移動營銷企業(yè)改革樣本：有米科技“算法迭代” 扭虧為盈賺2197萬

經過多年發(fā)展，移動營銷行業(yè)出現(xiàn)許多變化，競爭也日趨激烈，如何快速調整思路適應行業(yè)發(fā)展，保持不敗之地，成為移動營銷企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。新三板創(chuàng)新層企業(yè)有米科技（證券代碼：834156）進行“加減法”改革并取得成功，以實際行動詮釋了行業(yè)變革下的發(fā)展之道。

2018年3月30日，有米科技發(fā)布2017年年報，在經歷2017年的改革后，全年實現(xiàn)營收7.03億元；并成功扭虧為盈，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤達到2197.07萬元；經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額大幅增長，創(chuàng)歷史最高達1.83億元。

迅猛增長后 行業(yè)拐點到來

移動互聯(lián)網時代的到來，帶來許多“新物種”，移動營銷是其中之一。2010年，移動互聯(lián)網爆發(fā)前夕，有米科技推出國內首家移動互聯(lián)網廣告平臺——有米廣告，此后深化布局，切入游戲聯(lián)運業(yè)務，成為移動營銷領域的先行者，在行業(yè)內處于領軍位置。

2015年11月，有米科技資本運作上取得突破，成功登陸新三板。2016年，新三板實施首次分層，憑借業(yè)績方面的高成長性，有米科技成功入選創(chuàng)新層，并于2017年成功留在創(chuàng)新層。

良好發(fā)展獲得投資者肯定，掛牌新三板后，有米科技成功完成總額近3億元的融資，引進多家知名機構。

高增長同時也伴隨挑戰(zhàn)。

隨著移動互聯(lián)網進入下半場，人口紅利消失，幾大互聯(lián)網巨頭壟斷地位形成，流量變得越來越貴。

一家主營游戲分發(fā)的新三板創(chuàng)新層公司董事長告訴挖貝網，自2015年開始中國游戲市場的用戶規(guī)模已經進入低速增長期，伴隨而來的問題就是成本的上升，可能以前一個新用戶成本只需要幾毛錢、幾塊錢，但是到后期已經增加到幾十甚至上百塊。

另一方面，BAT、今日頭條等頭部媒體切入移動廣告市場，直接對接廣告主，也使處于媒體及廣告主中間的移動營銷企業(yè)壓力劇增，行業(yè)洗牌加速。企業(yè)為搶占市場份額，擴大規(guī)模，不惜放棄部分利潤空間通過價格戰(zhàn)的方式與對手競爭，導致行業(yè)整體毛利率降低。

挖貝網新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，36家新三板移動營銷企業(yè)中，2015年有19家銷售毛利率同比降低，2016年有27家銷售毛利率同比下降。同時，越來越多的移動營銷企業(yè)凈利潤出現(xiàn)下滑，甚至有企業(yè)經營無以為繼，徹底出局。

移動營銷行業(yè)發(fā)展拐點到來，有米科技不可避免的遭遇發(fā)展陣痛。2016年，在規(guī)模優(yōu)先的思路下，有米科技犧牲毛利大力培育和發(fā)展新興業(yè)務；加之受優(yōu)質媒體流量成本上升影響，國內效果廣告業(yè)務整體毛利率有所下降等因素影響。有米科技2016年毛利率降至10.97%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-3599.12萬元。

戰(zhàn)略“減法”：聚焦主航道 擴大市場規(guī)模

移動營銷行業(yè)迎來調整期，有米科技順勢而動。

有米科技2016年起調整發(fā)展思路，收縮戰(zhàn)線，開始逐步剝離游戲聯(lián)運業(yè)務，全面聚焦移動廣告主航道，形成了橫跨APP與微信兩大生態(tài)、國內與海外兩大戰(zhàn)場的業(yè)務布局。以客戶需求為導向，建立起國內效果廣告、海外效果廣告、社會化媒體廣告、自媒體與內容、品牌整合營銷五大業(yè)務矩陣。

