山寨啟示：模仿中再創(chuàng)新

　　存在即“合理”

　　不管你是否接受，2008年“山寨”無(wú)疑是最炙熱的網(wǎng)絡(luò)名詞之一，從山寨春晚、山寨代言人、山寨MP3、手機(jī)到液晶電視……，大有將山寨“產(chǎn)業(yè)”化趨勢(shì)。有人批駁山寨，封殺山寨，也有人贊其“創(chuàng)新”、“個(gè)性”。

　　盡管商業(yè)與文化、社會(huì)現(xiàn)象兩者無(wú)法完全分開(kāi)，但筆者認(rèn)為，從其影響的“危害性”來(lái)看，應(yīng)將山寨文化與山寨產(chǎn)品區(qū)別對(duì)待——

　　對(duì)“山寨”產(chǎn)品，應(yīng)從“戰(zhàn)略上輕視，戰(zhàn)術(shù)上重視”。盡管，網(wǎng)絡(luò)流傳了的山寨產(chǎn)品歌曲中標(biāo)榜了所謂“創(chuàng)新、價(jià)格、滿(mǎn)足需求”等核心詞，但調(diào)查顯示，山寨產(chǎn)品中“冒牌”占33.7％、“剽竊”占30.0％、“劣質(zhì)”占24.9％.公眾認(rèn)為山寨其實(shí)是“假、盜、冒”的集成，因此，相關(guān)部門(mén)對(duì)此應(yīng)絕不姑息，嚴(yán)打嚴(yán)防。否則，由于監(jiān)管的不力將導(dǎo)致知識(shí)產(chǎn)權(quán)的崩潰，品牌應(yīng)有的價(jià)值和意義不復(fù)存在以及企業(yè)不再愿意投入研發(fā)。到最后，吃虧受損的仍然是消費(fèi)者。

　　對(duì)于山寨文化，筆者則應(yīng)該采用更為寬松的態(tài)度看待。從質(zhì)量上判斷，山寨文化的確算不得高雅，甚至是粗魯、低俗，簡(jiǎn)單地戲擬模仿，談不上什么“創(chuàng)造”性。山寨文化可能會(huì)非常流行，但流行不等于主流，說(shuō)山寨文化會(huì)降低整個(gè)民族和國(guó)家的文化水準(zhǔn)，未免過(guò)慮。山寨文化只是一些人的自?shī)首詷?lè)，它并沒(méi)有任何權(quán)力封閉其他人追求更高雅文化的通道，與以捍衛(wèi)文化純潔的名義打壓其他人文化娛樂(lè)權(quán)利的所謂文化權(quán)威有本質(zhì)區(qū)別

　　其實(shí)，每一個(gè)文化現(xiàn)象是否合理，最有資格做出評(píng)判的不是國(guó)家或者某些人，而是“市場(chǎng)”。筆者認(rèn)為，文化現(xiàn)象與營(yíng)銷(xiāo)一樣，同樣都應(yīng)該以需求為支撐。為什么存在？因?yàn)樾枨蟆?/p>

　　“需求”加上網(wǎng)絡(luò)這個(gè)開(kāi)放、扁平的傳播渠道，使草根有了“呼吸的空間”，因而任何“出位”，“與眾不同”的元素都快速地被傳播。因而，筆者認(rèn)為，無(wú)論今天的山寨文化還是明天可能出現(xiàn)的“水泊文化”或者其他什么文化，都不應(yīng)該過(guò)于較勁。

　　山寨啟示：創(chuàng)新要被“創(chuàng)新”

　　從更為積極的意義來(lái)看，任何事物都是雙刃劍。同樣，山寨文化現(xiàn)象可以我們的商業(yè)帶來(lái)一些借鑒性思考：

　　1、商業(yè)的背后是文化。

　　任何商業(yè)智慧必須以文化為承載，山寨文化給我們商業(yè)的啟示是，商業(yè)未來(lái)將面對(duì)的是一個(gè)更為多元化的市場(chǎng)。商業(yè)的根本就是滿(mǎn)足需求。因而，從商業(yè)的角度來(lái)看，既然山寨文化是多元化文化中部分，因而在這種文化中必然有其廣大的商業(yè)需求存在。這就與簡(jiǎn)單的仿冒盜版截然不同！

