乾龍創(chuàng)投查立：創(chuàng)業(yè)的Idea是怎樣產(chǎn)生的？

“創(chuàng)業(yè)”，在很多人的想象中，就是兩個小伙子在車庫里、或者在學(xué)生寢室里，侃出了一個Idea，然后找到了一個投資人或VC，經(jīng)過幾句話講解，VC拍手叫絕，10鐘內(nèi)當(dāng)場拍板，砸下了2000萬美金，然后兩小伙子招兵買馬加班加點(diǎn)，推出了產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果一炮打紅，一時間洛陽紙貴，于是公司上市，這兩個小伙子一夜之間成為百萬富翁、億萬富翁……這樣的事情在現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)是極少發(fā)生的，要是人人創(chuàng)業(yè)都有這樣的運(yùn)氣，創(chuàng)業(yè)雜志上寫得再好的故事都沒有人會來讀了。

創(chuàng)業(yè)難，最難的是創(chuàng)業(yè)的Idea，拍拍腦袋出來的Idea根本不值錢，能經(jīng)得起推敲的Idea是百里挑一。

好的創(chuàng)業(yè)Idea到底是怎么產(chǎn)生的？這個神秘的過程其實(shí)不全在腦子里，從來沒有一個好的Idea是在大腦里十全十美地生成，出來就能開花結(jié)果。創(chuàng)業(yè)的Idea就像十月懷胎，需要腦子和手的配合，需要苦思冥想，也需要動手實(shí)踐，在動腦和動手的劇烈交織運(yùn)動中，Idea才能像個胚胎一樣成長，可悲的是，創(chuàng)業(yè)者們大多沒有產(chǎn)婦的福氣，沒有補(bǔ)品沒人關(guān)愛，創(chuàng)業(yè)是艱苦的，尤其是初創(chuàng)的一兩年當(dāng)中，少不了風(fēng)風(fēng)雨雨、坷坷坎坎，所以創(chuàng)業(yè)的Idea不孕、胎死腹中、流產(chǎn)、怪胎、死嬰現(xiàn)象比比皆是，一個Idea能幾經(jīng)周折順利誕生是件值得慶幸的事情，創(chuàng)業(yè)的Idea成功生下雙黃蛋、三胞胎的概率基本為零。

創(chuàng)業(yè)的魅力也許就在于這個神秘的Idea產(chǎn)生過程。Idea是創(chuàng)業(yè)成功中最困難的、最關(guān)鍵的、最沒規(guī)律可循的一個環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)者們需要熬油燈，榨盡腦汁，誠心祈禱……孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”解釋一下老孟的意思：草根創(chuàng)業(yè)，是老天賦予我們創(chuàng)業(yè)者的大任，做這件事，首先要有Idea，必須讓創(chuàng)業(yè)者傷透腦筋，還要付諸行動，使他們累得要死，甚至不給他們錢，以至于他們連飯都吃不上，不讓他們一帆風(fēng)順。以這樣的方法來錘煉他們的Idea，堅定他們的性格，才能增加他們創(chuàng)業(yè)成功的可能。

創(chuàng)業(yè)者為Idea而煎熬是命中注定的。

以下是一些幫助創(chuàng)業(yè)者判斷Idea的方法，僅供初次創(chuàng)業(yè)的弟兄們參考。猶豫的時候，看不清的時候，睡不著覺的時候，可以拿出來參照一下。記住，這些方法只是測量工具，本身并不會產(chǎn)生Idea，不要誤解。

1) 從自己熟悉的地方入手

獲得一個好的創(chuàng)業(yè)Idea，最需要的肯定不是“錢”，也不一定是“激情”，很難說是不是“堅持”，最重要的是“知識”。注意：不是書本的知識，而在工作或生活中積累的知識。沒有切身經(jīng)歷過的知識，很難產(chǎn)生正真的創(chuàng)業(yè)的Idea“靈感”。

