家飾佳集團(tuán)董事長王張興：獨特商業(yè)模式狂賺20億

　　在2005年胡潤財富排行榜(中國)位列第43的家飾佳集團(tuán)董事長王張興，怎樣從貧寒的山鄉(xiāng)和泥水匠生涯走出20億財富的精彩人生，這是我們這個時代的上海灘上最受人矚目的財富傳奇之一。

　　原始積累

　　王張興，1967年出生于浙江紹興上虞三匯鄉(xiāng)，他曾在多個場合回憶起少年時代的貧寒生活：“父親修自行車、翻斗車，母親務(wù)農(nóng)。為了多賺一點錢，父親在泥地里拉很重的大車，一腳一腳地拉兩三公里路。”

　　高中畢業(yè)后沒考上大學(xué)，17歲的王張興只身到上海學(xué)做泥水匠。他白天在建筑工地做十幾個小時的小工，還要給師傅打飯、洗衣服。為了多學(xué)技術(shù)，他還主動找別的師傅義務(wù)干活。這樣勤學(xué)苦干，他18歲做了工地領(lǐng)班，19歲成了項目負(fù)責(zé)人。23歲，成了包工頭的王張興把自己賺到的第一個100萬元交給了母親。

　　這100萬元，既是盡孝心給父母養(yǎng)老，讓他們不要擔(dān)心自己在外闖蕩，更是“買斷”了創(chuàng)業(yè)自主權(quán)，最大程度地避免了家族勢力對他商務(wù)決策的干涉。

　　由于受苦比別人多些，“出道”比別人早些，30歲的時候，王張興已經(jīng)是千萬富翁了，完成了原始積累。如同與他同時代的許多富豪一樣，他的財富來自20世紀(jì)90年代中國的地產(chǎn)牛市。但王張興開始反思：為什么他無論再怎么辛苦，都是賺地產(chǎn)這個鏈條上的一點皮毛？

　　商業(yè)模型

　　一個看似不經(jīng)意的事件，啟發(fā)王張興悟得了成就他后來幾十億身家的商業(yè)模型。

　　1999年，他花3600萬元買下了上海宜山路一個藥材倉庫，準(zhǔn)備建商品房。房子還沒造，很快有人輾轉(zhuǎn)找到他，愿意出1000萬元年租金來租這個倉庫，而且要簽五年或十年的長期合同。這個人不厭其煩，簡直是“三顧茅廬”。

　　這樁租賃買賣，對很多人來說，已經(jīng)是喜出望外的發(fā)財機會了，可王張興并沒有為馬上就可以到手的高昂租金回報驚喜。他試圖弄明白，為什么人家肯出1000萬元年租？利潤必須是有來源的。王張興經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：靠出租物業(yè)而獲取的租金非常可觀，去除裝修、宣傳、營銷等殺荊荒晗呂醋釕儆?000萬元的利潤。他又聯(lián)想到平日看哈佛案例中講到的，麥當(dāng)勞、肯德基，其實不是賣漢堡的食品零售商，而是擁有眾多頂級地段黃金物業(yè)的地產(chǎn)投資商。

　　王張興拒絕了那個執(zhí)著的求租者，投入1000萬元搞裝修和市場推廣，創(chuàng)辦了家飾佳品牌建材商場，成功從建筑商轉(zhuǎn)型為大型物業(yè)租賃和投資商。幾年間，家飾佳宜山店每平方米市值從3000元提高到了3萬元。與此同時，家飾佳宜山店也從1.5萬平方米擴大到6萬平方米的商業(yè)廣場，物業(yè)評估市值超過20億元。

　　這就是在上海廣為流傳的“4年資產(chǎn)增長300倍”的商業(yè)奇跡。“家飾佳”為建材商提供了品牌優(yōu)勢，也為消費者提供了一站式的家裝采購服務(wù)，連續(xù)幾年位列中國民營企業(yè)500強。