　　就拿“山寨春晚”來(lái)講，這是一個(gè)平民化自?shī)首詷?lè)的天地，展示“個(gè)性自我、出位”是這種文化現(xiàn)實(shí)的根本。其始作俑者是自稱(chēng)“老孟”的四川籍“北漂”。他的呼吁是“我們就想做一臺(tái)和央視不一樣的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，讓老百姓自己演自己的節(jié)目。至今為止，看春晚都仍然是中國(guó)人民過(guò)春節(jié)的大事，是萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。自然，能在如此規(guī)模和品牌效應(yīng)的春晚上展示自己，也是很多”草根“的夢(mèng)想。因而，山寨春晚從某種程度而言，滿(mǎn)足了草根實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想的愿望，也滿(mǎn)足了草根對(duì)娛樂(lè)的自我主張。

　　那么，企業(yè)如何滿(mǎn)足這一消費(fèi)群體的需求，這本身就是跳出圈子的“創(chuàng)新”。面對(duì)這樣的需求，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品功能來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者“明星”和“自我主張”的愿望?？梢詳嘌缘氖?，未來(lái)的市場(chǎng)將是多層面、多元化的市場(chǎng)——陽(yáng)春白雪和下里巴人熙熙攘攘地集聚在一塊，林林總總地融合在一起，并且各行其是，怡然自得。因而，可以滿(mǎn)足不同需要，不同層面的文化就擁有更為廣泛的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)，這給中國(guó)的手機(jī)行業(yè)、家電行業(yè)以及其他行業(yè)是否可以帶來(lái)一些借鑒性的思考呢？

　　2、創(chuàng)新不能再忽悠。

　　我們?cè)購(gòu)木W(wǎng)絡(luò)中流行的“山寨歌”的歌詞：“我家設(shè)計(jì)常更新/你的心理/使用過(guò)就有了默契/你會(huì)愛(ài)上我滴；不管啥子都要模仿/我不會(huì)客氣/眾多功能集一體/你們買(mǎi)得起……山寨歡迎你/我來(lái)開(kāi)天辟地/骨子里的狼性/充滿(mǎn)著朝氣；山寨歡迎你/在小廠(chǎng)里制造奇跡/在黃土地刷新業(yè)績(jī)；山寨歡迎你/用價(jià)格感動(dòng)你/讓我們都創(chuàng)新/去超越自己……。”盡管，多數(shù)人對(duì)山寨產(chǎn)品中的“創(chuàng)新”鄙視，但是其標(biāo)榜的價(jià)格、設(shè)計(jì)和功能以及“個(gè)性化”文化確實(shí)吸引標(biāo)榜“個(gè)性”人的眼球。筆者認(rèn)為，山寨文化可以帶給我們的另一個(gè)啟示就是“創(chuàng)新”的形式要被創(chuàng)新。

　　盡管，“創(chuàng)新”這個(gè)詞被社會(huì)和企業(yè)已經(jīng)呼喊了多年了，但實(shí)際運(yùn)作中卻創(chuàng)新乏力。在創(chuàng)新上，中國(guó)企業(yè)往往走向兩個(gè)極端，一個(gè)極端是一頭扎進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和完全創(chuàng)新，而另一個(gè)極端則是生硬抄襲，沒(méi)有研究和理性的整合和提升。

