創(chuàng)業(yè)倒計時

Romanus Wolter
還不能確定從哪里開始創(chuàng)業(yè)嗎？下面的11條建議將手把手教你創(chuàng)業(yè)！
第一步：尋找自己的興奮點(diǎn)
當(dāng)我們開始創(chuàng)業(yè)的時候，往往會因?yàn)檫@樣的問題而信心全無：你從哪里獲得你的啟動資金呢？你怎么賣你的產(chǎn)品呢？
面對這樣的問題，你的最佳選擇就是將你的精力集中于你的創(chuàng)業(yè)激情，確定你的創(chuàng)業(yè)意向和你的目標(biāo)，這是你創(chuàng)業(yè)的情感基礎(chǔ)。
這種目的有兩種形式：內(nèi)在的和外在的。內(nèi)在的目的決定了創(chuàng)業(yè)是你畢生的事業(yè)，而外在的目的決定了你如何使他人獲得利益。將你的創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在目的和別人分享，它將指引你并給你自信。當(dāng)人們了解了你的目的，他們就會主動地幫助你。接著是你的外在目的，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，那些會從你的產(chǎn)品中收益的人將給你提供改進(jìn)產(chǎn)品的建議。
其實(shí)，很多時候，許多像你一樣的創(chuàng)業(yè)者，他們因?yàn)闆]有你這樣的目標(biāo)而放棄了創(chuàng)業(yè)。因此，找到自己的目標(biāo)，將會激勵你前進(jìn)。
第二步：讓你的點(diǎn)子吸引人
很多人聽說一個新的產(chǎn)品或是服務(wù)的時候，總會問：“我們能從這個好主意里獲得什么好處呢？”人們往往在10秒鐘之內(nèi)就會產(chǎn)生這樣的問題。為了獲得別人的幫助，你必須讓別人很容易地理解你的點(diǎn)子的價值。你應(yīng)該清楚簡潔而有力地說明你的產(chǎn)品或是服務(wù)能為消費(fèi)者帶來哪些好處。這些好處能使你從競爭者中脫穎而出并被消費(fèi)者認(rèn)可。當(dāng)這些消費(fèi)者在和他人交流你的產(chǎn)品信息時，他們也成了你的銷售團(tuán)隊的一分子。
做到這一點(diǎn)其實(shí)非常簡單。用最令人激動的語言強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的好處。比如說你有一個飯店，那你就可以說“本店提供可口又安全的飯菜。”無論是你的經(jīng)營場所還是名片上，隨時隨地使用這些廣告，這樣越來越多的人知道了你的生意，你也會獲得越來越多的機(jī)會。
第三步：真正了解如何才能讓顧客滿意
許多公司花很多錢聘請專業(yè)的市場調(diào)查人員調(diào)查人們真正需要什么和他們希望的產(chǎn)品是什么樣的。但你可以通過實(shí)地考察旅行的方式調(diào)查你的產(chǎn)品如何能讓消費(fèi)者滿意。
不要自以為是，也不要依賴電腦，去問問那些真正知道如何使消費(fèi)者滿意的人的意見，這些真實(shí)的信息能夠?yàn)槟愎?jié)省大量的時間金錢，讓你少走彎路。
另外還要關(guān)注近期的行業(yè)研究報告，這些學(xué)者的工作就是調(diào)查市場并報告最新的市場趨勢和市場策略，從中得到的最新的營銷點(diǎn)子，新的資源和新的關(guān)系將幫助你的企業(yè)成長。
第四步：不要一直試圖說服他人
當(dāng)你很有激情的宣傳你的想法時，這只會讓人懷疑你的能力而不會讓人想幫助你。清楚簡單地介紹你的想法的價值和你將如何實(shí)現(xiàn)自己的諾言，會很快贏得支持者的信任。因此你需要一個簡明的宣傳資料，其主要內(nèi)容有：
●重點(diǎn)說明自己的優(yōu)勢：介紹自己的公司及其與眾不同之處
● 說明你要銷售的產(chǎn)品：列舉你的主力產(chǎn)品或服務(wù)
● 展示產(chǎn)品的功能：提供至少兩個真正使用過你的產(chǎn)品的顧客的證明
● 證明你能做的更好：簡單描繪你為什么從事這個事業(yè)以及你的相關(guān)經(jīng)歷
● 留下你的聯(lián)系方式
這樣一份簡明扼要的宣傳資料是你營銷的開始，在網(wǎng)上宣傳或是潛在客戶交流時都可以使用。
第五步：制定計劃
當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時候，你會發(fā)現(xiàn)許多動搖你的信心的無法預(yù)料的危險。這不是說你對你的想法失去了熱情，這只說明你必須面對新的事實(shí)。為了成功，不要回避任何危險，重新審視你的想法，制定一個切實(shí)可行的計劃：
●回顧你已經(jīng)取得的成功，寫出你還沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會
● 記下任何你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的危險，清楚它們的可避免性和不可避免性
● 和你信任的人一起研究如何應(yīng)付這些不可避免的危險，向那些將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會的人請教他們是如何做的。
