今日資本徐新：最愛本土創(chuàng)業(yè)者

　　根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，我們基本上跟三種創(chuàng)業(yè)者打交道。一是從跨國(guó)公司出來創(chuàng)業(yè)的人，他們的優(yōu)勢(shì)是比較懂得建立制度跟文化，專業(yè)性也比較好，懂得怎么樣融資；他們的不足之處就是工資都很貴，基本上年薪都在二三十萬美金。他們離開大公司出來創(chuàng)業(yè)，如果有股份工資應(yīng)該可以低一點(diǎn)，不過有的人即使給他很多股份，工資低也不干。

　　但問題并不在于他一個(gè)人的工資，我們付得起工資，但如果CEO的工資定在200萬一年，那么其他人會(huì)跟他靠攏，下面直接向他匯報(bào)的人可能是150萬，再差就是100萬，這樣下去一個(gè)小公司怎么生存？中國(guó)有一個(gè)核心的問題就是，中國(guó)消費(fèi)者特別喜歡貪小便宜，都喜歡便宜的東西，東西又要好又要便宜，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，價(jià)格戰(zhàn)的過程中誰(shuí)能夠贏呢？就是成本低的公司，成本高的公司可能生存不下去了。

　　還有一個(gè)原因就是很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)是想多賺錢，公司剛開始經(jīng)營(yíng)不是很順利，三五年上不到市就熬不住了，而從跨國(guó)公司出來的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)成本很高，承受力也差一點(diǎn)。

　　 跨國(guó)公司出來的創(chuàng)業(yè)者還有一個(gè)最核心的缺點(diǎn)就是對(duì)生意的直覺差，我們把這種直覺稱為“殺手的直覺”。因?yàn)樗麄円郧笆谴蚬さ?，是走格子的，沒有畫過格子，產(chǎn)品不是你想出來的，定價(jià)不是你想出來的，所有的策略都不是你想出來的，你只是做執(zhí)行的。

　　 這種創(chuàng)業(yè)者如果第一次創(chuàng)業(yè)成功，我們會(huì)選擇他。如果第一次創(chuàng)業(yè)失敗了再想做第二次，我們就要認(rèn)真、嚴(yán)肅來看待了。這樣的人我拒絕過兩三個(gè)，結(jié)果他們創(chuàng)業(yè)都失敗了。

　　 第二種創(chuàng)業(yè)者是海歸。中國(guó)自從改革開放出國(guó)的人有70萬人，現(xiàn)在回來了三四十萬。海歸大部分其實(shí)還是在打工，一小部分創(chuàng)業(yè)了，特別是在互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)，他們非常聰明，也非常善于學(xué)習(xí)，尤其很善于在美國(guó)學(xué)一個(gè)生意模式到國(guó)內(nèi)來做，也就是C to C（Copy to China），他們一般也會(huì)講中、英雙文，對(duì)兩邊的文化很了解，可以賺到錢。拿到錢的或者戰(zhàn)略出售的全是海歸做的，海歸融資還是厲害的。他們?nèi)钡氖枪苋说慕?jīng)驗(yàn)，一般來說他們創(chuàng)業(yè)時(shí)二三十歲，沒管過什么人，管理方面還是要鍛煉一下。

　　他們還有一個(gè)很核心的特點(diǎn)就是，喜歡見到高價(jià)錢就把公司賣掉，但土鱉不太愿意賣，會(huì)一直做下去。

　　我們也一直思考為什么海歸會(huì)見錢眼開，而土鱉不開？后來我們想，可能海歸在海外生活了很多年，他們懂得什么叫好日子，他們享受生活的愿望還是很強(qiáng)烈的，而土鱉本來就不會(huì)享受生活，他們覺得最好的生活就是每天拼命工作，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以拿了錢也不知道干什么。

　　 對(duì)我們來講，如果海歸能夠活下來，在艱苦過程中大概生存三四年，他們就是很好的CEO了。

　　 第三種創(chuàng)業(yè)者就是我們看得最多的土鱉派。中國(guó)有2900萬個(gè)中小型企業(yè)，其中80％是賺錢的，而且過去三年的成長(zhǎng)速度非?？欤N售收入都有26％的增長(zhǎng)，利潤(rùn)有30％的成長(zhǎng)。但在我們看來，這樣的成長(zhǎng)一個(gè)是缺錢，一個(gè)是缺人，找到他們就是我們的責(zé)任了。

　　我覺得土鱉的最大好處就是對(duì)市場(chǎng)的自信非常強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的判斷非常敏銳，首先它活下來就不容易，中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)多激烈，稍微差一點(diǎn)就倒閉了，其次他們一般都是低成本運(yùn)營(yíng)。

　　土鱉派最大的局限性是，他們自己當(dāng)老板，沒有一個(gè)董事會(huì)，董事會(huì)一來就不知道怎么對(duì)付。我記得當(dāng)時(shí)丁磊第一次開董事會(huì)，我們都從香港過來西裝革履坐在那里，他首先遲到45分鐘，因?yàn)樗疤焱砩仙暇W(wǎng)解決一個(gè)病毒軟件，還沒睡好覺.他也不知道怎么開董事會(huì)，一邊開董事會(huì)一邊接電話，中間接了三四次電話，我們都很納悶。其實(shí)他并不是說不禮貌，而是不懂得怎么開董事會(huì)，從來沒有開過，慢慢學(xué)，現(xiàn)在就不一樣了，進(jìn)步很快。

　　 我們的土鱉創(chuàng)業(yè)者還有一個(gè)特點(diǎn)，不講英語(yǔ)，這在資本市場(chǎng)上很吃虧，但這一點(diǎn)不重要，可以學(xué)起來。另外我覺得民營(yíng)企業(yè)家最大的一個(gè)忌諱就是喜歡多元化，我覺得這跟他的野心大也有關(guān)系，他覺得做這個(gè)事業(yè)成長(zhǎng)50％不過癮，想做成長(zhǎng)大的，動(dòng)不動(dòng)就做地產(chǎn)商去了。地產(chǎn)肯定是競(jìng)爭(zhēng)大、賺錢快，但中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，一生做一件事情把它做好，已經(jīng)很不容易了，你還同時(shí)做三到四件事情，精力一分散肯定做不好。不論你多么能干，做三件事都做到行業(yè)第一概率基本上是零，專注做好第一件再做第二件事，所以我們希望他們專注、專心。