南存輝:用品牌主導(dǎo)中國制造權(quán)

2009-09-27 22:47:32      挖貝網(wǎng)

  有人稱金融危機(jī)是美國打噴嚏,中國發(fā)燒,中國制造業(yè)更是如同面臨甲流一般,但溫州正泰集團(tuán)公司董事長兼總裁南存輝卻不然。

  在2009年兩會(huì)上,南存輝說:“在國際金融危機(jī)的大背景下,中國企業(yè)仍有有重塑市場格局、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的機(jī)遇?!?/p>

  “一方面,這是中國企業(yè)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度機(jī)制創(chuàng)新的機(jī)遇,另一方面,越是在危機(jī)的時(shí)候,越會(huì)考驗(yàn)企業(yè)和企業(yè)家產(chǎn)業(yè)升級能力、創(chuàng)新能力與技術(shù)進(jìn)步能力的機(jī)遇?!?/p>

  “這時(shí),往往會(huì)催生一種新的技術(shù)革命。”

  南存輝這幾句話絕不是應(yīng)時(shí)的口號。

  面對嚴(yán)峻的國際金融危機(jī),他帶領(lǐng)的正泰集團(tuán)仍然實(shí)現(xiàn)了銷售額18.8%的年增長率;2009年年初,正泰獲得5000萬美元PE融資,意味著正泰在光伏產(chǎn)業(yè)的科研實(shí)力得到挑剔的國際風(fēng)險(xiǎn)資本的認(rèn)可;8月份,杭州能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)園2兆瓦屋頂光伏發(fā)電站項(xiàng)目也選擇了正泰。

  從改革開放初期的修鞋,到后來在低壓電器領(lǐng)域稱雄,再到如今成功切入光伏與能源產(chǎn)業(yè),南存輝的創(chuàng)富之路不斷升級,其“中國制造”的科技含量不斷提高。

  南存輝和他帶領(lǐng)的正泰集團(tuán)的道路,已經(jīng)成為中國企業(yè)重塑“中國制造”形象的經(jīng)典之路,南存輝本人一度被媒體稱為“民族制造的精魂”。

  [小標(biāo)題]質(zhì)量“求精”

  正泰起家于溫州,也一直扎根于溫州,從最不起眼的小作坊,一路做到一座城市的榜樣。

  溫州即是中國改革開放之后的創(chuàng)業(yè)先鋒都市,備受推崇,也曾因?yàn)樵旒?、生產(chǎn)質(zhì)量低劣的產(chǎn)品而備受指責(zé)。

  南存輝是在創(chuàng)業(yè)激情的帶動(dòng)下創(chuàng)業(yè),但從不淪落,反而因?yàn)橐恢眻?jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量而成為打假的帶頭人,一路做大做強(qiáng),這是一條更為艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

  1980年代初,南存輝不顧父親阻攔,邀約三位朋友在柳市街上辦起電器柜臺,第一個(gè)月僅賺35元錢。

  在其他合伙人沮喪時(shí),南存輝卻看到希望,并謀劃以后的道路。

  1983年前后,國家出臺關(guān)于工業(yè)品質(zhì)量責(zé)任條例,溫州市組織樂清一些個(gè)體老板學(xué)習(xí)“條例”,南存輝積極報(bào)名。

  1986年,南存輝開始申請?jiān)S可證,1988年獲得證書。南存輝當(dāng)時(shí)意識到,假如沒有這種引導(dǎo)、認(rèn)可,產(chǎn)品賣出去總是心里不踏實(shí)。

  南存輝現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)流傳的一個(gè)故事:“北京一個(gè)參觀團(tuán)到溫州考察,每個(gè)人高高興興地買了一雙溫州產(chǎn)皮鞋,可穿在腳上還沒走出浙江,皮鞋就斷裂、脫幫了。很快,國家六部委開展了大規(guī)模的打假治劣活動(dòng),200多人的工作組對溫州和柳市生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)行了5個(gè)多月的打擊整頓。”

