藍(lán)馳陳維廣：VC和創(chuàng)業(yè)者不能同床異夢(mèng)

　　BlueRun中國(guó)合伙人陳維廣

　　2001年加入BlueRun 美國(guó)總部, 現(xiàn)任中國(guó)區(qū)合伙人。此前曾擔(dān)任新加坡電信環(huán)球數(shù)據(jù)部總監(jiān)，之前在IBM負(fù)責(zé)技術(shù)管理。

　　在中國(guó)的投資項(xiàng)目包括Pica、PPLive、中天聯(lián)科、葵和精密電子等。此前，在全球參與BlueRun投資的PayPal, Widerthan等項(xiàng)目。

　　VC和創(chuàng)業(yè)者不能同床異夢(mèng)

　　在公司的發(fā)展戰(zhàn)略上，VC要與創(chuàng)業(yè)者達(dá)成共識(shí)。如果投資者開(kāi)始和創(chuàng)始人經(jīng)常發(fā)生分歧，比如創(chuàng)業(yè)者要同時(shí)發(fā)展A、B兩個(gè)產(chǎn)品，但VC覺(jué)得近期只做A比較好，這種情況很麻煩。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)公司在VC還沒(méi)進(jìn)入前就要有一個(gè)發(fā)展計(jì)劃，并且雙方達(dá)成共識(shí)，就算投了后市場(chǎng)發(fā)生變化，雙方還是可以坐下來(lái)商談。

　　我感覺(jué)很多創(chuàng)業(yè)者為了融到錢(qián)，有時(shí)會(huì)“委曲求全”，只讓VC盤(pán)問(wèn)他們，而不去花時(shí)間來(lái)了解VC，這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤——這跟找對(duì)象一樣，他在看你，你也要看他。有些創(chuàng)業(yè)者為了融到資金，花在吸引投資人的精力比了解投資人的時(shí)間多，這是不好的。

　　找VC時(shí)一定要找和你志同道合的，找一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)策略方面能達(dá)成共識(shí)的，不能一個(gè)人要做消費(fèi)市場(chǎng)，一個(gè)要做企業(yè)市場(chǎng)；一個(gè)想保持原來(lái)的團(tuán)隊(duì), 一個(gè)想把有經(jīng)驗(yàn)的人帶進(jìn)來(lái)領(lǐng)導(dǎo),兩個(gè)人同床異夢(mèng)。我們看到很多公司失敗都是這個(gè)情況，在融資之前，各自計(jì)劃要做什么，互相都沒(méi)有好好講清楚。

　　不止要志同道合，VC和創(chuàng)業(yè)者之間而且要有默契——我提意見(jiàn)你能聽(tīng)進(jìn)去，你提意見(jiàn)我也要聽(tīng)得進(jìn)。公司一路可能發(fā)生很多變故，比如開(kāi)發(fā)計(jì)劃被延誤了，市場(chǎng)比預(yù)期慢或者又要融資，股權(quán)又要稀釋了，可能不是融更高的市值，而是更低等等，雙方都要諒解。VC和創(chuàng)業(yè)者可以有不同的意見(jiàn)，但如何解決這些不同的意見(jiàn)就是VC的差別了，為什么有些VC可以和創(chuàng)業(yè)者在有分歧的情況下還能發(fā)展公司，而有些卻弄得不歡而散？

　　另外，CEO其實(shí)是非常寂寞，因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)，很多事情不能隨便跟人講，而我們就是創(chuàng)業(yè)者的傾訴者。 CEO遇到困難我們要給他們鼓勵(lì)，并且告訴他們：“你這情況不是第一次見(jiàn)過(guò)啊，有很多人跟你都有這樣的過(guò)程，堅(jiān)持一下就好了！”有時(shí)半夜我還會(huì)接到所投公司CEO的電話(huà)，我們只是聊天，并不能馬上提供什么解決方案給他，但對(duì)他也很有幫助。

　　BlueRun在國(guó)內(nèi)投了五家創(chuàng)業(yè)公司，在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、公司策略方面我們都盡量幫助他們。PPLive剛開(kāi)始是個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，投了之后我們幫創(chuàng)始人把管理層搭建起來(lái)。在公司發(fā)展方向方面， 我們與創(chuàng)始人和其他VC董事花長(zhǎng)間討論，也得到很好的共識(shí)：第一，把內(nèi)容做得更好，把正版內(nèi)容引進(jìn)來(lái)，于是公司開(kāi)始和多家內(nèi)容商進(jìn)行戰(zhàn)略合作； 第二，我們建議他們盡早搭建廣告平臺(tái), 把流量變成收入；第三，我們建議它先把用戶(hù)體驗(yàn)做好，流量做好，利潤(rùn)可以延遲。不是我們不擔(dān)心盈利，但人看得少就沒(méi)辦法做。就這樣，我們把PPLive從不知名的小公司做成了全國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)，其軟件下載量達(dá)到7500萬(wàn)次。當(dāng)然, 這一路上有許多困難要克服，但從這合作過(guò)程中，使我們與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)互相體現(xiàn)了價(jià)值。

　　我們給創(chuàng)業(yè)公司的最大價(jià)值就是，把公司成長(zhǎng)所需要的東西告訴他們，支持他們。 VC都會(huì)這樣為自己投資的公司盡力，希望能幫創(chuàng)業(yè)者把公司做好。