李厚霖：一個(gè)用黃金和鉆石鋪路的商人

　　核心提示：一場盛大婚禮的受益者？ 一個(gè)虔誠的佛教徒？ 李厚霖說：我是商人 。

　　清晨，在自家的佛堂里，李厚霖雙手合十，五體投地，匍匐磕藏傳佛教長頭，這是他近十年來每日的必修課。在磕完佛教弟子規(guī)定的十萬個(gè)長頭之后，許多弟子就會停止這個(gè)儀式，但李厚霖一直堅(jiān)持著，現(xiàn)在，他從每日一百個(gè)減到了三十個(gè)。每年，李厚霖還要到距離拉薩還有1650公里的阿里岡仁波齊神山，在海拔5500米的深山徒步轉(zhuǎn)山70公里。

　　但流言蜚語卻也從沒有離開過這個(gè)佛教徒，我們經(jīng)常聽到的是李厚霖昨日破產(chǎn)跳樓、今日又和女明星離婚結(jié)婚、明日又打老婆、后天又鬧第三者……

　　很難想象這真的是同一個(gè)人。

　　走進(jìn)李厚霖那間被棕紅色實(shí)木家具包圍著的辦公室，完全感受不到恒信鉆石的簡約、明亮、璀璨和高調(diào)，甚至沒有一扇窗戶。存在于這個(gè)物理空間里的每一樣?xùn)|西，甚至包括李厚霖左腕上看不出品牌卻做工精細(xì)的手表，和他右手邊的黑莓都在張大嘴巴告誡來訪者，這間辦公室的主人很傳統(tǒng)，不像明星，不像藝術(shù)家，不像金融大亨，不像花花公子。

　　的確，如果刪除那些緋聞和幾年前那場與李湘高調(diào)的婚禮，李厚霖就是一個(gè)普通得不能再普通、甚至可能會被媒體描述成為一個(gè)略顯沉悶的商人。畢竟那些三十多歲的公子哥大多數(shù)更喜歡把自己的辦公室裝飾得個(gè)性、寬敞、歐美化，而不會選擇顏色單一得令人厭倦的實(shí)木家具。

　　李厚霖的照片、新聞似乎無法脫離公眾的質(zhì)疑。他自己倒是釋然：“你知道在網(wǎng)上點(diǎn)擊率最高、最火爆的就是三條，負(fù)面新聞、黃色、暴力，只要有這三點(diǎn)，一條新聞萬家轉(zhuǎn)載，這很正常。你要是干了一件好事情，比如說成立I Do兒童基金會，捐助小學(xué)這些事情，你不給錢，是沒人轉(zhuǎn)載的。”

　　是啊，其實(shí)李厚霖還是一個(gè)商人，一個(gè)用黃金和鉆石鋪路的商人。

　　故事的開始又是一個(gè)能折騰的年輕人憑借人際關(guān)系倒買倒賣的故事。

　　當(dāng)時(shí)，李厚霖是華能集團(tuán)旗下“三產(chǎn)”項(xiàng)目的一個(gè)金礦小負(fù)責(zé)人，在這里，他開始接觸珠寶行業(yè)并且結(jié)識了一大批合作者，正是通過這幫朋友，李厚霖經(jīng)過兩三年的珠寶批發(fā)生意獲得了自己的第一筆原始積累資金。隨后的1999年，李厚霖最終放棄了利用手上5000萬流動(dòng)資金進(jìn)入快速賺錢的房地產(chǎn)行業(yè)的想法，轉(zhuǎn)而選擇了鉆石行業(yè)，而且一鳴驚人。

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　　他用每年近千萬價(jià)錢租下了東方廣場一個(gè)1500平米的大廳，用來營建“恒信”的“鉆石宮殿”，在這個(gè)1500平米的宮殿里，擺滿了鉆石，但問題也隨之出現(xiàn)。因?yàn)橹閷毷罪椀目钍绞怯邢薜?，在消費(fèi)者看來，成千上萬的首飾雷同的太多。

　　于是，李厚霖第一次推翻了先前的想法，砸掉了里面多余的柜臺和裝飾，用1/3的面積銷售鉆石、1/3給消費(fèi)者提供服務(wù)、1/3給消費(fèi)者提供鉆石文化的闡述，正是這種特殊的設(shè)計(jì)讓“鉆石宮殿”和“恒信鉆石”在三年后廣為人知。