比如IBM的創(chuàng)始人Herman Hollerith創(chuàng)業(yè)做“運(yùn)算打卡機(jī)”，要是他沒有學(xué)過數(shù)學(xué)，沒有在國家統(tǒng)計局工作過，在那里整天忙忙碌碌計算統(tǒng)計數(shù)字，累得要死，他哪里想得到發(fā)明“運(yùn)算打卡機(jī)”來提高工作效益？Herman Hollerith何嘗不可以去賣漢堡包、賣炸雞翅、賣咖啡呢？Herman Hollerith做的漢堡、炸雞翅、意大利濃咖啡，有可能會做的比他的“打卡機(jī)”更加出色嗎？

盧卡斯創(chuàng)立“工業(yè)光魔”，第一件事情是滿足自己的需要，因?yàn)槭澜缟蠜]有一家現(xiàn)成的制作公司能夠完成他在《星球大戰(zhàn)》里的高難度的動作，那咋辦？只有自己動手、自己創(chuàng)業(yè)。

蘋果電腦是怎么來的？還不是喬布斯自己特別喜歡吃蘋果?

只有你身邊熟悉的事情，才能立刻和你發(fā)生實(shí)實(shí)在在的有機(jī)聯(lián)系，才能有你第一手的感覺和判斷，才能使你有自信能夠去解決一個問題，有信念去創(chuàng)造價值，有動力去改變世界，有毅力去找到你的真愛。

創(chuàng)業(yè)的Idea，最好是從自己所學(xué)、所接觸、所熟悉的事物中來，自然產(chǎn)生，自己熱愛。

2) Think Small

從小事情上入手，從“小”開始，并非胸?zé)o大志。世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。

你在街頭夜市看到一個老兄開著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當(dāng)年沃爾瑪就是這樣開始的？你中午叫盒飯見到送飯的小伙子滿頭大汗，能不能相信有一天他會去創(chuàng)業(yè)開快餐連鎖店超過了麥當(dāng)勞？你又蹦又跳玩你的Wii游戲棒，能不能相信任天堂曾經(jīng)是一家印制撲克牌的小作坊？你在百腦匯里開個小攤從東莞進(jìn)貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風(fēng)靡世界的iPod？

再大的事業(yè)也是從小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脈絡(luò)，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔(dān)心能否把它做大，做大只是個時間的問題，只是乘法里面的系數(shù)問題。

3) 用減法，還是用加法？

人有“貪婪”的潛意識，總覺得擁有越多越好；人常常有誤解，以為產(chǎn)品越多越容易賣出去。

有人做一個搜索網(wǎng)站，做著做著心里就癢癢想把免費(fèi)郵箱加上去、加上了郵箱再加新聞、加了新聞又想到財經(jīng)、加了財經(jīng)就想加IM，還有視屏、空間、博客、相冊、家園、社區(qū)、共享、下載、游戲……于是我們就有了一個Portal，一個門戶。

這個過程何嘗不可以倒過來，比如拿過來一個門戶，操起菜刀把它的游戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了……最后只剩下一個搜索，然后就把搜索做好做透。

創(chuàng)業(yè)，是在天堂和地域之間的戀愛，一邊是財富、榮譽(yù)、輝煌……另一邊是恐懼感、失落感、幻滅感。創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，寒風(fēng)凌厲，獨(dú)上高樓。用加法，你會似乎感覺暖和一些，安全一些，其實(shí)不然，很可能只是你的虛幻而已；創(chuàng)業(yè)者更需要能夠甘受寂寞，咬緊山根不動搖，孤注一擲，決一死戰(zhàn)……

Google和Yahoo，開始的時候都是做搜索，現(xiàn)在呢？Google甘受寂寞反倒越活越靚，Yahoo什么都做，是個四不像……Google是清燉燕窩，Yahoo是大雜燴。

