產(chǎn)品單價(jià)近萬(wàn)營(yíng)收僅千萬(wàn) 這個(gè)公司選對(duì)了方向卻吃不到肉？

一

今天，富姐要跟各位介紹一家“好玩”的公司。

2017年12月13日，智吃科技成功登陸新三板。

智吃科技是一家通過人工智能技術(shù)為用戶提供營(yíng)養(yǎng)管理解決方案，幫助用戶解決健康問題的公司。

直觀感就是，公司名稱不響亮，但涉足的領(lǐng)域卻很新鮮。

不是富姐瞎吹，放眼望去，一條街上有N家公司都貼著人工智能的標(biāo)簽，但做的事情又不是那么回事。那么，智吃科技又是身處人工智能哪個(gè)板塊？

簡(jiǎn)單科普一下。人工智能產(chǎn)業(yè)鏈可以分為基礎(chǔ)層、技術(shù)層和應(yīng)用層三個(gè)層次。

基礎(chǔ)層專注做底層環(huán)境和生態(tài)基礎(chǔ)，比如Google、百度等大公司； 

技術(shù)層專注某一方面的人工智能技術(shù)，比如科大訊飛專注做語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)； 

應(yīng)用層是人工智能技術(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合，如今日頭條用人工智能技術(shù)做信息推薦服務(wù)，智吃科技用人工智能技術(shù)做營(yíng)養(yǎng)管理服務(wù)。

人工智能管理服務(wù)的出現(xiàn)，有效緩解了我國(guó)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)：

1、專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師服務(wù)的普及率在中國(guó)尚非常低；

2、人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品及銷售渠道缺乏信任；

3、缺少滿足個(gè)性化需求的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品；

4、健康營(yíng)養(yǎng)餐食長(zhǎng)期堅(jiān)持難等等。

再者就是，在營(yíng)養(yǎng)管理系統(tǒng)的輔助下，營(yíng)養(yǎng)師的服務(wù)效率將提高10倍以上，每位人工營(yíng)養(yǎng)師可同時(shí)服務(wù) 200-300 位用戶。預(yù)計(jì)未來每位人工營(yíng)養(yǎng)師可同時(shí)服務(wù)1000位左右的用戶。

二

生意是門好生意，但公司是不是好公司呢？

在給出答案之前，我們先來搞懂這個(gè)行業(yè)是怎么運(yùn)作的。

有研報(bào)就圍繞營(yíng)養(yǎng)的在線服務(wù)應(yīng)用商業(yè)模式作出了分析。

不可否認(rèn)的是，智吃科技產(chǎn)品線還是比較單一。

在公轉(zhuǎn)書中，智吃科技花了很大篇幅介紹了其產(chǎn)品“Nutribody”，人工智能特性就是在這款A(yù)pp中體現(xiàn)，用戶提供自身健康數(shù)據(jù)后，App可以為用戶量身定做飲食方案，瘦身健康兩不誤。

但問題是，又有多少用戶愿意買單呢？

智吃科技在公轉(zhuǎn)書中披露，目前“Nutribody”的用戶總數(shù)在 2100 名左右，用戶量級(jí)較小，但智吃科技2015年、2016年分別對(duì)個(gè)人客戶的單套產(chǎn)品售價(jià)平均為1.44萬(wàn)元、0.94萬(wàn)元！

這個(gè)數(shù)字足以碾壓了絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

具體到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，智吃科技2015年、2016年、2017年1-4月分別錄得：

1、營(yíng)收109.12 萬(wàn)元、1138.03 萬(wàn)元、335.92 萬(wàn)元；

2、凈利潤(rùn)-28.51 萬(wàn)元、40.53 萬(wàn)元、63.60 萬(wàn)元；

3、毛利率69.46%、46.71%、48.09%。

簡(jiǎn)單概括就是，產(chǎn)品售價(jià)不低，利潤(rùn)空間有限；營(yíng)收規(guī)模較小，且波動(dòng)較大。原因有這么幾個(gè)：

1、2015年，智吃科技對(duì)產(chǎn)品定價(jià)較高，毛利率較高，但營(yíng)收規(guī)模較小。后續(xù)一直在調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，可能跟定位不精準(zhǔn)有關(guān)系；

