查立：創(chuàng)業(yè)者的自我修煉

　　挖貝網(wǎng)專欄作者：乾龍創(chuàng)投合伙人 查立

　　今天上書法課，大家來練毛筆字，練寫一個(gè)大字：“自”，沒錯(cuò)，自己的“自”。練好這個(gè)字不容易，創(chuàng)業(yè)中的一切，都是創(chuàng)業(yè)者的自我修煉，修煉自己。

　　剛剛開始練字，頭重腳輕根底淺，汗！

　　創(chuàng)業(yè)者的自我素質(zhì)，自我判斷能力，自我思想準(zhǔn)備，自我執(zhí)行能力，自我的必勝信念，自我的智慧修煉，是創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的基因。但是，即使你具備了以上的所有優(yōu)良品質(zhì)，也難確保一命，成功絕對(duì)不是必然的，成功是無數(shù)必然的成功因子聚合成的一次偶然。

　　溫習(xí)一下從前講過的公式：世界上的創(chuàng)業(yè)公司，2年以內(nèi)會(huì)死去一半；5年之內(nèi)90%會(huì)不復(fù)存在；10年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的90%也將會(huì)消聲滅跡。也就是說，10年之后，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)幸存下來。創(chuàng)業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者們自己給折騰出來的，創(chuàng)業(yè)公司的“生與死”，全部維系在創(chuàng)業(yè)者練的這個(gè)“自”字里。

　　不是在嚇唬你，創(chuàng)業(yè)比“諾曼底登陸”的死傷率還高，但是好笑的是，沒有一個(gè)父母會(huì)希望把子女送到諾曼底海灘上去當(dāng)炮灰；盡管創(chuàng)業(yè)的死亡率如此之高，前赴后繼的勇士們還是“革命代代如潮涌”，如果你下定決心去創(chuàng)業(yè)的話，你媽肯定給你錢，還有親戚朋友、同事同學(xué)、天使、VC都會(huì)來支持你創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者你命真好，但愿你努力修煉自己，修煉出你那具有1%成功希望的命。

　　嘿，創(chuàng)業(yè)就是比打仗好嘛，打仗是破壞，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造！創(chuàng)業(yè)者兄弟姐妹們，大家來練字吧：自我的“自”。

　　自大：創(chuàng)業(yè)，自己開公司，自己就成了名副其實(shí)的老大。你頭頂上再也沒有上司來指揮你、叮囑你、管教你、提攜你，一切事情全由你說了算。就像政治學(xué)中叫“無限制的權(quán)力是危險(xiǎn)的權(quán)力”一樣，創(chuàng)業(yè)者們境界的修煉，決定了他們?cè)谧约旱钠髽I(yè)里是“明君”還是“暴君”。

　　你可以完全按自己的品味把辦公室裝修得像金碧輝煌的K房；你可以把自己的親朋好友狐朋狗黨安插在公司的各個(gè)重要職位上；你可以三天兩頭根據(jù)你道聽途說來的傳聞改變公司的業(yè)務(wù)策略和方向；你是董事長CEO，你必須備有寶馬、大秘小秘、公務(wù)艙、五星級(jí)、VIP會(huì)員卡、高爾夫……因?yàn)槟阌兄粮邿o上的權(quán)力，你可以像慈禧太后那樣一句話把海軍的軍餉拿到頤和園夏宮里去雕一艘石舫。

　　你那董事長、CEO的頭銜是你自己給封的，雖然你自認(rèn)為自己完全勝任，但是這并不能和“成功”劃等號(hào)，也無法讓每個(gè)員工打心底里信服你是一個(gè)能夠改變世界的“明君”，可以一輩子跟隨你。創(chuàng)業(yè)公司最致命的弱點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者們神志不清，他們自以為是，自作主張。

　　芯片老大英特爾公司前CEO葛洛夫曾經(jīng)泄露過英特爾的成功秘笈叫“焦慮”，老葛不惜冒“偏執(zhí)狂”之名而整天疑慮，他擔(dān)心產(chǎn)品，擔(dān)心員工，擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)……最后擊敗日本，建立了“Intel Inside”的時(shí)代。創(chuàng)業(yè)者必須夾著尾巴做人，在夾縫里求生存，只有偏執(zhí)狂受虐狂才能生存，驕兵必?cái)?、自大必?cái)　?/p>