心虛、自信不足的人才會去做“門戶網(wǎng)站”。

4) 向左向右看，向上向下看

當(dāng)你站在高山之巔，左看是山右看也是山，都是山，山連著山，山外有山……不要這山望著那山高，你看到的是桔子、蘋果、葡萄、鴨梨，哪個更好？都好，它們之間沒有可比性。

朝頭頂往上看，沒戲，牛頓在地底下牽拉著你，你飛不上天去；往下看，平地一塊，再仔細(xì)看看，低頭看自己的腳下，注視再注視，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地殼，看見地心里翻滾的巖漿？

換句話說，不同性質(zhì)的Idea之間是沒什么可比較的，做網(wǎng)站和開餐廳都需要Idea，都有可能賺大錢。

垂直地來比較Idea，才能看出差別、看出各自的高明之處。星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味道大不一樣；Facebook和MySpace都是SNS網(wǎng)站，體驗(yàn)、用戶群、功能各有所長。

5) 是驢子是馬，牽出來溜溜，公投！

“哈哈，我想到一個絕妙的Idea，但是保密，絕對不能告訴你！”

好吧好吧，把你的Idea鎖在保險箱里，再挖地三尺埋起來吧。等著吧，過了10年，即使你的Idea不發(fā)霉不長蟲子，Idea依然還是Idea，沒有前進(jìn)一步；等到那時候再拿出來，不光大家都會覺得這Idea實(shí)在并不怎樣，恐怕連你自己都會挺感沒面子的。

Idea是需要反饋、推敲、推翻重來、反反復(fù)復(fù)錘煉的。偷Idea沒那么容易，Idea偷去了放在腦子里還是空的，要把一個Idea做出來，需要花錢花心血，也沒有保證一定會成功，這種偷Idea的冒險事情大部分的人都不會也不愿去干。你本來自以為自己的Idea有多靈光，可是你一講出來，別人大加嘲諷，人人都覺得自己比你還聰明，他們好的Idea比你多得是，犯不著來偷你的，也許人家還在怕你偷他們的Idea呢。

Idea哪里是那么容易偷的？！Idea要等到銷售額至少到達(dá)了1個億的時候，才有可能會有人來偷。在很多情況下，真正的競爭出現(xiàn)在你的Idea產(chǎn)生了市場的沖擊波之后，一旦你的Idea賺了大錢，便會引來一大批“大盜”，大盜們偷去了你的Idea又會怎么樣呢？他們一定會成功然后把你給吞了？iPod剛上市的時候“大盜們”有誰看得起這個小玩意兒？還不是等到了iPod大紅大紫的時候才讓“大盜們”口瞠目呆、恍然大悟，連比爾蓋茨都來拷貝炮制iPod的山寨機(jī)，結(jié)果呢？

保護(hù)Idea是要看場合的，要把握分寸。你如果沒有朋友之間的討論、同事之間的反饋，你獨(dú)自一人能想出個十全十美的Idea，除非你是牛頓、貝爾、愛因斯坦。

6) 能不能賺錢？

創(chuàng)業(yè)就是要賺錢。創(chuàng)業(yè)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。至于你賺了大錢之后怎么個用法，那是你的事情，你可以蓋宮殿、可以買礦山、買海島，也可以捐廟做善事，到那個時候我們再來討論“花錢”的Idea吧，今天的主題是“賺錢”的Idea。

一句話，檢驗(yàn)一個Idea的唯一標(biāo)準(zhǔn)：要么賺錢，要么不賺錢。

創(chuàng)業(yè)的Idea是打巷戰(zhàn)，不能在象牙塔里為Idea而Idea，創(chuàng)業(yè)不是MBA做練習(xí)，得玩真?zhèn)€兒的，所以得把Idea放在“實(shí)戰(zhàn)”的環(huán)境里，時刻把Idea和“錢”聯(lián)系在一起。