　　通常而言，創(chuàng)新大致有四種類(lèi)型：完全創(chuàng)新（市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有）、改進(jìn)創(chuàng)新、定位重新、補(bǔ)充創(chuàng)新。“創(chuàng)新形式”被創(chuàng)新，具體來(lái)講，創(chuàng)新本身的思維邏輯首先要被打破。上面四種都是創(chuàng)新形式，而如果創(chuàng)新邏輯本身被創(chuàng)新的話(huà)，創(chuàng)新的空間就很難想象了。這里就拿被稱(chēng)為山寨之父的聯(lián)科來(lái)講。其創(chuàng)始人蔡明介的“S曲線(xiàn)理論”，被蔡明介稱(chēng)為企業(yè)發(fā)展的“生命線(xiàn)”。“S曲線(xiàn)理論”意思就是若以時(shí)間為橫軸，市場(chǎng)規(guī)模為縱軸，一個(gè)新技術(shù)或新市場(chǎng)的生命周期會(huì)從左下角到右上角形成一個(gè)S曲線(xiàn)。太早進(jìn)入可能市場(chǎng)還未形成錢(qián)已經(jīng)燒光，太晚進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)激烈死得也很難看。不同階段企業(yè)一定要選擇不同點(diǎn)切入。

　　聯(lián)科認(rèn)為，時(shí)機(jī)要準(zhǔn)，以什么形式的產(chǎn)品切入更重要。“做和別人相同的東西很簡(jiǎn)單，但是簡(jiǎn)單到大家都會(huì)做，機(jī)會(huì)就輪不到聯(lián)發(fā)科了，所以我們絕不會(huì)做Metoo（雷同），一定是差異化。”

　　為了發(fā)揮臺(tái)灣廠(chǎng)商降低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)發(fā)科要把CD-ROM芯片從原來(lái)的三顆整合成兩顆，再縮減到一顆，同時(shí)倍速也要提升，如果市場(chǎng)流行16倍速，那聯(lián)發(fā)科就要做32倍速。雖然這對(duì)于當(dāng)時(shí)的聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō)，幾乎是個(gè)不可能完成的任務(wù)，聯(lián)發(fā)科還是堅(jiān)持下來(lái)成功推出產(chǎn)品，而直到今天CD-ROM每月銷(xiāo)量還在百萬(wàn)顆左右。

　　盛大網(wǎng)絡(luò)公司的董事長(zhǎng)陳天橋也曾經(jīng)用種菜的農(nóng)民和炒菜的廚師來(lái)比喻兩種不同的創(chuàng)新——一種是從無(wú)到有的創(chuàng)新，如發(fā)明技術(shù)和軟件的人，像種菜的農(nóng)民，這些菜不能直接吃，還必須經(jīng)過(guò)精心烹調(diào)。第二種是從無(wú)序到有序的創(chuàng)新，如利用互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的發(fā)展，將游戲、電影及歌曲放到網(wǎng)絡(luò)上。這就好比炒菜的廚師，從不同地方買(mǎi)菜，然后適應(yīng)顧客口味烹調(diào)。中國(guó)企業(yè)太重視從無(wú)到有的創(chuàng)新，不重視從無(wú)序到有序創(chuàng)新。其實(shí)很多成功的產(chǎn)品在技術(shù)上沒(méi)有很大的創(chuàng)新，只是將精力放在研究受眾的需要及應(yīng)用的便利上。在我們中國(guó)人的價(jià)值觀(guān)里面，認(rèn)為這不是創(chuàng)新，只是“換湯不換藥”，是“新瓶裝舊酒”，甚至認(rèn)為是騙人。事實(shí)上，我們看到的商業(yè)模式創(chuàng)新多數(shù)是形式創(chuàng)新、方法創(chuàng)新，不是產(chǎn)品本身和技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們需要改變價(jià)值觀(guān)，才能更好地促進(jìn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新沒(méi)有規(guī)則，創(chuàng)新思路只有不斷被刷新，才有可能被創(chuàng)新。正所謂武術(shù)中的無(wú)招勝有招。盡管很多人都在鄙視山寨，但是山寨的確給我們很多創(chuàng)新的思考。因而從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)就已經(jīng)足夠了，何必太過(guò)牽強(qiáng)。