　　自戀：創(chuàng)業(yè)者都把自己的公司當(dāng)成了自己的孩子，自己的孩子總歸比別人家的更加聰明、更加機(jī)靈、更加漂亮……書上不是也這么說過，因?yàn)閱滩妓故嵌嗝吹淖詰伲圆庞辛私裉斓奶O果電腦、iPod和iPhone這樣?jì)趁臒o比的天才產(chǎn)品，學(xué)習(xí)喬布斯吧，“愛你就是愛自己”，別人的產(chǎn)品都不如你，客戶會(huì)自動(dòng)來求你……創(chuàng)業(yè)公司如果不硬著頭皮去敲客戶的門，去逆來順受低聲下氣討別人歡喜，那你守株待兔等客人來求你吧。

　　自卑：創(chuàng)業(yè)的小公司，注冊(cè)資本沒別人多，辦公室沒別人大，員工人數(shù)沒法和別人比，所以你到了大客戶辦公室里就底氣不足挺不起胸來抬不起眼來，看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了大筆VC投資你頓感自己大勢(shì)已去……創(chuàng)業(yè)不能自卑，不能氣餒，公司的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、成功并不等于資金的多少、員工的人數(shù)、辦公室的面積。新技術(shù)的發(fā)明，市場(chǎng)機(jī)遇發(fā)現(xiàn)，有多少來自于大公司？有多少來自于行業(yè)的壟斷者？讓大公司們?nèi)ハ±锖扛哒頍o憂睡大覺吧，創(chuàng)業(yè)者在油燈下熬夜，在大年三十晚上加班加點(diǎn)，只有你們能夠顛覆大公司，能夠改變世界，挺起腰板兒來！

　　自私：因?yàn)楣臼亲约旱?，公司賺進(jìn)來的錢、省下來的錢也全是自己的，所以你的辦公室諾大無邊，員工們卻擠在角落里喘不過氣來；你不管大活還是小活，不管自己能做還是不能做，統(tǒng)統(tǒng)接下來全部自己做，一口羹都不分給下游的專業(yè)服務(wù)提供商。

　　人要偉大，必須超于自我，企業(yè)要做大，必須從“小我”升華到“大我”。藍(lán)色大山IBM是靠接政府大訂單起家的，它可不像你那樣搞定幾個(gè)貪官私下里和他們分錢，藍(lán)色大山曾用的伎倆是向政府老大發(fā)誓“成本透明”，任何項(xiàng)目一律只賺取不超過2%的利潤，賺來的利潤全用去扶貧做善事。

　　自慰：明明知道這件事情不好、不光彩，還是忍不住伸手要去做。明明知道三聚氰胺對(duì)人有害，但是騙錢輕松舒服今晚就讓我再自慰摸一次吧；明明知道搞定一個(gè)客戶比搞定一個(gè)官員更重要，但是在花天酒地里搞定一個(gè)貪官讓他偷雞摸狗暗地里幫你政策傾斜一下賺筆快錢，比你一個(gè)個(gè)去求爺爺告奶奶開發(fā)客戶輕松舒服得多，今晚就讓我再自慰摸一次吧……明明知道投資人的錢是用來建設(shè)團(tuán)隊(duì)買急需設(shè)備的，你還是忍不住自慰摸一次拿去花在KTV里媽咪小姐身上支持扶貧；明明知道下個(gè)月公司就要揭不開鍋了，還是不果斷立刻裁員，繼續(xù)詳裝太平自慰再摸一次混一天算一天。

　　自殺：創(chuàng)業(yè)需要知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)公司請(qǐng)不起足夠有經(jīng)驗(yàn)的管理人，創(chuàng)業(yè)者自己要擔(dān)起責(zé)任做決定，比如你不懂做市場(chǎng)，以為只要砸大錢打廣告就會(huì)把天下的消費(fèi)者統(tǒng)統(tǒng)趕到你家門口來搶購；比如你不懂寫軟件，以為找一個(gè)學(xué)電腦的研究生就可以獨(dú)當(dāng)一面做首席架構(gòu)師；你從來沒融過資，等到公司賬上錢燒光的那天早上去敲VC的門，以為晚上就能搞進(jìn)大錢來第二天繼續(xù)燒……

　　自我辯解：因?yàn)槟闶抢洗?，所以你可以不?dòng)腦筋、不花吹灰之力為你的錯(cuò)誤找到充足的理由和籍口……

　　自然淘汰：創(chuàng)業(yè)者你如果自大、自戀、自卑、自私、自慰、自殺、自我狡辯……準(zhǔn)備好了，過不了多久，你一定會(huì)被自然淘汰。

　　修煉是需要時(shí)間的，這個(gè)“自”練到這份地步，見點(diǎn)兒功底了吧，蒼勁飽滿，力透紙背。

　　自認(rèn)：創(chuàng)業(yè)是自己選擇的道路，一步一個(gè)腳印走下去，只要目標(biāo)明確，堅(jiān)持不懈，總有一天會(huì)走到目的地。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)路上有的是艱難困苦，不要怪別人，自認(rèn)吧。

