美特斯邦威周成建：溫州人創(chuàng)富新樣本

　　財(cái)經(jīng)人物

　　20年完成“裁縫”到內(nèi)地服裝業(yè)首富的嬗變———

　　美特斯邦威正按部就班地走在上市的路上，8月14日，美邦服飾完成網(wǎng)上發(fā)行。如一切順利，不日將正式登陸深圳中小企業(yè)板。而美邦的創(chuàng)始人、20年前在溫州妙果寺服裝市場(chǎng)練攤的裁縫周成建，將藉此問鼎內(nèi)地服裝首富。

　　周成建的創(chuàng)富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本——對(duì)于每一個(gè)沒有背景、白手起家的溫州商人來(lái)說(shuō)，走過(guò)的路都注定不尋常——只不過(guò)，周成建將“不尋常”的標(biāo)簽直接貼到了其傾力打造的品牌上。“美特斯邦威，不走尋常路”，這句廣告語(yǔ)幾乎與美邦的形象代言人、時(shí)下大紅大紫的周董（周杰倫）一樣，為大眾所熟知。

　　■財(cái)富有望超過(guò)150億

　　根據(jù)美邦服飾的發(fā)行公告，美邦此次發(fā)行新股7000萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)19.76元，發(fā)行市盈率為22.74，預(yù)計(jì)發(fā)行后每股收益為0.87元。

　　資料顯示，周成建2000年底在上海成立美邦，他和女兒胡佳佳分別占有90％和10％的股份，總股本2.6億元。也就是說(shuō)，美特斯邦威的股東，實(shí)際只是周成建父女二人。如此單一的股權(quán)結(jié)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)已上市的家族企業(yè)中實(shí)屬少見。

　　對(duì)于美邦上市后價(jià)格，不少機(jī)構(gòu)表示樂觀，據(jù)海通證券預(yù)測(cè)，綜合市盈率相對(duì)估值結(jié)果以及公司作為強(qiáng)勢(shì)零售終端應(yīng)該獲得的溢價(jià)，公司上市后合理定價(jià)為35.60-38.40元；申銀萬(wàn)國(guó)預(yù)測(cè)，若以30倍動(dòng)態(tài)市盈率測(cè)算，未來(lái)一年二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格運(yùn)行區(qū)間為27.0元—36.6元。記者參照10家機(jī)構(gòu)對(duì)其上市后股價(jià)定位，最低者為長(zhǎng)江證券的估值下限25.2元，最高是海通證券估值上限38.40元。周成建父女實(shí)際持有美邦服飾60000萬(wàn)股，上市后，即使以最低價(jià)25元計(jì)算，周氏父女身家也將達(dá)到150億元。

　　實(shí)際上，在美邦首發(fā)之前，在內(nèi)地服裝業(yè)富豪榜上，周成建已經(jīng)占得一席之地。2007年的胡潤(rùn)財(cái)富排行榜，周成建以60億元資產(chǎn)，排在動(dòng)向體育的陳義紅家族、波司登的高德康、安踏的丁世忠家族、李寧運(yùn)動(dòng)的李寧以及特步的丁水波之后，位列第六。

　　據(jù)胡潤(rùn)百富榜，2007胡潤(rùn)服裝富豪榜單對(duì)于有上市公司的上榜企業(yè)家，采用的是2007年11月1日的收盤價(jià)。而今年以來(lái)隨著香港內(nèi)地股市慘烈調(diào)整，上述公司股價(jià)嚴(yán)重縮水。統(tǒng)計(jì)顯示，去年排名前五的內(nèi)地服裝業(yè)大佬目前資產(chǎn)無(wú)一超過(guò)百億。 因此，美邦的上市，可能造就新一代服裝業(yè)首富。[page]

　　■從“裁縫”到百億富豪

　　完成從一個(gè)“知名裁縫”到服裝首富的嬗變，周成建花了20年。

　　20年前，如果周成建沿著“尋常”的道路走下去，今天可能依然不過(guò)是溫州妙果寺服裝市場(chǎng)的一名裁縫。1982年，17歲的裁縫周成建在浙江青田縣開辦了一家服裝廠。一單大生意泡湯后，周成建背上了20多萬(wàn)元債務(wù)，企業(yè)倒閉。

　　為了還債，周成建1986年來(lái)到溫州，干的依舊是裁縫。在當(dāng)時(shí)溫州最為紅火的服裝市場(chǎng)妙果寺，周成建晚上做服裝，白天賣服裝，一天勞動(dòng)十幾個(gè)小時(shí)，臟活、累活、重活一一干過(guò)。有一次，他實(shí)在困得不行，操作機(jī)器時(shí)把一批西裝的袖子裁短了一大截。這個(gè)失誤，差點(diǎn)讓周成建再度背上幾十萬(wàn)元的債務(wù)。但他將錯(cuò)就錯(cuò)，把西裝袖子改成夾克袖子，其他地方也做了相應(yīng)改動(dòng)。帶著早期休閑風(fēng)格的西裝，頓時(shí)成了市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品，周成建從此在妙果寺名聲大噪。

