營銷費(fèi)用，減還是不減

　　觀點(diǎn)1：大型企業(yè)削減費(fèi)用幅度最大

　　60％的大型企業(yè)和29％的中型企業(yè)已經(jīng)開始或準(zhǔn)備削減營銷費(fèi)用。小型企業(yè)是個例外，只有13％的小型企業(yè)準(zhǔn)備削減費(fèi)用。

　　小型企業(yè)的營銷費(fèi)用本來就不如大型企業(yè)這么大，因此，當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷的時候，小型企業(yè)的營銷人員也沒有多少費(fèi)用可以去削減。因?yàn)榇笮推髽I(yè)會在營銷上投入較大的費(fèi)用，因此，它們在營銷費(fèi)用上砍去一些也是可以理解的。

　　根據(jù)我們的調(diào)查，有39％的企業(yè)說自己的營銷費(fèi)用沒有受到經(jīng)濟(jì)低迷的任何影響。

　　在營銷費(fèi)用沒有變化的企業(yè)，小企業(yè)占的比例是最多的。52％的小企業(yè)說自己的營銷費(fèi)用今年不會有任何變化，46％的中型企業(yè)不會降低廣告營銷費(fèi)用。

　　這種情況之所以存在是因?yàn)橛幸韵略?。例如：Lars Hundley發(fā)現(xiàn)購買模式?jīng)]有任何變化，因此，它也沒有改變市場營銷預(yù)算。它希望自己在網(wǎng)上銷售園藝工具的小型零售公司Clean Air Gardening能夠保持持續(xù)增長。因?yàn)樗N售的是一些對于環(huán)境友好的工具，在人們的環(huán)境意識日益提高的今天，公司的業(yè)務(wù)前景似乎很光明。

　　觀點(diǎn)2：小企業(yè)增加支出要謹(jǐn)慎

　　大多數(shù)小企業(yè)在增加市場營銷費(fèi)用的支出。大約34％小企業(yè)的準(zhǔn)備增加營銷費(fèi)用支出，而中型企業(yè)則只有25％，大型企業(yè)則只有21％。

　　這種數(shù)量不一致的原因或許是小企業(yè)還在迅速發(fā)展，它們希望得到更大的市場份額。很多中型的企業(yè)也在保持平穩(wěn)的增長。例如：Indicative軟件公司的高層管理者在增加中型企業(yè)IT系統(tǒng)管理軟件的營銷投入，“我們是一個快速成長的企業(yè)。”公司的市場營銷副總裁Angela Tucci說。

　　但是，即使有這種增長，Tucci的部門在花錢的時候還是比過去謹(jǐn)慎多了，“我們現(xiàn)在思考和研究的更加仔細(xì)了，在投入營銷的時候更小心了。”

　　觀點(diǎn)3：財務(wù)部門的有些人看到了機(jī)會

　　有人在調(diào)查表中寫道：“那些在經(jīng)濟(jì)困難時期削減營銷費(fèi)用預(yù)算的企業(yè)，最終會傷害它們自己。”還有人寫道：“如果可能的話，增加市場投入，這會幫著企業(yè)贏得市場中更大的聲音，因?yàn)槟愕母偁帉κ衷跍p少投入。”

　　當(dāng)然，還有43.3％的CFO認(rèn)為他們在經(jīng)濟(jì)低迷時期削減費(fèi)用的首選方向就是市場營銷；65％的中層管理者認(rèn)為最好不要有什么變化；只有25％的中層管理者同意首先可以削減市場營銷的費(fèi)用。但是，如果你的CFO說，“就砍這個費(fèi)用”，這里有個辦法來幫助你。

　　Tips：讓數(shù)字來幫你說話

　　如果你能證明市場營銷計劃可以提升銷售和投資回報率，那么，你來說服CFO維持或提高目前的營銷費(fèi)用應(yīng)該是很簡單的。你不能只講你做了多少廣告或幾場活動，你應(yīng)該能說出營銷活動為公司帶來了多少銷售額，而且削減費(fèi)用可能會導(dǎo)致銷售額下降。如果你能證明這些結(jié)果，那么，你的營銷花費(fèi)也會被認(rèn)為是非常慎重的。