輕松到家掛牌路上問題多 曾志偉押寶家電后市場能成功嗎？

越來越多的明星持股企業(yè)進(jìn)軍新三板。

今年2月份，深圳市輕松到家科技股份有限公司（下稱：輕松到家）提交新三板掛牌申請材料，中國香港明星曾志偉在2016年3月以560萬元入股，并親自上陣為其免費(fèi)代言3年。

而隨著申報(bào)材料的披露，輕松到家持續(xù)虧損、涉嫌融資虛報(bào)等問題接連被挖出，持續(xù)經(jīng)營能力也遭到全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的質(zhì)疑。曾志偉這次押寶，能成功嗎？

轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)家電銷售到家電后市場服務(wù)

與一般明星熱衷于投資自身比較熟悉的影視、文娛或更容易聚集粉絲效應(yīng)的餐飲、服飾、美妝等領(lǐng)域不同，曾志偉這次投資的輕松到家是一家此前一直從事傳統(tǒng)家電銷售，2014年底才正式轉(zhuǎn)型做家電后市場服務(wù)的公司。

挖貝新三板研究院資料顯示，在2014年主要做空調(diào)、空氣凈化器等家電銷售業(yè)務(wù)時(shí)，由于白色家電銷售線下有國美、蘇寧，線上有天貓、京東等巨頭，市場已基本定型，輕松到家過得并不輕松，2014年?duì)I收僅為277.79萬元，虧損211.69萬元。

2014年11月，輕松到家董事長兼總經(jīng)理李偉帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型，成立輕松到家前身輕松家電，提供家電保養(yǎng)、維修、回收、以舊換新等服務(wù)，切入家電后市場O2O領(lǐng)域。2015年，經(jīng)過一年發(fā)展，輕松到家營收達(dá)到2472.15萬元，同比增長789.94%。

目前，輕松到家業(yè)務(wù)已拓展到家庭服務(wù)品類和企業(yè)服務(wù)品類兩大類。

押寶：曾志偉投資560萬 免費(fèi)代言3年

輕松到家向家電后市場轉(zhuǎn)型后，資本蜂擁而至。

據(jù)輕松到家披露，從2015年4月到2016年9月，已完成4輪合計(jì)1.27億元融資。天使投資人吳宵光（前騰訊集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁）、中國香港明星曾志偉等自然人投資者和祥峰資本、光信資本、雷雨資本、星漢資本等機(jī)構(gòu)投資者名列其中。其中，曾志偉在投資560萬元的同時(shí)，免費(fèi)為輕松到家代言3年。

輕松到家4輪融資情況（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

挖貝網(wǎng)在輕松到家APP看到，曾志偉代言圖片處于APP首頁置頂位置，介紹為“輕松到家首席體驗(yàn)官&代言人”。

目前，曾志偉在輕松到家持股占比1.74%，是其第十四大股東。

在申請掛牌材料提交后，輕松到家具體融資金額曾引發(fā)爭議。有媒體對比其公開轉(zhuǎn)讓說明書和此前融資報(bào)道披露的數(shù)據(jù)，認(rèn)為輕松到家存在融資虛報(bào)的情形。

其中，按照同期匯率折算，輕松到家A輪融資合計(jì)約860萬美元，與報(bào)道的1100萬美元相比存在240萬美元的差額。A+輪融資2800萬元，與報(bào)道中的5000萬元相差2200萬元。

對此，輕松到家3月8日在其官方微博發(fā)表聲明，以曾志偉3年的免費(fèi)代言回應(yīng)“A+輪公布融資金額與股轉(zhuǎn)書披露金額不符”等信息。另外，輕松到家表示，后續(xù)融資及信息披露均會按照全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)相關(guān)規(guī)定有序進(jìn)行，所有公開披露信息以股轉(zhuǎn)官網(wǎng)為準(zhǔn)。

輕松到家聲明（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

截止2017年5月22日，輕松到家的官網(wǎng)首頁“發(fā)展歷程”部分，依然顯示“完成1100萬美元A輪融資”“5000萬人民幣A+輪融資成功”等字樣。

輕松到家官網(wǎng)關(guān)于融資的截圖（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

問題：累計(jì)虧損過億 持續(xù)經(jīng)營能力遭質(zhì)疑

融資虛報(bào)并非輕松到家掛牌路上最大的“攔路虎”。在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的反饋意見中，輕松到家因持續(xù)大額虧損，收入下滑且波動明顯等原因，被要求就持續(xù)經(jīng)營能力進(jìn)行評估說明。

挖貝網(wǎng)新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年-2017年3月，輕松到家已累計(jì)虧損約1.07億元，累計(jì)營收僅為4565.67萬元，且毛利率持續(xù)為負(fù)。

對此，輕松到家表示，收入波動是競爭戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的合理反映。

輕松到家進(jìn)一步解釋稱，2015年度在一級資本市場的助力下，公司實(shí)行戰(zhàn)略性虧損的競爭策略，大幅度讓利客戶，同時(shí)提供較有吸引力的提成比例及基本薪酬以激勵技工積極性。到2016年，一級資本市場趨于理性，為改善盈利情況，輕松到家逐步調(diào)整了經(jīng)營策略：提高單價(jià)，降低對消費(fèi)者補(bǔ)貼；員工由自營模式調(diào)整為自營+外包模式，優(yōu)化技工薪水報(bào)酬；提高技工上工效率；拓展服務(wù)品類，將業(yè)務(wù)拓展到到建材、家具的保養(yǎng)、維修服務(wù)；增加客戶粘性。

同時(shí)，輕松到家深化轉(zhuǎn)型，銷售業(yè)務(wù)被進(jìn)一步剝離，2016年1-10月家具服務(wù)收入占比由2015年度的63.25%提高至89.85%。

目前，輕松到家仍處于擴(kuò)張階段，其服務(wù)區(qū)域從一線城市向成都、青島、廈門等二線城市拓展。并與京東、新美大、百度糯米等公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，承接其家居保養(yǎng)、維修等業(yè)務(wù)；與雷士、愛華普、泉露等品牌廠商開展合作，承接其售后安裝及維修業(yè)務(wù)。

輕松到家透露，2016年11月到2017年3月，已經(jīng)與53家企業(yè)簽訂框架協(xié)議。

為了更好的獲取客戶，輕松到家還在2016年9月嘗試經(jīng)營一家實(shí)體店，以通過建立在超市內(nèi)的線下門店獲取更多訂單。目前，該實(shí)體店處于暫停經(jīng)營階段。輕松到家方面表示，計(jì)劃在新的實(shí)體店內(nèi)，植入更多產(chǎn)品、增設(shè)更多的智能化工具，從而提升坪效，更好的獲客。

當(dāng)資本趨于理性，曾經(jīng)“燒錢”謀擴(kuò)張的O2O也開始適時(shí)收斂。