　　自信：創(chuàng)業(yè)絕對(duì)要自信，創(chuàng)業(yè)沒有自信怎能贏？但是自信并非從天而降，自信不能自封，自信是知識(shí)、自信是積累、自信是經(jīng)驗(yàn)、自信是有效地聚集團(tuán)隊(duì)依賴集體智慧做正確的決定，自信是智者的厚積薄發(fā)。

　　自律：創(chuàng)業(yè)者要有自我的克制能力，不該花的錢不花，不該做的事不做，不該學(xué)的樣子不學(xué)……別人再燒錢，你堅(jiān)決不燒錢；別人再忽悠，你堅(jiān)決不忽悠；別人再偷工減料牟取暴利，你堅(jiān)決不動(dòng)心虧本了也要保證質(zhì)量……

　　自強(qiáng)：自強(qiáng)的表象有很多，注冊(cè)資本多，員工人數(shù)多，各級(jí)經(jīng)理多……自強(qiáng)的實(shí)質(zhì)只有兩條：客戶多和利潤多。

　　自愛：創(chuàng)業(yè)者當(dāng)自愛，你是稀有珍貴動(dòng)物，你是國家強(qiáng)大富足的棟梁，你是未來世界的開創(chuàng)者，你是社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者，你肩負(fù)著歷史的使命、你代表了民族的希望、你是你老婆兒子眼里的英雄、你是鄰居同學(xué)同事親戚朋友們崇拜的偶像……所以你要注意自己的形象，要有風(fēng)度風(fēng)范，你要自愛，別給大家丟臉。

　　自救：創(chuàng)業(yè)中發(fā)生過山車式的滑坡是家常便飯，創(chuàng)業(yè)的生存技巧是自救，有誰在創(chuàng)業(yè)的大道上看見過救護(hù)車？創(chuàng)業(yè)公司垂死的時(shí)候從來不會(huì)有人來救你，你得自己設(shè)法活下來。創(chuàng)業(yè)發(fā)生了問題，要臨危不懼，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，誠實(shí)是危機(jī)面前最大的智慧……反敗為勝、以弱勝強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中這樣的事情比比皆是：拿到大筆VC錢的反而很快死去了，沒有錢的反倒賺進(jìn)了錢來了。

　　自我犧牲：創(chuàng)業(yè)，有人說是闖出來的；創(chuàng)業(yè)，有人說是熬出來的；創(chuàng)業(yè)，也許是“試”出來的……哪一個(gè)偉大的公司是第一天就想得十全十美的？哪一個(gè)產(chǎn)品是一步到位不需返工的？哪一本商業(yè)計(jì)劃書不是和實(shí)際情況相距十萬八千里的？創(chuàng)業(yè)是自我犧牲和自我檢查的過程，有舍棄，才有所獲，要自我批判自我超越，才會(huì)高人一籌。

　　自我解放：人人都有自己的降物，所謂“一物降一物”。創(chuàng)業(yè)者也不例外，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都被自己的“降物”捆綁住。創(chuàng)業(yè)者有這么幾種不同的類型：

　　1. 被自己捆綁住的 －他們創(chuàng)業(yè)是想去干一件自己認(rèn)為有價(jià)值的事情，也許在別人眼里這是毫無意義的，但是不管能不能成功，不管能不能賺錢，他們都甘心情愿去試試，即使是一次經(jīng)歷、一次教訓(xùn)，一次失敗，也無所謂。他們只要去做了，就得以自我的解放。

　　2. 被財(cái)富捆綁的 － 他們是為“錢”而創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，一點(diǎn)兒都不錯(cuò)。他們只要賺到錢了，也就得以自我解放了。

　　3. 被上帝捆住的 — 他們自強(qiáng)不息，沒有人能夠阻攔他們，也用不著任何人去敦促、去催促，他們自己會(huì)自覺自愿沒日沒夜一刻不停地往前奔跑，他們有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他們寧死不屈，他們不達(dá)到目的死不罷休。他們要改變了世界，才得以自我的解脫。

　　草書的“自”，草書的章法我們常人看不懂，創(chuàng)業(yè)者修煉到這個(gè)地步，爐火純青。

　　圣人們都說修煉要堅(jiān)持、要持之以恒。當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)的路上身經(jīng)百戰(zhàn)遍體鱗傷的時(shí)候，你的創(chuàng)業(yè)故事才會(huì)有血有肉，漸入境界，到那時(shí)候，你書寫的“自”，猶如高山流水，龍飛鳳舞，功底也不可同日而語了。

　　創(chuàng)業(yè)是書寫“自我”的歷史，創(chuàng)業(yè)的故事是自己一個(gè)字一個(gè)字練出來的。