　　對國內(nèi)的珠寶行業(yè)來說，十年前可不是建品牌的時(shí)候，那是賺錢的好時(shí)機(jī)，所以只要賺錢，李厚霖就會參與。“那時(shí)候單純的就是賺錢，我要買好車，我要買好房子，我要讓家里人過得舒服一點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候是這樣的。”在那段時(shí)間里，李厚霖幾乎參與了鉆石行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，他第一個(gè)進(jìn)入的就是礦山資源的爭奪。

　　在他看來，中國沒有鉆石資源，這將成為恒信發(fā)展的障礙。與海外最好的礦山主、加工商進(jìn)行股權(quán)置換成為捷徑，這讓恒信在南非有很多參股的礦山。另外，作為增加附加值的打磨、切割和設(shè)計(jì)，最領(lǐng)先的技術(shù)和人才仍然集中在歐洲。于是，他與國際頂尖的設(shè)計(jì)師組合成立了一個(gè)歐洲設(shè)計(jì)中心。

　　這樣，恒信順利地進(jìn)入了鉆石礦山開采、打磨切割、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、珠寶鑒定、生產(chǎn)加工及零售的各個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)所有人都認(rèn)為李厚霖完成了布局時(shí)，他卻不得不再一次掄起手中的鐵錘，放棄以前認(rèn)定的方向。

　　經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，雖然恒信在每一個(gè)環(huán)節(jié)都能或多或少的賺到錢，但李厚霖最終卻發(fā)現(xiàn)鉆石行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菃♀徯偷?，也就是只有終端零售和礦山開發(fā)的利潤率很高，而中間的鉆石切割、打磨利潤巨低，一萬塊錢的首飾一百塊錢的毛利潤。而且，伴隨著全球一體化分工合作的發(fā)展，那些在比利時(shí)專營打磨、切割、加工的企業(yè)已經(jīng)非常正規(guī)而專業(yè)了，交給他們來做比自己做要節(jié)省成本。所以恒信逐漸退出了中間環(huán)節(jié)，至于啞鈴的另一頭礦山資源，他也不得不退出，因?yàn)樵谥袊刂埔粋€(gè)南非的礦山資源存在著巨大的問題。

　　只剩下零售終端了，這恰恰是擁有十幾億人口的中國的強(qiáng)項(xiàng)。“我們在各個(gè)環(huán)節(jié)都能找到最好的工廠作為戰(zhàn)略合作伙伴，所以我們放棄了那些環(huán)節(jié)。而現(xiàn)在真正影響品牌的只有兩個(gè)，一個(gè)是設(shè)計(jì)，另一個(gè)就是零售終端，把握這兩個(gè)方向是恒信在這個(gè)行業(yè)里面的理想狀態(tài)。”

　　這是不是和現(xiàn)在的服裝行業(yè)趨勢很類似呢？ZARA、H&M、甚至中國本土品牌美特斯邦威都拋棄了中間環(huán)節(jié)，只做設(shè)計(jì)和零售連鎖。“雖然我們不用把快速時(shí)尚消費(fèi)的物流概念發(fā)展到極致，但是在設(shè)計(jì)和準(zhǔn)確的定位上是很類似的，現(xiàn)在的耐克主要做的不也是設(shè)計(jì)和零售嗎？”

　　目前，李厚霖正在積極發(fā)展歐洲設(shè)計(jì)中心以及吸收歐洲設(shè)計(jì)師品牌以提高恒信的設(shè)計(jì)能力，另一方面，在零售終端領(lǐng)域，他不得不又一次打破舊觀念，那就是從超大規(guī)模的鉆石宮殿回歸到小規(guī)模的連鎖經(jīng)營。

　　十年來，李厚霖做了一件自己喜歡做的事情，用無人匹敵的鉆石大賣場——恒信鉆石宮殿來吸引人，接待世界各地發(fā)達(dá)國家的珠寶商會團(tuán)體參觀，也讓恒信品牌初露鋒芒。但是，鉆石宮殿卻不能為恒信賺到足夠多的錢，因?yàn)殂@石宮殿的成長空間非常有限，即使一家鉆石宮殿可以相當(dāng)于20個(gè)小店的銷售總和亦是如此。

