東華軟件董事長薛向東：不斷的堅持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新（附實錄）

2018年3月24-25日，由品牌聯(lián)盟（北京）咨詢股份公司、新三板品牌聯(lián)盟、趙全營鎮(zhèn)人民政府、中國商業(yè)聯(lián)合會主辦，京承匯產(chǎn)業(yè)園區(qū)承辦的“尋找鯊魚苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網(wǎng)作為協(xié)辦單位，對本次峰會進行了全程圖文直播。

本屆大會涉及政策解讀、宏觀經(jīng)濟趨勢解析、榜單發(fā)布、項目路演、企業(yè)治理、資源整合等多個板塊，包括新三板企業(yè)、品牌機構(gòu)、投資機構(gòu)、證券商、中介機構(gòu)和企業(yè)家、品牌專家、經(jīng)濟學(xué)家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來。

東華軟件（股票代碼：002065）董事長薛向東在會上發(fā)表主題演講《新時代的企業(yè)家與企業(yè)之路》。

薛向東分享了東華軟件06年到現(xiàn)在這11年多的時間市值、利潤、銷售、收入都漲了15倍到20倍的原因，“不斷的堅持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，不同的歷史時期抓住技術(shù)的制高點，在細(xì)分的領(lǐng)域和細(xì)分的市場上找到自己的差異化的優(yōu)勢。新技術(shù)很多，市場很大，要抓住這個點”。

東華軟件（股票代碼：002065）董事長薛向東（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為演講實錄：（有適度刪改）：

各位朋友大家下午好，非常榮幸有這個機會跟大家分享一下東華軟件的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

現(xiàn)在大家都在講新的技術(shù)，我想從這幾個方面跟大家分享一下。一個東華軟件的發(fā)展，東華軟件是2001年成立，06年上市到現(xiàn)在剛好10年多一點的時間。我們上市的時候規(guī)模非常小，才二十多億市值，人也比較少，利潤比較少。06年到現(xiàn)在這11年多的時間我們市值、利潤、銷售、收入都漲了15倍到20倍。我們?yōu)槭裁茨苋〉眠@個成績？我想跟大家分享不斷的堅持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，不同的歷史時期抓住技術(shù)的制高點，在細(xì)分的領(lǐng)域和細(xì)分的市場上找到自己的差異化的優(yōu)勢。新技術(shù)很多，市場很大，要抓住這個點。

我們東華軟件這個點從成立圍繞這個軟件，當(dāng)時主要是行業(yè)軟件，政府、金融這方面的軟件，醫(yī)院的His系統(tǒng)還有政府的政務(wù)還有核心業(yè)務(wù)等等。這兩年新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，比如說大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈，前面兩位演講嘉賓都在講區(qū)塊鏈，雖然不是IT，我們搞IT更應(yīng)該抓住這個機遇。所以這幾年我們東華軟件不斷的在轉(zhuǎn)型或者是提升或者優(yōu)化，在傳統(tǒng)的軟件基礎(chǔ)上，人工智能+區(qū)塊鏈+大數(shù)據(jù)+。把這些新的技術(shù)、新的概念不斷的加到各個行業(yè)里去。

現(xiàn)在大家看到谷歌、微軟、阿里巴巴、騰訊，國內(nèi)國外的新公司都在做這些技術(shù)。在座企業(yè)規(guī)模有大有小，最大一點就是給這些國際巨頭你是去合作還是競爭？我的觀點肯定是合作，你在它的平臺上做你最有優(yōu)勢的地方，是非常好的發(fā)展之路。

東華軟件的規(guī)劃剛才提到有這么好的行業(yè)基礎(chǔ)，我們有四百多家醫(yī)院北京的協(xié)和、四川的華西，哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院，這里面我們按照國家衛(wèi)計委排名前100家醫(yī)院里面有差不多30家是我們的客戶，這些巨無霸的頂尖醫(yī)院。我們這些遺言里加入新的技術(shù)，區(qū)塊鏈、人工智能等等。我們未來的規(guī)劃就是立足我們的客戶，把這些新的技術(shù)加上去，幫客戶創(chuàng)造價值同時我們也有錢賺了。

