一個(gè)新三板老總的20億市值夢(mèng)想

全景網(wǎng)8月3日訊 “2001年10月創(chuàng)立萬人調(diào)查的時(shí)候，沒有業(yè)務(wù)、沒有人才、沒有錢、沒事干，我與公司總經(jīng)理兩人在一個(gè)小辦公室里規(guī)劃公司的戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)規(guī)劃的目標(biāo)就是上市。

“我就一直想親自做一家上市公司，將萬人調(diào)查打造成中國市場調(diào)查第一股。給很多人說，他們不相信，甚至有同行說我"在瞎胡鬧"。”

“新三板是國家專門為中小微創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)量身定制的資本平臺(tái)，一個(gè)從屌絲公司到高富帥的地方。”

“公司現(xiàn)在在新三板的市值是2億多，最高3億多，按照公司的戰(zhàn)略逐步實(shí)施，幾年之后希望是20億。”

收購重組萬人調(diào)查 “屌絲”當(dāng)虧損小公司“掌門人”

何明龍，湖北人，90年代末到深圳打工， 2001年與人合伙創(chuàng)立萬人調(diào)查，公司當(dāng)時(shí)的定位是一家基于互聯(lián)網(wǎng)與電話語音調(diào)查系統(tǒng)的高科技調(diào)查公司。當(dāng)時(shí)公司沒有名氣、沒有業(yè)務(wù)、沒有業(yè)務(wù)人員，就這樣一個(gè)小公司。他說自己，“完完全全是一枚懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的屌絲。”

“當(dāng)時(shí)深圳有家做市場調(diào)查的同行，規(guī)模很大，有20多個(gè)人，并且在深圳還很有名氣”，20來人的公司，常人都覺得也是個(gè)小公司，可它是何明龍當(dāng)初的羨慕對(duì)象，“超過他們是不敢想的，是我當(dāng)年追趕的目標(biāo)”。那時(shí)候的市場調(diào)查一個(gè)業(yè)務(wù)單，往往只有幾千塊錢，為了一個(gè)3000塊錢的項(xiàng)目，何明龍自己也曾走上街頭去做督導(dǎo)。調(diào)查行業(yè)不賺錢，曾經(jīng)一度覺得追趕無望，但是幾年后何明龍的羨慕對(duì)象同行們離開了調(diào)查行業(yè)，“當(dāng)時(shí)那一批（同行公司）堅(jiān)持下來的不多了。”

萬人調(diào)查公司成立了幾年，依然虧損。何明龍說，那個(gè)時(shí)候公司艱難得“難以想象”，自己與公司總經(jīng)理就拿一點(diǎn)點(diǎn)可憐的生活費(fèi)。自己去找了一些投資人，當(dāng)時(shí)發(fā)誓說誰給20萬元就出讓公司一半的股權(quán)，支持公司繼續(xù)發(fā)展，但沒有投資人愿意投資。“簡直都看不到希望。”

“我是托了中國資本市場的福，才有了今天的萬人調(diào)查。”何明龍是“老股民”，九十年代初開始炒股，是中國第一代股民。2006-2007年在A股股權(quán)分置改革一大波行情里賺到自己的“第一桶金”，這一桶金何明龍用來接管了萬人調(diào)查90%的股份。“那時(shí)公司經(jīng)營非常困難，沒有錢并且負(fù)債，也有公司挖我去做董秘弄上市，其實(shí)是有放棄的打算，太艱難了啊”“但我是創(chuàng)始人之一，不舍得、不甘心，只能繼續(xù)干。”

2006年這一次重組，何明龍從“屌絲”轉(zhuǎn)身成為萬人調(diào)查的“掌門人”。

屌絲公司掛牌新三板

萬人調(diào)查在完成重組的前三四年都處于“艱難期”，即使重組后依然艱難。重組后，何明龍對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理，“能做多大的量就接多大的單，我從來不以合同金額大小識(shí)別客戶。”從幾千的小單累積起，萬人調(diào)查逐漸有了自己穩(wěn)定的“大客戶”。登陸新三板，萬人調(diào)查公司算是有了擺脫了“屌絲”身份的機(jī)會(huì)。

