資標(biāo)準(zhǔn)，新的商業(yè)模式，新的商業(yè)路徑?？偨Y(jié)起來就是：嶄新商業(yè)、年輕人、顛覆式或品牌化。

高曉虎非常喜歡《海賊王》與《火影忍者》，它們就如同中國的三國演義，有著宏大的世界觀，夢(mèng)幻陣容(像五虎上將)，人物性格清晰，這些要素決定了它可以衍生出更大的商業(yè)價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)原住民

“內(nèi)容的擴(kuò)散程度有多大，往往在于地鐵、學(xué)校里的人認(rèn)不認(rèn)可。”高曉虎說，擴(kuò)散的路徑往往是年輕人群體，想要準(zhǔn)確洞察投資機(jī)會(huì)，必然需要了解這些潛在的年輕用戶的特征。

一個(gè)無法忽略的事實(shí)是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人群間不是越來越融合而是越來越割裂，族群特征日益明顯。

在陳悅天看來，這種環(huán)境給了“亞文化”最好的崛起土壤，在90后95后的小范圍中進(jìn)行核心傳播，隨之慢慢進(jìn)入主流，產(chǎn)生更大的共鳴，從而劇烈引爆。

汪華把90后群體稱為互聯(lián)網(wǎng)上原住民。“90后孩子跟我小時(shí)候沒有本質(zhì)的區(qū)別，內(nèi)核是一樣的。他們同樣渴望被認(rèn)同，渴望愛情與友情。不同點(diǎn)在于他們的情感被互聯(lián)網(wǎng)工具展示出來，帶著包裝被無限放大了。”

他們是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的獨(dú)生子女，沒有經(jīng)歷過物質(zhì)匱乏，“想要擁有，就要獲得。”

然而，“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是孤獨(dú)的”，本身是獨(dú)生子女的他們沒有安全感，希望抱團(tuán)，渴望認(rèn)同和共鳴，“這就是他們喜歡彈幕的原因。”汪華分析道。

但矛盾在于，他們每個(gè)人從小通過互聯(lián)網(wǎng)接收到大量信息，認(rèn)為自己是獨(dú)一無二、與眾不同的。

這種特征會(huì)反饋到現(xiàn)實(shí)的投資領(lǐng)域。高曉虎認(rèn)為，90后甚至95后有著很強(qiáng)的解構(gòu)能力，當(dāng)雷軍用蹩腳的英文說出“are you ok”時(shí)，率先做出解構(gòu)視頻的是BiliBili彈幕網(wǎng)，主流用戶多是90后。

同時(shí)，他們天生就愿意為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)，“在動(dòng)漫展上，一些孩子的消費(fèi)會(huì)讓你感到費(fèi)解。”高曉虎說，但那已經(jīng)是他們生活的一部分。

陳悅天還記得當(dāng)初見BiliBili彈幕網(wǎng) CEO徐逸的場(chǎng)景：在一家拉面館，徐逸和他的同事們穿著短褲T恤，而陳悅天卻是襯衫西褲皮鞋、背著ThinkPad雙肩包。這讓他覺得自己“格格不入”。

“做二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)往往都有這些特征，只是會(huì)更有商業(yè)意識(shí)與自制力。”汪華看重自然是后者，“商業(yè)素質(zhì)是必須的。”

一切剛剛開始

“在汪華看來，內(nèi)容消費(fèi)是一個(gè)萬億級(jí)別的市場(chǎng)，創(chuàng)新工場(chǎng)的投資才剛剛開始。

汪華把他的投資對(duì)象稱為“同學(xué)”，而被投資者把創(chuàng)新工場(chǎng)看作一個(gè)“家庭”。

IMBATV聯(lián)合創(chuàng)始人張哲晞告訴《瞭望東方周刊》，創(chuàng)業(yè)初期，他在半個(gè)月里見了30多家投資機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新工場(chǎng)對(duì)于內(nèi)容的理解與他最為契合。

“汪華與其他投資人的不同在于對(duì)內(nèi)容行業(yè)的理解，沉得更深也更有前瞻性。”張哲晞?wù)f，公司在制定戰(zhàn)略決策時(shí)，都會(huì)主動(dòng)詢問汪華的意見。

在汪華看來，內(nèi)容行業(yè)是萬億級(jí)別的市場(chǎng)，現(xiàn)在發(fā)生變化的都在外圍，電影電視劇市場(chǎng)還沒有完全打開。

“實(shí)際上，樂視、阿里做影業(yè)也是在投內(nèi)容，只是他們成本更高，方式更激進(jìn)。我們作為早期投資機(jī)構(gòu)會(huì)從更新更邊緣的角度去做。”汪華說。

目前，創(chuàng)新工場(chǎng)每期基金容量約為2.5億美元和10億人民幣，目前已順利投資完兩期，這樣的基金容量也決定了他們更看中早期投資。

投資人往往喜歡講：抓住年輕人，等他們長大就好了。但現(xiàn)實(shí)不止于此。在汪華看來，年輕人更像是試驗(yàn)品，產(chǎn)品經(jīng)過測(cè)試，很快就會(huì)從小白鼠傳播到主流人群。

一個(gè)有特質(zhì)的“亞文化”更像是味精，它要到主流中去，改變主流的口味與特點(diǎn)，同時(shí)稀釋自己的濃度與特質(zhì)。當(dāng)它足夠壯大時(shí)，就有能力顛覆，成為主流，就像《十萬個(gè)冷笑話》那樣。

汪華預(yù)計(jì)，在內(nèi)容領(lǐng)域，發(fā)行公司，劇院等等都可以發(fā)生變化——類似“貓眼”這樣的電影信息及購票平臺(tái)，購買量超過一定數(shù)額時(shí)，它是否就可以決定院線排片?“現(xiàn)在的內(nèi)容創(chuàng)新就像是2004年、2005年的電商，你覺得已經(jīng)夠新了，但更新的還在后面。”