　　在2005年胡潤財富排行榜(中國)位列第43的家飾佳集團(tuán)董事長王張興，怎樣從貧寒的山鄉(xiāng)和泥水匠生涯走出20億財富的精彩人生，這是我們這個時代的上海灘上最受人矚目的財富傳奇之一。[page]

　　原始積累

　　王張興，1967年出生于浙江紹興上虞三匯鄉(xiāng)，他曾在多個場合回憶起少年時代的貧寒生活：“父親修自行車、翻斗車，母親務(wù)農(nóng)。為了多賺一點錢，父親在泥地里拉很重的大車，一腳一腳地拉兩三公里路。”

　　高中畢業(yè)后沒考上大學(xué)，17歲的王張興只身到上海學(xué)做泥水匠。他白天在建筑工地做十幾個小時的小工，還要給師傅打飯、洗衣服。為了多學(xué)技術(shù)，他還主動找別的師傅義務(wù)干活。這樣勤學(xué)苦干，他18歲做了工地領(lǐng)班，19歲成了項目負(fù)責(zé)人。23歲，成了包工頭的王張興把自己賺到的第一個100萬元交給了母親。

　　這100萬元，既是盡孝心給父母養(yǎng)老，讓他們不要擔(dān)心自己在外闖蕩，更是“買斷”了創(chuàng)業(yè)自主權(quán)，最大程度地避免了家族勢力對他商務(wù)決策的干涉。

　　由于受苦比別人多些，“出道”比別人早些，30歲的時候，王張興已經(jīng)是千萬富翁了，完成了原始積累。如同與他同時代的許多富豪一樣，他的財富來自20世紀(jì)90年代中國的地產(chǎn)牛市。但王張興開始反思：為什么他無論再怎么辛苦，都是賺地產(chǎn)這個鏈條上的一點皮毛？

　　商業(yè)模型

　　一個看似不經(jīng)意的事件，啟發(fā)王張興悟得了成就他后來幾十億身家的商業(yè)模型。

　　1999年，他花3600萬元買下了上海宜山路一個藥材倉庫，準(zhǔn)備建商品房。房子還沒造，很快有人輾轉(zhuǎn)找到他，愿意出1000萬元年租金來租這個倉庫，而且要簽五年或十年的長期合同。這個人不厭其煩，簡直是“三顧茅廬”。

　　這樁租賃買賣，對很多人來說，已經(jīng)是喜出望外的發(fā)財機會了，可王張興并沒有為馬上就可以到手的高昂租金回報驚喜。他試圖弄明白，為什么人家肯出1000萬元年租？利潤必須是有來源的。王張興經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：靠出租物業(yè)而獲取的租金非?？捎^，去除裝修、宣傳、營銷等殺荊荒晗呂醋釕儆?000萬元的利潤。他又聯(lián)想到平日看哈佛案例中講到的，麥當(dāng)勞、肯德基，其實不是賣漢堡的食品零售商，而是擁有眾多頂級地段黃金物業(yè)的地產(chǎn)投資商。

　　王張興拒絕了那個執(zhí)著的求租者，投入1000萬元搞裝修和市場推廣，創(chuàng)辦了家飾佳品牌建材商場，成功從建筑商轉(zhuǎn)型為大型物業(yè)租賃和投資商。幾年間，家飾佳宜山店每平方米市值從3000元提高到了3萬元。與此同時，家飾佳宜山店也從1.5萬平方米擴大到6萬平方米的商業(yè)廣場，物業(yè)評估市值超過20億元。

　　這就是在上海廣為流傳的“4年資產(chǎn)增長300倍”的商業(yè)奇跡。“家飾佳”為建材商提供了品牌優(yōu)勢，也為消費者提供了一站式的家裝采購服務(wù)，連續(xù)幾年位列中國民營企業(yè)500強。[page]

　　“學(xué)徒心態(tài)”

　　回憶起探索“家飾佳”模式的日子，王張興說：“(對于物業(yè)租賃)，不懂我就去問，一家一家地問，一個老師一個老師地問，直問到我懂了為止。”

