億瑪在線雙11訂單量破千萬 成營銷方大贏家

2017年，走過了第九個(gè)年頭的雙11，其意義除了銷售規(guī)模本身，還被看成是國內(nèi)零售行業(yè)消費(fèi)爆發(fā)力和營銷能力的全面閱兵，百萬商家厲兵秣馬，無不以頂級“裝備” 登場。值得一提的是，新零售背景下，線上線下流量的打通成為關(guān)鍵問題，一方面要幫助電商引導(dǎo)適合的線下流量，另一方面又要通線上精準(zhǔn)輻射實(shí)體線下，自此，場景、體驗(yàn)、效率、效益成為新零售時(shí)代效果營銷的新指標(biāo)。

億瑪在線（836346）作為國內(nèi)最大的第三方電商效果營銷服務(wù)提供商，用13年時(shí)間專注一件事情，即為商家?guī)チ髁亢陀唵?。歷年電商大促，億瑪作為商家必選搶量 “利器”也迎來自身產(chǎn)品服務(wù)效果的大考。今年雙11，億瑪訂單量首破1000萬單大關(guān)，同比增加80%，超過支付寶支付筆數(shù)41％的增長率，再次交上優(yōu)異答卷。這一成績，得益于旗下精準(zhǔn)營銷平臺(tái)易博DSP人工智能技術(shù)不斷升級和旗下電商銷售平臺(tái)億起發(fā)、易購網(wǎng)移動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品猛烈的增長態(tài)勢。

億起發(fā)：移動(dòng)勢不可擋

億起發(fā)作為國內(nèi)最大第三方效果聯(lián)盟平臺(tái)，服務(wù)于國內(nèi)TOP500的電商企業(yè)，每年貢獻(xiàn)幾百億成交額。今年，PC端的網(wǎng)盟老大成功將效果聯(lián)盟向移動(dòng)媒體滲透，借助優(yōu)惠線報(bào)和互動(dòng)推兩款移動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品，切入移動(dòng)社交流量和APP、H5長尾流量。PC端平穩(wěn)增長，移動(dòng)端不斷注入新的增量，另億起發(fā)今年在雙11開戰(zhàn)19分鐘，既實(shí)現(xiàn)GMV破億，相比去年用時(shí)28分59秒，訂單效果大幅提升。值得一提的是，雙11期間億起發(fā)移動(dòng)占比達(dá)到45%，而從20%到45%的提升僅用半年時(shí)間。

優(yōu)惠線報(bào)利用導(dǎo)購類社群和社交流量傳播效率幾何裂變規(guī)律，幫助眾多淘外商家提升用戶拉新和轉(zhuǎn)化率。據(jù)統(tǒng)計(jì)不到半年時(shí)間，優(yōu)惠線報(bào)已在數(shù)量可觀的導(dǎo)購社群中做的風(fēng)生水起。推手群規(guī)模比618提升4倍以上，推手群聯(lián)盟達(dá)到5000左右，轉(zhuǎn)化率高達(dá)37%

“互動(dòng)推”是億起發(fā)在移動(dòng)端借助內(nèi)容與場景營銷創(chuàng)新的最新產(chǎn)品，在“用戶簽到”場景下，將營銷內(nèi)容與大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、砸金蛋等互動(dòng)娛樂方式巧妙結(jié)合，化被動(dòng)推廣為主動(dòng)溝通，從而幫助客戶實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。同時(shí)，互動(dòng)推還有效解決了移動(dòng)媒體變現(xiàn)問題。據(jù)了解,在移動(dòng)增量放緩的背景下，開發(fā)者越來越重視產(chǎn)品盈利能力已經(jīng)是不爭的事實(shí)，互動(dòng)推背后依托億起發(fā)強(qiáng)大的電商客戶資源和選品運(yùn)營能力，能夠給開發(fā)者可觀的持續(xù)分傭空間。據(jù)了解，互動(dòng)推上線三個(gè)月時(shí)間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)曝光量破億。

易博DSP：大數(shù)據(jù)智能神經(jīng)網(wǎng)全面升級

阿里巴巴副總裁張勇表示 “可以說，今年雙11技術(shù)不是由我來指揮的，而是機(jī)器和人一起來指揮的。”用這句話形容易博DSP今年雙11的表現(xiàn)也非常貼切。新零售作為今年最大燃點(diǎn)，致使雙11從手機(jī)屏幕升級為街角村口到一線城市核心商圈的全場景的雙11，這意味著智能廣告技術(shù)對線上線下場景數(shù)據(jù)、人群屬性數(shù)據(jù)、購物行為數(shù)據(jù)的探知判斷要達(dá)到前所未有的深度廣度。

易博DSP今年首創(chuàng)CTR人工智能算法應(yīng)用，使用深度學(xué)習(xí)框架實(shí)現(xiàn)CTR（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率）預(yù)估，大幅提升行為預(yù)測能力、相關(guān)因素發(fā)現(xiàn)能力，目前AUC（召回率）可以達(dá)到90%。開發(fā)新的OCPA投放系統(tǒng)，根據(jù)效果進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整競價(jià)模型，DMP標(biāo)簽畫像新增多種維度，根據(jù)預(yù)測結(jié)果實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意匹配，CTR提升30%以上，整個(gè)平臺(tái)營銷效果全面加速。今年雙11當(dāng)天，易博廣告收入同比增長35%，為客戶帶去GMV同比增加66%，新零售類客戶量大幅增加。

面對雙11流量大戰(zhàn)，各電商平臺(tái)對DSP的投放預(yù)算均大幅提升。易博DSP不但在前期通過PD和排期預(yù)訂購買的方式提前鎖定龐大優(yōu)質(zhì)流量，還對流量識別技術(shù)做了全面創(chuàng)新升級。以往，程序化廣告需要一定投放周期后才通過既往數(shù)據(jù)判斷流量效果，而易博DSP目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)測評，通過客戶一致性信息、IP地址變化、訪問頻次的判斷等多算法組合，迅速做出判斷。在此技術(shù)支持下，易博DSP廣告轉(zhuǎn)化率提升了一倍，實(shí)時(shí)甄別技術(shù)更幫廣告主大大節(jié)省了預(yù)算。

雙11的業(yè)績證明，產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告技術(shù)不斷突破另億瑪在線不斷刷新營銷效果，迸發(fā)出巨大的營銷力量。新零售時(shí)代，億瑪在線率先依托13年效果營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出“4P營銷理論”，并將億起發(fā)、易博DSP、易購的產(chǎn)品追求的歸于不斷優(yōu)化場景滲透、用戶體驗(yàn)，用數(shù)據(jù)深度鏈接商家和用戶，以實(shí)現(xiàn)極致的效率和效益。