“我08年就開始研究新三板，想著上市的事，就想成為市場調(diào)研第一股，給很多人說，他們不相信，其實(shí)我當(dāng)時(shí)的目的非常明確——只要掛牌就行。”何明龍從09年系統(tǒng)琢磨與研究三板市場，先把自己整成了新三板專家，研究掛牌條件、法規(guī)、典型案例。

2010年4月萬人調(diào)查完成股份制改制，2011年獲得深圳市高新技術(shù)企業(yè)；2013年底，新三板方案突破試點(diǎn)國家高新區(qū)限制，公司申報(bào)材料；2014年1月，萬人調(diào)查成為國內(nèi)第一批登陸全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的企業(yè)，也是國內(nèi)第一家進(jìn)軍資本市場的調(diào)查公司。“上新三板是預(yù)料當(dāng)中的事兒。”機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。

5000萬融資到賬 “有錢了 好辦事”

剛掛上新三板的萬人調(diào)查很是“沉寂”了一段時(shí)間，直到今年3月將股票轉(zhuǎn)讓方式由協(xié)議變更為做市轉(zhuǎn)讓后，萬人調(diào)查的股價(jià)在10個(gè)交易日從12塊飆升到51.6元。今年4月，公司啟動(dòng)了定增融資，6月底，5000萬融資金額到賬。何明龍向記者介紹，“現(xiàn)在公司有錢了，就好辦事了，好多事正在準(zhǔn)備與進(jìn)行中。現(xiàn)在上門談的企業(yè)太多了。”

位于龍華新區(qū)深圳科技園龍華分園是萬人調(diào)查的“新家”，公司7月初才從創(chuàng)業(yè)十多年的深圳市區(qū)八卦嶺搬來這里入駐。新辦公區(qū)租用了8樓一整層1400多平米，寫字間還處在后裝修狀態(tài)，各指示牌還貼著膠紙。據(jù)介紹，現(xiàn)在員工有五十多人，但新辦公室還空缺著很多座位，何明龍說正在抓緊招人，“上周招了5個(gè)”。

資本市場并購熱，萬人調(diào)查也不例外。175萬元收購深圳市研酒信息咨詢有限公司（以下簡稱“研酒行”）35%股份。市場曾有質(zhì)疑，認(rèn)為研酒行既沒有實(shí)際出資，也沒有實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)，萬人調(diào)查是花錢買了個(gè)空殼公司。

何明龍笑笑說，“我跟研酒行的主要?jiǎng)?chuàng)始人認(rèn)識(shí)并合作十四年了，所有的股東都是現(xiàn)金投入合計(jì)500萬元，并且所有的股東都要將酒行業(yè)的資源免費(fèi)拿進(jìn)來。”未來萬人調(diào)查和研酒行將打造國內(nèi)唯一的具有大數(shù)據(jù)研究背景的新傳媒、新電子商務(wù)商業(yè)模式，“目前已經(jīng)在與國內(nèi)幾大名酒廠談合作。”而他有更大的野心，“爭取2018年研酒行在新三板獨(dú)立上市，打造萬人調(diào)查上市群。”

“市場調(diào)查第一股” 要建智庫、傳媒與電商平臺(tái)

何明龍不斷強(qiáng)調(diào)自己公司的“資本市場調(diào)查第一股”的標(biāo)簽。標(biāo)簽確實(shí)獨(dú)特，業(yè)績上看，萬人調(diào)查的規(guī)模不大，2014年?duì)I收1594萬元，凈利潤177.23萬元。行業(yè)是否有天花板？何明龍很樂觀，認(rèn)為只要你的產(chǎn)品好，市場容量無限大，“每一個(gè)行業(yè)每一個(gè)方向都可以進(jìn)行調(diào)研，比如醫(yī)療行業(yè)，全國醫(yī)院就有上萬個(gè)，空間非常大。”

目前，萬人調(diào)查市場業(yè)務(wù)主要在在醫(yī)療衛(wèi)生、政府與公共服務(wù)、商業(yè)和地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、IT與通信、快消品等領(lǐng)域。政府與醫(yī)療衛(wèi)生主要客戶集中在深圳本地逐步面向國內(nèi)市場，商業(yè)和地產(chǎn)包括萬達(dá)、阿里巴巴、萬科、深圳國投、普洛斯等高大上的行業(yè)巨頭。

