找天使投資人時要知道的

　　挖貝網(wǎng)特約專欄作者：ReachVC　桂曙光

　　你也許嘗試過找VC融資，但是募集天使資金需要不同的技巧。

　　不要搞砸了，募集天使資金也是有技巧的。不是說它比募集風(fēng)險投資容易一些或者困難一些，而是這兩者有點差異。具體如下：

　　1. 要確定天使投資人是合格的。 根據(jù)法律規(guī)定，合格投資人是要“足夠富有，一分錢都收不回來也沒關(guān)系。”你把公司股份賣給一個什么都不懂的老太太是很困難的，想都不要想。在融資過程中，你需要找一個好的、懂公司理財?shù)穆蓭煟ǘ皇钦夷愕墓脣?、一個做離婚官司的律師）給你一些建議。

　　2. 要確定他們是經(jīng)驗豐富的投資人。 經(jīng)驗豐富的天使投資人具有你所在行業(yè)的相關(guān)知識和經(jīng)驗，他們曾經(jīng)在這個領(lǐng)域做過。當(dāng)然，你是想得到的是天使的錢，但是，你也需要他們的經(jīng)驗。如果你以后向VC融資，他們要是看到公司有一大串沒有經(jīng)驗的投資人，融資的難度就要大得多。

　　3. 不要低估他們。 很多創(chuàng)業(yè)者跟我說他們之所以找天使融資，是因為這要比找VC融資容易些。如果每個這么說的創(chuàng)業(yè)者給我1毛錢，我就不必在博客上投放廣告掙錢了，呵呵。找天使的時候，要像找找VC一樣做準(zhǔn)備工作。即便天使融資容易些，那樣的日子也一去不復(fù)返了。天使跟VC一樣關(guān)注投資后的流動性，也許更關(guān)注一些，因為他們投下去的是自己真金白銀。

　　4. 了解他們的動機。 天使投資人跟VC不同，因為通常來說，天使投資人有雙重目的。他們掙過大錢了，因此希望通過幫助下一代的創(chuàng)業(yè)者的方式，來回饋社會。所以，他們經(jīng)常愿意投資那些初創(chuàng)的、風(fēng)險更大一些的項目，幫助創(chuàng)業(yè)者上升一個臺階。我也認識很多優(yōu)秀的VC，但是還沒有任何VC有回饋社會的動機。

　　5. 讓他們間接享受。 天使投資的一個回報是可以通過創(chuàng)業(yè)者的努力，間接享受生活。天使投資人希望能夠重溫創(chuàng)業(yè)的激情，又不想親臨第一線。他們享受幫助你的過程，所以要常常尋求他們的指導(dǎo)。相反，大部分VC只是在公司做得非常好或者非常糟糕的時候，才來摻和一下。

　　6. 讓天使的配偶都能聽懂你的故事。 通常，天使的“決策委員會”只有一個人：他（她）的配偶。因此，如果你做的是“客戶端-服務(wù)器開源OPML運營商級企業(yè)軟件”產(chǎn)品，在天使投資人的老婆（老公）問你“我們的10萬塊錢投的是個什么東西？”的時候，你必須得讓她（他）聽得明白。

　　7. 吸引對天使有吸引力的人。 天使投資人還有一個動機，就是愿意跟幾個朋友一起，投資那些所謂正在改變世界的那些絕頂聰明的家伙做的創(chuàng)業(yè)公司。即便不是朋友，跟其他知名的天使一起投也是不錯的一件事。如果你能吸引一個這樣的天使，你就可能拉來一串其他天使。

　　8. 做個好人。 相對而言，天使投資人更容易跟創(chuàng)業(yè)者“墜入愛河”。創(chuàng)業(yè)者可能會讓天使投資人想到他們自己兒子或女兒，甚至如果他們沒有兒女，天使投資人還會把創(chuàng)業(yè)者看作是自己的兒女。對VC來說，有時會投資一個卑鄙無恥的混蛋，只要這個混蛋能掙錢。如果你正在找天使融資，那么你可能還沒有證明自己是個會掙錢的人，所以，你要是也卑鄙的話，是不管用的。在你能夠證明自己會掙錢之前，還是做個好人吧，當(dāng)然，我更希望你一直都做好人