  這次整頓對20多歲的南存輝觸動(dòng)很大,他對朋友說:“我修過無數(shù)的劣質(zhì)鞋,聽過無數(shù)的罵。生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的人,就算不折壽也沒好結(jié)果。我們要干,就要講究質(zhì)量,不能賺昧良心的錢。”

  于是,南存輝尋思著要聘請技術(shù)專家,“因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的技術(shù)人員,才能保證生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”

  為解決產(chǎn)品質(zhì)量問題,他到上海“三顧茅廬”請電器工程師。當(dāng)這些工程師來到位于溫州柳市的“求精”開關(guān)廠時(shí),他們都大吃一驚,在他們眼里,廠子比作坊還不如,什么東西都沒有。好幾位工程師來了以后又回去了,因?yàn)檫@里連最基本的工作模具都沒有。

  但南存輝沒有放棄,他給他們講柳市的故事,講修鞋的感受,一次不行再去第二次、第三次,前前后后跑了無數(shù)次上海。

  他的真誠終于打動(dòng)了蔣基興、王忠江、宋佩良三位老工程師,他們決定加盟求精開關(guān)廠。出發(fā)前,王忠江問南存輝:“你是賺今天的錢還是明天的錢?如果賺今天的錢,根本用不著找我,回去搞點(diǎn)假貨就行了?!蹦洗孑x當(dāng)即表示:“假貨只能騙一時(shí),騙不了一世。依靠假冒偽劣牟取暴利必然要付出沉重代價(jià)?!?/p>

  回到柳市,南存輝把工程師們安頓在家里住,房子不夠就搭兩間,另外請保姆專門給大伙燒飯。這樣一來,既節(jié)約成本,又增強(qiáng)與工程師的互動(dòng)和感情,這種同甘共苦的經(jīng)歷確保日后他們在正泰最艱難的時(shí)候不離不棄。

  在電器工程師們的幫助下,求精開關(guān)廠于1986年8月投資建立溫州第一個(gè)熱繼電器試驗(yàn)室,建這個(gè)實(shí)驗(yàn)室花了好幾萬元,在當(dāng)時(shí)已算一個(gè)很大的數(shù)目。

  當(dāng)時(shí)的柳市,很多老板拿錢就擴(kuò)大生產(chǎn),對南存輝搞實(shí)驗(yàn)室嗤之以鼻。而南存輝認(rèn)為腳踏實(shí)地做好質(zhì)量更有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展,堅(jiān)持要上試驗(yàn)室,并且與專業(yè)工程師日以繼夜研究材料。終于1988年1月,求精開關(guān)廠成為樂清第一家取得國家機(jī)電部頒發(fā)生產(chǎn)許可證的企業(yè),“求精”牌電器在市場上一路暢銷,求精開關(guān)廠也在林林總總的低壓電器企業(yè)中脫穎而出。

  南存輝對質(zhì)量的堅(jiān)持,將正泰引向了和許多其他溫州企業(yè)截然不同的命運(yùn)。

  1990年代初,國家開始重視產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管,打擊假冒偽劣產(chǎn)品,扶植好企業(yè)。正泰不僅免于打擊,還成為第一批被扶植的對象、典型,中央很多領(lǐng)導(dǎo)到正泰參觀。

  從1990年開始,樂清不少因?yàn)闆]有生產(chǎn)許可證而無法生產(chǎn)的電器企業(yè),為免于破產(chǎn),轉(zhuǎn)投正泰品牌旗下,4年間有40多家企業(yè)加入正泰集團(tuán),正泰凈資產(chǎn)從不足400萬元上升至5000萬元。

  1993年,在正泰大廈的落成典禮上,正泰集團(tuán)提出“重塑溫州電器新形象”。當(dāng)時(shí),溫州低壓電器因?yàn)榧倜皞瘟佣啻伪徽D,整個(gè)行業(yè)形象急需重塑,正泰的這一舉動(dòng)被40多家新聞媒體報(bào)道,一時(shí)聲名鵲起。

  [小標(biāo)題]品牌貴信

  走過質(zhì)量鑄造品牌的第一步,南存輝還面臨著如何保持品牌的難題?!皠?chuàng)牌難,守牌更難!”難的是數(shù)十年如一日地堅(jiān)守品牌誠信。

