網(wǎng)絡(luò)招聘陷入燒錢(qián)惡戰(zhàn) 智聯(lián)寄望1億美元新融資

    “未來(lái)一周到兩周內(nèi)，智聯(lián)招聘將完成新一輪總金額達(dá)1億美元的融資。”5月26日，智聯(lián)招聘CFO周瑋告訴記者，投資方為兩家國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資，不過(guò)目前還不方便透露它們的名字，一旦完成，將成為智聯(lián)招聘1997年成立以來(lái)最大的一筆融資。

    此前，智聯(lián)招聘于1999年獲得美國(guó)蘭馨600萬(wàn)美元投資；2004年獲得歐洲一家金融公司200多萬(wàn)美元投資；2005年6月，聯(lián)想與宏碁旗下的風(fēng)投向其投資1000萬(wàn)美元；2006年10月，又獲得澳大利亞與新西蘭最大網(wǎng)絡(luò)招聘公司SEEK2000萬(wàn)美元的投資。

    幾輪融資共募集約3800萬(wàn)美元，目前這幾家機(jī)構(gòu)占有智聯(lián)招聘50％以上的股權(quán)，新一輪投資完成后，兩家新機(jī)構(gòu)將改變智聯(lián)招聘董事會(huì)的格局。據(jù)悉，這兩家機(jī)構(gòu)在其中所占股份將超過(guò)1/3強(qiáng)。

    在瘋狂融資的背后，是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)正日益成為“燒錢(qián)圈地”的資本游戲。

    經(jīng)過(guò)2007年的在線(xiàn)招聘廣告大戰(zhàn)，包括前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的幾家公司都耗資巨大。然而，智聯(lián)招聘在今年2月又大張旗鼓推出黃健翔、徐靜蕾版廣告，與此同時(shí)，其分公司的數(shù)量也從2003年的4家提高到目前的22家，員工數(shù)量也迅速增加到2400多名，其中僅2007年就增加了1000多名——飛速躥升的成本使得智聯(lián)招聘不得不加快融資節(jié)奏。

    據(jù)悉，在這輪融資后，智聯(lián)招聘納市上市的計(jì)劃將進(jìn)入沖刺階段。

    “燒錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)

    2004年，前程無(wú)憂(yōu)率先登陸納斯達(dá)克，成功募集了超過(guò)8000萬(wàn)美元資金。然而，其并沒(méi)有拉開(kāi)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)的距離，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘三強(qiáng)鼎立的局面并沒(méi)有改觀(guān)。

    根據(jù)5月15日前程無(wú)憂(yōu)公布的2008年第一季度報(bào)告，其銷(xiāo)售收入當(dāng)期增長(zhǎng)17.2％，但在部分市場(chǎng)卻已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)因?yàn)橘M(fèi)用上升下降了30%，而同期國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘收入的增幅卻保持在35％以上。

    “前程無(wú)憂(yōu)當(dāng)初上市時(shí)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)還處于初步發(fā)育期。然而，在前程無(wú)憂(yōu)上市后，由于種種因素干擾，其增長(zhǎng)速度始終要比行業(yè)發(fā)展速度低7％-10%，這給智聯(lián)招聘等留下了很大的發(fā)展空間。”對(duì)此，智聯(lián)招聘副總裁趙鵬表示。

    在此情況下，2007年開(kāi)始，三家公司開(kāi)展了最為猛烈的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。各個(gè)公司的廣告投放密度和投入都創(chuàng)了紀(jì)錄。

    在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，智聯(lián)招聘的投放力度最大。iAdTracker的最新數(shù)據(jù)表示，智聯(lián)招聘2月份用于互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告的推廣費(fèi)用約585萬(wàn)元，是第二位中華英才網(wǎng)的3倍，前程無(wú)憂(yōu)為111萬(wàn)元。

    這樣的“燒錢(qián)”廣告戰(zhàn)要有足夠的資金為后盾，與前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)相比，在融資上，智聯(lián)招聘一直保持著自己的原則，即始終選擇長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資者，并保持經(jīng)營(yíng)管理的獨(dú)立性、計(jì)劃的長(zhǎng)期性、超前性。據(jù)了解，智聯(lián)招聘曾與很多家風(fēng)投談判過(guò)，但都因不符合智聯(lián)招聘的獨(dú)立性原則而告吹。[next]

    趙鵬表示，“獨(dú)立上市是我們堅(jiān)定不移的方針，管理團(tuán)隊(duì)不能因短期立場(chǎng)而犯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾犯過(guò)的錯(cuò)誤。”

    所謂“對(duì)手犯過(guò)的錯(cuò)誤”，事實(shí)上指的是前程無(wú)憂(yōu)上市后遇到的投資者集體訴訟，以及中華英才網(wǎng)2005年以45％股權(quán)換取美國(guó)Monster5000萬(wàn)美元資金，這些使得兩家公司日后的發(fā)展遇到了麻煩。決戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)

    “2007年除了前程無(wú)憂(yōu)獲得了1.59億元的凈利潤(rùn)外，其他兩家公司都依然處于虧損階段，而且營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都要高于前程無(wú)憂(yōu)。”這是前程無(wú)憂(yōu)CEO甄榮輝今年初的說(shuō)法。盡管如此，智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)的高投入也的確換來(lái)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

    記者獲悉，與前程無(wú)憂(yōu)2007年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)21％相比，智聯(lián)招聘同期的增長(zhǎng)速度高達(dá)100%，而收入結(jié)構(gòu)中，前程無(wú)憂(yōu)的報(bào)紙業(yè)務(wù)比重接近70％，智聯(lián)招聘的報(bào)紙比例低于20%.