如今，互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站、線上APP等調(diào)查層出不窮，萬人調(diào)查這種走傳統(tǒng)的線下調(diào)查看起來人力成本更高，門檻也較低。“我2000年就投入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中，互聯(lián)網(wǎng)只能成為輔助手段，解決一部分?jǐn)?shù)據(jù)采集問題。”何明龍重視但并不擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，他認(rèn)為線上調(diào)查面臨著被調(diào)查人員身份不確定、維護(hù)成本高、調(diào)查信息采集數(shù)據(jù)無代表性不全面等弊端。“有很多行業(yè)，線上調(diào)查是做不了的，比如醫(yī)療衛(wèi)生、政府、商業(yè)等，而且它們只能得到部分?jǐn)?shù)據(jù)，并不能分析數(shù)據(jù)給出解決方案。”何明龍希望萬人調(diào)查覆蓋更多的細(xì)分市場，不僅是調(diào)查，還要給出咨詢服務(wù)，給出解決方案商。

目前，萬人調(diào)查正在搭建萬人智庫，建立大數(shù)據(jù)庫與電子商務(wù)平臺(tái)；醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)研究也將擴(kuò)展成獨(dú)立運(yùn)作的公司。未來公司的目標(biāo)是集市場調(diào)查、新聞傳媒、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、營銷傳播、廣告公關(guān)服務(wù)為一體的新型調(diào)查傳媒集團(tuán)。

夢(mèng)想未來在新三板“頂層交易”

何明龍說，掛牌新三板是公司從一個(gè)屌絲到高富帥的過程。截止7月31日，新三板掛牌企業(yè)3052家，超過滬深兩市總和。之前還默默無聞的新三板在今年陡然變得“炙手可熱”，今年3月6日成交金額沖破了10億元大關(guān)，到4月7日，當(dāng)三板做市指數(shù)攀升至2673.17點(diǎn)之時(shí)，新三板的成交金額也沖破50億元大關(guān)。

萬人調(diào)查今年3月將股票轉(zhuǎn)讓方式由協(xié)議變更為做市轉(zhuǎn)讓，廣州證券和太平洋證券成為其做市商。目前新三板里做市轉(zhuǎn)讓的公司共有663家，不過每天有交易的公司卻并不多，僅約三成。萬人調(diào)查算是做市商交易里的“活躍分子”，基本每天都有交易，但金額不大，維持在50手左右。

今年中期，萬人調(diào)查拋出“10送40”的分紅方案，送股之后，公司股本將從840萬擴(kuò)大至4200萬，股價(jià)也從25元降至5塊左右。何明龍說，這是為了自家股票流動(dòng)性，增加市場投資興趣，新三板的流動(dòng)性是很多像何明龍這樣的掛牌公司老總操心的。

有消息稱，新三板有望啟動(dòng)分層管理，對(duì)應(yīng)不同的交易制度，以激發(fā)交易活躍度。頂層交易就是推出類似A股的“競價(jià)交易方式”。

何明龍目標(biāo)是擠進(jìn)未來新三板的“頂層交易”。“我不預(yù)測政策，不知道新三板分層何時(shí)會(huì)來但肯定會(huì)來，那么我就為此準(zhǔn)備著。”他研究了納斯達(dá)克分層的制度，也研究了國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)及股轉(zhuǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)分層的設(shè)想與講話。認(rèn)為新三板分層大致有幾個(gè)“硬性規(guī)定”：比如股本數(shù)量、流通股本、股東人數(shù)、做市商要求、做市時(shí)間、業(yè)績情況等等。萬人調(diào)查正在像這些方面靠攏，還籌備啟動(dòng)員工持股計(jì)劃，希望用股份吸引更多的優(yōu)秀人才。

何明龍是敢做“夢(mèng)”并堅(jiān)持的人，他公司主頁上發(fā)出“369戰(zhàn)略規(guī)劃”的豪言：3年6年9年后，營收分別不低于3000萬、6000萬、2億，市值不低于2億、10億、20億。“如果新三板實(shí)行競價(jià)交易，說不定20億市值過三五年就能看到了。”