國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)趙龍：要在一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（附實(shí)錄）

2018年3月24-25日，由品牌聯(lián)盟（北京）咨詢股份公司、新三板品牌聯(lián)盟、趙全營(yíng)鎮(zhèn)人民政府、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，京承匯產(chǎn)業(yè)園區(qū)承辦的“尋找鯊魚(yú)苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會(huì)”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網(wǎng)作為協(xié)辦單位，對(duì)本次峰會(huì)進(jìn)行了全程圖文直播。

本屆大會(huì)涉及政策解讀、宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)解析、榜單發(fā)布、項(xiàng)目路演、企業(yè)治理、資源整合等多個(gè)板塊，包括新三板企業(yè)、品牌機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、證券商、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)家、品牌專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來(lái)。

國(guó)富縱橫文化科技咨詢股份有限公司董事長(zhǎng)趙龍?jiān)跁?huì)上發(fā)表主題演講《我與趙全營(yíng)》。他表示，“中小企業(yè)的發(fā)展一定要找好平臺(tái)，一定要豎起籬笆，一定要找好資源，找好戰(zhàn)略合作伙伴，我覺(jué)得大家拼的是耐力”。

同時(shí)，趙龍還給新三板的中小企業(yè)分享了公司的發(fā)展路徑，“我們要在一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)起一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)檻。建立我們能夠進(jìn)行資本整合、資源整合和進(jìn)行持續(xù)盈利這樣一個(gè)戰(zhàn)略。”

國(guó)富縱橫文化科技咨詢股份有限公司董事長(zhǎng)趙龍（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為演講實(shí)錄：（有適度刪改）

各位專家、各位大咖、各位新三板的同仁們，大家下午好。很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家做一個(gè)分享，我下午來(lái)的，聽(tīng)了很多專家品牌大師都在講，很有權(quán)威性的專家都在講品牌故事。不巧，我博士論文是品牌成長(zhǎng)戰(zhàn)略，學(xué)的工商管理。我覺(jué)得現(xiàn)在講故事講的太多了。故事成本太高，現(xiàn)在在飛機(jī)雜志翻開(kāi)一看，一個(gè)故事給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)300多億，我想找這家咨詢公司看看能不能帶來(lái)。剛才又上來(lái)兩個(gè)企業(yè)都是一千個(gè)億，我好想走錯(cuò)門(mén)了。新三板的企業(yè)好象都不是特別大。所以說(shuō)我也做過(guò)20多年咨詢，現(xiàn)在做企業(yè)，先跟大家做一個(gè)分享。有幾個(gè)觀點(diǎn)：

我覺(jué)得新的東西大家可以關(guān)注，心中要有一個(gè)根，沿著自己的產(chǎn)業(yè)，要沿著自己的戰(zhàn)略思維堅(jiān)定的走下去。我們中國(guó)有很多的戰(zhàn)略，像季風(fēng)，中國(guó)的氣候是季風(fēng)氣候。很多企業(yè)專家特別希望我們都學(xué)新的東西，我把我學(xué)的疲于奔命。從互聯(lián)網(wǎng)到人工智能、區(qū)塊鏈等等無(wú)限的新觀點(diǎn)，我學(xué)的新東西在實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中到目前為止還沒(méi)有掙多少錢(qián)。

今天我想給大家做個(gè)分享，這也不是故事，是我的經(jīng)歷。成長(zhǎng)的孵化器，企業(yè)的趙泉營(yíng)。我來(lái)到趙泉營(yíng)特別偶然的機(jī)會(huì)，趙泉營(yíng)在發(fā)布的時(shí)候過(guò)了一個(gè)月，我們一看在中國(guó)的北京有這樣一個(gè)地方政府來(lái)干這樣的事，我們湊湊熱鬧，我就打了個(gè)電話。打電話的時(shí)候還托熟人跟我們書(shū)記聯(lián)系上了。找這個(gè)熟人后來(lái)發(fā)現(xiàn)書(shū)記不太認(rèn)識(shí)，我也不認(rèn)識(shí)，就約我說(shuō)特別歡迎你來(lái)，我們一塊干點(diǎn)事。在趙泉營(yíng)作為新三板孵化器的第一個(gè)月，我們是作為第一家準(zhǔn)備上的這樣的企業(yè)走進(jìn)了趙泉營(yíng)。我覺(jué)得有夢(mèng)想就有緣分，我們沒(méi)有通過(guò)什么各種想法和條件，我覺(jué)得就是談得來(lái)。

第二趙泉營(yíng)跟我想象地方政府不太一樣，我參加三年年會(huì)，我都說(shuō)一句話，特別有社區(qū)溫度。第一次納稅大戶的代表講話，前20名代表發(fā)言，我發(fā)個(gè)言，發(fā)完言之后遞給我一個(gè)表，對(duì)趙泉營(yíng)的納稅是零。我說(shuō)這怎么前20名是零？他說(shuō)你們公司還沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，沒(méi)關(guān)系，我們不是說(shuō)一定要這個(gè)稅，而是特別希望有更多的企業(yè)大家一塊來(lái)做一些事情。那時(shí)候我就看到了，我來(lái)的時(shí)候并不長(zhǎng)，有三年多，但是我發(fā)現(xiàn)趙泉營(yíng)這幾年發(fā)生了巨大的變化。我特別想作為一個(gè)新三板企業(yè)給在座各位，新三板企業(yè)老總多，這是個(gè)好地方，能孵化大企業(yè)的地方。我感受到了很多溫度，我們做事情提一些要求，他都是上門(mén)拜訪。跟我們?cè)瓉?lái)做一些地方是完全不一樣，這是我的感受。

