酷貝網(wǎng)：搶淘寶的地盤

　　和馬云的淘寶搶地盤，是酷貝網(wǎng)董事長陳曉偉的野心。
　　“從淘寶到酷貝，從掌柜到酋長”這句掛在酷貝網(wǎng)的標(biāo)語表明，陳曉偉要與淘寶爭的，除了買家，還有賣家。
　　告別淘寶的免費模式，也沒走阿里巴巴收年費的老路，酷貝網(wǎng)開始計劃按成交額收費。這似乎也是馬云想做而沒有做成的事。
　　在陳曉偉看來，電子商務(wù)本不該有B2B和B2C之分，酷貝網(wǎng)將一切復(fù)雜問題簡單化：以團(tuán)購降低價格讓買家實惠，以商家返利的方式擴(kuò)大成交量讓賣家節(jié)約談判成本。
　　陳曉偉稱，因為酷貝網(wǎng)的團(tuán)購制度，已有賣家在淘寶上“擺攤”，卻介紹買家到酷貝網(wǎng)上下單。

　　新玩法
　　淘寶和易趣的爭斗，為中國電子商務(wù)培養(yǎng)出成熟的賣家和買家，打通了支付環(huán)節(jié)，但收費難題卻始終沒被突破。陳曉偉覺得，要想按照交易額收費，就必須將傳統(tǒng)的在線交易流程固定在網(wǎng)上，并納入一個買賣雙贏的模式之中——以邀約形式讓買家、賣家接受。
　　于是，他發(fā)明了幾個新玩法。為了讓賣家和買家雙贏，他設(shè)計了一個交易規(guī)則 “持續(xù)回報”和兩個購物游戲——“排隊哄搶”和“聯(lián)合一口價”。
　　一件襯衫在網(wǎng)上的訂單數(shù)量在1到100件時，單價為50元；如果訂單超過100件，商家就會給每個買家1.5元的返利，超過300件，返利就達(dá)3元。這筆錢直接打入買家在酷貝網(wǎng)上的賬戶，可以用來繼續(xù)購物，也可以提現(xiàn)。而且，買家在網(wǎng)站上可以看到銷售量，清楚地知道商品正處于哪一返利階段。
　　這種交易方式，被定名為“持續(xù)回報”，并被陳曉偉認(rèn)為是電子商務(wù)參與者們的核心驅(qū)動力。
　　相比之下，“排隊哄搶”讓賣家越賣越快。面對一瓶香水，第一個搶購的人，可能只需要付1元錢，而第二個買家則需要10元，第三個就是20元……直到最后一個買家按照賣家的底線成交。
　　“聯(lián)合一口價”則發(fā)揮了團(tuán)購的力量——“這可以輕松壓垮價格底線!”陳曉偉稱，買家可以聯(lián)合起來直接找品牌原廠要貨，以超低的出廠價成交。但這需要時間來達(dá)成這樣一個大訂單。
　　兩種購物游戲都能讓買家一面得到超低價商品，一面獲取到持續(xù)回報。而游戲的組織者則可以入口回報的形式實現(xiàn)自己的收益。

　　分配機(jī)制
　　在賣襯衫的例子中，商家返利1.5元，這可能只占廠家回報的60%，其余40%可以讓陳曉偉大做文章。
　　為給酷貝網(wǎng)的賣家獲取更多的在線訂單，陳曉偉將10%的回報給了入口。任何人只要在自己的博客、搜索、郵件中加入酷貝網(wǎng)的鏈接，就可以得到這10%的回報。
　　還有10%被納入 “誠信認(rèn)證基金”，保險和社會慈善基金各占5%。買家可以自己支配賬戶中的慈善基金，在與酷貝網(wǎng)簽約的中國慈善基金會中選擇一個作為基金的使用方向。“在買家消費到一定額度的時候，會意外收到一份保險。”陳曉偉稱，這將作為酷貝網(wǎng)給所有買家的一份禮物。
　　剩余20%的回報的分配則是酷貝網(wǎng)上最絕的一招激勵機(jī)制：陳曉偉制定了消費互利原則和P2P誠信認(rèn)證機(jī)制，凡是聯(lián)合他人來酷貝網(wǎng)上買東西，他人得到的商家回報提高10%的同時，認(rèn)證人也可以分得10%。這就形成了聯(lián)合消費，共創(chuàng)回報，對等分享。買家以后消費所得到的商家回報比例就可以從60%提高到70%，否則這部分回報將歸酷貝網(wǎng)所有。
　　“這可能會造就一個互聯(lián)網(wǎng)上新的職業(yè)——買家認(rèn)證人。”陳曉偉稱，這個認(rèn)證人如果能夠認(rèn)證足夠多的、熱愛消費的朋友到酷貝網(wǎng)上來，就可以憑借這10%的認(rèn)證人回報制度分享聯(lián)合消費所產(chǎn)生的收益，坐地收錢。
　　陳曉偉強(qiáng)調(diào)，這不同于傳銷中的下線——酷貝網(wǎng)上的認(rèn)證人回報僅限于自己的認(rèn)證對象，而不會延伸到對象再認(rèn)證的對象，即直接認(rèn)證的對象消費了，認(rèn)證人才可以得到回報。這當(dāng)然免不了會出現(xiàn)一個人自己不消費，靠一群愛花錢的朋友也能賺錢的“好事”。
　　事實上，酷貝網(wǎng)還設(shè)計了一個新的職業(yè)——“酋長”。
　　“排隊哄搶”需要有人牽頭，這個人將負(fù)責(zé)組織貨源、到各大垂直網(wǎng)站上做推廣等等。扮演這個角色的 “酋長”可以直接以入口回報實現(xiàn)自己的收益。
　　至于第三方支付，按照常規(guī)的電子商務(wù)法則，酷貝網(wǎng)將通過提供第三方支付平臺服務(wù)獲取沉淀資金帶來的收益。未來在為消費頻道提供足夠訂單的前提下還將派生出頻道費用等收益。
　　陳曉偉提出 “消費信息產(chǎn)業(yè)”這一構(gòu)想。去年10月，麻省理工大學(xué)斯隆商學(xué)院還曾邀請其就此做過專題演講。
　　目前，除了酷貝網(wǎng)，陳曉偉還經(jīng)營著一家律師事務(wù)所，一家體育用品銷售公司，據(jù)稱已占中國保齡球市場近半份額。