動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上“倒練九陰真經(jīng)”

　　 先有迪斯尼故事，然后才開(kāi)發(fā)出迪斯尼衍生產(chǎn)品。

　　 廣州的一家動(dòng)漫公司——“星光大道”卻偏不這么做。他們一反傳統(tǒng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈模式：先賣動(dòng)漫衍生品，然后根據(jù)市場(chǎng)反饋，給動(dòng)漫形象編故事、拍片子。目前，“星光大道”已通過(guò)這種“反操作”的模式，簽訂了首部動(dòng)畫(huà)片制作合作協(xié)議。

　　 找到兩條平行線的交點(diǎn)

　　 從廣州地鐵公園前站地下一層E出口出來(lái)，是廣州年輕人都知道的“動(dòng)漫新城”，里面有不少玩具禮品店。

　　 “星光大道”就在里面開(kāi)了一家動(dòng)漫產(chǎn)品連鎖店，店內(nèi)除了展賣國(guó)外的經(jīng)典卡通形象產(chǎn)品外，還有不少出自國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的商品。比如，有一只身材小腦袋大戴眼鏡的名叫“菜菜”的毛絨公仔，是經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的動(dòng)漫版“丑女無(wú)敵”，能給白領(lǐng)們帶來(lái)緊張中的輕松；而木頭人“木木”和“瓜瓜”則是一對(duì)情侶，他們非常恩愛(ài)，在南方也成為年輕男孩贈(zèng)送女友的流行選擇。

　　 這些看上去奇形怪狀的原創(chuàng)動(dòng)漫形象，大多出自于一群“貪玩”的大學(xué)生之手，也有一部分來(lái)自于專業(yè)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。“星光大道”CEO康凱介紹，這群人與眾多國(guó)內(nèi)動(dòng)漫創(chuàng)作人一樣，平素行為和舉止“個(gè)性十足”，對(duì)自己的作品講求最大程度的“唯美”，生活不規(guī)律，“不關(guān)心商業(yè)上的一些細(xì)節(jié)”。

　　 “長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在商業(yè)化道路上的困境，很大程度上源于過(guò)于注重藝術(shù)而不太注重商業(yè)操作。”康凱認(rèn)為，許多做得不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫形象，如《大鬧天宮》、《哪吒鬧?！返绕?，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)，但后來(lái)還是倒下了，其中最重要的原因就是：經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有延伸到最有利潤(rùn)的環(huán)節(jié)——衍生品開(kāi)發(fā)。

　　 “國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫從業(yè)者大多將卡通定位為文娛產(chǎn)品，屬于文化傳播行業(yè)，于是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈到衍生品這環(huán)就斷裂了。而在另一方面，做文具和禮品生產(chǎn)和銷售的商家，則大多將眼光放在產(chǎn)品的成本、價(jià)格、功能上，并不太重視產(chǎn)品的文化包裝。這種割裂的局面為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的打通設(shè)置了障礙。”基于以上的認(rèn)識(shí)，康凱認(rèn)為零售業(yè)與動(dòng)漫業(yè)的結(jié)合尚屬“市場(chǎng)藍(lán)海”。于是，在零售業(yè)內(nèi)浸淫了10多年后，他開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向動(dòng)漫衍生品零售業(yè)——這是一個(gè)在國(guó)內(nèi)欠發(fā)展，而國(guó)外卻很成熟的行業(yè)。他的第一個(gè)合作伙伴是迪斯尼，賺錢的路徑是利用對(duì)方的卡通形象授權(quán)，生產(chǎn)并銷售動(dòng)漫產(chǎn)品。

　　此后，康凱還與華納等國(guó)外大企業(yè)進(jìn)行過(guò)合作，他的授權(quán)家居產(chǎn)品一度做得生意紅火。但是，他漸漸地發(fā)現(xiàn)，在所有的合作協(xié)議中，他無(wú)一例外地處于了風(fēng)險(xiǎn)和被動(dòng)之中。“對(duì)方是巨頭企業(yè)，擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。你好不容易建好了銷售渠道，如果對(duì)方一旦停止授權(quán)，之前的努力就會(huì)前功盡棄。”