  從某種意義上說,中國制造的困難之處,就是缺乏愿意兢兢業(yè)業(yè)維護(hù)自己品牌的企業(yè)家。

  正泰的組織機(jī)構(gòu)非常有特色,其順序?yàn)椋簯?zhàn)略管理部、品牌中心、產(chǎn)業(yè)投資部、技術(shù)研發(fā)中心、人力資源部、財(cái)務(wù)部、法律事務(wù)部、企管信息部、辦公室九個(gè)職能部門,浙江正泰電器股份有限公司、正泰電氣股份有限公司等七大專業(yè)公司。

  品牌中心,為正泰組織序列之二,其重要地位不言而喻。

  如同海爾的張瑞敏帶領(lǐng)員工砸掉冰箱一樣,在正泰的歷史上,也有這樣一些傳奇的故事。

  1990年代初,正泰剛打開國際市場,和希臘經(jīng)銷商的合作剛起步,按合約馬上要運(yùn)一批正泰產(chǎn)品到希臘,船期已定,貨已裝箱。但就在這時(shí),一名質(zhì)檢員復(fù)檢時(shí),發(fā)現(xiàn)一只產(chǎn)品塑料外殼偏黃,而所有產(chǎn)品塑料外殼應(yīng)是白色的,于是趕緊向南存輝匯報(bào)。

  南存輝質(zhì)問在場的質(zhì)量工程師:“這是怎么回事?你們是怎么把關(guān)的?”回答是:“根據(jù)慣例,產(chǎn)品合格。我們產(chǎn)品質(zhì)量在柳市是最好的了!”

  平時(shí)和顏悅色的南存輝,這時(shí)瞪大眼睛,口氣強(qiáng)硬:“這不是代表柳市的產(chǎn)品,是代表我們中國的產(chǎn)品!這批貨不能發(fā),全部開箱重檢!”負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)慕?jīng)理急了,跑過來說:“這樣搞一遍,會(huì)誤船期的,如不能按時(shí)交貨,對方會(huì)提出索賠的。”

  “空運(yùn)!”南存輝說出這兩個(gè)字,讓運(yùn)輸經(jīng)理渾身一驚!海運(yùn)改空運(yùn),這一改,運(yùn)輸費(fèi)增加80萬元哪!

  “我們的品牌和信譽(yù)不只值80萬。我們今天損失80萬,但我們保住了正泰的品牌和信譽(yù)。有了品牌和信譽(yù),我們能賺回十個(gè)80萬,一百個(gè)80萬,一千個(gè)80萬!”南存輝十分自信。

  就這樣,這批經(jīng)過重新檢查后的產(chǎn)品花了昂貴的“80萬”才被空運(yùn)到希臘。當(dāng)希臘經(jīng)銷商接收到這批貨物時(shí),他被正泰這種一切以客戶利益為重的做法感動(dòng)了,從此展開了與正泰長達(dá)15的合作,再無動(dòng)搖,因?yàn)樗麄兩钪罢┦亲詈玫?!?/p>

  1999年8月,正泰集團(tuán)質(zhì)量保證部陸續(xù)接到用戶投訴,反映所屬幾家分公司和成員企業(yè)個(gè)別產(chǎn)品可靠性差,合格率低。

  一向好脾氣的南存輝氣憤了,叫辦公室通知生產(chǎn)、技術(shù)、管理部門和分公司經(jīng)理等幾十人,立即召開質(zhì)量整改會(huì)議。會(huì)上,有人說:“這是運(yùn)輸過程中產(chǎn)品受潮?!庇腥苏f:“這是客戶使用不當(dāng)造成問題。”還有人說:“經(jīng)過對比試驗(yàn),產(chǎn)品在柳市是最好的?!?/p>

  南存輝聲色俱厲:“不管是什么原因,客戶永遠(yuǎn)是對的!你別說什么柳市最好,我們是爭創(chuàng)世界名牌,衡量標(biāo)準(zhǔn)是最高的!”會(huì)上嚴(yán)厲批評了存在質(zhì)量問題的兩家分公司和成員企業(yè),限期整改,并當(dāng)場宣布,三家企業(yè)的三個(gè)產(chǎn)品停止銷售,集團(tuán)銷售中心的存貨全部退還廠家,已經(jīng)發(fā)往全國各地銷售公司的產(chǎn)品如數(shù)退回,來往運(yùn)費(fèi)及一切損失全部由生產(chǎn)廠家自行承擔(dān)。