　　如今，王張興自學(xué)考上了大學(xué)，還成了上海交通大學(xué)EMBA學(xué)員。上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院王方華院長這樣評價王張興：沒有機會，他會創(chuàng)造出機會；當(dāng)機會出來時，他會敏銳地抓住機會。因為他的特殊經(jīng)歷和業(yè)績，上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院選擇其EMBA的學(xué)員王張興擔(dān)任學(xué)校MBA職業(yè)導(dǎo)師。

　　如同當(dāng)年他在工地上做小工時那樣，他把這種“學(xué)徒心態(tài)”一直帶到了民營企業(yè)的董事會，帶到了上海交大的課堂。他甚至很認(rèn)真地對上海某團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)說：“希望能有機會拜師郭廣昌，零距離跟他學(xué)習(xí)半年，一定能提高自己。”

　　被問到“資本運作”的話題，王張興說雖然有成熟的商業(yè)地產(chǎn)項目可能上市，但自己更鐘情實業(yè)。“資本運作是一種工具，不能放棄實業(yè)，實業(yè)是根本。”

　　他說其實自己早在做工程的時候就在踐行資本運作了，“廣義的資本運作”。當(dāng)時別的工程隊都是租挖土機等設(shè)備，而他是買。他說：“40萬元一臺的挖土機，我用三四年后再以30萬元賣出，三四年下來，凈賺了好幾臺挖土機。”資本的核心，就是產(chǎn)生價值。“當(dāng)時沒有學(xué)經(jīng)濟學(xué)，只是那么做了，后來才知道，原來奧妙在于C+V+M，在于邊際效益遞增……”

　　按照王張興的商業(yè)目標(biāo)構(gòu)想，2010年，家飾佳集團(tuán)將擁有商業(yè)物業(yè)面積達(dá)200萬平方米。“一個擁有全國各大發(fā)達(dá)城市200萬平方米黃金地段物業(yè)所有權(quán)的企業(yè)，除了本身地產(chǎn)的價值外，更重要的是，他已經(jīng)成為龐大的渠道公司。這是一種巨大的力量，是話語權(quán)。”在考察過國外地產(chǎn)界后，他更印證了自己的判斷。

　　談及行而知之的往事，王張興享受這個過程勝過財富本身。大多數(shù)人困頓于“知易行難”，而王張興用人生來實踐“行而知之”。

　　越商情結(jié)

　　如今，王張興正把他的商業(yè)地產(chǎn)模式快速復(fù)制到中國西部。在新疆，他建設(shè)100萬平方米集住宅商貿(mào)、文教與娛樂于一體的大型綜合生活社區(qū)——“新疆上?；▓@”；在鄭州，他收購面積10萬平方米的鄭州百盛商業(yè)廣場；在上海，他收購上海浦東金橋元旦國際廣場(原銀東大廈)；此外，還有重慶、成都、合肥、長沙、貴陽、天津等地近百萬平方米的商業(yè)地產(chǎn)項目。

　　但有一件事情，讓王張興念念不忘，比他“攻城略地”更重要，那就是要在上海凝聚越商力量，中興越商文化，為家鄉(xiāng)多作些貢獻(xiàn)。作為上海紹興商會會長，王張興宣布，他在任內(nèi)將完成兩件大事：一、在上海建一座越商的標(biāo)志性大廈，讓紹興企業(yè)共同進(jìn)駐，成為紹籍在滬企業(yè)的大家庭；二、組建一個真正意義上的越商實業(yè)財團(tuán)，成為紹興商會緊密合作的平臺。

　　目前，紹興在滬企業(yè)4000多家，總資產(chǎn)2000多億元。王張興說：“企業(yè)就如同放大了的個人，是有文化，有情緒，有根的。文化相通，彼此認(rèn)同，人緣地緣相連，才可能做好生意，才可能持續(xù)地發(fā)展。”