西門子IA&DT：打造合動力

　　□ 記者 張婭

　　2005年10月份，內(nèi)蒙古烏蘭水泥集團(tuán)成為國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)的第一批試點單位。這個中國最大的水泥生產(chǎn)商之一希望找到一種方式，既不占用太多資金，又能獲得可靠的節(jié)能效果。西門子(中國)有限公司主動拜訪了烏蘭水泥。原來給烏蘭水泥做普通設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的南方國際租賃公司在談判過程中也參與進(jìn)來，一個創(chuàng)新的節(jié)能商業(yè)模式應(yīng)運而生。

　　經(jīng)過半年多的醞釀，2006年6月2日，西門子、烏蘭水泥和南方租賃簽訂了《烏蘭水泥、西門子、南方租賃一體化節(jié)能項目框架合作協(xié)議書》等協(xié)議。南方租賃購買西門子的產(chǎn)品和服務(wù)，西門子向它提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時保證節(jié)能量是18%，如果達(dá)不到則由西門子賠償損失；南方租賃把設(shè)備租給烏蘭水泥，從客戶那兒分享節(jié)能收益。這是節(jié)能解決方案提供商和金融資本第一次以這種模式聯(lián)合進(jìn)入中國節(jié)能服務(wù)市場。經(jīng)實際測定，該項目最終讓烏蘭水泥節(jié)能35.78%。

　　如今，西門子的節(jié)能環(huán)保已是遍地開花。2008財年，與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合為西門子創(chuàng)造了近190億歐元的營收，接近公司總營收的四分之一，中國市場的環(huán)保業(yè)務(wù)對總收入的貢獻(xiàn)也已經(jīng)超過了20%。西門子希望，到2010年底在中國的訂單要有50%來自與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的業(yè)務(wù)組合。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國能耗中工業(yè)能耗的比例高達(dá)70%左右。作為西門子在華的支柱業(yè)務(wù)和主要利潤增長源，工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)(IA&DT)恰好在此領(lǐng)域大顯身手。目前，IA&DT在工業(yè)用電方面有4個節(jié)能的解決方案，包括全集成自動化、全集成能源管理、高效電動機和變頻驅(qū)動系統(tǒng)。

　　“我們的產(chǎn)品覆蓋了整個能源鏈，從高效的發(fā)電到高效的輸配電，再到高效的工業(yè)、民用電使用?！蔽鏖T子(中國)有限公司節(jié)能中心總監(jiān)戰(zhàn)京濤強調(diào)，“除了西門子，沒有任何一個企業(yè)能夠在此領(lǐng)域提供從上到下一系列的產(chǎn)品服務(wù)，而且絕大部分公司都不能既提供產(chǎn)品服務(wù)又有金融服務(wù)，西門子還涉足到融資和租賃業(yè)務(wù)。這是一個全面的解決方案，為客戶省去大量的時間和金錢。”

　　2008西門子自動化峰會以“合之道”為主題。按照西門子(中國)有限公司執(zhí)行副總裁、工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁何維克(Peter Herweck)當(dāng)時的解釋，“合”字取自于IA&DT中“A”與“D”兩個字母的上下組合，而“合之道”代表了西門子IA&DT的自動化解決之道。現(xiàn)在，依托全面的產(chǎn)品和服務(wù)，IA&DT正在中國打造出促進(jìn)增長的新的“合動力”。

　　在何維克看來，工業(yè)領(lǐng)域?qū)?jié)電需求主要有三種，第一是高效的產(chǎn)品，第二是優(yōu)化的生產(chǎn)工藝，第三是透明化的能源管理系統(tǒng)。而IA&DT的產(chǎn)品服務(wù)剛好覆蓋了這些需求。在具體的產(chǎn)品、技術(shù)層面上，IA&DT以整個產(chǎn)品生產(chǎn)生命周期的自動化和對環(huán)境的關(guān)注保護(hù)作為根本出發(fā)點，最終目的就是幫助工業(yè)客戶提高生產(chǎn)力，制造的靈活性和生產(chǎn)的效率，這就是公司核心競爭力所在。

　　為了解決中國企業(yè)在節(jié)能資金及風(fēng)險方面遇到的瓶頸，西門子還特別推出了三種節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：一是直接買賣設(shè)備的模式；二是節(jié)能服務(wù)公司合作伙伴模式，即由第三方“節(jié)能服務(wù)公司”購買西門子的設(shè)備和服務(wù)，將其租給客戶，從客戶那里分享節(jié)能的收益；三是西門子自身作為節(jié)能服務(wù)公司和資金方合作，資金方可以是外面的第三方融資租賃公司，也可以是西門子自己的財務(wù)租賃公司，它們購買西門子的節(jié)能設(shè)備和服務(wù)，再租給最終用戶。到了一定年限以后，設(shè)備的產(chǎn)權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給用戶。

　　其中，后兩種模式涉及到合同能源管理是一個在北美和歐洲運行得非常成功的概念。根據(jù)2006年8月發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于加強節(jié)能工作的決定》，節(jié)能減排、合同能源管理成為中國政府重點推廣的節(jié)能機制。繼內(nèi)蒙古烏蘭水泥節(jié)能項目之后，IA&DT與陜西秦嶺水泥、河北德龍鋼廠、中石化石家莊化纖、白銀有色等等也展開了類似合作。