  對于誠信的堅(jiān)守,從南存輝為公司取名“正泰”其實(shí)就已有深義。南存輝說:“正,即經(jīng)營要走正道,為人要講正氣,產(chǎn)品要做正宗;泰,即泰然、安泰。正氣泰然,三陽開泰,這就是‘正泰’的內(nèi)涵。”

  [小標(biāo)題]絕不放棄自立

  在1990年代轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)潮中,許多草根企業(yè)家借助中國市場的龐大容量創(chuàng)造了眾多曾經(jīng)鼎鼎大名的品牌,但是在跨國公司的圍剿和收買之下,這些品牌或者在合資中被雪藏,或者在收購中被吞噬,早已不復(fù)存在。

  南存輝則堅(jiān)定地要求保持品牌的獨(dú)立性,勇于拒絕巨大的誘惑,并且敢于和巨人掰手腕。盡管是一個(gè)民營企業(yè)家,他卻以近代著名的民族企業(yè)家張騫、陳嘉庚為榜樣。有人如此評價(jià)南存輝,“他背負(fù)著沉重的使命感和責(zé)任感,他有非常強(qiáng)烈的民族情結(jié),一直以來以振興民族工業(yè)為己任?!?/p>

  南存輝認(rèn)為,中國已經(jīng)無可爭議地成為制造業(yè)大國,但卻依然是品牌小國。現(xiàn)在許多跨國公司在中國投資建廠,也有很多國內(nèi)企業(yè)給他們做貼牌生產(chǎn)。正因?yàn)闆]有自己的品牌,大部分利潤被國外企業(yè)拿走。

  因此,南存輝認(rèn)定,正泰必須著力打造自己的品牌,以確保不受制于人。

  1994年秋天,全球最大的電力與控制企業(yè)之一的施奈德商務(wù)代表來訪,正泰派專車到溫州機(jī)場,以最高規(guī)格禮遇,從飛機(jī)舷梯下接來這名外賓。他參觀了正泰總部和公司生產(chǎn)線,代表這家跨國公司,提出以現(xiàn)金方式收購正泰80%的股權(quán),但被拒絕了。

  1998年,施奈德戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理專程從國外飛來,提出控股正泰51%,又被拒絕了。

  2002年,一家美國著名電器公司提出愿以總資產(chǎn)5倍的價(jià)格收購正泰。當(dāng)時(shí),正泰的總資產(chǎn)是20億,5倍就是100億?!百u掉企業(yè)一下子就可以拿到100億啊,這可是幾輩子都賺不來的。到底賣還是不賣呢?”這時(shí),南存輝想到了“爭創(chuàng)世界名牌,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的企業(yè)理念,于是斷然拒絕了。

  對方還以為是嫌他出的價(jià)錢太低,于是又提出7到10倍的價(jià)格。但南存輝很明確地告訴他:“就是200億、300億我們也不賣!”

  2004年,施奈德首席運(yùn)營官邀請南存輝到西歐總部,這次的談判方案是以50比50的方式合資。南存輝理直氣壯地提出:“我以正泰作價(jià)50億元,你以在中國合資的13家企業(yè)全部作價(jià)50億元,進(jìn)行合資。”這次也沒談成。

  2005年,在北京長城飯店重開談判。施奈德又提出了貌似優(yōu)惠的合資條件,由正泰方擔(dān)任董事長,使用正泰品牌,而由其派總經(jīng)理和財(cái)務(wù)、技術(shù)、營銷經(jīng)理等等。此時(shí),南存輝很清醒,看出對方是為了掌握實(shí)質(zhì)性的控制權(quán),便對此提出十項(xiàng)條件:由正泰控股51%,正泰品牌不能拿走,國際市場可以共同開發(fā)等等,否則免談。