2、2016年，智吃科技為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，降低銷售給代理商的產(chǎn)品單價(jià)，進(jìn)而導(dǎo)致毛利率下滑；

3、2017年，智吃科技業(yè)務(wù)重心調(diào)整為健康解決方案，其他業(yè)務(wù)基本沒做了；

4、準(zhǔn)確的說，這個(gè)行業(yè)是不具有季節(jié)性特征，但體檢高峰期會(huì)出現(xiàn)在8-10月份。

一言以蔽之，智吃科技還處于探索階段。

公轉(zhuǎn)書顯示，智吃科技現(xiàn)階段主要通過線上社群營(yíng)銷和線下渠道，銷售產(chǎn)品來獲取收入。

1、線下（間接銷售）：通過美容院、體檢中心等中間商進(jìn)行代理銷售；

需要補(bǔ)充的是，市場(chǎng)拓展主要依賴于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人資源及前期業(yè)務(wù)積累資源。

2、線上（直接銷售）：主要依靠社交網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷獲得更多用戶。

就目前來看，智吃科技優(yōu)勢(shì)還未顯現(xiàn)。其公轉(zhuǎn)書顯示：

1、知名度不高；

2、員工較少，規(guī)模上屬于中小企業(yè)。

三

說到這里，可能有人問了，智吃科技商業(yè)模式能否走通？

富姐只能說，這個(gè)行業(yè)剛起步不久，商業(yè)模式還處于驗(yàn)證階段。但從國(guó)家的規(guī)劃及行業(yè)研報(bào)來看，行業(yè)前景可觀。

1、中共中央、國(guó)務(wù)院于2016年11月發(fā)布的《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》提到，要大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)到2020年，健康服務(wù)行業(yè)總規(guī)模超8萬(wàn)億元，到2030年達(dá)16萬(wàn)億元；

2、根據(jù)理實(shí)國(guó)際咨詢《大健康產(chǎn)業(yè)未來十年發(fā)展機(jī)會(huì)研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)專業(yè)健康管理服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模在未來十年將持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)浮動(dòng)在13%-51%之間。

哪里有肉吃，就往哪里沖?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭、資本開始將目光聚焦到營(yíng)養(yǎng)管理服務(wù)領(lǐng)域。

1、自2014年9月創(chuàng)立至今，減約連續(xù)獲得了天使輪、preA輪融資數(shù)千萬(wàn)元的融資，成為減脂領(lǐng)域的一匹黑馬；

2、2017年9月19日，雀巢公司宣布與京東在智能音箱上展開合作，在中國(guó)市場(chǎng)推出首款語(yǔ)音識(shí)別智能家庭營(yíng)養(yǎng)健康助手—雀巢小AI。

毋庸置疑，營(yíng)養(yǎng)管理服務(wù)領(lǐng)域未來想象空間較大。但對(duì)于該產(chǎn)業(yè)參與者來說，現(xiàn)階段還是得考慮存活問題。

1、我國(guó)的健康管理還處在初級(jí)階段；

主要有幾點(diǎn)，監(jiān)管缺位、專業(yè)人才匱乏、有醫(yī)療背景的健康管理機(jī)構(gòu)發(fā)展不足、非醫(yī)療背景的健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展較快但比較亂。

2、缺乏成熟的模式和經(jīng)驗(yàn)可以模仿；

3、營(yíng)養(yǎng)管理服務(wù)領(lǐng)域數(shù)據(jù)相當(dāng)匱乏；

公開資料顯示，智吃科技銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也在做積累用戶數(shù)據(jù)的工作（以智能體脂秤為載體）。

4、服務(wù)產(chǎn)品的公信力和傳統(tǒng)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)相比差距明顯；

5、人們對(duì)健康管理行業(yè)認(rèn)識(shí)的不足和理解的偏差。

富姐就創(chuàng)始人二次創(chuàng)業(yè)原因、產(chǎn)品定位、售價(jià)調(diào)整等問題致電智吃科技董秘，對(duì)方表示不方便透露。

聲明：本文來自  三板富