● 制定你自己的“生存三原則”，明確你要抓住的關(guān)鍵機(jī)會和危機(jī)處理機(jī)制
● 從危機(jī)處理中獲得自信
第六步：組建核心小組
熱情有時會誤導(dǎo)判斷。自以為了解消費(fèi)者最需要什么是很多創(chuàng)業(yè)者易犯的錯誤。為了避免這種錯誤，需要組建一個正規(guī)的核心小組以取得真正有用的建議。
核心小組的成員包括能為促進(jìn)你的生意提供中立客觀意見的潛在客戶、朋友、家人和一些企業(yè)家。能在創(chuàng)業(yè)之初就獲得這些新鮮的建議是非常重要的，因?yàn)檫@可以為你節(jié)省一大筆資金。
設(shè)想你的核心小組就是一個商業(yè)會談，打開你的宣傳資料，收集最客觀的反饋。會議期間，打開你的思路，不要為自己的想法辯解，記下每一個意見，之后分析這些意見，實(shí)行其中最有用的。如果你想不斷地更新和完善你的想法，不妨每兩周開一次這樣的會議。
第七步：產(chǎn)品取得出廠價
你的產(chǎn)品可能是一些需要加工制作的產(chǎn)品，比如名片、菜單或是某種產(chǎn)品，為了獲得最合適的價格，你應(yīng)該準(zhǔn)備一份詢價清單（RFQ）。
1、 闡明你的想法。即使現(xiàn)在只是想法，也要明確你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
2、 拉出制造商名錄。這些名單可以在同行、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會和批發(fā)商那里獲得。
3、 制作一份產(chǎn)品制作需求表。說明你的特殊要求，相關(guān)公司的反映，及評估的目的。
4、 將你的詢價清單（RFQ）發(fā)送給某個公司。隨時根據(jù)市場動態(tài)更新你的詢價清單，說明你對市場的了解并能提供合理的價格，然后把你的詢價清單發(fā)送給更多的公司。
5、 與可以信任的伙伴估計詢價的反饋。
6、 和你認(rèn)為最好的兩個廠商商談。這是商業(yè)關(guān)系管理，所以一定要喜歡和信賴你選擇的合作者。
第八步：制定你的市場營銷策略
市場營銷不單是說服人們購買你的東西，還要告訴人們你的事業(yè)能給他們帶來什么好處。你可以最大化地利用你的資源，開發(fā)更多的客戶。用以下的方法一步步開展你的營銷策略：
1、 定位你的客戶。你能為客戶提供哪些獨(dú)特的好處？寫下需要這些好處的客戶類型。
2、 制定營銷計劃。邀請你的朋友、家人和同行一起制定這個計劃，你可以獲得更多的目標(biāo)客戶。
3、 執(zhí)行你最喜愛的想法。選擇一個你喜歡的計劃，這樣你才能真正落實(shí)它。
4、 不斷檢驗(yàn)。如果你的計劃開始運(yùn)轉(zhuǎn)，那就繼續(xù)；如果沒有如期運(yùn)行，那就換一個，同時每個月使用至少三種不同的營銷手段。
第九步：成功定價
你的產(chǎn)品或服務(wù)的價格必須足夠吸引人同時還要足夠支付產(chǎn)品開發(fā)、銷售、人力及市場宣傳的費(fèi)用，最重要的是還要帶來利潤，因此你要：
●明確你的個人盈利目標(biāo)。你的目標(biāo)會影響你的定價策略。比如有的人就希望一個點(diǎn)子就能賺一百萬，而有的人則只希望賺5000萬而且還要用來進(jìn)一步發(fā)展事業(yè)。
● 了解市場趨勢。價格取決于供求關(guān)系。根據(jù)市場趨勢，預(yù)測你的銷售前景和未來的發(fā)展方向。
● 獲得競爭信息。去商店或是網(wǎng)上了解你的競爭對手的定價策略。除非你能提供好于其他競爭者的獨(dú)特產(chǎn)品，否則你的價格就可能不具有競爭力。
● 計算生意成本。最初你可以有一個大概的成本估計，隨著你的生意越做越大，這些實(shí)際的成本也要成為你制定價格策略的依據(jù)。
第十步：制定你的發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展計劃表清楚說明你每天的生意活動。它能讓你清楚知道自己的發(fā)展?jié)摿?，避免失誤，節(jié)約時間。通常發(fā)展計劃表包含以下內(nèi)容：
1、 在每一頁計劃上都注明標(biāo)題，如“客服計劃”；
2、 在每一步下面再細(xì)分幾步。說明完成計劃需要的步驟，可以勝任該行動的人，完成計劃的時間表；
3、 制定明確的客服計劃。說明客戶經(jīng)常出現(xiàn)的問題，解決的辦法，這樣就可以加快你的銷售流程。
4、 定期和合作者完善和修改計劃。
第十一步：全力推進(jìn)你的計劃
很多人建議在開始創(chuàng)業(yè)的時候?qū)懸粋€商業(yè)計劃，但是我們建議除了商業(yè)計劃之外，更重要的是寫一個行動計劃：
1、 通過明確你的想法開始你的創(chuàng)業(yè)。寫好你的想法的具體好處并最終不再改變；
2、 將你的計劃分為幾個部分，包括法律、市場、價格、財務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)等部分；
3、 在每一部分中說明你已經(jīng)完成的調(diào)查、研究和市場評估結(jié)果；
4、 每一部分都制定切實(shí)可行的推進(jìn)計劃。
你的行動計劃會隨你生意的發(fā)展不斷發(fā)展，它跟蹤你的計劃發(fā)展的程度和好壞，并最終促成你的成功！