新三板做市商：躺著賺錢已過去 如今盈利難上難

曾經(jīng)有一段時(shí)間，大家把新三板市場的流動(dòng)性不足的主要原因歸結(jié)為“做市商不作為”，而在記者的持續(xù)走訪調(diào)查中，聽過不少做市商的“委屈”。

“我們不否認(rèn)去年有段時(shí)間躺著都賺錢，但是那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。”某券商做市負(fù)責(zé)人對(duì)記者如是稱：“現(xiàn)在是我們追著好企業(yè)要做市，人家未必瞧得上。”

另有一券商負(fù)責(zé)人則對(duì)記者稱：“新三板的機(jī)制是一個(gè)不斷調(diào)整和完善的系統(tǒng)性過程，而現(xiàn)在最主要的問題是市場缺乏優(yōu)質(zhì)交易對(duì)手，只有具備足夠的交易和足夠優(yōu)秀的對(duì)手，才會(huì)最終形成一定模式。”

分層時(shí)代做市商盈利困境

“老實(shí)說，現(xiàn)在做市商平均每筆交易毛利只賺1%，低進(jìn)高出的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在投下去的錢可能連利息都賺不出來。”曾有做市商無奈對(duì)記者表示。

針對(duì)于這種現(xiàn)象，某知名券商做市負(fù)責(zé)人這樣表示：“這種現(xiàn)象與分層制度沒有關(guān)系，市場還是原來的市場，并沒有變，好票還是好票，差票還是差票。資金多自然流動(dòng)性就強(qiáng)，粥多僧少自然玩不了。”

該負(fù)責(zé)人表示，關(guān)鍵問題在于，市場缺少優(yōu)質(zhì)的交易對(duì)手，所謂優(yōu)質(zhì)的交易對(duì)手，就是資金體量大，背景雄厚的大企業(yè)。這對(duì)于做市商來說影響很大，企業(yè)越來越多，沒人進(jìn)來參與，做市商只能干耗，而令做市商非常尷尬的是，好的企業(yè)并不買賬，表示不愿意做市。

記者通過專家分析，總結(jié)出導(dǎo)致這種情況發(fā)生的有兩種原因：“有一種可能是配套監(jiān)管制度沒有落地，好的企業(yè)抱著“等等看”的觀望態(tài)度，不想去做市；還有一種是一般的企業(yè)，缺乏資金，需要融資，更需要市場的大環(huán)境扶持，市場并不是缺少資金，而是資金堅(jiān)持要選擇優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。”

此外，“時(shí)間限制”也讓做市商十分頭疼，在報(bào)價(jià)控制下，做市商往往求出無門，盈利更是難上加難。

一名做市商這樣對(duì)記者說道：“現(xiàn)在我們做市商很難做，企業(yè)退出很容易，做市商有時(shí)間限制就很難退出，這對(duì)于做市商來說，或許是道德的約束，但其實(shí)企業(yè)有選擇做市商的權(quán)利，做市商也有選擇企業(yè)的權(quán)利，應(yīng)該選擇自由互通。”

如何求得“柳暗花明又一村”？

前述某知名券商的做市負(fù)責(zé)人為記者舉了個(gè)例子：可能是同樣一只票，去年閉著眼睛賺一百萬，一個(gè)月或許能回本，而現(xiàn)在的市場，投入同樣的資金，同樣的票，現(xiàn)在可能做市商需要更多去宣傳、路演、對(duì)接媒體等相關(guān)工作，并且有可能達(dá)不到想要的預(yù)期結(jié)果。

該負(fù)責(zé)人還表示：“目前新三板市場處于非?；靵y的局面，市場發(fā)展方向不明確，投資者之間缺乏參與度與活躍性，好的企業(yè)不愿意去做市，差一些的企業(yè)不知道找誰交易，在目前交易量很低迷的狀態(tài)下，好的企業(yè)需要做市商來牽線搭橋，促進(jìn)投資者之間的活躍度，并帶動(dòng)市場的流動(dòng)性。”

針對(duì)做市商遇到的種種困惑和不利條件，某老牌券商做市相關(guān)負(fù)責(zé)人給出這樣的建議：“去年的做市商不需要?jiǎng)幽X子，而今年的市場，做市商則需要把交易量做活，那么就必須主動(dòng)去激活市場，針對(duì)單票發(fā)掘價(jià)值，勤做后續(xù)的宣傳、研報(bào)、路演，全方位跟進(jìn)，在交易上做好交易策略，讓市場認(rèn)識(shí)到是優(yōu)質(zhì)的票，才能讓市場參與者進(jìn)來買賣，一旦市場被激活后，從而達(dá)到自我救助，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與到市場中去交易。”

呼喚相關(guān)配套政策落地

講到市場流動(dòng)性等問題時(shí)，為了提高市場的參與度與活躍性，相關(guān)配套機(jī)制出臺(tái)，將是市場良好發(fā)展的重要鋪墊。

某知名券商場外市場部總經(jīng)理也向記者這樣表示：“提高的市場的參與度的熱情，出臺(tái)利好市場的配套制度，調(diào)動(dòng)投資者的積極性是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。”

某中小券商的做市相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者說：“流動(dòng)性是一個(gè)市場問題，而目前的市場缺少定位和預(yù)期，對(duì)于市場的每一步發(fā)展需要時(shí)間節(jié)點(diǎn)和預(yù)期落地，比如：6月27日分層制度出臺(tái)后，市場未來應(yīng)該做什么，在今年底之前監(jiān)管層會(huì)落實(shí)哪些政策等明確的預(yù)期，這點(diǎn)期盼格外迫切。”

前述負(fù)責(zé)人續(xù)稱，就新三板目前的階段來講，市場的發(fā)展是“摸著石頭過河”的過程，監(jiān)管層應(yīng)該控制投資者中魚龍混雜的局面發(fā)生，制定優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，使市場形成良好的生態(tài)圈。如果新三板能出幾個(gè)明星企業(yè)，那么對(duì)市場積極性的提振將有著無可預(yù)估的良性促進(jìn)。