　　1995年，周成建再次作出令人意外的決定：退出主流西服的競(jìng)爭(zhēng)，主攻別人還沒有做的休閑服，這一年，周成建開創(chuàng)美邦。“美特斯邦威”，這是周成建煞費(fèi)苦心起的名字，當(dāng)時(shí)不過(guò)為了讓這一品牌“洋味十足”，但現(xiàn)在，周成建逢人便解釋，美特斯邦威：創(chuàng)造美麗獨(dú)特的產(chǎn)品、品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威。

　　周成建最得意的營(yíng)銷手筆，當(dāng)然少不了請(qǐng)周杰倫做代言。早在2003年，美邦服飾就眼光獨(dú)到地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)剛剛嶄露頭角的新人，并且果斷換下之前的代言人郭富城。事實(shí)證明，美邦簽約周杰倫是一次成功的商業(yè)運(yùn)作。與周杰倫目前的天王級(jí)身價(jià)相比，周成建當(dāng)初付出的是一個(gè)非常劃算的價(jià)格。幾年間，周杰倫人氣指數(shù)一路飆升，美特斯邦威也成功晉級(jí)為新人類眼中的時(shí)尚代名詞。

　　這家浙江民企對(duì)于挖掘娛樂明星價(jià)值熱度不減，但溫州企業(yè)家周成建頭腦并不發(fā)熱，企業(yè)做大后，美邦沒有盲目擴(kuò)張，從1995年至2003年，美特斯邦威的專賣店從幾十家飆升到1100多家的時(shí)候，周成建首先想到的是“緩一緩”。在別人都在嘗試多元化的時(shí)候，他一直在堅(jiān)守休閑服裝業(yè)。

　　在中國(guó)服裝市場(chǎng)上走過(guò)20年，周成建對(duì)中國(guó)人的偏好和消費(fèi)心理已經(jīng)熟稔，他說(shuō)，“服裝其實(shí)是很簡(jiǎn)單的事情。說(shuō)到底，我就是個(gè)裁縫。從一個(gè)村莊的裁縫，變?yōu)橐粋€(gè)城市的裁縫，現(xiàn)在有幸成為中國(guó)的裁縫，希望以后還能成為全球的裁縫。”

　　■“借網(wǎng)捕魚”的美邦模式

　　帶有周氏色彩的不尋常，最為業(yè)內(nèi)樂道的，是其“生產(chǎn)外包，直營(yíng)和加盟并舉”的經(jīng)營(yíng)模式：美邦成衣生產(chǎn)和銷售兩大環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)外包，手上僅留最核心的部分，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量的直營(yíng)店。但憑借這招“空手道”，憑借“虛擬經(jīng)營(yíng)”，美邦實(shí)實(shí)在在節(jié)省了至少超過(guò)十幾億元投資成本，在行業(yè)集中度不高而競(jìng)爭(zhēng)殘酷的服裝行業(yè)，美邦模式成為其制勝法寶，在短短數(shù)年中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。

　　根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)，2006年美特斯·邦威品牌休閑服飾產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要的12大休閑服品牌中位居首位。在上海市南京東路最繁華地段，美邦最大的旗艦店美邦的服裝博物館見證著公司的爆發(fā)式增長(zhǎng)：過(guò)去三年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為876萬(wàn)、9093萬(wàn)、4.3億；同時(shí)由于規(guī)模效益的實(shí)現(xiàn)，幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。

　　2008年，美特斯邦威叩響了資本市場(chǎng)大門。

　　美邦并不缺錢。這一點(diǎn)，不光美邦內(nèi)部的人如此認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)的人也基本認(rèn)同。美特斯邦威擁有企業(yè)界罕見的現(xiàn)金流狀況，其生產(chǎn)外包、結(jié)盟經(jīng)營(yíng)的模式也并不占用大量資金。不缺錢的美邦為何要上市？據(jù)周成建稱，他曾在他的同學(xué)身上學(xué)到不少東西，尤其是同學(xué)們?cè)谫Y本市場(chǎng)的表現(xiàn)。這或許真的是周成建將目光轉(zhuǎn)向資本市場(chǎng)的原因之一。更直接的上市理由，有業(yè)內(nèi)人士如此揣測(cè)，其一為資產(chǎn)變現(xiàn)，以前企業(yè)需要通過(guò)變賣廠房設(shè)備來(lái)套現(xiàn)，而上市之后就完全不需要，通過(guò)一小部分股份就能盤活整個(gè)股本；其二可能是行政命令，這一理由就簡(jiǎn)單了，背后是當(dāng)?shù)卣剖质谷弧?/p>