　　康凱決定轉(zhuǎn)型，專心做中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)品的零售。2007年8月18日，廣州首家由零售商創(chuàng)辦的動(dòng)漫產(chǎn)品連鎖店在廣州動(dòng)漫星城和中山八路萬(wàn)佳百貨同時(shí)開(kāi)業(yè)，與此同時(shí)，“星光大道”會(huì)員俱樂(lè)部也正式成立。

　　 動(dòng)漫制作業(yè)與零售業(yè)這兩條平行線就這樣相交了。正如《向左走，向右走》中的歌詞：兩條平行線總有交匯的一天——這雖然是一句不符合形式邏輯的話，如今卻在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上找到了合理的解釋，康凱認(rèn)為，“星光大道”就是典型的“注腳”。

　　 “倒推法”避免投資風(fēng)險(xiǎn)

　　 “為什么敢直接做動(dòng)漫衍生品？因?yàn)槲覀冧N售的產(chǎn)品，不光是一個(gè)形象，它還是很實(shí)用的生活用品，因此對(duì)比常規(guī)的禮品店，我們的產(chǎn)品有文化內(nèi)涵，這是相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”康凱介紹，公司在短短一年多時(shí)間里，店面就拓展到北京、成都、武漢、福州等大城市。2009年，他的計(jì)劃是擴(kuò)張到80家店面。

　　 動(dòng)漫制作人與衍生品銷售商直接聯(lián)姻，意味著星光動(dòng)漫有機(jī)會(huì)“倒練九陰真經(jīng)”，從產(chǎn)業(yè)鏈的終端開(kāi)始推出形象，再向動(dòng)漫制作、發(fā)行、傳播環(huán)節(jié)延伸。

　　 在摸爬滾打一年多后，一款由智匯互動(dòng)視覺(jué)工作室設(shè)計(jì)推出的“菜菜”形象獲得了市場(chǎng)的青睞。這個(gè)有著強(qiáng)烈好奇心、工作努力、熱愛(ài)鈔票、生活樂(lè)觀卻又有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)的大頭女孩，漸漸地?fù)碛辛艘淮笕篎ANS.“星光大道”在2009年年初與智匯互動(dòng)公司簽訂合作協(xié)議，制作“菜菜”的動(dòng)畫(huà)片。目前，作為初稿的毛片已經(jīng)制作完成。

　　 “其實(shí)我從來(lái)沒(méi)想過(guò)‘菜菜’能制作成動(dòng)畫(huà)片，因?yàn)樽鰟?dòng)畫(huà)片投資收益周期太長(zhǎng)了，前期推廣又需要大量的資金。這對(duì)于我們這樣一個(gè)專心搞創(chuàng)作的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，太困難了。”智匯互動(dòng)視覺(jué)工作室負(fù)責(zé)人、動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)人任雯敏告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，這種連鎖銷售模式，對(duì)于“菜菜”形象起到了有效的推廣作用。她透露，他們做的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查表明，進(jìn)入該店的顧客有近一半的人知道或者熟悉“菜菜”這一形象。

　　 “門店就是市場(chǎng)的探路者，一個(gè)形象能不能在市場(chǎng)上受到歡迎，我們很快就能知道，由此就能判斷：如果給某個(gè)動(dòng)漫形象拍電影，會(huì)不會(huì)有很大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。”康凱說(shuō)，這樣還會(huì)帶來(lái)另外一個(gè)好處是，投資者能比較放心地投資于某個(gè)制作項(xiàng)目。他認(rèn)為，這種“反作產(chǎn)業(yè)鏈”的模式，不僅為動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)避免了投資風(fēng)險(xiǎn)，在向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸過(guò)程中，也能有效地避免投資風(fēng)險(xiǎn)。