邵亦波：該找VC拿多少錢？

創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)常問(wèn)我的問(wèn)題。

最常聽到的回答（如果我反問(wèn)）：”不知道“；或”我感覺(jué)公司值xx百萬(wàn)美元，那我就拿xx/y百萬(wàn)美元吧”。y=2，3，4，或5。

我的下一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得現(xiàn)在公司最大的風(fēng)險(xiǎn)或不確定因素是什么？什么時(shí)候你覺(jué)得這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)或不確定因素會(huì)有一個(gè)臺(tái)階式的變化？換句話說(shuō)，公司的下一個(gè)里程碑是什么？這個(gè)里程碑有時(shí)是“產(chǎn)品上線”，或“用戶數(shù)曲線良好”，或“第一個(gè)付費(fèi)用戶“，等等。

在下一個(gè)問(wèn)題：要達(dá)到下一個(gè)里程碑，你覺(jué)得需要多少錢？做一個(gè)盡可能詳細(xì)的budget（不是給VC看的，是給自己用的），把所有的花費(fèi)預(yù)測(cè)一下。

我的回答：把上一個(gè)問(wèn)題的答案乘以1.5到2，就是你要的答案。太多，會(huì)造成創(chuàng)業(yè)者股份不必要的稀釋（里程碑后公司股價(jià)會(huì)有很大的上浮）。 太少，達(dá)不到里程碑，下一輪融資會(huì)有很大的問(wèn)題。

為什么1.5-2倍？因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)用碰到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者高估他需要的錢：-）。每個(gè)人都低估。（包括我自己在內(nèi)）。再加上要留下下一輪融資的時(shí)間（3-6個(gè)月）。

如果計(jì)算出的數(shù)字太低，少于公司價(jià)值的五分之一怎么辦？回答：恭喜， 您的商業(yè)模式看來(lái)用錢很省。我會(huì)建議你多融點(diǎn)，因?yàn)槟愕臅r(shí)間寶貴，既然融了就多拿點(diǎn)。融一次資，脫一層皮。

如果計(jì)算出的數(shù)字太高，多于公司價(jià)值怎么辦？回答：你這樣會(huì)失去公司的控制權(quán)。有沒(méi)有可能找到近一點(diǎn)的里程碑？找不到的話，有點(diǎn)慘。