賺錢的Idea是否可以進(jìn)一步改進(jìn)，爭取賺得更多；不賺錢的Idea要么扔掉，要么繼續(xù)錘煉，把它一直錘煉到可以賺錢。

判斷一個Idea賺錢的可能以及賺錢的多少，最好用“自下而上”的方法：精確計算出例如產(chǎn)品的單價，單個產(chǎn)品的成本，毛利、凈利潤的比例，然后測算你什么時候能賣掉第一個產(chǎn)品，什么時候公司能運(yùn)營打平；用加減法，不要用乘除法，客戶一個一個加上去，銷售一分一分地加出來。記?。河迷聻閱挝粊硭?，用底線來算你第一年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長……

當(dāng)然，你也可以試試看用“自上而下”的方法，先到網(wǎng)上搜索一下看你產(chǎn)品的市場總規(guī)模有多大，你設(shè)定目標(biāo)，以“年”為單位而不必是“月”，用乘除法，甚至高等代數(shù)，第一年的目標(biāo)是占領(lǐng)15％的市場份額，設(shè)定每年翻一番（這樣比較容易，Excel一拉就出來了），第二年30％，第三年45％，第四年60％......你接近壟斷！

如果把“自下而上”和“自上而下”的計算結(jié)果對比一下，相信你會看出冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬八千里。采用哪套數(shù)據(jù)隨你的便，如果你想胸有成竹地去打勝仗，以“自下而上”的數(shù)字為準(zhǔn)，如果你要去忽悠VC的話，盡管帶著“自上而下”那套數(shù)字。

7) Idea是有性格的

* 堅持 – 盡管大家都說你的Idea不行，如果你自己認(rèn)為是正確，千萬別放棄，堅持你的，堅持到最后證明別人都是錯的；

* 不怕犯錯誤 – 沒有“十全十美”的Idea。Idea需要不斷修正，不斷改進(jìn)，所以，Idea 1.0、Idea 2.0、Idea 3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美；

* 信則靈 – Idea的產(chǎn)生和發(fā)展常常是“非理性的”，它并不按邏輯步步就班，需要沒想透就發(fā)了瘋似的去干，撞了墻再動腦筋修改，想得再好也不一定對，成功的Idea常常是因?yàn)槟阌杏職狻⒂袩崆?，用膽量給撞上了。

8）好的Idea，更要恰好時機(jī)

再引用一次亨利.福特的一句明言：“如果問從來沒有見到過汽車的顧客他們想要什么，他們肯定會說‘我要一匹跑得更快的馬’。”創(chuàng)業(yè)者的Idea是要超越時代、引領(lǐng)大眾的，換句話，創(chuàng)業(yè)者的Idea里有別人還沒有看到的機(jī)會，有別人還沒有認(rèn)可的價值……

但是，實(shí)現(xiàn)一個好的Idea的商業(yè)成功，時間也至關(guān)重要。10年前就有人做過視屏，結(jié)果頭破血流；10年前就有人開發(fā)WAP，也就是今天的無線互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果血本無歸……時間太難掌控了，因?yàn)闀r間在上帝的手里。

……

創(chuàng)業(yè)的Idea故事太美妙了，太神奇的。

創(chuàng)業(yè)的Idea在本質(zhì)上是草根，是根子長在大腦里的草。創(chuàng)業(yè)Idea的魅力所在，是小小的Idea，可以創(chuàng)造財富，可以改變?nèi)松梢愿淖兪澜纭?br />

====================================================================================
【回家作業(yè)】

1）寫下10你的最好的Idea，并根據(jù)你自己的喜好程度排序，好的在上，差的在下；

2）把10個Idea和朋友們分享，請大家“公投”，并根據(jù)公投結(jié)果重新排序，看看排序是否變化；

3）前三名的Idea，可以看看是否需要進(jìn)一步改進(jìn)，有沒有投入創(chuàng)業(yè)的潛力。
====================================================================================