  “我們與這家跨國公司談了十幾年了,他們到底在想什么?他們想要雪藏冷凍中國品牌,對整個(gè)行業(yè)形成壟斷,最終掌控中國市場。”南存輝說,“面對外國大公司的打壓、兼并、收購,民族品牌要有自信心。既不能自傲輕敵,也不能沒信心,最怕的就是自己打倒自己,不戰(zhàn)自敗。打造民族品牌,一定要立足自主創(chuàng)新,立足自主創(chuàng)新就是要以我為主?!?/p>

  每次并購遭到拒絕后,施耐德就會(huì)馬上起訴正泰集團(tuán)。在過去的十余年間,施耐德在德國、意大利、法國等國家對正泰提起24項(xiàng)專利訴訟,雙方代理人至少15次站在法庭上唇槍舌劍。

  十二年間,南存輝臥薪嘗膽,隱忍不發(fā)。一方面堅(jiān)持投入科技創(chuàng)新,另一方面對施耐德虛與委蛇——“談歸談,打歸打”。

  2006年12月,施耐德入股德力西,柳市鎮(zhèn)開始流傳這樣一個(gè)傳聞:施耐德“要一年虧一億元,以強(qiáng)大的資金實(shí)力將同行淘汰出局”。

  曾經(jīng)風(fēng)云的“東方電器之都”,在強(qiáng)大的外國巨頭面前,風(fēng)雨飄零人人自危。南存輝毫不含糊地站了出來,發(fā)出振聾發(fā)聵的吶喊:“跨國公司跑到這個(gè)鄉(xiāng)下地方來干什么?它的目的就是壟斷!”

  2007年9月中旬,“正泰”以專利侵權(quán)為由反訴施耐德一案,最終贏得了勝利。2009年4月15日,正泰集團(tuán)股份有限公司與施耐德電器集團(tuán)就天津施耐德專利侵權(quán)糾紛案達(dá)成庭外和解,并由施耐德電氣低壓(天津)有限公司向正泰支付賠償金1.575億元。

  “企業(yè)本身有趨利性,但品牌是無價(jià)的,尤其是知名的民族品牌更是如此。為了守住品牌,我們甘愿付出,這不僅是利潤問題,而是一種超利潤的民族精神。品牌凝聚了管理、技術(shù)、文化各方面的總和,凝聚了很多人的關(guān)愛和支持??鐕厩Х桨儆?jì)想要吃掉中國企業(yè),或用技術(shù)壟斷市場?!?/p>

  “現(xiàn)在不僅是提高制造能力的時(shí)代,而是到了爭奪制造權(quán)的時(shí)代。通過技術(shù)創(chuàng)新,通過標(biāo)準(zhǔn)的制訂,通過專利的實(shí)施,爭奪制造權(quán),提升核心競爭力。品牌所積累起來的無形資產(chǎn)價(jià)值很大。很多國際品牌希望正泰投資,足見正泰品牌的含金量和影響力,也更讓我們堅(jiān)定了做強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域、堅(jiān)定正泰品牌的信心。我們無怨無悔。別的東西可以不要,只要‘正泰’兩個(gè)字還在,就會(huì)創(chuàng)造出很多的奇跡。這就是品牌的魅力。我們要把自己的品牌、管理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮出來,將來共同為創(chuàng)造一個(gè)世界的品牌做貢獻(xiàn)。”南存輝說。

  [小標(biāo)題]創(chuàng)新是自立的底氣

  南存輝是中國企業(yè)自主創(chuàng)新的一面旗幟。有人認(rèn)為自主創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)大,投入有“三怕”:一怕失敗,血本無歸;二怕成果流失,新產(chǎn)品被仿制,冒牌貨沖擊市場,投資難收回;三怕市場不認(rèn)可,民營企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)入市場,客戶包括政府采購部門往往存有疑慮而不很認(rèn)可。

  尤其是中國制造企業(yè),往往更愿意換一個(gè)產(chǎn)業(yè)干,而不愿意冒大風(fēng)險(xiǎn)投資研發(fā),在產(chǎn)業(yè)中縱深發(fā)展,這直接導(dǎo)致中國制造企業(yè)不能誕生國際領(lǐng)先企業(yè)。

