掘金萬億鋼鐵電商市場 新三板企業(yè)浩德鋼圈轉(zhuǎn)型入場

自2011年開始，鋼鐵行業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，鋼鐵電商應(yīng)運(yùn)而生。此后的五年時間，鋼鐵電商逐漸走出燒錢虧損的局面，市場迎來重大轉(zhuǎn)機(jī)，資本、企業(yè)蜂擁而至，爭相分割這塊萬億市場的大蛋糕。

新三板掛牌公司沐威科技（870517）瞄準(zhǔn)風(fēng)口，由一家第三方電子支付平臺轉(zhuǎn)型鋼鐵電商浩德鋼圈，迎來其資本市場的重新起航。

鋼鐵電商迎來紅海

2011年以前，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)長期處于賣方市場，后來隨著各地產(chǎn)能的不斷增加，行業(yè)進(jìn)入供給大于需求時代，產(chǎn)能過剩明顯，導(dǎo)致鋼材價格持續(xù)下跌，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，整個鋼鐵行業(yè)瀕臨崩潰。

鋼鐵行業(yè)全面陷入大面積虧損的境地，上下游企業(yè)開始迫切的希望降低成本，提高行業(yè)流通效率，在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，鋼鐵行業(yè)開始“觸網(wǎng)”。由于搭上時代快車，“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”模式所提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)、倉儲、物流服務(wù)等均有效的解決了行業(yè)痛點(diǎn)，鋼鐵電商應(yīng)運(yùn)而生。

隨后，鋼鐵電商迅速在全國大小城市中躥紅，遍地開花。《2015~2016中國鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至2015年底，我國大大小小的鋼鐵電商平臺已超過300家，在全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總數(shù)中占比48%左右。

經(jīng)過近五年的發(fā)展，鋼鐵電商的模式逐漸走向成熟，發(fā)展規(guī)模也漸趨壯大，一些行業(yè)“領(lǐng)頭羊”開始扭轉(zhuǎn)此前持續(xù)燒錢虧損的局面，逐步實(shí)現(xiàn)盈利。

自2016年開始，隨著找鋼網(wǎng)、鋼銀電商（835092）陸續(xù)扭虧為盈，國內(nèi)主要電商平臺均報出了盈利的消息，鋼鐵電商行業(yè)整體發(fā)展勢頭良好。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，預(yù)計鋼鐵電商行業(yè)在成熟期將會有1萬億元的市場規(guī)模。

同時，伴隨著B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，鋼鐵電商企業(yè)開始不斷向供應(yīng)鏈金融、智慧物流、物聯(lián)網(wǎng)云倉儲、加工等領(lǐng)域延伸。業(yè)內(nèi)人士分析，2016年鋼鐵電商最大的亮點(diǎn)就是供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新，鋼鐵電商們逐漸意識到，提供金融服務(wù)將為公司帶來不菲利潤。

借力“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級

就在鋼鐵電商迎來迅猛發(fā)展之際，不少企業(yè)也開始布局前瞻，搶占行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，加碼鋼鐵電商。

新三板掛牌公司沐威科技就是一家瞄準(zhǔn)新機(jī)遇主動出擊，轉(zhuǎn)型入場鋼鐵電商領(lǐng)域的企業(yè)。

自2017年初登陸新三板以來，沐威科技（浩德鋼圈前身）原本是一家電子支付相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、技術(shù)支持以及相關(guān)的軟件開發(fā)公司；2017年6月，為了尋求新的利潤增長點(diǎn)，公司積極調(diào)整經(jīng)營策略，開始大力拓展鋼鐵電商業(yè)務(wù)，快步入場鋼鐵電商領(lǐng)域，致力于鋼鐵現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)服務(wù)、鋼材行情資訊、現(xiàn)貨資源搜索等服務(wù)。

經(jīng)過一陣緊鑼密鼓的布局以后，入場鋼鐵電商領(lǐng)域僅半年時間的浩德鋼圈目前已經(jīng)在新三板鋼鐵電商領(lǐng)域占得一席之地。

目前，公司主要依托鋼鐵電商平臺為鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)提供貨源渠道和貨源需求信息，并以撮合、寄售等方式，幫助有采購需求且交易行為良好的用戶提供鋼鐵現(xiàn)貨交易、支付、結(jié)算、物流、倉儲和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

值得注意的是，浩德鋼圈開發(fā)的建筑鋼材全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺鋼圈（www.gangquan360.com）， 以品牌和服務(wù)為宗旨、以網(wǎng)絡(luò)信息為導(dǎo)體、以現(xiàn)代物流為載體、以經(jīng)銷商和終端客戶為對象，利用先進(jìn)的云計算+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，TB 級海量數(shù)據(jù)處理能力，以云端為承載，打通鋼鐵廠家，鋼貿(mào)企業(yè)，終端采購商，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)跨界，為建筑鋼材行業(yè)提供電商全產(chǎn)業(yè)鏈集成云服務(wù)平臺。

