賽富羊東：投資不需要100種招數(shù) 3招即可

　　投資本身的招數(shù)并不是很多，但這幾招一定要練得很過(guò)硬，有點(diǎn)像武術(shù)：你不需要100招才把別人打倒，你三招動(dòng)作很快，工夫很扎實(shí)，一出手別人就趴下了。

　　這幾招到底是什么呢？對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一個(gè)是看商業(yè)本身是什么生意，是一個(gè)什么樣的業(yè)務(wù)，做什么樣的公司；第二個(gè)看公司的人；第三個(gè)是這個(gè)生意在市場(chǎng)里面的競(jìng)爭(zhēng)，我們尤其關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)公司的生意，跟這個(gè)公司誰(shuí)來(lái)管、面臨競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，都是分不開(kāi)的。

　　我們考察最多的就是人，人能不能成事？一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)，好的人也能做得很賺錢(qián)，或者說(shuō)一直能夠盈利。對(duì)人的考察其實(shí)比較難，你跟這個(gè)人剛認(rèn)識(shí)，第一天就會(huì)有很明確的判斷？這個(gè)VC也很難做到。對(duì)人的考核，不是今天見(jiàn)了面就算考察過(guò)了，之后我們要考察生意模式，考察他的公司，考察法律合同還有財(cái)務(wù)，甚至和他們簽了投資合同以后還要考察，這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)一直看這個(gè)人怎么樣，甚至很多情況是項(xiàng)目做完了，對(duì)這個(gè)人還沒(méi)有全面的了解。

　　從公司所從事的業(yè)務(wù)層面，我們也分析幾個(gè)方面：第一，公司的業(yè)務(wù)可拓展性強(qiáng)不強(qiáng)，他的量能有多大？像游戲、像搜索，架一個(gè)服務(wù)器或者幾個(gè)服務(wù)器一下能服務(wù)很多人，這種生意拓展性就很強(qiáng)。業(yè)務(wù)本身的增長(zhǎng)潛力和可能性是我們要考察的很重要的方面。

　　第二，我們也挺在乎商業(yè)模式。商業(yè)模式有很多種，也很難說(shuō)什么就好，什么就不好。但有一個(gè)挺基本的條件——它是不是足夠簡(jiǎn)單。比如報(bào)紙生意就足夠簡(jiǎn)單，你給別人看報(bào)紙的時(shí)候作廣告。其實(shí)Google很簡(jiǎn)單，它給別人找來(lái)想要的東西時(shí)做廣告。玩游戲其實(shí)也挺簡(jiǎn)單，QQ也很簡(jiǎn)單，包括手機(jī)上打電話(huà)也都很簡(jiǎn)單。

　　有些創(chuàng)業(yè)者跟我討論一個(gè)很復(fù)雜的商業(yè)模式，經(jīng)過(guò)一二三四五，最后才賺錢(qián)了，說(shuō)白一點(diǎn)，他自己說(shuō)的話(huà)他自己都不信，這種商業(yè)模式也很難在商業(yè)社會(huì)里面真的賺到錢(qián)。所以，生意模式的簡(jiǎn)單性是我們考察的一個(gè)重要指標(biāo)。

　　第三就是生意的可持續(xù)性。我們投資了生意后也想讓它擴(kuò)張，也想讓它上市。所以，如果可持續(xù)性不好，就都談不上了。比如說(shuō)快速消費(fèi)品，它發(fā)展的空間足夠往前進(jìn)步，我覺(jué)得可持續(xù)性就好，生意會(huì)比較值錢(qián)。

　　PC和汽車(chē)，我覺(jué)得現(xiàn)在它們的可持續(xù)性就受到一點(diǎn)挑戰(zhàn)。現(xiàn)在你買(mǎi)一個(gè)PC，和買(mǎi)兩年前的PC，和兩個(gè)月以前的PC，其實(shí)功能上沒(méi)差太多，那這個(gè)行業(yè)的可持續(xù)性就降低了很多。你買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)一個(gè)奔馳S500，買(mǎi)130萬(wàn)的車(chē)，買(mǎi)30的萬(wàn)車(chē)，買(mǎi)3萬(wàn)的車(chē)，都能開(kāi)，而且都能跑100公里以上，而且都有空調(diào)，那么汽車(chē)廠商給客戶(hù)帶來(lái)的可持續(xù)性的價(jià)值就降低了很多。

　　而有些生意的可持續(xù)性令我們都很吃驚，比如說(shuō)可口可樂(lè)，50年前大家就喝，50年后大家還在喝，可能再過(guò)50年還在喝。