【對(duì)話(huà)創(chuàng)新層】喲哈張騰方：200萬(wàn)投體育 滾出5000萬(wàn)營(yíng)收

喲哈股份創(chuàng)始人兼CEO 張騰方

與張騰方的聊天，從探討跑步健身的問(wèn)題開(kāi)始，如果不是桌子上放著錄音筆，外人或許真以為這是場(chǎng)運(yùn)動(dòng)老鳥(niǎo)給運(yùn)動(dòng)中階者的一對(duì)一經(jīng)驗(yàn)私享會(huì)。

張騰方，喲哈股份創(chuàng)始人兼CEO，是新三板上有名的美女董事長(zhǎng)，生活中的她熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，健身、跑步、滑雪樣樣都行，尤其迷潛水。

張騰方告訴挖貝網(wǎng)，運(yùn)動(dòng)是件很酷的事情，但是很多人堅(jiān)持不了它的苦。她想做的就是讓用戶(hù)快樂(lè)健身，降低運(yùn)動(dòng)門(mén)檻，改變國(guó)人不喜歡運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀。

2010年10月份，張騰方與合伙人創(chuàng)立喲哈股份的前身，北京戶(hù)外買(mǎi)家信息技術(shù)有限公司，啟動(dòng)資金200萬(wàn)。

喲哈股份，是一家專(zhuān)注于為國(guó)內(nèi)跑步和健身愛(ài)好者提供運(yùn)動(dòng)用品及衍生服務(wù)的“電商+直播”平臺(tái)。2015年，公司營(yíng)收達(dá)到5825.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)75.06%。

200萬(wàn)投入，如何滾出了超過(guò)5000萬(wàn)元的營(yíng)收，張騰方調(diào)整了一下坐姿，開(kāi)始和挖貝網(wǎng)分享她的創(chuàng)業(yè)故事。

29歲低調(diào)創(chuàng)業(yè)

在創(chuàng)立喲哈股份之前，張騰方已在國(guó)內(nèi)最早的體育上市公司中體產(chǎn)業(yè)總裁辦公室供職多年。

中體產(chǎn)業(yè)的總裁辦公室?jiàn)A在總裁和董事長(zhǎng)辦公室中間，張騰方在這樣的辦公室中辦公，一面幫助總裁梳理中體產(chǎn)業(yè)旗下三個(gè)子公司的業(yè)務(wù)梳理，另一面也受到了時(shí)任董事長(zhǎng)、中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)之父魏紀(jì)中的影響。

張騰方告訴挖貝網(wǎng)：“由于魏紀(jì)中老先生當(dāng)時(shí)是國(guó)際排球聯(lián)合會(huì)的主席，所以自己能接觸到國(guó)際賽事，開(kāi)始慢慢了解一些國(guó)際體育的大項(xiàng)目和品牌。”

位置決定思考方向，幫助總裁推進(jìn)項(xiàng)目，又受魏老的熏陶，使得張騰方心中“體育的種子”被埋下。

2007年，張騰方辭職后，又在一家營(yíng)銷(xiāo)公司當(dāng)副總經(jīng)理，幫助公司接了不少包括中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，讓其“有了直接操盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)”。

但是，雖然已經(jīng)身居高位，但張騰方始終覺(jué)得不舒坦。今天再看，張騰方覺(jué)得，是心中那顆體育的種子已經(jīng)開(kāi)始萌芽。因此，干了兩年多營(yíng)銷(xiāo)之后，她毅然決然的再次離職。

而這一次，年僅29歲的張騰方找了合伙人選擇了創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)資金200萬(wàn)元。

因?yàn)楹ε录依锶藫?dān)心，她沒(méi)敢給家里人說(shuō)。

喲哈股份創(chuàng)始人兼CEO 張騰方（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

三人逆勢(shì)而行

創(chuàng)業(yè)和健身一樣，看起來(lái)很酷，但是很多人都受不了其中堅(jiān)持的苦，張騰方的創(chuàng)業(yè)也不例外。

喲哈股份創(chuàng)立之初，公司只有三個(gè)人，張騰方和其合伙人，還有一個(gè)大四的實(shí)習(xí)生。

用張騰方自己的話(huà)說(shuō)，最開(kāi)始的時(shí)候什么都不懂。沒(méi)學(xué)過(guò)PS的張騰方只能用“土辦法”做圖，就是把圖片拖到PPT里面拉大拉小，調(diào)整圖片尺寸，然后再用QQ聊天中的截圖工具，截出符合要求的圖片。

2010年10月份成立的公司，一直到12月28日，公司才賣(mài)出了第一塊運(yùn)動(dòng)手表，價(jià)格好幾千塊錢(qián)?；叵肫甬?dāng)天的情況，張騰方的興奮之情仍是溢于言表，“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，哇，真的能賣(mài)掉啊，太不可思議了。”