有米科技改革初試牛刀，取得一定成效。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，有米科技移動廣告收入大幅上升。其中，國內效果廣告收入8.01億元同比增長50.70%；海外效果廣告收入6861.55萬元同比增長59.73%；社會化媒體廣告收入6434.06萬元同比增長1430.72%。

在縮減游戲聯(lián)運業(yè)務后，有米科技2016年營收實現(xiàn)了41.57%的增長，達到10.41億元，位居新三板移動營銷企業(yè)的前三位。此外，銷售費用從2015年的1.08億元降至2016年的8938.9萬元。

升級“加法”：布局新增長點 沉淀高毛利業(yè)務

2017年，移動互聯(lián)網進一步發(fā)展，大眾對手機等移動設備的依賴加深，移動營銷行業(yè)迎來更大發(fā)展機遇。第三方研究機構易觀公司發(fā)布報告顯示，2017年中國移動營銷市場規(guī)模達2310億元。

另一方面，品牌廣告投入進一步往新媒體傾斜，移動社交、移動視頻、移動電商、移動資訊等APP作為主要的移動營銷媒介，為青睞新媒體營銷的廣告商提供了多種渠道。社交媒體的內容營銷、短視頻營銷、APP上的試玩廣告等成為頗受追捧的廣告模式，頭部KOL、APP的廣告價值被進一步利用，在2017年加速了廣告變現(xiàn)的經營，也成為了移動營銷市場增長的強有力支撐。

有米科技繼續(xù)聚焦移動營銷，往行業(yè)縱深發(fā)力。

2017年，有米科技以“品效共振”的新營銷理念幫助客戶實現(xiàn)移動互聯(lián)網營銷轉型升級，并結合行業(yè)趨勢，提升數(shù)據(jù)挖掘水平，強化廣告投放的精準觸達能力。

有米科技年報顯示，2017年，公司圍繞大數(shù)據(jù)、流量挖掘進行廣告技術研發(fā)及平臺建設，完成包括全球化廣告SDK的開發(fā)、基于DMP的移動計算廣告技術研究、移動電商的需求方平臺關鍵技術的開發(fā)、移動電商的需求方平臺關鍵技術的開發(fā)等多個項目研發(fā)，為廣告提供更加精準的移動信息投放服務。

2017年5月，有米科技推出數(shù)據(jù)服務產品App Growing移動營銷分析平臺，上線半年注冊用戶超過1萬，平臺排名進入同行前五。另外，在2017年立項研發(fā)米匯短視頻營銷數(shù)據(jù)產品，專注短視頻領域的數(shù)據(jù)監(jiān)控與創(chuàng)意搜索，并于2018年初上線發(fā)布。

有米科技公告披露，截止2017年末，有米科技通過廣告SDK覆蓋移動智能設備數(shù)超5.5億，通過對接API覆蓋移動智能設備超5.3億，平均每個用戶擁有畫像標簽達6個，為精準營銷提供有力支撐。

2017年，提升毛利率是有米科技改革的重中之重。有米科技資源聚焦自主可控流程廣告業(yè)務，以提升綜合毛利為業(yè)務結構和激勵考核導向，強化對各事業(yè)部的凈利潤考核和監(jiān)控，重點發(fā)展毛利貢獻高的合作。

優(yōu)質媒體搶食是影響移動營銷企業(yè)毛利率提升的重要因素，為有效規(guī)避這一風險，有米科技自2016年即積極布局新媒體領域，以直接掌握用戶、粉絲、流量等競爭利器，減少利潤被蠶食的可能。

有米科技年報數(shù)據(jù)顯示，截止2017年末，有米科技在社媒廣告端，聚合了超過30萬的微信、微博與短視頻等媒體資源；合作運營的自有媒體粉絲量超過3000萬，并順應微信生態(tài)的發(fā)展趨勢，試水系列社群營銷小程序，取得了2017年實現(xiàn)覆蓋用戶893萬、累計訪問量超1億的成果。

