北漂90后張鴻潤：創(chuàng)業(yè)不做于佳文 堅持就好

8月30日，作為90后典型創(chuàng)業(yè)者于佳文、馬佳佳被聯(lián)想董事長兼主席楊元慶炮轟，指責他“忽悠吹牛，虛報融資金額，過度營銷，缺乏信譽”等問題，“對產(chǎn)品進行包括饑餓營銷、病毒營銷等等在內(nèi)的過度營銷，炒作、水軍泛濫，甚至把負面作為吸引眼球的手段，至于傳播的是正能量還是負能量則不管不問”。

現(xiàn)在90后創(chuàng)業(yè)者多如牛毛，像于佳文、馬佳佳這樣的“浮夸”派，比比皆是。

張鴻潤卻是一個特例，他有著史玉柱對企業(yè)的瘋狂，有柳傳志做實業(yè)的踏實心態(tài)。自從北漂以后，他便褪去了應屆大學生的稚氣，融入了社會打大染缸，一手創(chuàng)辦了自己引以為傲的“根營銷”。

回顧過去，他感慨萬千。這5年，他很幸運，沒有成為默默無聞的北漂，他的資產(chǎn)從幾萬到幾十萬，巔峰時期甚至過百萬，在武漢、廣州、北京都設有咨詢分公司。

同時，他與很多60、70后的企業(yè)家成了忘年之交，跟隨企業(yè)考察農(nóng)業(yè)項目、幫政府做網(wǎng)站、給企業(yè)做品牌等。

對于曾經(jīng)是媒體人的張鴻潤來說，這就像一個夢。

整個創(chuàng)業(yè)過程中，張鴻潤沒有于佳文的張揚，卻多了一份可貴的堅韌。

媒體人轉型創(chuàng)業(yè)成功，90后北漂創(chuàng)業(yè)者，最年輕策劃大咖，每一個標簽都這么鮮明。他的成功秘笈是什么?

爆點事件營銷

吳曉波曾說過：“我要講自己的話，我崇尚自由的精神，我希望有一個自在的氛圍。這就是我理解的自媒體，它是——自己的媒體，自由的媒體，自在的媒體。”

2010年，那時候正是傳統(tǒng)媒體的春天，但是作為90后的張鴻潤并不安于現(xiàn)狀，辭去光鮮靚麗的媒編工作，開始摸索他新的事業(yè)新媒體——根營銷。

他說：營銷從文化根本找落腳點，從產(chǎn)品特色、企業(yè)服務規(guī)劃亮點/靚點;定位從市場環(huán)境消費需求梳理統(tǒng)一，傳播需要淚點配合節(jié)點、策劃講究手段，借船出海與造船出海目的需一致;文案需要逆向思維與抽象思維齊頭并進。“根營銷”，這是他自己的定義。

在張鴻潤看來，新媒體會讓人上癮，一旦接觸，欲罷不能。

今日頭條、微信等新資訊平臺的到來，讓張鴻潤突然有了新的靈感。他發(fā)現(xiàn)，在今日頭條、微信的朋友圈，可以根據(jù)自己的喜好選擇閱讀，更愿意讀到和分享理性的內(nèi)容，喧囂的聲音被大量屏蔽，人們從廣場重新回到了稍稍安靜的大廳里。

而自媒體則更加有趣，它如同一個貼了門牌、有主人的房間，人們因同樣的興趣和愛好，聚在一起，我安靜地說，大家安靜地聽，你舉手我可以看得到，你發(fā)言我可以聽到，你搗亂我可以趕你走，而我不能讓你滿意的地方，你也可以掉頭離開。所有來到這里的人，又可以互相找到，問候交流。

前不久，他策劃了一個關于“想好了在結婚”的話題，借助今日頭條、微信、微博等傳播工具，一天的轉發(fā)量就達到幾千萬條。緊接著他趁熱打鐵，根據(jù)網(wǎng)友的不同回饋，又發(fā)起“懷孕了再結婚”的話題，令諸多網(wǎng)友歡呼、高潮不“咻”。

在傳統(tǒng)媒體行業(yè)呆過的張鴻潤很清楚，傳統(tǒng)媒體的傳播力度沒有新媒體大，覆蓋面也不廣。大道之上才能遠行，大度之下必能超越。這是他常掛在嘴邊的一句口頭禪。