前面兩位嘉賓都講了區(qū)塊鏈，正好今天看來大家都是不謀而合，都走到這條路上來了。東華軟件去年圍繞區(qū)塊鏈跟IBM、微軟有很多交流合作，我們自己也成立了區(qū)塊鏈的研究院，圍繞區(qū)塊鏈做了不少的工作。

一個觀點我特別同意區(qū)塊鏈不等于比特幣，剛才嘉賓們也講過了。應(yīng)該說我個人理解僅僅比特幣僅僅是區(qū)塊鏈一個比較早期的應(yīng)用，未來區(qū)塊鏈在各個行業(yè)都會有很多應(yīng)用。區(qū)塊鏈也比較好理解，區(qū)塊+鏈，其實就是去中心化?？梢苑植几鱾€地方，加上安全機制，你存我存大家存，你想改，沒有我允許你改不了。區(qū)塊鏈也很簡單，安全機制情況下分布式存儲、去中心化專家們定義很多了，我個人這么去理解、定義它就非常簡單，真的是非常好用。

區(qū)塊鏈大家還在總結(jié)之中，大家一塊維護包括可靠性方面我想這是很細(xì)的技術(shù)，今天時間很短不去說了。無疑在各個行業(yè)將來都會有一個非常好的應(yīng)用，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的好機會。最近的一個機會，最近你去創(chuàng)業(yè)和發(fā)展是很好的機會。未來過十年二十年還有更多的新的技術(shù)出來，90后還是有很多機會的。

區(qū)塊鏈有公有鏈、私有鏈、聯(lián)盟鏈，創(chuàng)業(yè)角度根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模型，自己的業(yè)務(wù)模式，你真的幫客戶創(chuàng)作價值，你用到哪個鏈，意義不大，重要是把這些技術(shù)和概念用到自己的產(chǎn)品和解決方案里。賺到錢，這是根本。

專家們也在討論什么區(qū)塊鏈1.0、2.0、3.0、4.0等等，我覺得這個也不是很重要，你的業(yè)務(wù)需求，你的客戶需求，你需要幾點零就用幾點零，用好了就產(chǎn)生業(yè)務(wù)模式，閉環(huán)了，這事就好辦了。   

剛才講了區(qū)塊鏈，比特幣僅僅是最早的一個應(yīng)用，別的行業(yè)都很多。東華軟件來說我們現(xiàn)在是醫(yī)療，另外在我們金融、政府都做相關(guān)的工作。醫(yī)療這塊應(yīng)該是發(fā)展最快，包括最近在北京市政協(xié)會商我也提案通過區(qū)塊鏈的立法解決大數(shù)據(jù)的問題，全球每個國家都在做很多的投資。

這個無論是在美國、歐洲，在中國，很多國家都在做相關(guān)的工作。經(jīng)濟發(fā)展了，中國變成大世界經(jīng)濟，歐美國家更發(fā)達了，特別是在中國。大家有錢了，命更值錢了，健康更重要了。健康這個產(chǎn)業(yè)里面商機也是更多了。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這里面找商機和發(fā)展點，機會更多。不管是醫(yī)療投入，咱們國家占國民經(jīng)濟GDP比重也好，還是老百姓對每個家庭對健康的關(guān)心也好，我相信我們國家跟歐美國家比還是很大差距。未來賺錢的機會會更多，我覺得投到健康上來應(yīng)該非常好。東華軟件我們這一塊跟國家衛(wèi)計委也搞了合作，對區(qū)塊鏈技術(shù)的研究。另外我們在做醫(yī)院供應(yīng)鏈金融業(yè)用區(qū)塊鏈的技術(shù)?，F(xiàn)在很多藥廠耗材支架什么的，他們醫(yī)院六個月賬期，供應(yīng)商六個月需要錢，原來傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈怎么做？每單都要到醫(yī)院去確認(rèn)，這個醫(yī)院成立這個債權(quán)，銀行或者信托公司才給你錢。但是醫(yī)院很強勢，很牛，你要讓他出這個債權(quán)確認(rèn)，他99%不給你出?，F(xiàn)在我們想什么辦法？利用這個區(qū)塊鏈不需要你醫(yī)院出，我把這些記錄在案，不出這個也沒問題，能涉及到交易的存在和應(yīng)收帳款的存在。同樣建立檔案也是同樣的情況。