　　戰(zhàn)京濤坦言，目前西門子在中國節(jié)能環(huán)保項目中運用得最多的還是直接買賣設(shè)備模式，但合同能源管理的比例正越來越大。

　　我們正在為實現(xiàn)目標(biāo)不懈努力

　　——專訪西門子(中國)有限公司執(zhí)行副總裁、工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁何維克

　　《商務(wù)周刊》：幾乎就在短短三四年時間里，節(jié)能環(huán)保就從企業(yè)的社會責(zé)任發(fā)展成為一種商機。您如何理解“綠金”對于西門子IA&DT的意義？

　　何維克：中國現(xiàn)在是世界第二大能源消耗國，占世界能源消耗的17%。但是據(jù)預(yù)測，到2030年中國僅電能需求就將增加3倍，節(jié)能已經(jīng)成為影響中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。對西門子IA&DT而言，從自動化產(chǎn)品的設(shè)計制造到推廣應(yīng)用，我們一直在不遺余力地貫徹節(jié)能環(huán)保理念，甚至可以說從我們集團(tuán)的業(yè)務(wù)1998年進(jìn)入中國以來就開始了。過去10年間我們通過全集成自動化、全集成能源管理這兩個西門子獨有的創(chuàng)新理念以及變頻器、高效電機等高能效產(chǎn)品，為中國工業(yè)企業(yè)提升競爭力、為中國社會的可持續(xù)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。早在2007年底，我們就明確提出到2010年，西門子將向中國市場追加投資100億元人民幣，而在華中期投資中的50億元人民幣將用于節(jié)能環(huán)保相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。同時我們相應(yīng)的提出，到2010年底，西門子(中國)的訂單50%來自節(jié)能環(huán)保業(yè)務(wù)。由此，你可以看出我們對中國市場的長期承諾和信心，同時我們正在為實現(xiàn)這一目標(biāo)不懈努力。

　　最近兩年，為了更好地滿足客戶對于節(jié)能環(huán)保的需求，西門子在中國成立了節(jié)能中心，以IA&DT的業(yè)務(wù)為核心，作為對內(nèi)對外的接口，其目的就是將各個業(yè)務(wù)集團(tuán)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)進(jìn)行整合并將其推向市場。以交流變頻器為例，過去10年，西門子交流變頻器在中國的總安裝容量高達(dá)1.4萬MW，幫助中國每年節(jié)電50億元。同時，市場對節(jié)能產(chǎn)品的需求也為西門子IA&DT帶來了可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。就西門子全球來講，2008年由環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品所帶來的銷售額中一半以上來自IA&DT所在的工業(yè)領(lǐng)域，而其中IA&DT通過提供先進(jìn)的驅(qū)動技術(shù)貢獻(xiàn)了9.5億歐元的銷售額。

　　《商務(wù)周刊》：我們特別注意到了西門子IA&DT所推出的三種節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式，尤其是“合同能源管理”模式。它在拓展了業(yè)務(wù)量的同時，也把部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了西門子。那么西門子如何控制風(fēng)險？

　　何維克：多模式的拓展必然會帶來一定風(fēng)險，我們需要拓展和風(fēng)險控制中實現(xiàn)很好的平衡，其中關(guān)鍵是技術(shù)實力。簽訂合同之前，我們首先要對產(chǎn)品的質(zhì)量和能效很有信心。但是做節(jié)能業(yè)務(wù)光有好的產(chǎn)品還不夠，還要有很多好的方案。做方案之前，我們的工程師就會到用戶那里調(diào)研詳細(xì)的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上反復(fù)推敲，并且結(jié)合我們多年的節(jié)能經(jīng)驗做出一種符合用戶需求的，以雄厚技術(shù)實力為保證的節(jié)能方案，把風(fēng)險降到最低。另外，在采取新的業(yè)務(wù)模式時，我們還要對用戶的信譽度和行業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行甄別。

　　《商務(wù)周刊》：在西門子IA&DT所處的自動化領(lǐng)域，您如何判斷節(jié)能環(huán)保技術(shù)的未來趨勢？IA&DT所面臨的挑戰(zhàn)是什么？

　　何維克：客戶需要的是更加可靠、高效和多元化的產(chǎn)品。比如說一個工廠，我們考察發(fā)現(xiàn)有五個點需要改造，但如果節(jié)能技術(shù)的提供方不具備這個實力，只能改兩個點，盡管這兩個點的能耗下降了，可能其他點的能耗又上去了，工廠再花精力改其他三個點可能需要投入更多。所以這需要一個全面的視角，在一個可靠、高效、多元化的產(chǎn)品組合之外，還要有一流的項目管理團(tuán)隊，能看到工廠的整個改造潛力，而不是盲人摸象。

　　從挑戰(zhàn)來看，目前市場上第三方的評估機構(gòu)還比較少，所以我們有時候需要花費大量的精力去和客戶探討節(jié)能評估的基準(zhǔn)線，以及測定最后的結(jié)果，如果有成熟的第三方在，就會省去雙方很多的精力。