  而在正泰的發(fā)展過程中,南存輝最深刻的體會(huì)就是要堅(jiān)持自主創(chuàng)新、堅(jiān)守自主品牌,這也是中國企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。他說,“沒有先進(jìn)的技術(shù),就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品,沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品,就沒有叫得響的品牌。在我們的耳旁,經(jīng)常回響著這樣一種聲音,就是‘市場換技術(shù)’。但我們深知,僅以市場換技術(shù),是得不到核心技術(shù)的。企業(yè)要提高國際競爭力,必須在引進(jìn)、借鑒、吸收國外先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上,努力培育自己的核心技術(shù)。否則,必定受制于人,結(jié)果只是只有中國制造,沒有中國創(chuàng)造?!?

  正泰集團(tuán)能在二十多年的創(chuàng)業(yè)歷程中發(fā)展到今天這樣的規(guī)模和水平,就是因?yàn)槭冀K如一地堅(jiān)持自主創(chuàng)新,始終把自主創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展之本。

  南存輝首先在企業(yè)高層統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,把推進(jìn)自主創(chuàng)新作為事關(guān)企業(yè)前途命運(yùn)的大事來抓,每年拿出銷售收入的3%-5%作為技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi),以保證了企業(yè)自主創(chuàng)新的順利開展。他們還通過多種途徑和方式聚集了行業(yè)內(nèi)一大批知名專家和中青年技術(shù)精英,組成了一支老、中、青相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍,科技人員占到了職工總數(shù)的20%左右,成為公司技術(shù)進(jìn)步和自主創(chuàng)新的生力軍。

  早在1996年,正泰集團(tuán)就召開了第一屆科技大會(huì),出臺了激勵(lì)技術(shù)進(jìn)步的16條措施,規(guī)定每年拿出銷售額的5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)。同時(shí),通過入股等激勵(lì)政策,讓科技人員先富起來?!拔覀児纠锩娉蔀椤f富翁’的科技人員也不少了,讓科技人員首先富起來,企業(yè)才能夠大發(fā)展,才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理念。”

  來自浙江省浦江縣農(nóng)村的壽國春,1989年進(jìn)入正泰時(shí)只是一名普通電工。通過潛心鉆研,他參與研制的CJX2交流接觸器在尤里卡國際發(fā)明博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng),為正泰帶來巨大效益。為此,董事會(huì)決定把當(dāng)年的正泰集團(tuán)第一分公司10%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給他。

  正泰從多年前就開始逐步建立起由三個(gè)層面組成的技術(shù)創(chuàng)新體系。首先是“趕超層面”,1999年正泰在美國硅谷建立了研究機(jī)構(gòu),瞄準(zhǔn)世界科技前沿進(jìn)行研究;第二是“更新層面”,以上海研發(fā)基地為中心,直接對口服務(wù)于產(chǎn)業(yè)集團(tuán),為相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供全方位的技術(shù)支持;第三是“提升層面”,在各分公司建立技術(shù)部門,承擔(dān)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)改進(jìn)及品質(zhì)提升。

  三個(gè)層面的研發(fā)齊頭并進(jìn),保證了正泰技術(shù)水平的持續(xù)提高。同時(shí),正泰建立起了國內(nèi)一流的檢測中心,如高壓產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室、低壓電器實(shí)驗(yàn)站等,并引進(jìn)世界上最權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一的荷蘭KEMA實(shí)驗(yàn)室,大大推動(dòng)了技術(shù)升級的步伐。此外還加強(qiáng)與清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國電力科學(xué)院、上海電器科學(xué)院等一大批科研院所的合作,走聯(lián)合開發(fā)道路。

  經(jīng)過多年的實(shí)踐,正泰已形成“生產(chǎn)一代,研發(fā)一代,腦子里再儲藏一代”的產(chǎn)品研發(fā)模式。

  如今的正泰,擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心,建有國際一流的理化測試中心、計(jì)量中心、低壓電器檢測中心和高低壓電氣科研開發(fā)基地,鑄成了科研、教學(xué)、培訓(xùn)、開發(fā)為一體的“創(chuàng)新鏈”。正泰研制開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能化、小型化、模塊化、可通訊現(xiàn)場總線的新產(chǎn)品200多項(xiàng),其中18項(xiàng)新產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平和國內(nèi)領(lǐng)先水平,獲得國家專利100多項(xiàng)。