彼時(shí)國(guó)內(nèi)的電商，遠(yuǎn)不如今天這么火，而且還有一個(gè)典型特征，那就是用戶(hù)對(duì)于品牌并沒(méi)有清晰的概念，網(wǎng)上購(gòu)物的原因就是價(jià)格便宜。因而，當(dāng)時(shí)的淘寶上面，低價(jià)商品鋪天蓋地，這對(duì)于喲哈股份來(lái)說(shuō)，是第一個(gè)艱難抉擇。

“我們也很矛盾，一個(gè)是眼前的利益，一個(gè)是我們長(zhǎng)期想堅(jiān)持的東西。”張騰方告訴挖貝網(wǎng)。

最終喲哈股份打算逆勢(shì)而行，堅(jiān)定賣(mài)正品，絕不用低價(jià)策略搶市場(chǎng)的信念。“我們考慮更多的是能否幫助用戶(hù)真正的用好我們的商品，提供更多的增值服務(wù)，而不是在價(jià)格上面給折扣。”張騰方表示

進(jìn)入2011年，張騰方的團(tuán)隊(duì)逐漸壯大，由于有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，張騰方從最簡(jiǎn)單的搜索引擎優(yōu)化開(kāi)始，在品牌推廣上下了不少功夫，提升了公司知名度。

與此同時(shí)，張騰方除了在2010年拿下的SUUNTO在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)之外，也陸續(xù)簽下了許多國(guó)際知名品牌的代理權(quán)，復(fù)制到公司的電商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。此外，始終堅(jiān)持正品的做法，也使得喲哈股份在運(yùn)動(dòng)用戶(hù)中逐漸建立起來(lái)信任的高墻。

而恰是從2011年開(kāi)始，喲哈股份的營(yíng)收規(guī)模也出現(xiàn)了連年翻倍增長(zhǎng)，2011年達(dá)到300多萬(wàn)，2012年增加到1200萬(wàn)元，2013年則是2500萬(wàn)元。

張騰方坦言：“直到2012年公司銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，自己也能給自己開(kāi)出幾千元工資的時(shí)候，我才給家里人說(shuō)，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。”

喲哈股份的高成長(zhǎng)性吸引到了投資人的目光。2014年年底佳浩投資開(kāi)始接觸喲哈股份，2015年1月喲哈獲得了450萬(wàn)元天使投資。4個(gè)月后，喲哈獲得由佳浩投資領(lǐng)投的1500萬(wàn)元投資。

喲哈股份2013——2015年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)圖（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，2014年喲哈股份開(kāi)始建立線(xiàn)下門(mén)店，從單品門(mén)店發(fā)發(fā)展到多品牌門(mén)店。到了2015年底，喲哈股份在品牌上，已經(jīng)代理了30多個(gè)國(guó)際專(zhuān)業(yè)高端運(yùn)動(dòng)品牌，獲得互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家授權(quán)品牌5個(gè)，銷(xiāo)售產(chǎn)品超過(guò)6200中，2015年的營(yíng)收達(dá)到5825萬(wàn)元，較2014年同比增長(zhǎng)了75%。

最初3人小團(tuán)隊(duì)中的大四實(shí)習(xí)生，現(xiàn)在已是公司骨干，每年負(fù)責(zé)喲哈近3000萬(wàn)的銷(xiāo)售。

推出U運(yùn)動(dòng)布局移動(dòng)端

2016年1月11日，張騰方的照片被放在了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的天使匯大屏，一年前，第一位上屏者是易到用車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人朱月怡。

天使匯大屏幕（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

也是在1月11日，喲哈股份正式登陸新三板資本市場(chǎng)，“這個(gè)是企業(yè)邁出新的一步的開(kāi)始，”張騰方說(shuō)，“也是宣布喲哈股份開(kāi)始下一階段起步的節(jié)點(diǎn)。”

邁入資本市場(chǎng)的那一刻，喲哈股份開(kāi)始了對(duì)無(wú)線(xiàn)端的布局。張騰方覺(jué)得，前五年喲哈可能是一個(gè)銷(xiāo)售類(lèi)型（線(xiàn)上+線(xiàn)下）的公司，但是從2016年開(kāi)始，喲哈將成為一個(gè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的服務(wù)平臺(tái)。

喲哈股份的U運(yùn)動(dòng)APP（當(dāng)時(shí)名字為“喲哈運(yùn)動(dòng)圈”）在今年年初上線(xiàn)，主要提供運(yùn)動(dòng)記錄等；接著，2016年3月28日，2.0版本上線(xiàn)。“當(dāng)時(shí)的定位還是個(gè)跑步工具，所以第二個(gè)版本強(qiáng)化了運(yùn)動(dòng)入口。”張騰方說(shuō)道。

當(dāng)下，伴隨著朋友圈越來(lái)越多的人曬出自己跑步或健身，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)之風(fēng)刮的越發(fā)猛烈。之前贊助商都難找到的北京馬拉松比賽，如今已是萬(wàn)人報(bào)名，還需要通過(guò)篩選給出參加比賽資格。

