威立雅能源中國公司總裁張澤明：中國項目必須控股

　　作為全球最大的私營公交運營公司、能源管理運營商威立雅環(huán)境集團旗下的子公司，達爾凱(又稱威立雅能源)中國能源管理有限公司在中國的項目成功實現了控股。

　　7月17日，達爾凱在重慶簽訂了控股的兩大項目意向書：一是在重慶白濤工業(yè)園區(qū)和重慶華醫(yī)集團合作，擴建一座熱電聯產燃煤機組，為園區(qū)的企業(yè)提供電力及蒸汽的能源服務；二是投資額超過30億元，在重慶建大型熱電廠，其規(guī)模超過300MW電力容量、1000噸／小時的蒸汽容量，直接為德國巴斯夫以及華醫(yī)集團的MDI一體化項目提供必需的能源配套設施。

　　至此，達爾凱在中國投資的6個能源管理項目全部實現了控股。

　　作為較早進入中國市場的達爾凱，在威立雅水務、廢棄物、能源和交通四大分支中，是唯一將所有項目的控制權牢牢握在手里的公司，這對外資如何進入中國以及中國如何利用外資都具有一定的借鑒意義。17日，在世界五百強重慶投資貿易洽談會上，本報記者專訪了達爾凱中國能源管理有限公司總裁張澤明。

　　控股是為了更好的管理？

    世紀：自2004年威立雅能源組建中國公司代表處以來，目前對哪些項目實現了控股？

　　張澤明：去年，達爾凱在中國簽署了兩個并購合同：投資1億元控股了佳木斯城市供熱有限公司，我方持股65%；今年，達爾凱又投資7.5元實現對哈爾濱陽光熱電公司的控制，持股92%，該項目總投資將達26億元，供熱面積達2000萬平方米。

　　由達爾凱投資三四千萬元早在2006年全資投入的重慶大渡口嘉禾鈺茂香港城節(jié)能減排項目已運行。今年，達爾凱在重慶的三個項目同時啟動，除上述在工業(yè)園區(qū)的兩個項目外，早在3月，達爾凱和長壽區(qū)化工園區(qū)長揚熱能合作，以股權轉讓的方式收購其84%的股權。達爾凱整改長揚熱能現有的燃煤熱電機組，向園區(qū)工業(yè)客戶提供穩(wěn)定的蒸汽供應。

　　世紀：達爾凱為何要控股項目？

　　張澤明：我們想把國外先進的技術經驗和管理方式運用到中國，如果不控股，就實現不了。

　　舉個例子，佳木斯城市供熱公司我們一控股就當年盈利。收購前該公司每年虧損3000萬元，資不抵債，但它是我國最早建立的集中供熱公司，成立于20多年前，設備管網老化，急需引入戰(zhàn)略投資者。

　　我們是去年7月進入，10月中旬供暖，3個月建了100個換熱站，把供熱收費面積從450萬平方米擴大到600萬平方米，去年經營額從1.3億元增長到1.7億元，當年就實現了盈利，以至于稅務局都差點不相信。原因在于國企非生產的開支大，我們進來后就大面積減少，并改善了企業(yè)的采購附加成本。

　　所以，在中國的所有項目都必須要控股。

　　世紀：那么，在威立雅四大分支中，威立雅能源為何能把項目控股權成功談下來？

　　張澤明：能源管理有它的優(yōu)勢。中國節(jié)能需求非常高，能源系統污染嚴重，初級能源的利用率只有先進國家的1/5，達爾凱的股東之一法國電力總公司(EDF)是世界最大的電力公司之一，節(jié)能減排的目標和中國政府的目標一致。

　　更重要的是，達爾凱的城市供熱網絡都按當地城市發(fā)展規(guī)劃來做，是保證城市利益不傷害企業(yè)利益的結果，比如佳木斯項目特許經營25年，目前并沒有提價，沒有政府補貼。還有，盡管是外資控股，但佳木斯熱力公司成立了黨委、工會，黨政工團的活動都有，以至于當地政府把我們當成它的一個公司。

　　事實上，外資控股供熱供暖項目，實質就是把外國人的錢做成管道埋在地里，這也是利用外資。

　　關鍵還有一點，在威立雅的所有板塊中，能源管理的盈利率是最高的，這也是我們在不提價的前提下，也能保證長遠盈利的重要原因。

　　控股難度大

    世紀：那么，在接下來的全國城市供熱供冷項目中，達爾凱是否有進一步控股的計劃？

　　張澤明：實際上非常難。東北項目是因為去年國家振興東北的戰(zhàn)略，東北的城市供暖項目才允許外資控股，全國其他地方并沒有放開。只要城市集中供暖或供冷的項目得不到政府支持，不能控股的，我們就放棄。

　　也因為限制外資進入的原因，有的城市供暖賣給了國內私有公司，由于他們資金鏈短缺的原因，還有管理不夠規(guī)范，對我們都不構成威脅。但是，由于政策的傾斜，五大發(fā)電集團及下屬企業(yè)進軍城市供暖項目，是威立雅最大的競爭對手，我們很難抗衡。

　　但是，達爾凱在法國原來也是國企，傳統就是為市政府服務，因此我們將用實踐來改變規(guī)則。

　　盡管如此，達爾凱并沒有放棄對中國項目的控股權，在主營業(yè)務中，還有大型工業(yè)企業(yè)的綜合能源解決方案，工業(yè)園區(qū)的不同能源三聯產等，達爾凱正在參與空客組裝廠的能源解決方案競標，很快將有結果。

　　世紀：既然在中國的項目控股權之爭還有相當長的一段路要走，那么威立雅集團及能源板塊未來的發(fā)展思路如何？

　　張澤明：集中供暖目前在中國還未得到足夠的重視，我們能源板塊發(fā)展不如威立雅的水務和交通，但是能源板塊注重長遠利益。目前，由威立雅集團擔保，威立雅和亞洲發(fā)展銀行簽署了4億元的貸款額度，目前2億元的融資已到位，香港渣打銀行也和我們有轉貸協定，多余的現金流可以優(yōu)化。

　　從長遠來說，將來威立雅的四大分支不會拆分，而可能是捏成一個，為城市提供一攬子解決方案。