這個(gè)地方還能切磋技藝，別看是政府，不是搞企業(yè)，我們跟鎮(zhèn)長(zhǎng)和書(shū)記學(xué)了好多招。什么方向，方法和力道，我們公司現(xiàn)在在做績(jī)效考核就是用的李書(shū)記的力道方法論，給了我們很大的啟示。上一次我們?cè)诮涣鞯臅r(shí)候，把文化和制度方法用到他們企業(yè)的企業(yè)文化。我覺(jué)得這個(gè)地方可以切磋技藝。很多優(yōu)秀企業(yè)盡管他們不大，他們也有很多的科技資源，有很多的理念，有很多的方法，大家都可以不斷去切磋。而且我認(rèn)為這個(gè)地方還能產(chǎn)生共振。原來(lái)來(lái)的時(shí)候我覺(jué)得我們企業(yè)可以發(fā)展的很快，但是發(fā)現(xiàn)趙泉營(yíng)發(fā)展的更快。北醫(yī)三院也要來(lái)，奔馳能源車也要來(lái)，一下子可能是近千億的這樣利稅的區(qū)域，這么一個(gè)社區(qū)。而且在這個(gè)上面我們現(xiàn)在上的有11個(gè)。而且這些企業(yè)都發(fā)展非?？欤覀兒苡袎毫?。能夠切磋技藝，能夠形成共振，同時(shí)能夠共同發(fā)展這樣一個(gè)平臺(tái)。

這個(gè)地方有資源，本來(lái)品牌峰會(huì)就是資源互補(bǔ)，大家可以從產(chǎn)業(yè)、資本上，也可以從技術(shù)上獲得自己的資源。實(shí)際上我們每次開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我們趙泉營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)都在談怎么樣建立一個(gè)社區(qū)的俱樂(lè)部，聯(lián)誼會(huì)，組織，像品牌節(jié)跟大家去分享，我作為當(dāng)事人非常的受益。

趙泉營(yíng)是能夠獲得，能夠收獲，同時(shí)也能夠成長(zhǎng)的平臺(tái)。來(lái)了新三板上市以后，掛牌以后，我們來(lái)到了趙泉營(yíng)，我們公司也不斷的發(fā)生了變化。我最想聽(tīng)的是他們?cè)趺创?，他沒(méi)告訴我，說(shuō)這是秘密，我們也在不斷的成長(zhǎng)。到了趙泉營(yíng)以后，我們成了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，我們也是北京獎(jiǎng)勵(lì)的文創(chuàng)企業(yè)，而且我們獲得了去年線上教育平臺(tái)，獲得了我們順義區(qū)的一等獎(jiǎng)，我們也獲得了中國(guó)輕工獎(jiǎng)，資本會(huì)慢慢到來(lái)。我覺(jué)得我們資本沒(méi)有剛才這兩位說(shuō)的這么巨大，但是也在發(fā)生著裂變。這是我們獲得一些有獎(jiǎng)勵(lì)，有資質(zhì)，同時(shí)也有成長(zhǎng)。

在我們走近了趙泉營(yíng)以后，我們完成了中國(guó)大家居教育平臺(tái)的建設(shè)，我們現(xiàn)在線上也有幾萬(wàn)人，五百多門(mén)課程，用三年時(shí)間做了大家居教育平臺(tái)。我覺(jué)得我給大家新三板的中小企業(yè)分享的就是我們要在一個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)起一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的門(mén)檻。建立我們能夠進(jìn)行資本整合、資源整合和進(jìn)行持續(xù)盈利這樣一個(gè)戰(zhàn)略，這是我們的發(fā)展路徑。我們實(shí)現(xiàn)了和中國(guó)第二大商業(yè)地產(chǎn)公司紅星美凱龍的合資，也和我們制造企業(yè)顧家合資，在家具建材行業(yè)是52.4萬(wàn)億的產(chǎn)值，里面有46萬(wàn)多個(gè)企業(yè)，我們把兩家頭牌企業(yè)抓到手。同時(shí)我們?nèi)遥覀兪窃诖蠹揖宇I(lǐng)域當(dāng)中的技術(shù)服務(wù)和教育這樣的公司，三家聯(lián)手創(chuàng)建中國(guó)魯班大學(xué)，我們和中國(guó)職業(yè)教育院校200多家成立中國(guó)大家居職業(yè)教育集團(tuán)。都是這兩年迅速發(fā)生著質(zhì)變，也是我們爭(zhēng)取在三到五年實(shí)現(xiàn)IPO，也是實(shí)現(xiàn)我們今天這次峰會(huì)上提出的鯊魚(yú)苗的計(jì)劃，從鯊魚(yú)苗長(zhǎng)到鯊魚(yú)這樣的計(jì)劃。

非常高興給大家做個(gè)分享，我可能代表更多規(guī)模不太大的中小企業(yè)，我覺(jué)得中小企業(yè)的發(fā)展一定要找好平臺(tái)，一定要豎起籬笆，一定要找好資源，找好戰(zhàn)略合作伙伴，我覺(jué)得大家拼的是耐力，謝謝大家。