相應(yīng)的，移動(dòng)端運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)則成了新藍(lán)海，KEEP、咕咚、睿健時(shí)代、悅跑圈等等各類(lèi)運(yùn)動(dòng)APP層出不窮。U運(yùn)動(dòng)的推出是否也是為了搶占市場(chǎng)，面對(duì)此問(wèn)題，張騰方告訴挖貝網(wǎng)，U運(yùn)動(dòng)的推出是有基于自己的核心邏輯。

如同大大小小產(chǎn)品經(jīng)理一樣，張騰方口中的核心邏輯，指的就是用戶(hù)思維。

運(yùn)動(dòng)電商出身的喲哈股份，其核心人群是跑步和健身的用戶(hù)。針對(duì)這一細(xì)分用戶(hù)，怎么能讓他們更便捷的購(gòu)買(mǎi)商品，又或者“能不能幫助他們找到志同道合的人”，是張騰方帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出U運(yùn)動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

圍繞這一核心，U運(yùn)動(dòng)形成了自己的第一大優(yōu)勢(shì)。用戶(hù)在使用U運(yùn)動(dòng)記錄跑步數(shù)據(jù)的時(shí)候，每一公里就能折算成一個(gè)U幣，“跑步流的汗直接匹配它的價(jià)值”。而1U幣就等于1元錢(qián)，可以直接在喲哈商城里面購(gòu)買(mǎi)任一商品時(shí)使用。

“假如你這個(gè)月跑了200公里，那就可以獲得200個(gè)U幣，然后商城里面一雙899的鞋子，則只需要699就可以。”張騰方說(shuō)道。

用直播撩撥運(yùn)動(dòng)APP市場(chǎng)

張騰方從創(chuàng)立喲哈股份開(kāi)始，除了堅(jiān)持正品之外，還懷揣著一個(gè)夢(mèng)想——讓用戶(hù)快樂(lè)健身，能夠降低運(yùn)動(dòng)門(mén)檻，改變國(guó)內(nèi)人的一些運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。

在國(guó)內(nèi)，很多人因?yàn)闆](méi)時(shí)間、沒(méi)有教練指導(dǎo)、太枯燥等問(wèn)題而不進(jìn)行運(yùn)動(dòng)健身，甚至是逃避運(yùn)動(dòng)健身。張騰方看到這一現(xiàn)象后，給出的解決方法是現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的“直播”。

2016年9月6日，U運(yùn)動(dòng)3.0上線(xiàn)，增加了運(yùn)動(dòng)直播功能，形成了U運(yùn)動(dòng)的第二大優(yōu)勢(shì)。喲哈股份隨即簽約多位專(zhuān)業(yè)教練，在每日晚8:00開(kāi)啟運(yùn)動(dòng)直播課程，所有用戶(hù)均可參加，并且能夠?qū)崟r(shí)與教練互動(dòng)。

“教練會(huì)告訴用戶(hù)基本的運(yùn)動(dòng)要領(lǐng)，如果初學(xué)者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)量，做不了一些高難度動(dòng)作，教練也會(huì)給出改良的方法。”張騰方說(shuō)道。

目前，U運(yùn)動(dòng)已經(jīng)搭建了減脂、塑型、體能、核心四個(gè)系列的課程，與此同時(shí)，還不斷把UGC教練引入進(jìn)來(lái)，提升直播活躍度。

聊至此，張騰方喝了口咖啡說(shuō)道，“一是用戶(hù)不用非得找個(gè)老鳥(niǎo)，請(qǐng)吃飯來(lái)請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)；二是更多人參與直播后，能夠享受運(yùn)動(dòng)的氛圍和樂(lè)趣，這就是我們所期望的。”

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，直播功能上線(xiàn)五周，單個(gè)直播間的在線(xiàn)人數(shù)就已經(jīng)突破1300人，周觀眾人數(shù)突破2.4萬(wàn)人，更為重要的是，這一數(shù)字仍在持續(xù)攀升。

U運(yùn)動(dòng)APP用戶(hù)注冊(cè)量和周活躍用戶(hù)量（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

運(yùn)動(dòng)記錄、運(yùn)動(dòng)裝備商城、運(yùn)動(dòng)直播課程、運(yùn)動(dòng)圈子分享交流，如今的U運(yùn)動(dòng)，正在逐漸形成自己的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈，成為運(yùn)動(dòng)服務(wù)平臺(tái)。

“U運(yùn)動(dòng)APP解決了線(xiàn)下運(yùn)動(dòng)健身門(mén)檻高，線(xiàn)上互動(dòng)性弱的問(wèn)題，很好的切中了用戶(hù)的痛點(diǎn)。”張騰方說(shuō)道。

而對(duì)于未來(lái)的喲哈股份，通過(guò)自有系統(tǒng)的線(xiàn)下和線(xiàn)上整合，使得公司的發(fā)展更有張力，“上游會(huì)引進(jìn)更多的品牌，下游拓展更多渠道”，用直播撩撥市場(chǎng)的U運(yùn)動(dòng)APP則將是始終如一的做好用戶(hù)服務(wù)。