  具有自主知識產(chǎn)權(quán)的正泰高品質(zhì)電氣產(chǎn)品,已廣泛應(yīng)用于電力、建筑、冶金、石化、航天、航空、電子等領(lǐng)域,在國內(nèi)外的用戶中贏得信譽(yù)。

  正泰在國外建立5家分公司和30多家銷售總代理,產(chǎn)品暢銷美國、歐洲、俄羅斯、巴西等70多個(gè)國家和地區(qū)。在美國、歐洲一些國際大型的招投標(biāo)當(dāng)中,正泰都頻頻中標(biāo)。

  南存輝認(rèn)為,“我們能夠突破歐洲和美國的一些跨國公司的技術(shù)壁壘,是由于我們擁有的自主知識產(chǎn)權(quán),建立了自己的全球性技術(shù)開發(fā)體系,很多的產(chǎn)品能領(lǐng)先于同行業(yè)。”

  [小標(biāo)題]股改謀大局

  在溫州,老板往往就是惟一股東,幾乎沒有人愿意接受股份制,更不愿外人入股。溫州人有一種根深蒂固的“寧為雞頭,不當(dāng)鳳尾”的思想。

  南存輝是一個(gè)另類。

  中國土生土長的制造業(yè)企業(yè),往往是家族企業(yè)。而中國家族企業(yè)在管理和融資等方面的局限性使得它們在未來發(fā)展中面臨更多困難,很難長壽,很難長大,很難做強(qiáng)。

  南存輝親自發(fā)動(dòng)的三次股權(quán)改革,就是要自我革命,讓正泰建立適合長遠(yuǎn)發(fā)展的管理和產(chǎn)權(quán)體制。

  第一次是在1990年,那時(shí)南存輝和胡成中分道揚(yáng)鑣,處在十字路口的他和美商黃李益合資,“正泰”由此橫空問世。弟弟南存飛、外甥朱信敏、妹夫吳炳池加入,南存輝100%的股權(quán)被稀釋為60%。吸收家族資本,換得發(fā)展機(jī)遇。

  第二次是在1994年,正泰集團(tuán)成立時(shí),南存輝開始用社會(huì)資本“稀釋”家族股份。當(dāng)“正泰”成為溫州首屈一指的知名企業(yè)后,品牌效應(yīng)突顯,許多企業(yè)看中“正泰”品牌,希望加盟。這次,先后有38家企業(yè)成為正泰股東,南存輝個(gè)人股權(quán)“稀釋”到不足30%。

  1994年,南存輝為打開美國市場,組織起一個(gè)企業(yè)聯(lián)盟,有30家成員企業(yè)。結(jié)果南存輝發(fā)現(xiàn)自己做了冤大頭,抓管理整抓了5年都沒用,有的成員企業(yè)將非指定產(chǎn)品貼上“正泰”標(biāo)簽,以次充好,有的做假賬等。南存輝無力之時(shí),想起借力,向高人“借腦袋”。經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉和周其仁建議把多級法人消滅在萌芽狀態(tài),南存輝把成員企業(yè)主拉到雁蕩山開會(huì),最后決定統(tǒng)統(tǒng)合并,徹底避免了以后的諸侯之亂。

  1998年,為克服由于多種產(chǎn)權(quán)關(guān)系所導(dǎo)致的企業(yè)集團(tuán)運(yùn)作弊端,南存輝突破阻力,決定弱化南氏家族的股權(quán)絕對數(shù),對家族控制的集團(tuán)公司核心層(即低壓電器主業(yè))進(jìn)行股份制改造,把正泰集團(tuán)的核心部門——低壓電器部分的股份拿出來送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才,把家族核心利益讓出來,將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才,并在集團(tuán)內(nèi)推行股權(quán)配送制度,以體現(xiàn)“知本”的價(jià)值。