    智聯(lián)招聘CFO周瑋向記者表示，過(guò)去一年中，智聯(lián)新進(jìn)入了10多個(gè)城市，在哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、西安、濟(jì)南、成都等城市剛開(kāi)始以報(bào)紙切入，但接下來(lái)會(huì)很快把這些新進(jìn)入地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)做起來(lái)，“在未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)占我們收入的比例一定會(huì)提高到50％以上。”

    趙鵬則表示，由于沒(méi)有渠道能夠切實(shí)知道中華英才網(wǎng)的實(shí)際收款狀況，因此對(duì)整個(gè)市場(chǎng)中三家收入份額的判斷只能是一個(gè)猜測(cè)，“據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)，在網(wǎng)絡(luò)招聘收入上，前程無(wú)憂(yōu)略占優(yōu)勢(shì)，智聯(lián)和中華英才網(wǎng)基本持平。從發(fā)展角度看，今年一季度，前程無(wú)憂(yōu)在部分市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，中華英才網(wǎng)在北京等市場(chǎng)明顯出現(xiàn)減弱的趨勢(shì)。”

    對(duì)此，中華英才網(wǎng)有關(guān)人士表示，目前自己是唯一一家完全靠網(wǎng)絡(luò)招聘的公司，2007年的增長(zhǎng)率達(dá)46％，目前依然處于行業(yè)第二。

    周瑋稱(chēng)，除了傳統(tǒng)的面對(duì)藍(lán)領(lǐng)和大學(xué)生的人才招聘會(huì)的形式外，網(wǎng)絡(luò)招聘要取代的正是傳統(tǒng)的報(bào)紙招聘廣告市場(chǎng)，智聯(lián)招聘目前在網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐步開(kāi)始體現(xiàn)出來(lái)。

    根據(jù)iUserTracker最新數(shù)據(jù)，智聯(lián)招聘今年4月的月度覆蓋人數(shù)為1818萬(wàn)人，前程無(wú)憂(yōu)和中華英才網(wǎng)分別為1188萬(wàn)和1091萬(wàn)人，與此同時(shí)，在月度總瀏覽頁(yè)面、日均覆蓋人數(shù)、日均訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，智聯(lián)招聘也開(kāi)始處于領(lǐng)先位置。

    周瑋表示，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)，這些指標(biāo)才是其投資參考的最重要的數(shù)據(jù)，因?yàn)閺妮^長(zhǎng)時(shí)間反映出的這些指標(biāo)，可以看出公司未來(lái)的成長(zhǎng)性，而銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)則是上市后投資者要考慮的問(wèn)題，“對(duì)處于投入期的智聯(lián)招聘來(lái)說(shuō)，保持又快又好的發(fā)展是最重要的，利潤(rùn)不是現(xiàn)階段考核的首要指標(biāo)，過(guò)去3-4年我們都達(dá)到了預(yù)算。”

    力保獨(dú)立性

    “我們并沒(méi)有與這些投資者簽署對(duì)賭協(xié)議，公司今后的業(yè)績(jī)與此沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。”周瑋表示，新一輪融資后，公司將進(jìn)入下一階段的快速增長(zhǎng)期，下一個(gè)目標(biāo)是要完成獨(dú)立上市。

    事實(shí)上，上市并不是智聯(lián)招聘的終極目標(biāo)，前程無(wú)憂(yōu)在上市后就出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的情況。對(duì)此，趙鵬表示，“同行在上市后遇到的問(wèn)題，我們都曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)仔細(xì)的分析。今天的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)，可以用一句古話(huà)來(lái)形容：”天下事了猶未了‘。“

    趙認(rèn)為，接下來(lái)要考慮的是——從戰(zhàn)略上，如何對(duì)待報(bào)紙招聘與網(wǎng)絡(luò)招聘的關(guān)系；從策略上，如何看待兩強(qiáng)多極的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；從細(xì)節(jié)上，如何針對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分做好基本功課。

    在趙鵬看來(lái)，中華英才網(wǎng)2005年做出了“3年內(nèi)將全部股權(quán)出售給Monster”的決定使得如今遇到了新問(wèn)題，中華英才網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)在今后公司戰(zhàn)略上，必須面對(duì)2008年一二季度回到談判桌上來(lái)的局面。

    “過(guò)去三年，中華英才網(wǎng)的戰(zhàn)略必然受到若干在交易條件中的追問(wèn)規(guī)則影響，當(dāng)時(shí)也許做了一些短期選擇。這也許是Monster把該收購(gòu)計(jì)劃順延到3季度的因素之一。”趙鵬說(shuō)。

    對(duì)此，中華英才網(wǎng)有關(guān)人士表示，今年2月，MONSTER已經(jīng)決定年內(nèi)以超過(guò)2億美元的價(jià)格收購(gòu)中華英才網(wǎng)剩余的55％股份，但是對(duì)于最終的收購(gòu)價(jià)格以及收購(gòu)后管理層的變化，雙方還在談判中，這些不會(huì)影響到公司的正常運(yùn)營(yíng)。

    在智聯(lián)招聘的管理層看來(lái)，完成新一輪融資后，依然要保持公司的獨(dú)立運(yùn)作能力，“中華英才網(wǎng)最大的問(wèn)題就是在融資問(wèn)題后放棄了經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。”