創(chuàng)業(yè)商經(jīng)：開店就得跟風

　　6月17日，本報刊登創(chuàng)業(yè)故事《仨月賣出2000臺洗車機》，報道了留先生的創(chuàng)業(yè)項目——車載洗車機。文章刊發(fā)后，引起沈城創(chuàng)業(yè)者強烈關(guān)注。大家對每次只需7角錢，簡單方便的洗車機很感興趣。

　　8月26日，記者回訪創(chuàng)業(yè)者留炯，了解到時隔兩個月，他的事業(yè)開展順利，業(yè)務(wù)量更是月月增長。

　　他向更多創(chuàng)業(yè)者透露了自己的成功經(jīng)驗。

　　事件回放 洗車只需7角錢

　　今年3月，留先生瞄準洗車市場，做起車載洗車機的東北總代理。這種洗車機體積小，便于攜帶，只需車內(nèi)12V低壓電源，便可發(fā)揮13米射程、6kg保漆水壓的強大功力。采訪當天，留先生為記者現(xiàn)場演示洗車，并介紹了其環(huán)保節(jié)水，每洗車一次只需7角錢。隨后，本報對此創(chuàng)業(yè)項目進行報道。

　　反響熱烈 數(shù)百個咨詢電話

　　報道刊發(fā)當天，本報和留先生便接到近400個咨詢電話。隨后一周，幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)者咨詢，更有貴州、武漢、重慶等外地讀者，在網(wǎng)上看到報道后，表示想來沈陽取經(jīng)。留先生說：“目前已與沈陽七家4S店成功合作。一位大連哥兒們，來沈陽出差看到報道后，與我取得聯(lián)系，現(xiàn)在已成為大連地區(qū)總代理。”

　　成功訣竅1：

　　新奇特產(chǎn)品受寵

　　對于如此強烈的市場反響，留先生也很驚訝。“最初選擇這個項目主要是看好它的新奇特。私家車的迅猛增長，洗車費的逐年增加，現(xiàn)代人環(huán)保節(jié)能意識的增強，生活節(jié)奏的加快，都是洗車機搶占汽車市場的有利條件。”盡管如此，留先生仍沒預(yù)料市場需求如此之大。

　　成功訣竅2：

　　“親切”的銷售方式

　　市場找準后，創(chuàng)業(yè)者還需要有“親切”的銷售方式。留先生介紹，他會要求推銷員在銷售產(chǎn)品時，通過現(xiàn)場演示，把產(chǎn)品的功能、特點用最直觀的方式讓顧客了解。很多車主并不了解洗車機，甚至聞所未聞。所以在剛接觸時，多數(shù)會有懷疑心理，如果只憑口述講解，很難有說服力。“眼見為實”最能“打動”他們。

　　成功訣竅3：

　　創(chuàng)業(yè)就得跟潮流

　　在一般人的眼里，創(chuàng)業(yè)不能跟風，不能隨大溜。留先生不這樣認為。“創(chuàng)業(yè)就得跟潮流！就得跟風！關(guān)鍵的是，你能不能迅速跟上，能不能判斷出來這個行業(yè)是不是符合時代的潮流。這必須有先見之明。當初，我了解到了洗車機這個項目后，發(fā)現(xiàn)它新潮、便捷，而且環(huán)保，就果斷‘跟風’，把握住了這個商機。”