業(yè)務結構優(yōu)化后，有米科技毛利率得到大幅提升，由2016年的10.97%增長至2017年的17.54%。

補足“加法”：引入上市公司管理經驗 優(yōu)化人才結構

2017年，除業(yè)務外，有米科技人才結構方面也出現(xiàn)重大革新。

2017年1月12日，有米科技宣布公司創(chuàng)始人、董事長陳第將集中精力專注于公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展，不再兼任總經理一職。聘任陳登坤為公司總經理。

據(jù)挖貝網了解，陳登坤有著豐富的管理經驗，曾獲得中歐國際工商學院高級管理人員工商管理碩士學位（EMBA）；在上市公司金蝶國際（0268.HK）任職16年，擔任過總裁助理、副總裁兼首席人力資源官、高級副總裁兼首席財務官、執(zhí)行董事等重要職位；并曾兼任金蝶醫(yī)療軟件科技有限公司總經理近4年。

在加入有米科技之前，陳登坤長期充當公司免費顧問的角色。

談到正式加入有米科技的原因，陳登坤表示，既有對人的看好也有事業(yè)發(fā)展的需要。在陳登坤看來，一方面，有米科技幾個創(chuàng)始人身上少了一些急功近利，多了一些事業(yè)遠大的理想和低調務實的精神，這是他非常認可的地方。另一方面，有米科技在10億規(guī)模的階段，需要一個相對經驗豐富一點的管理者來互補。

“加入有米很重要的一個考慮，就是跟我們創(chuàng)始團隊是互補的，這樣才能各自發(fā)揮各自優(yōu)勢實現(xiàn)優(yōu)勢互補，每個人都能實現(xiàn)自己的價值。從職業(yè)發(fā)展和事業(yè)發(fā)展來講都是一個好的選擇。”陳登坤說到。

“等于”：迭代競爭力 未來可期

16年上市公司管理經驗+7年創(chuàng)業(yè)團隊互為補充，效果卓然。

2017年有米科技戰(zhàn)略革新，業(yè)務結構得到優(yōu)化，新老業(yè)務間的協(xié)同作用得到大幅提升，市場競爭力實現(xiàn)強化。

同時，有米科技正式結束短暫的轉型陣痛，扭虧為盈，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤達到2197.07萬元；被看作企業(yè)生命線的現(xiàn)金流大幅改善，經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額從2016年的-6894.32萬元增加至2017年的1.83億元。

從2017年收入構成來看，在系列改革之后，有米科技各細分業(yè)務之間差距縮小，收入來源實現(xiàn)分布式發(fā)展，這意味著，其抵御風險的能力更加強勁。

有米科技2017年年報顯示，其移動廣告業(yè)務全年實現(xiàn)收入6.68億元，占總收入94.96%。其中，國內廣告收入2.59億元；海外廣告收入1.13億元，接近翻倍增長；社媒廣告收入5609.94萬元；廣告代理業(yè)務實現(xiàn)收入2.4億元。此外，有米科技新增自有媒體收入來源，實現(xiàn)收入2886.07萬元。

回溯有米科技過去8年發(fā)展歷程，經歷低谷、高峰，但高增長始終未變，也獲得行業(yè)內外一致肯定。2016年、2017年，有米科技兩度入選中國互聯(lián)網百強企業(yè)，并成為榜單中排名最高的移動營銷企業(yè)；同時，連續(xù)兩年進入注重企業(yè)成長性的新三板創(chuàng)新層。從最新分層制度來看，如無意外，有米科技2018年將繼續(xù)留在創(chuàng)新層。

2017年，也是新三板的改革年，監(jiān)管嚴格，分層制度、交易制度全面改革，這也被市場人士解讀為在為未來的利好鋪路。

兩會期間，證監(jiān)會副主席閻慶民表示將繼續(xù)進行分層。中科沃土董事長朱為繹認為，這意味著2018年將推出精選層或上市層。市場普遍觀點認為，精選層大概率會在創(chuàng)新層企業(yè)中挑出，屆時投資者門檻有望降低、流動性也有望改善。