行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟：電子商務(wù)第三條道路

    迄今為止，傳統(tǒng)企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷大約有三種模式，一種是自建網(wǎng)站型，一種是會(huì)員型，一種是行業(yè)網(wǎng)模式。

    如果說自建網(wǎng)站難免成為信息孤島，會(huì)員型模式則前進(jìn)了一步，可以借助第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，而行業(yè)網(wǎng)模式則更進(jìn)一步，企業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，還可以自建本行業(yè)電子商務(wù)。

    互聯(lián)網(wǎng)專家呂本富認(rèn)為，相對(duì)于以阿里巴巴為代表的信息集市模式而言，行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟的確更進(jìn)了一步。

    細(xì)分，再細(xì)分

    B2B電子商務(wù)在中國的發(fā)軔始于上世紀(jì)90年代末，但直到2007年，隨著阿里巴巴的上市，B2B電子商務(wù)才開始大行其道。也是在此期間，包括中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟、網(wǎng)盛科技在內(nèi)的多家行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟平臺(tái)開始迅速崛起。

    在中國網(wǎng)庫董事長兼CEO王海波看來，行業(yè)網(wǎng)的價(jià)值首先在于為企業(yè)提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，其中各類營銷工具應(yīng)有盡有，企業(yè)還可以在這個(gè)平臺(tái)上展開網(wǎng)絡(luò)招商，乃至整合上下游資源，與上下游企業(yè)進(jìn)行交易。為此目的，行業(yè)網(wǎng)就必須做到充分細(xì)分，比如做內(nèi)衣的就搞內(nèi)衣網(wǎng)，做襯衫的就搞襯衫網(wǎng)，做領(lǐng)帶的就搞個(gè)領(lǐng)帶網(wǎng)，若為了貪大求洋搞一個(gè)服裝網(wǎng)，則可能南轅北轍，適得其反。

    山東濰坊剛畢業(yè)的女大學(xué)生宋曉玲創(chuàng)建蘿卜網(wǎng)就是一個(gè)例子。濰坊的蘿卜特別好，遠(yuǎn)近聞名。最開始，宋曉玲原本想做一家蔬菜網(wǎng)，專門對(duì)濰坊的蘿卜進(jìn)行宣傳推介。但經(jīng)過中國網(wǎng)庫方面勸說，最終她選擇了做更為細(xì)分的蘿卜網(wǎng)，結(jié)果取得極大成功，網(wǎng)店開業(yè)不到2個(gè)月，就賣出了5000多箱蘿卜。

    細(xì)分而獲得成功的另一個(gè)例子是中國農(nóng)貿(mào)交易網(wǎng)，該網(wǎng)站從建站至今，已成為黑龍江第二大農(nóng)貿(mào)交易市場(chǎng)，并在大慶市、牡丹江等地設(shè)有分站，會(huì)員保有量也非常多，齊齊哈爾市的龍頭企業(yè)大多分門別類地加入了其行業(yè)網(wǎng)，從而形成了聚合效應(yīng)。

    “中小企業(yè)以往除了百度搜索排名而外，大多沒有更好的營銷推廣工具，但搜索引擎的問題是只有你不斷的投入，才會(huì)有效果，一旦不追加投資，就沒人再會(huì)關(guān)注你，但行業(yè)網(wǎng)不是這樣，這也是我看好行業(yè)網(wǎng)模式的原因所在。”中國農(nóng)貿(mào)交易網(wǎng)的總經(jīng)理?xiàng)畋蟊硎尽?/p>

    “行業(yè)網(wǎng)其實(shí)更像是一個(gè)綜合大賣場(chǎng)，如果你是做服裝生意的，在這個(gè)賣場(chǎng)上，你可以自己建一個(gè)服裝城，把最好的鋪位和廣告位留給自己用，然后出售其他鋪位給其他服裝企業(yè)，或者借助平臺(tái)發(fā)起行業(yè)論壇，確立自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。互聯(lián)網(wǎng)的法則是快魚吃慢魚，盡管你在傳統(tǒng)領(lǐng)域沒有帶隊(duì)，但在互聯(lián)網(wǎng)上，你完全有可能通過搶占資源而形成自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)內(nèi)的頭狼。”王海波說。

