恒大入股廣匯：法拉第掃清進軍國內最后障礙 渠道覆蓋超特斯拉

　　許家印聯(lián)手賈躍亭造車，許教授再出妙招，恒大入股豪華乘用車經(jīng)銷商廣匯集團，打通恒大進軍汽車領域最后一塊短板，掃清FF91進軍國內最后的障礙。

　　為啥說，許家印棋高一著呢?

　　在電動豪華車銷售渠道方面，廣匯的渠道布局明顯要強于特斯拉，在FF91尚未進入國內之前，拿下廣匯集團，F(xiàn)F91與特斯拉的PK中，率先在聲勢上贏得第一局。

　　賈躍亭在國內被列入“老賴”，廣匯集團的加盟，賈躍亭的“污點”被無障礙繞開。

　　法拉第掃清進軍國內最大障礙

　　9月24日，廣匯集團旗下的廣匯物流、廣匯汽車、廣匯能源三家A股公司齊發(fā)公告，確認恒大集團入股廣匯集團，成為第二大股東。

　　三家公司公告顯示，9月21日，公司控股股東廣匯集團、實際控制人孫廣信與恒大集團簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》和《投資協(xié)議》，按照協(xié)議，恒大擬斥資144.9億元入股，其中，66.8億元用于受讓廣匯集團23.865%股權(增資攤薄后為18.505%)，再斥資78.1億元進行增資，獲得廣匯集團22.459%股權。交易完成后，恒大集團合計持有廣匯集團40.964%的股權，為廣匯集團的第二大股東。

　　汽車銷售是廣匯集團的核心業(yè)務領域。廣匯集團旗下的廣匯汽車，是我國最具規(guī)模的豪華乘用車經(jīng)銷商，目前，廣匯汽車已形成覆蓋全國28個省、自治區(qū)、直轄市的800多家乘用車經(jīng)銷網(wǎng)點。

　　恒大入股廣匯，即切入了汽車流通領域，補齊了進軍新能源汽車的短板，掃清FF91進軍國內最后、也是最大的障礙。

　　今年6月25日，恒大集團旗下的恒大健康以67.47億港元全資收購香港時穎公司，間接全資持有“FF美國”和“FF香港”，即恒大正式入主賈躍亭主導的法拉第(FF)，切入了新能源汽車制造領域。

　　6月底，拿到恒大投資的FF迅速在美國漢福德工廠開始造車，7月底，F(xiàn)F的量產(chǎn)車型——FF91首臺白車身亮相，8月底，F(xiàn)F91首臺預產(chǎn)車下線。賈躍亭的2019年春節(jié)前FF91量產(chǎn)承諾正在逐步落地。

　　誰都知道，F(xiàn)F91的主要客戶在國內。當量產(chǎn)已經(jīng)不是難題的時候，渠道就成為恒大必須要解決的問題。

　　去年7月，賈躍亭以開例會為由去了美國，至今未歸，留下一堆債務，被列入失信人名單。今年1月，樂視網(wǎng)稱，賈躍亭及其關聯(lián)方累計欠上市公司債務75.3億元。“老賴”賈躍亭在中國，高鐵都不能坐，更別提賣車。

　　恒大入股廣匯，可以說是將賣車的任務交到了廣匯汽車手中，補齊了FF91從車廠到消費者手中的重要一公里。

　　渠道覆蓋能力超過特斯拉

　　汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，雖然不能說渠道為王，但渠道在產(chǎn)業(yè)鏈上具有不可替代的作用。尤其是對于價格動輒就要上百萬的新能源汽車來說，有了成熟的市場渠道，在全國一、二線城市有全面的布局，就掌握了在競爭格局中制勝的籌碼。

　　FF91的誕生就沖著特斯拉來的。FF91本身是否好過特斯拉，現(xiàn)在還不好評論。但廣匯在汽車銷售渠道上強過特斯拉，是不爭的事實。

　　截止今年7月，特斯拉體驗中心在中國市場的36個門店全部位于一線城市、新一線城市。其中開在購物中心的26家體驗中心有15家分布在北上廣深四個一線城市，依次是北京5家，上海、深圳各4家，廣州2家。

　　特斯拉官網(wǎng)截圖(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

　　廣匯集團旗下主要從事汽車銷售的子公司廣匯汽車，挖貝君從其2018年上半年財報中了解到，截至今年6月底，廣匯汽車擁有從超豪華、豪華到中高端等不同檔次的57個乘用車品牌，以及837家營業(yè)網(wǎng)點，其中包含771家4S店，覆蓋全國28個省、市、自治區(qū)，擁有1138萬基盤客戶。

　　在四個一線城市北京、上海的營業(yè)網(wǎng)點分別為9家、18家，在深圳、廣州的省份廣東省的營業(yè)網(wǎng)點27家。粗略估計，其在一線城市的營業(yè)網(wǎng)點至少超過40家。

　　廣匯汽車(600297)2018年半年度報告截圖(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

　　廣匯汽車在全國一線城市的營業(yè)網(wǎng)點布局遠遠超過特斯拉，數(shù)量幾乎在特斯拉的1-2倍左右。

　　另外，從全國范圍的布局來看，廣匯汽車的優(yōu)勢也更加明顯。特斯拉的體驗店和展廳、服務中心多建立在中國東部地區(qū)，在中部和西部市場極少有布局。反觀廣匯汽車，其在全國的800多個網(wǎng)點布局更加平均，市場覆蓋更廣。

　　自2018年9月23日恒大入股廣匯集團的消息公布后，受此消息影響，25日廣匯旗下三家A股上市公司廣匯汽車(600297)、廣匯物流(600603)開盤一字板，廣匯能源(600256)收盤股價大漲超過10%。