　　想象一下，除了北京、上海、廣州之外，市場成熟并且大到可以容納一千多平米的鉆石宮殿的城市在中國能有幾個(gè)？在天津、石家莊、濟(jì)南這樣的二線城市發(fā)展鉆石宮殿完全不可行。就算一個(gè)城市開兩家鉆石宮殿，全國下來也就只能容納十來家，如何才能把店開到青島、寧波、甚至廊坊？如何才能給鉆石的銷售帶來市場最大化？只有一個(gè)選擇，打破原來使用大面積、高端吸引客戶的慣例，采用小面積經(jīng)營，回歸小規(guī)模連鎖經(jīng)營。于是，李厚霖建立了專門的婚戒品牌I Do。這個(gè)婚戒的定位相對準(zhǔn)確，因?yàn)樵谥袊?6％的人買鉆石是作為結(jié)婚必需品購買的，而在西方，80％的人不是用于結(jié)婚，20％的人才是用于結(jié)婚。另一方面，小規(guī)模的連鎖經(jīng)營可以快速地適應(yīng)不同城市，這樣才能使市場份額最大化。

　　其實(shí)，李厚霖對恒信未來的業(yè)務(wù)架構(gòu)非常清晰，一是繼續(xù)使用“鉆石宮殿”來打響品牌；第二是將連鎖經(jīng)營的I Do品牌打入更多的城市；第三個(gè)就是代理歐洲的設(shè)計(jì)師品牌；第四個(gè)就是包攬大型百貨公司鉆石銷售區(qū)域，五月份與日本著名百貨公司伊勢丹的合作就是一個(gè)開始。

　　“這次與伊勢丹的合作，一方面是引進(jìn)他們最好的零售服務(wù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)；另一個(gè)是戰(zhàn)略合作，將來伊勢丹準(zhǔn)備大量開百貨公司，每一個(gè)伊勢丹百貨公司都會有I Do店。”在采訪的頭一天，李厚霖才剛剛結(jié)束了自己的第二次日本之行，而除了和伊勢丹達(dá)成這樣的協(xié)作之外，他還準(zhǔn)備以后有機(jī)會包下整個(gè)百貨公司的鉆石銷售區(qū)域，就像許多百貨商場有運(yùn)動(dòng)100來全部承接運(yùn)動(dòng)品牌一樣。

　　這樣看來，李厚霖確實(shí)是個(gè)商人，而且還是一個(gè)有反省精神的商人。他在鉆石產(chǎn)業(yè)鏈上走了一圈之后發(fā)現(xiàn)，最初堅(jiān)持的鉆石賣場并不是最佳選擇，最初堅(jiān)持的全產(chǎn)業(yè)鏈投入也是不現(xiàn)實(shí)的，于是，他不得不打破那點(diǎn)驕傲重新回歸到小店連鎖經(jīng)營，重新確定恒信的核心競爭力。

　　這就像他生活中的輾轉(zhuǎn)反側(cè)一樣，無論是否主動(dòng)，最初明星、緋聞都給恒信鉆石帶來了關(guān)注度，也讓李厚霖自己一夜之間被眾人知曉。但現(xiàn)在他卻發(fā)現(xiàn)恒信真正需要的是另一樣?xùn)|西。“有多少人不買鉆石，是因?yàn)槔詈窳靥珘牧?？又有多少人買鉆石，是因?yàn)橹牢依詈窳兀恳晕覍?shí)際操作市場的經(jīng)驗(yàn)，知道可能比不知道要強(qiáng)。但是拿品牌的知名度和美譽(yù)度去PK的話，我覺得美譽(yù)度更重要。”這是他對“李湘對于恒信到底帶來了好處還是壞處”的回答?，F(xiàn)在，他自認(rèn)為最舒適的狀態(tài)就是回歸到緋聞之前，“在時(shí)尚領(lǐng)域里小有名氣，在圈子里受人尊重。”

　　李厚霖注定不可能敞開心扉，就像他自己說的“兩三個(gè)小時(shí)就還原一個(gè)真實(shí)的我?guī)缀跏遣豢赡艿?rdquo;，因?yàn)樗荒茉傧袷昵澳菢用半U(xiǎn)，就像婚姻一樣，“我過去結(jié)就結(jié)了，實(shí)在不行還可以選擇離婚，現(xiàn)在離婚也不是什么太寒磣的事。但現(xiàn)在我不能再說結(jié)就結(jié)吧，不行再離吧，壓力完全不同。”

　　而他對自己信仰的解釋以及在慈善方面的投入，也許能夠反映他的另一個(gè)側(cè)面，“我虔誠地信仰佛教，而佛教是崇尚向善的，一個(gè)人不可能拿自己的信仰作秀，也許你們至少可以肯定一點(diǎn)，這個(gè)人即使壞也壞不到哪里去。”