醫(yī)療的健康記錄，比如說現(xiàn)在不管是協(xié)和醫(yī)院、安貞醫(yī)院，乃至全國哪個醫(yī)院大家都去醫(yī)院看過病，病例是集中放到每個醫(yī)院，目前國內(nèi)的情況大部分城市還沒有做到電子病歷共享，種種原因。雖然北京市我們做了30多家三甲醫(yī)院的電子病歷共享平臺，但是非北京市的醫(yī)院還沒打通，更別說跟社區(qū)醫(yī)院等等。你在外地看病想轉(zhuǎn)到北京來更是不通。未來拿著手機，從我們建設(shè)平臺，加上區(qū)塊鏈的技術(shù)，我的健康檔案診療技術(shù)和電子病歷跟著我本人走。無論在國內(nèi)哪個城市看病，哪個醫(yī)院，這些都通了。所以我們圍繞這個現(xiàn)在在做推動工作，我們想未來這也是很好的商機。同樣這里面把可穿戴設(shè)備，把醫(yī)院相關(guān)的信息都過來，特別是慢病管理也可以放到這來，形成有機結(jié)合。

我們覺得在醫(yī)療上用錢馬上可以找到商機的，區(qū)塊鏈最大的好處就是現(xiàn)在的集中模式帶來很多的安全、一致性。藥品防偽，幾個方面，全球都在做，國內(nèi)將來去推廣也是很有商機。

在座都是企業(yè)，我覺得怎么跟大家合作呢？我想了幾點，一個是我們圍繞，今天講的區(qū)塊鏈，別的方面，大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)這些都是東華做的東西?，F(xiàn)在我們也希望有很多的商機跟大家合作起來。第一我覺得在座各位如果有你研發(fā)一些新的產(chǎn)品，新的技術(shù)，您希望在醫(yī)院、金融、政府這些大企業(yè)去推廣，后續(xù)我們可以合作。通過我們的技術(shù)，加上您的技術(shù)我們打造出一個更好的解決方案來，利用我們銷售平臺，利用我們渠道更好的服務(wù)我們的客戶，也可以更好的服務(wù)你們的客戶。

大家有融資的需求，我們也可以去投資，投資以后可以去談，資本+市場的模式。第一是技術(shù)協(xié)同、市場協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同。第二資本+市場的模式，未來在座各位油需求可以合作起來去投資。另外可能今天在座還有一些朋友是做投資的朋友，你投了軟件企業(yè)，投了區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能的企業(yè)，這些企業(yè)你想退出也可以跟我們東華軟件聯(lián)系，我們把你的股權(quán)買回來或者一塊把它培養(yǎng)上市，一塊在下一輪投進去，跟資本的朋友也有很好的合作，這也是一塊。特別是有的時候資本的同事投一個企業(yè)，投這個事情是兩難。第一找好企業(yè)難，找到好企業(yè)你想投進去難。差的企業(yè)不想投，好的企業(yè)人家不讓你投，這是對很多做投資朋友的困惑。不讓你投，你拉上東華軟件，不但給這個企業(yè)帶來資金，更重要是帶來技術(shù)的提升，管理的提升和市場。我相信好企業(yè)可能就喜歡讓你去投，你把東華軟件拉上也是一個更好的合作。

這樣資本與市場結(jié)合聯(lián)動起來，形成一個生態(tài)。大家都講生態(tài)，不管是騰訊、阿里、平安都講生態(tài)，未來可能是一個生態(tài)社會，所以大家把這個生態(tài)做好了，互惠互利，共同發(fā)展，這也是我們東華軟件希望的思路。

謝謝大家。