服裝租賃藏在深巷有人識

　　每年的7月份到12月份，相繼有建軍節(jié)、國慶節(jié)以及舶來的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，同時(shí)這個時(shí)段也是結(jié)婚旺季。隨著公司、企業(yè)、個人演出活動的增多，演出服裝市場也火了起來。廣州一家經(jīng)營演出服租賃的公司負(fù)責(zé)人告訴記者，他們公司雖不在繁華的商業(yè)街，但目前的訂單就已經(jīng)排到了明年四月份，生意可謂紅火。

　　他同時(shí)透露了生意經(jīng)：酒香不怕巷子深，經(jīng)營得當(dāng)才能在市場上勝出。

　　選址：“藏”在住宅區(qū)內(nèi)

　　火車東站的一棟商業(yè)樓里，隱藏著一間演出服租賃店，說是一家店，不如說是一個面積110平方米的工作室。雖然隱藏在商業(yè)住宅區(qū)內(nèi)，還是有不少顧客專門找上門來。這家演出服租賃公司負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，公司總部是在北京那邊，應(yīng)廣州客戶的要求在這里開了分店。廣州不乏演出服租賃的店面，但李先生認(rèn)為，因?yàn)閺V州市場上的演出服租賃都是店面經(jīng)營，總得想出一些與眾不同的地方。選擇開在住宅小區(qū)內(nèi)，一來，具有隱密性，客人試衣如果不合身，也不會被過往的路人看到；二來，李先生認(rèn)為，開在住宅小區(qū)內(nèi)，可以布置成家的感覺，室內(nèi)所有的家具、地毯，都從宜家買回來的，客人來店里會有一種親切感。

　　租價(jià)：最高上千元一套

　　在廣州的服裝租賃一條街上，一套演出服的租金均價(jià)在五六十元上下，但這家貝塔租賃的價(jià)位卻是100元至上千元。普通的舞蹈和民族服裝，租金在100多元一天，卡通人物服裝，租金在兩三百元一天，最貴的一套是盔甲，租金更加高達(dá)上千元。店主說，中間的差價(jià)，一方面來自加工環(huán)節(jié)，一方面來自消毒清洗環(huán)節(jié)?？字宰饨疬@么高，是因?yàn)榭椎哪０灞旧砭鸵獛浊г陨希蚰５某绦蛞蚕喈?dāng)復(fù)雜。此外，服裝每天都要運(yùn)到專門的洗衣店去洗清消費(fèi)，此間產(chǎn)生的費(fèi)用也附加在租金里面。店主認(rèn)為，廣州市面上的演出服租賃店，多是走中低檔路線，而他們卻做得“更精更高層”。

　　競爭：主營娛樂演出服

　　學(xué)舞蹈出身的李先生，從大學(xué)四年級開始，就在北京做演出服的租賃生意，至今已經(jīng)營了4年之久。旺季的時(shí)候，月營業(yè)額可以達(dá)到十幾萬。后來將北京的經(jīng)營模式也“移植”到了廣州，發(fā)覺廣州與北京的服裝租賃市場不同，北京偏向舞蹈服裝，廣州則偏向娛樂方面的，比如卡通人物、電視劇人物等等，加之廣州舞蹈武裝租賃已經(jīng)形成了比較成熟的市場，他們就決定主打市場空白的娛樂服裝。至今，他們店內(nèi)有蜘蛛人、蝙蝠俠、白雪公主、圣誕老人、兔八哥等等卡通人物服裝，還有《武林外傳》、《西游記》、《四大才子》等電視劇人物的現(xiàn)貨服裝。在廣州落戶四個月，顧客包括了廣州以及周邊的香港、珠海等地的客戶，還有日本、歐洲等地的客戶。

　　宣傳：強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)支持

　　因?yàn)闆]有店面，貝塔的服裝就無法靠店面來展示給大眾顧客看，這就需要強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持。李先生稱，公司投入大量成本到網(wǎng)絡(luò)推廣中，針對不同人群的上網(wǎng)習(xí)慣，公司在百度、谷歌兩個引擎搜索都有投入。

　　“當(dāng)單位下達(dá)一個任務(wù)要求你去租賃演出服時(shí)，你首先想到的是去街上找，還是在網(wǎng)絡(luò)上找呢？”李先生認(rèn)為，現(xiàn)代人碰到問題，首先會先想到網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)推廣做得好，酒香不怕巷子深。記者前往該店采訪時(shí)，遇到了一位專程從澳門過來租賃服裝和道具的王女士。王女士說，公司在歲末組織了歌舞表演，她是領(lǐng)舞和策劃者，她就是從網(wǎng)上搜索得知廣州的這家服裝租賃公司而專程趕來的。此前，她也去了廣州的服裝租賃一條街看過，但覺得都不夠?qū)I(yè)。

　　經(jīng)驗(yàn)：專業(yè)和客戶為上

　　在李先生的客戶中，不乏麥當(dāng)勞、三星公司等大客戶，因?yàn)樗?jīng)在北京參與過央視的同一首歌節(jié)目的策劃和執(zhí)行，利用這些社會資源，李先生同時(shí)為客戶策劃、編排一些晚會。李先生說，四年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，最大的心得就是將表演服裝和其他服務(wù)做到最專業(yè)。曾經(jīng)有一名日本的客戶，要求做一套燕尾服，在跳舞的過程中，袖子不能有皺紋，要求十分苛刻，但李先生還是接了單，盡力幫客戶找到了布料，最終得到了客戶的認(rèn)可。