孫小飛：闖入皮爾·卡丹帝國的中國人

　　溫州商人孫小飛終于在皮爾·卡丹帝國取得了一個“永久性職位”——前不久他掌管的卡丹路集團(tuán)以入股形式，永久性接手皮爾·卡丹中國大區(qū)部分產(chǎn)品的經(jīng)營和管理權(quán)。

　　代理商的憂慮

　　2009年最熱的時候，卡丹路集團(tuán)代表孫小飛只身前往巴黎，直接去找素不相識的皮爾·卡丹。

　　在競購皮爾·卡丹之前，孫小飛只是低調(diào)的溫州人中的一個，和他來自永嘉橋頭鎮(zhèn)的同伴一樣，他們多半在他鄉(xiāng)發(fā)跡，但一直默默無名。

　　低調(diào)背后隱藏著一張漂亮的令人咋舌的成績單，孫小飛是意大利都彭服飾商標(biāo)持有人，鱷魚恤皮鞋、皮具的國內(nèi)總代理。溫州人做生意厲害到什么程度？這次和孫小飛一起入股皮爾·卡丹的陳小飛，也是鱷魚的代理商，2003年時,“兩鱷”交戰(zhàn),鱷魚品牌官司不斷。在擴(kuò)大代理品牌影響力的同時，兩人還成為很好的生意伙伴。

　　孫小飛擁有巨額的資產(chǎn)，從此次的大手筆可看出一二。此外，除了是多個國際品牌代理外，孫小飛還與老鄉(xiāng)葉立新聯(lián)手收購了廣州著名服裝市場天馬大廈50%的股權(quán)。

　　盡管如此，他和同伴依舊有著沒有“根”的感覺。在多年以前，一個溫州人葉黎明與“卓凡尼·華倫天奴”簽訂“3+2”的代理合同，做了兩年后，這個品牌被人收購了，所有的動作都付諸東流了。

　　溫州人在品牌上沒有實現(xiàn)過巨大突破，多年辛苦的累積隨時都可能變成“為他人作嫁衣裳”。這已經(jīng)成了他們的軟肋。在葉黎明的故事里，很多人認(rèn)識到了這一點。這件事情在溫州人圈內(nèi)影響很大，而且這并不是偶然故事，還有溫州人代理的一個品牌被GUCCI收購了，也只好匆匆告終。

　　這些故事的刺痛有多深？許多溫州人從代理商默默開始轉(zhuǎn)型。

　　“一開始是從工廠做起的，然后開始做代理，后來覺得做代理限制太多，就想收購品牌。”孫小飛告訴CBN記者，“做代理的時間長了，就想去收購品牌，這樣的發(fā)展空間更大。”

　　孫小飛開始了他的收購之旅，他一直都在試圖尋求突破，1992年，孫小飛只是意大利服飾品牌卡丹路的湖北總代理。“做一個省級代理的利潤有限，而且不確定因素很多。”一位知情人士表示，孫小飛迅速完成了首次“三級跳”，從湖北總代理迅速升級成中國區(qū)總代理，更是以令人瞠目結(jié)舌的速度將整個卡丹路品牌鯨吞下來。

　　孫小飛是廣東商界中的主要活躍分子。他是廣州溫州商會副會長，“我們幾個會長、副會長平時關(guān)系非常好，大家都是溫州永嘉橋頭鎮(zhèn)人，還一起成立廣東浙商投資集團(tuán)。這次去收購皮爾·卡丹也是一起‘抱團(tuán)作戰(zhàn)’。”此次參與入股的另一位溫州人洪建巧表示，大家來自同一個鎮(zhèn)，平時經(jīng)常在一起接觸，投資上有許多交叉點，四個最要好的朋友一直想找一個共同的投資項目。

　　機(jī)會很快來了。在聽說皮爾·卡丹有意出售的消息后，他們開始托法國的朋友進(jìn)行聯(lián)系，皮爾·卡丹先生身上有一種不一般的魔力，這個憑借自己的夢想和精明頭腦建構(gòu)了一個比夢想還大的時裝王國的老人，深深吸引了這群靠代理發(fā)家的溫州人。

　　他們試圖和皮爾·卡丹的夢想尋找一個契合點，懷揣著不安和夢想，他們就這樣飛往法國。

　　艱難談判與夢想起飛

　　和皮爾·卡丹在法國度過浪漫的20天后，孫小飛用他的誠意和理想俘虜了這位老人。“我們前后一共去了三次，4月份就簽訂了一個意向協(xié)議，這次簽訂了一個合作協(xié)議。”孫小飛告訴CBN記者。

　　“在漫長的從商生涯中，溫州人一直在做貼牌商和代理商。在歷史的長河里，這是一個必須被顛覆的路徑?？ǖぢ菲放剖且粋€開始，入股皮爾·卡丹是繼續(xù)，未來可能還會有很多。”溫州本土經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬津龍這樣評價。

　　有趣的是，皮爾·卡丹先生的公司沒有董事會，他也不召集部下開會，有事就找有關(guān)職員直接布置。他的公司甚至不是家族企業(yè)，他是企業(yè)百分之百的主人。但今后入股的溫州人可能要經(jīng)常出現(xiàn)在他的辦公室甚至飯桌上。

　　目前，孫小飛以商業(yè)機(jī)密為由仍拒絕透露更多入股細(xì)節(jié)，“等皮爾·卡丹先生在歐洲度完假后，我們會考慮請他來中國發(fā)布消息。”孫小飛表示。記者了解到，這次卡丹路集團(tuán)入股的形式是永久性接手皮爾·卡丹中國大區(qū)的部分產(chǎn)品的經(jīng)營和管理權(quán)，同時，卡丹路集團(tuán)將利用合同規(guī)定的優(yōu)先權(quán)在不久的將來加入皮爾·卡丹其他業(yè)務(wù)和世界其他地區(qū)的經(jīng)營。

　　這未必是最好的一條路，因為他們都有許多更遠(yuǎn)大的夢想。皮爾·卡丹先生的夢想是打造全球時尚帝國的知名品牌。在2002年孫小飛就曾大膽設(shè)想，把在廣州經(jīng)營的這些國際品牌引回家鄉(xiāng)，建一個“品牌總部”。他還向溫州市領(lǐng)導(dǎo)遞交有關(guān)“創(chuàng)建國際品牌建設(shè)工業(yè)園區(qū)若干建議”的報告，但未果。

　　他們還有許多共同點。皮爾·卡丹最開始在一個裁縫店當(dāng)學(xué)徒，從無到有，一點點奠定自己的王國。孫小飛1999年離開溫州到了廣東，他開始在做一個品牌服飾銷售，他每天騎一輛摩托車看市場，一年時間就跑了廣州和周邊城市的700多家工廠。

　　很難想象，他們的命運(yùn)會交織在一起，這些或許都不是皮爾·卡丹先生選中他們的最終理由。這個87歲的老人是意大利移民后裔，終身未娶，也沒有子嗣，家產(chǎn)交給誰才放心？這四個溫州人一只腳剛踏進(jìn)豪門，看起來擁有無限大的可能。

　　“我們在談對這個品牌的夢想，提出了在歐洲設(shè)立統(tǒng)一的研發(fā)和品牌運(yùn)營中心，并希望制定區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化的管理機(jī)制。”孫小飛告訴記者，他們想每年在巴黎舉辦營銷博覽會和經(jīng)銷商論壇，把更多訂單帶到中國來生產(chǎn)，希望可以長遠(yuǎn)合作下去，讓這個品牌長久存活下去。這些話最終打動了皮爾·卡丹先生。