美國創(chuàng)業(yè)者如何找到市場空白

在美國，很多創(chuàng)業(yè)者利用市場空白創(chuàng)建了一些成功的縫隙企業(yè)。往往大行業(yè)中存在很多市場空白，一旦你從中找到了合適的市場空白點，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機會。

讓我們看看美國的創(chuàng)業(yè)者是怎樣找到市場空白，避開行業(yè)中的強者創(chuàng)建賺錢企業(yè)的。

一談起軟飲料企業(yè)，你自然會想到可口可樂、百事可樂這兩家巨型企業(yè)。那么，一家較小的公司怎樣才能與幾乎占據(jù)整個市場份額的這些巨型企業(yè)競爭呢？位于科羅拉多州的纜車飲料公司，決定創(chuàng)建一家擁有新型運轉(zhuǎn)方式的軟飲料企業(yè)。他們想，為什么不出售帶一點懷舊色彩，品嘗起來有點像20世紀60年代玻璃瓶裝的汽水飲料呢？目前，纜車飲料公司已經(jīng)擁有“經(jīng)典軟飲料”這一縫隙市場。在該企業(yè)問世之前，有誰知道有這樣一個縫隙呢？位于丹佛市的這家公司已經(jīng)開發(fā)出完整的古典碳酸風味系列產(chǎn)品，其中包括酸橙汁飲料、加香草飲料及山橘奶油飲料等。這些產(chǎn)品都大獲成功。

女裝市場是一個開放的、國際化的市場。怎樣創(chuàng)建一家向婦女出售服裝的商店，并與大百貨商店及著名品牌進行競爭呢？如果你不能找到一種把你的企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來的方式，那么這就是一個不理智的創(chuàng)意；或者雖然有市場需求，但還沒有企業(yè)來提供產(chǎn)品或服務(wù)。馬文（Marvin）與海倫•格蘭尼克（Helene Gralnick）創(chuàng)建了服裝連鎖公司——FAS公司（Chico?s FAS Inc.）。在20世紀80年代早期，大多數(shù)小商店只出售女青年穿的流行服裝。一些有錢的中年婦女想讓自己看起來漂亮一些，有誰的產(chǎn)品服務(wù)于她們呢？沒有。這些婦女找不到適合自己體形的、穿起來舒適的服裝。馬文和格蘭尼克開始為40多歲以及年齡更大一些的婦女定制寬松且時髦的服裝，這只有在他們自己的連鎖店才能做到。這樣經(jīng)營果然奏效。目前，F(xiàn)AS公司已成為一家上市公司，它在美國的連鎖店已經(jīng)超過了250家。

珠寶零售業(yè)是一個企業(yè)眾多、競爭較強的行業(yè)。幾乎在每個購物中心，你都會發(fā)現(xiàn)十幾家珠寶零售店面。要在這一行業(yè)找到一個成功的縫隙似乎是不可能的，但是，請不要對費城的羅賓斯（Robbins）一家人這么講。幾十年前，他們的珠寶店面積就達到了8 500平方英尺，專門經(jīng)銷與婚姻有關(guān)的珠寶，包括訂婚戒指、結(jié)婚戒指、散裝鉆石及結(jié)婚周年戒指等。他們所有促銷和廣告的目標都指向一個縫隙—未來的新娘。這家公司經(jīng)營得怎樣？賈森•羅賓斯（Jason Robbins）說：“自從1977年進行調(diào)整以來，我們就在這一市場中居于主導(dǎo)地位。”為了拓寬市場，賈森在1994年創(chuàng)建了結(jié)婚戒指網(wǎng)站（網(wǎng)址為：www.weddingband.com）。由于在婚姻雜志上所做的廣告，這家網(wǎng)站現(xiàn)在每月的點擊次數(shù)高達500萬次。

圖書出版行業(yè)也是一個競爭非常激烈的行業(yè)。有關(guān)風流韻事的小說，從雜貨店到機場的禮品店幾乎都有銷售。但是，看看各種封面上陶醉的情侶，你會發(fā)現(xiàn)這些書毫無吸引力。密西西比州哥倫布市的威爾•科努曼（Wil Colom）創(chuàng)建了創(chuàng)世紀出版公司（Genesis Press），專門出版有關(guān)非洲裔美國人的傳奇小說。此前，他的妻子曾抱怨在書架上找不到這類書。瞧，這就是一個絕妙的縫隙！

上述所舉的美國創(chuàng)業(yè)者的成功實例只是冰山一角。確實，美國創(chuàng)業(yè)者通過尋找市場空白成功創(chuàng)建企業(yè)的人士非常之多，他們給中國創(chuàng)業(yè)者帶來的經(jīng)驗教訓(xùn)可謂意義重大，同時他們創(chuàng)業(yè)的思維方式以及方法尤其值得中國創(chuàng)業(yè)者借鑒。