龔建華：自己跑腿，打造首家鋼鐵B2B上市公司

　　“上有九頭鳥，下有湖北佬”,這句話說的是湖北人的精明。但對于創(chuàng)業(yè)，龔建華覺得湖北人靠的還是吃苦。

　　這位曾經(jīng)的“光桿司令”憑著雙腿跑業(yè)務(wù)的韌勁，如今，把他的事業(yè)貫穿成了一個系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈：湖北風(fēng)華薄板科技有限公司主要從事鋼鐵的生產(chǎn)與深加工，上海攀錦金屬材料有限公司和上海泛錦事業(yè)發(fā)展有限公司以貿(mào)易公司的形式銷售鋼材，今年4月，由龔建華創(chuàng)立的上海泛鑫鋼材電子商務(wù)股份有限公司推出了E鋼網(wǎng)，以電子商務(wù)平臺的方式打造網(wǎng)上現(xiàn)貨交易平臺。目前，他是這四家公司的董事長。

　　“在全球的鋼鐵行業(yè)發(fā)出我們自己的聲音”，這樣的愿景一直在他的腦中盤旋。盡管公司在全國鋼材貿(mào)易行業(yè)內(nèi)排在十名外，但龔建華表示，下一步公司將涉足資本市場，將把電子商務(wù)平臺作為上市的主體。如果一切順利的話，明年七八月份，國內(nèi)將出現(xiàn)首家鋼鐵貿(mào)易業(yè)的網(wǎng)絡(luò)B2B上市公司。

　　左右手資源

　　2002年，赤手空拳的龔建華從湖北獨(dú)自來到上海，想在人生地不熟的異鄉(xiāng)闖蕩出一番事業(yè)。

　　由于父親曾在湖北省管理鋼材，龔建華從小生活在鋼鐵圈子里，自然而然地就把自己的第一次創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)了鋼鐵貿(mào)易。

　　2002年到2004年是龔建華人生最艱難的一段時間。他做了一個形象的比喻，把左手比做資金，右手喻為人脈。他說創(chuàng)業(yè)需要左右手的相互支撐，但剛開始自己既無資金又無人脈，沒有左右手的幫忙，于是，想到了自己的雙腿。

　　“我那時候天天跑客戶，幾乎走遍了整個上海灘以及周邊江浙地區(qū)。有很多地方我現(xiàn)在比當(dāng)?shù)厝丝赡芏歼€要熟悉，因?yàn)榻?jīng)常跑嘛。”龔建華說，“每天，我一邊在路上走，一邊就在數(shù)自己今天一共拜訪了多少客戶。”

　　采取“掃街”的方式，龔建華逐步與客戶建立聯(lián)系。同時，龔建華把自己的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍從一個人擴(kuò)大到兩個人，兩個人到四個人，然后尋找更多的幫手。

　　至于資金問題，龔建華表示，從2001年～2005年，公司沒有向銀行借貸一分錢，一直通過人脈資源的累積，提升公司的銷售額，以此來確保公司在資金層面能得到不斷改善。

　　那時，龔建華每天的工作安排十分單一，早上7點(diǎn)半上班，開始電話聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，下午親自送貨上門，碰到路途遙遠(yuǎn)的時候要送貨到凌晨1～2點(diǎn)鐘，實(shí)在晚了就在當(dāng)?shù)亟杷抟煌?。第二天又重?fù)同樣的工作內(nèi)容。“我一個人一天就可以做500噸的鋼材業(yè)務(wù)。”龔建華頗為得意地說。

　　目前，僅貿(mào)易公司承接的業(yè)務(wù)已于去年達(dá)近5億元的銷售額，并以每年30%的速度遞增，簽約合作客戶近200家。

　　產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　2005年，整個鋼材行業(yè)遭遇市場滑坡，大部分鋼材貿(mào)易公司縮減開支，但龔建華卻反其道而行之，把2004年的銷售利潤全部投入到技術(shù)環(huán)節(jié)和人力資源的建設(shè)。但由于受上游鋼材價格的牽制，在鋼材貿(mào)易的環(huán)節(jié)中龔建華明顯感到陷入了資源的瓶頸。

　　龔建華想到了對行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈整合。其規(guī)劃的在湖北新建的鋼鐵生產(chǎn)線項(xiàng)目已于去年正式啟動，計劃投資18億元，分三期打造7條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量350萬噸。目前，第一期的2條生產(chǎn)線即將投入生產(chǎn)。

　　同時，在下游的拓展方面，龔建華又提到自己當(dāng)年靠兩條腿走路的經(jīng)歷。“我想到了剛創(chuàng)業(yè)時走的老路，”他說，“利用電子商務(wù)平臺的搭建來彌補(bǔ)傳統(tǒng)貿(mào)易模式的不足，以此來發(fā)揮兩條腿一起走路的效應(yīng)。”

　　整合全球大中型鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)貨資源，通過網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)貨交易平臺來實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的對接，減少在物流運(yùn)輸、交易時間、交易方式等方面所產(chǎn)生的隱形費(fèi)用，以此來提高利潤。今年4月，龔建華設(shè)想的E鋼網(wǎng)正式上線。將采購方與供應(yīng)方以會員的形式在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)查詢、議價、簽約、付款、物流全部交易流程。

　　目前該網(wǎng)每天在線人數(shù)超過千人，通過對不同會員收取1萬元～5萬元的費(fèi)用來獲取收益。但涉及會員認(rèn)證、交易支付、物流運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用均通過銀聯(lián)作為第三方資金監(jiān)管。

　　“我們不當(dāng)裁判，也不做球員，我們只是球場的維護(hù)人員”。對于自己的定位，龔建華做了這樣的比喻。他預(yù)計，今年年底，會員人數(shù)將超過2000人。

　　目前，龔建華正在計劃將電子商務(wù)作為上市主體，最終實(shí)現(xiàn)IPO。據(jù)他透露，以深圳創(chuàng)新投為首的5家風(fēng)投機(jī)構(gòu)已向他拋來了橄欖枝。“按照我的計劃，公司將在今年年底完成融資，明年七八月實(shí)現(xiàn)上市，”龔建華說，“上市只是完成了我事業(yè)的一部分，我希望在對鋼材交易數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析后，推出中國鋼鐵的行業(yè)指數(shù)，如同證券交易指數(shù)一樣，引起全世界的關(guān)注。”