    跑馬圈地

    因?yàn)槌掷m(xù)看好第三條道路，5月上旬，繼開通國內(nèi)首個(gè)零售業(yè)B2B平臺(tái)中國進(jìn)店網(wǎng)之后，B2B電子商務(wù)平臺(tái)中國網(wǎng)庫再次在京啟動(dòng)中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟“行業(yè)360計(jì)劃”。

    依據(jù)該計(jì)劃，中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟在北京地區(qū)的行業(yè)網(wǎng)規(guī)模將從目前的100余個(gè)擴(kuò)充到360個(gè)，從而完成聯(lián)盟在北京地區(qū)的全行業(yè)覆蓋。而與此同時(shí)，該聯(lián)盟在全國范圍內(nèi)的渠道招商計(jì)劃亦已全面鋪開。目前，中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟中各個(gè)品類的行業(yè)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)超過2000家，覆蓋中國127個(gè)城市。

    據(jù)中國網(wǎng)庫董事長兼CEO王海波介紹，在未來3年內(nèi)，中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟將在全國312個(gè)城市設(shè)立核心運(yùn)營中心，培養(yǎng)1萬名電子商務(wù)人才，與各個(gè)不同行業(yè)代表性企業(yè)合作建設(shè)上萬個(gè)全國性行業(yè)網(wǎng)，開發(fā)以供應(yīng)為主導(dǎo)的一網(wǎng)通會(huì)員30萬家，吸收以采購為主導(dǎo)的零售服務(wù)性會(huì)員5萬家；實(shí)現(xiàn)會(huì)員之間的采購交易 5000億元以上。

    據(jù)悉，為了力挺行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟，去年早些時(shí)候入股中國網(wǎng)庫的納斯達(dá)克上市公司富基融通近期將以“交叉換股”方式在中國網(wǎng)庫中增持31％的股權(quán)比例，從而以51%股權(quán)比例控股中國網(wǎng)庫。富基融通打算，將進(jìn)銷存、CRM、ERP等軟件通過SaaS模式與電子商務(wù)相結(jié)合，并借助快錢支付、視頻商務(wù)、移動(dòng)商務(wù)等應(yīng)用，行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟將為企業(yè)會(huì)員提供上、下游零售供應(yīng)和采購服務(wù)，成為一個(gè)以電子商務(wù)為主要功能，集信息展示、推廣、在線互動(dòng)、在線交易等應(yīng)用為一體的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

    電子商務(wù)專家荊林波也認(rèn)為，因匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈上下游眾多的B（商家），并可為其提供包括域名注冊(cè)、建站、信息推送、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線互動(dòng)、資質(zhì)認(rèn)證、交易匹配等在內(nèi)的一站式電子商務(wù)服務(wù)，行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟很可能成為搜索引擎營銷之外的一個(gè)替代模式，而行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟的合作伙伴亦可獲得營銷推廣、產(chǎn)品銷售、投資回報(bào)等合理利益。

    行業(yè)網(wǎng)模式勃興雖然只是最近的事，但成長速度十足驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)160億元。隨著越來越多的中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)，該市場(chǎng)的上升空間之大不難想像。

    易觀咨詢認(rèn)為，細(xì)分行業(yè)平臺(tái)聯(lián)盟模式直接支持交易，收入模式可靠，服務(wù)形式簡(jiǎn)單，成本低，領(lǐng)域聚焦，用戶黏性高，并且可開發(fā)增值服務(wù)，乃至引進(jìn)SaaS電子商務(wù)管理模式，因此在未來將成為中國B2B電子商務(wù)的主流模式之一。