垂直管理軟件企業(yè)只能“小而美”？

　　北京時代正邦科技有限公司（下稱“時代正邦”），成立僅三年，主要為銀行、證券、電力等行業(yè)提供數(shù)據(jù)采集、報表處理、統(tǒng)計分析等方面的解決方案，在大型管理軟件企業(yè)還沒有重點(diǎn)關(guān)注到的垂直軟件領(lǐng)域，時代正邦迅速建立起了自己的市場地位。

　　這家公司年銷售額已超過500萬元人民幣，利潤已經(jīng)有200多萬元，他們只要認(rèn)真做好項目，不用擔(dān)心回款等問題，日子過得非常舒服。

　　聯(lián)想控股投資管理部總監(jiān)吳敬陽認(rèn)為，目前中國擁有很多這樣的公司，他們短短幾年就能夠成為“小而美”的公司，但公司想做大面臨瓶頸。

　　其實，在垂直管理軟件行業(yè)，像時代正邦這樣的隱形冠軍，還有很多，像資金管理領(lǐng)域的北京九恒星科技股份有限公司（下稱“九恒星”）、石油行業(yè)的普聯(lián)軟件等。而久其軟件的上市，使很多隱形冠軍看到了發(fā)展壯大的希望。

　　垂直市場造就隱形冠軍

　　在中國管理軟件行業(yè)，用友和金蝶一直是代言人，經(jīng)過20多年的發(fā)展，這兩家公司已經(jīng)從最初的財務(wù)管理進(jìn)軍到全行業(yè)ERP領(lǐng)域，他們的收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10億元人民幣的數(shù)量級。

　　近年來，國內(nèi)銀行、電信、政府、教育、石化等行業(yè)的大型企業(yè)都已經(jīng)建立了比較先進(jìn)的IT系統(tǒng)，而他們在某些業(yè)務(wù)方面的特殊需求，是SAP、Oracle、IBM、用友、金蝶等無法提供的，因此這也給一些小型管理軟件企業(yè)造就了成長的機(jī)會。

　　時代正邦已經(jīng)為國內(nèi)近數(shù)十家銀行提供了數(shù)據(jù)采集和分析方面的解決方案，而近日，時代正邦為中信銀行等建設(shè)的全行財務(wù)報告編報系統(tǒng)就將上線。據(jù)了解，當(dāng)前很多A股上市公司都還沒有實現(xiàn)數(shù)字化的報表系統(tǒng)，都很需要這方面的產(chǎn)品。

　　“如果有幾百家上市公司采用了我們的產(chǎn)品，那公司的發(fā)展前景將是非?？捎^的。”時代正邦總經(jīng)理姜偉斌說，在這個行業(yè)里，公司并沒有多少競爭對手，只是需要讓客戶認(rèn)識到自己的價值，能夠接受就好。

　　與時代正邦類似的，九恒星是一家專門為中國資金管理領(lǐng)域服務(wù)的管理軟件廠商，也是資金管理客戶群數(shù)量最多的軟件廠商，在143家央企集團(tuán)中，有21家是九恒星的客戶；國內(nèi)通過銀監(jiān)會批準(zhǔn)的88家財務(wù)公司中，有32家是九恒星的客戶；在省管和地方大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)方面，九恒星科技有100多家的客戶。

　　成立于2000年的九恒星，2007年的銷售額和凈利潤分別是2100萬元和800萬元，可以說在資金管理領(lǐng)域里，九恒星是當(dāng)之無愧的老大。根據(jù)賽迪資金管理行業(yè)分析報告預(yù)測，未來5年中資金管理軟件市場以76.5%的年均復(fù)合增長率快速增長，而九恒星作為行業(yè)龍頭，少有競爭對手。

　　做大之痛

　　其實，吳敬陽分析，像這樣的企業(yè)在中國有很多，這些企業(yè)在他們所服務(wù)的領(lǐng)域里非常知名，但能不能做大對他們是一個痛苦的選擇題。

　　很多垂直行業(yè)的管理軟件公司，由于有很多穩(wěn)定的客戶，競爭壓力偏小，同時垂直行業(yè)的市場規(guī)模相對較小，使這些創(chuàng)業(yè)者逐漸失去了向上的動力。

　　正因為此，VC等投資者并不太關(guān)注這樣的企業(yè)，很多這種企業(yè)的命運(yùn)就是被大公司收購，或者進(jìn)軍其他領(lǐng)域做成用友、金蝶這樣的大而全的公司，但這條路現(xiàn)在已經(jīng)很難。

　　最近久其軟件的上市，使很多企業(yè)看到了做大的希望。姜偉斌就一直關(guān)注著久其軟件的發(fā)展路徑，以及他們是如何通過新三板最終融資，開始做大業(yè)務(wù)的。姜偉斌認(rèn)為，久其軟件的成長之路為其他軟件廠商指明了道路。

　　根據(jù)久其軟件招股說明書，該公司主營業(yè)務(wù)收入2006年、2007年、2008年分別為7752萬元、12772萬元、13020萬元，2007年與2008年的同比增長率分別達(dá)到64.76%和1.94%。

　　但是，吳敬陽認(rèn)為，雖然榜樣的力量是無窮的，但能夠上市的公司畢竟還是少數(shù)，這些企業(yè)首先在發(fā)展好業(yè)務(wù)的前提下，壯大自己，才能最終殺出重圍。