觸動(dòng)傳媒逆市融資啟發(fā)新媒體企業(yè) 六成開拓二線城市

　　6月9日，第六屆中國國際新媒體產(chǎn)業(yè)論壇剛在上海落幕，隨著3G牌照發(fā)放，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商面臨著轉(zhuǎn)型。國際金融危機(jī)雪上加霜，新媒體產(chǎn)業(yè)融資、如何在3G時(shí)代進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營成為新媒體商不斷探索的命題。5月底剛剛逆市獲得1億元投資的觸動(dòng)傳媒風(fēng)頭正勁，單純的出租車載廣告的盈利模式真有那么神奇？記者專訪了觸動(dòng)傳媒董事總經(jīng)理Neil Ducray，試圖探求在2009年新媒體行業(yè)洗牌中這家企業(yè)的生存之道。

　　六成融資用于開拓二線城市市場

　　“我們2009年廣告業(yè)績穩(wěn)步增長，5月相對1月廣告收入實(shí)現(xiàn)翻倍?！碑?dāng)被問及是否將開拓新的商業(yè)模式時(shí)，Neil堅(jiān)持認(rèn)為，觸動(dòng)傳媒現(xiàn)在的盈利模式非常穩(wěn)固，而且顯示出成功，不想冒進(jìn)開創(chuàng)新的模式。

　　據(jù)他介紹，新獲得的1億元融資會用在兩方面，一是加強(qiáng)北京、上海等城市的服務(wù)；另外六成融資用于二線城市市場的拓展?？傮w目標(biāo)是在15至17座城市打開市場。在未來一年內(nèi)，把目標(biāo)鎖定在南京、成都、杭州等6至8座二線城市，但目前仍在考察。他告訴記者，拓展一個(gè)新的市場成本要遠(yuǎn)高于1000萬元。選擇城市的標(biāo)準(zhǔn)是基于廣告主需求、政府合作的進(jìn)展，因要依托出租車，觸動(dòng)傳媒必須考察具體運(yùn)營環(huán)境。Neil坦言，找到合適的團(tuán)隊(duì)去營運(yùn)業(yè)務(wù)，培訓(xùn)將是最大的困難。

　　軟件升級降低維護(hù)成本

　　“屏幕是自主開發(fā)，擁有軟硬件的自主知識產(chǎn)權(quán)，這就為觸動(dòng)傳媒省了相當(dāng)大的費(fèi)用?，F(xiàn)在也在通過軟件升級降低消耗，可節(jié)省大筆維護(hù)費(fèi)。”Neil表示，在其業(yè)務(wù)涉及的四大城市，目前有160多人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)屏幕的養(yǎng)護(hù)工作，他們的工作是檢、修、清理設(shè)備，現(xiàn)在花銷大實(shí)屬無奈，所以長期致力于持續(xù)更新業(yè)務(wù)，盡可能降低成本。

　　盡管“有一項(xiàng)獨(dú)立的調(diào)查顯示，有96%的乘客會對副駕駛靠背后面的屏幕發(fā)生興趣”，但仍有大量乘客可能抱怨屏幕太近，或者音量無法調(diào)節(jié)等問題。對此，Neil的解釋是未來半年，觸動(dòng)傳媒會致力于研發(fā)新功能，屆時(shí)乘客就可以自己選擇開還是關(guān)。另外還可以降低、調(diào)節(jié)。他同時(shí)解釋到，其系統(tǒng)有小型電源，但必須借助出租車引擎發(fā)動(dòng)才可實(shí)施供電，一年耗電費(fèi)僅幾元錢。而且只有在出租車計(jì)價(jià)器打開時(shí)屏幕才開始播放廣告內(nèi)容。

　　嫁接3G轉(zhuǎn)守為攻

　　雖然他連用了4個(gè)“非?！钡淖盅?，來形容今年完成預(yù)盈目標(biāo)的自信。但他也坦言，3G不可阻擋地向人們走來，觸動(dòng)傳媒會利用結(jié)合其已有的短信功能、收集E-mail等業(yè)務(wù)，借助3G或其結(jié)合來拓展業(yè)務(wù)。他同時(shí)反問，在出租車這個(gè)封閉狹小的空間里，到底是9英寸的屏幕和手機(jī)屏幕哪個(gè)吸引人？Neil樂觀地認(rèn)為多數(shù)人會被前者吸引。

　　“上市只是眾多選擇之一，即使上市也要取決于宏觀的環(huán)境和市場?，F(xiàn)在市場的情況還不夠明朗，現(xiàn)在不會選擇上市。”Neil認(rèn)為，觸動(dòng)把分眾傳媒視為很好的教科書，分眾傳媒股價(jià)在納斯達(dá)克的下滑給其敲響了警鐘，他表示觸動(dòng)能做的就是更加謹(jǐn)慎應(yīng)對。