截止2017年11月，浩德鋼圈已經(jīng)取得了山西建邦、山西高義、山西華鑫源、河北敬業(yè)、連云港亞新、山東日照等多家大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的銷售代理資格，同時也在積極爭取其他優(yōu)質(zhì)鋼鐵廠家的代理資格，并爭取通過集采分銷的模式得到較優(yōu)惠的采購價格。

浩德鋼圈表示，公司2018年啟動全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。2017年11月，公司設(shè)立洛陽分公司，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化公司戰(zhàn)略布局；2018年1月，陸續(xù)設(shè)立全資子公司鋼圈（洛陽）倉儲服務(wù)有限公司開始布局物聯(lián)云倉，今年計劃在全國布局27家標(biāo)準(zhǔn)化的倉庫，開始為鋼圈網(wǎng)上的賣家提供優(yōu)質(zhì)的倉儲服務(wù)，此舉也將為平臺的供應(yīng)鏈金融服務(wù)更好發(fā)展提供基礎(chǔ)條件，浩德（洛陽）智運(yùn)科技有限公司，將采用人工智能技術(shù)為車輛和貨主進(jìn)行高效匹配，在解決貨主找車難的基礎(chǔ)上，同時也解決車輛的空載率問題，重點(diǎn)解決回程貨源的匹配，從而降低運(yùn)輸成本，讓貨主和車輛雙贏，屆時鋼圈（www.gangquan360.com）將完成平臺交易、倉儲、物流、供應(yīng)鏈金融的全流程服務(wù)，提供開拓完善全新的市場渠道。

挖貝網(wǎng)獲悉，未來浩德鋼圈將逐步把產(chǎn)業(yè)觸角延伸到供應(yīng)鏈金融等多個領(lǐng)域，將以“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”模式構(gòu)建一家集鋼材電商平臺銷售、支付、物流、倉儲及供應(yīng)鏈金融服務(wù)為一體的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化服務(wù)平臺。

新股東深度看好

浩德鋼圈的發(fā)展路徑已然清晰，公司意識到，管理和人才正是這個時候最需要的。

2017年11月，中浩德控股有限公司（以下簡稱：浩德控股）出資4,640萬元強(qiáng)力入股浩德鋼圈。收購?fù)瓿珊?，中浩德將成為浩德鋼圈的控股股東，張繼衛(wèi)先生和莫靜女士成為浩德鋼圈的實(shí)際控制人。

對于此次加入浩德鋼圈，浩德控股表示除了對公司深度看好以外，對其在新三板市場發(fā)展也充滿了期待。“本次收購主要系看好沐威科技未來業(yè)務(wù)發(fā)展，認(rèn)同沐威科技未來打造并依托鋼鐵電商平臺提供鋼鐵現(xiàn)貨交易、物流、倉儲和供應(yīng)鏈金融服務(wù)的商業(yè)模式。”浩德控股這樣表示。

據(jù)悉，張繼衛(wèi)先生具有多年鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)深耕20多年，扮演過次終端服務(wù)商，鋼廠代理商、承包經(jīng)營鋼廠，后來又自建鋼廠，目前中浩德控股旗下還有房地產(chǎn)開發(fā)板塊，其自身擁有豐富的資源將助力浩德鋼圈，拓寬浩德鋼圈的主營業(yè)務(wù)來源。同時，隨著中浩德的強(qiáng)勢入股，浩德鋼圈在團(tuán)隊的打造上也開始了布局，目前團(tuán)隊成員有來自于京東、智美、星美的互聯(lián)網(wǎng)平臺運(yùn)營團(tuán)隊，也有來自上市公司經(jīng)驗(yàn)豐富的財務(wù)團(tuán)隊，還有來自中鋼、港交所的倉儲物流團(tuán)隊，技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊多來自于用友、金蝶等ERP知名企業(yè)，還有區(qū)塊鏈和人工智能方面的精英加入公司，同時也從中浩德抽調(diào)了一批鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老班底，形成了鋼鐵、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、技術(shù)領(lǐng)先的鐵三角支撐，公司在資本市場的規(guī)劃也逐漸走上“快車道”。

2017年，浩德鋼圈預(yù)計全年營業(yè)收入為3億元，按照目前60%的營業(yè)收入增長率，公司2018年、2019年營業(yè)收入將分別達(dá)到4.8億元、7.68億元，2019年營業(yè)收入較2016年度預(yù)計增長7.6億元。