人與人之間真正的差別在于靈魂，而非職業(yè)。做事看方法一定是對的，營銷憑根本絕然更沒錯。

混企業(yè)家圈子

在中國，流行圈子文化。同學講同學圈子，朋友講朋友圈子，企業(yè)講企業(yè)圈子，一個個獨特的“圈子”，所形成的“生態(tài)”環(huán)境。這仿佛一個個縱橫交錯、五顏六色的“文化”在恣意地舞動，如風似雨儼霧，看不透，弄不明。

而張鴻潤，在這個圈子里卻混得如魚得水。

在他的朋友圈里，全都是50后到90后之間的企業(yè)家、志同道合的媒體人、策劃大師或微商積極份子。

張鴻潤說，與這些企業(yè)家相處的秘訣是尊敬。他相信，每個人都有著他/她的立身之本，專業(yè)的事專業(yè)的人，前輩們不管咋地吃的飯比我多，過橋、跨坎、撞墻比我有經(jīng)驗。一個企業(yè)能夠長存下去，一定有它的市場。

不僅如此，張鴻潤也會盡自己所能幫助企業(yè)家。有一次，深圳的一名家居女企業(yè)家，由于行業(yè)急劇縮水、經(jīng)營模式轉型受阻，企業(yè)現(xiàn)金流緊張。她找到張鴻潤，希望可以幫她想想突破囧局的方法，其實她當時只是百試不爽。

張鴻潤確很認真，他從北京飛到深圳，直奔企業(yè)，研究對策。家居產(chǎn)品正面臨潮流DIY轉型，要從創(chuàng)意新品下手，背書、推廣傳播投入很大。他梳理完問題后，把自己的企業(yè)家朋友，挨個給她介紹個遍，包括北京的資本投資機構等。

在他看來，能夠幫助這些企業(yè)家才最重要。所以每逢節(jié)日匿名的禮物總是很多。

分享經(jīng)濟學

我很喜歡的散文家汪曾祺曾經(jīng)說過一句很妙的話：“一件器物，什么時候毀壞，在它造出來的那一天，就已經(jīng)注定了。”一個自媒體也是一樣，它有怎樣的未來，從它出生的那一天起，就已經(jīng)注定了。

他在朋友圈里說過這么一段話“理智背后的故事當然是不足為恥，誰人沒有過漫不經(jīng)心的幼稚舉措，所謂人無完人、金無足赤。其實我更愿意說;不性感如何成就天馬行空的人格魅力，不感性如何抒發(fā)正氣凜然的價值情懷，不理性當然更無法釋懷喜怒無形的共憤素養(yǎng);高風亮節(jié)是形容偉人的，畢竟我們都是歸于俗氣的凡夫俗子。”

或許，張鴻潤的成功也是一早就注定了的。

其實張鴻潤的商業(yè)思想，與哈佛大學商學院商務管理教授和歷史學教授南希科恩提出的“共享經(jīng)濟”如出一轍。

“共享經(jīng)濟”，也叫“分享經(jīng)濟”，是指能夠讓商品、服務、數(shù)據(jù)以及智慧擁有共享渠道的經(jīng)濟社會體系。事實上，很多商業(yè)大佬的成功均是共享經(jīng)濟模式。比如馬云成立阿里巴巴，最樸實的一個愿望是希望幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，讓更多的窮人當老板。如今，馬云的愿望已然實現(xiàn)。

Uber，一個人可能是司機，把別人從一個地方載到另一個地方;同時他到別的城市的時候也可以打開Uber，讓別人把他拉過去。只用四年半，Uber的估值達到500億美金，因為他找到了分享經(jīng)濟落地的一個新模式。

馬云的阿里巴巴、美國的Uber、張鴻潤的商業(yè)思想均是共享經(jīng)濟的典型。據(jù)福布斯估計，2013年共享經(jīng)濟價值達到35億美元，增長25%。共享經(jīng)濟實現(xiàn)了消費模式從“扔掉型”轉變?yōu)?ldquo;再利用型”;顛覆了企業(yè)與個人的消費模式，使每個人同時成為消費者和生產(chǎn)者，進而可以更好的改善生活。

創(chuàng)業(yè)者身在這個以致富為生存準則的時代，叢林法則和達爾文主義的盛行似乎是一種必然?？倸w要有那么一些人去呵護住最后那點理想的火星，用實際行動堅持初心，引導新的創(chuàng)業(yè)方向。