  這樣,“正泰”的股東一下子增加到107人,南存輝的個(gè)人股由此被“稀釋”到20%。同時(shí),南存輝對產(chǎn)權(quán)制度進(jìn)行改革——企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)剝離,建立健全的“董事會(huì)、股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)”,形成三會(huì)制衡、三權(quán)并立機(jī)制,初步形成了以公司總部為投資中心,以專業(yè)總公司為利潤中心,以基層生產(chǎn)公司為成本中心的“母子公司管理體系”。

  十年三“釋”股權(quán),但南存輝的個(gè)人資產(chǎn)也從100萬元達(dá)到2.2億元,十年增長了220倍。外界大多評價(jià)說,到目前為止,這是正泰發(fā)展歷程中最深刻的一場戰(zhàn)略變革。對此,南存輝認(rèn)為:“分享不是慷慨,對創(chuàng)業(yè)者來說,分享是一種明智。樂于分享,舍得讓利,善于合作,才會(huì)凝聚人心,得道多助,獲得成功。一心只顧自己,不懂得分享,不愿意分享的人,很難有真正的成功?!?/p>

  [小標(biāo)題]專注謀長遠(yuǎn)

  中國企業(yè)家最難抵制的誘惑還有多元化,結(jié)果在專業(yè)化方面缺乏國際競爭力。

  正泰所有產(chǎn)業(yè)都基本上是圍繞著“電”字做文章,走好自己專業(yè)化的道路。

  到現(xiàn)在為止,正泰已經(jīng)成為中國同行中最大的一家制造企業(yè)。南存輝說:“二十年如一日,我們做精、做專、做好、做強(qiáng),在眾多的誘惑面前,耐得住寂寞,經(jīng)得住誘惑,這是我們成功的一個(gè)根本原因。”

  1994年后,溫州企業(yè)界刮起一股巨大的“多元化”經(jīng)營風(fēng)潮。轉(zhuǎn)眼間,皮鞋廠涉足服裝業(yè),電器集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn),“東方不亮西方亮”成為當(dāng)時(shí)企業(yè)主們的口頭禪。面對誘惑,初具規(guī)模的正泰也開始“多元化”嘗試,一些非電器企業(yè)也紛紛找上門來與正泰合作,包括以正泰掛名的制衣公司,物資公司,飲用水公司等,以及后來在中關(guān)村嘗試IT行業(yè),效果都不如人意。

  后來,南存輝意識到,必須“燒好自己那壺水”,必須有所放棄。一個(gè)人去燒水,一壺水燒到99度,他滿以為差不多了,就撒手去燒另一壺水,待另一壺?zé)?9度時(shí),他又去燒其他壺水,如此循環(huán),等到他回頭去倒第一壺水時(shí),熱水已成冷水。燒到最后他連一壺水都沒有燒開。

  “燒好一壺水”并不是說一個(gè)企業(yè)只能燒一壺水,而是說經(jīng)營產(chǎn)業(yè)猶如燒開水一樣,要一壺一壺地?zé)?,在壺未燒開之前,不要急于燒第二壺。

  正泰的發(fā)展始終貫穿著“燒好自己那壺水”的理念,用減法做大企業(yè),用加法做強(qiáng)產(chǎn)業(yè),可以說堅(jiān)持專業(yè)化是正泰的經(jīng)營之道。

  “企業(yè)走什么樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路,要根據(jù)自己的資源優(yōu)勢和駕馭能力來確定。有優(yōu)勢有能力的企業(yè),搞跨行業(yè)、多元化經(jīng)營未嘗不可。但是,隔行如隔山,如果不具備駕馭多元化的資源和能力,還是集中精力,把現(xiàn)有的主業(yè)做精做強(qiáng)為好。正泰過去的二十多年是這樣走過來的,以后也是如此,至少到目前正泰還沒有多元化的想法?!?/p>

  目前,正泰在電器上精耕細(xì)作,向更高級的產(chǎn)業(yè)層面躍進(jìn)。南存輝的下一個(gè)目標(biāo)是太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。正泰不僅要做中國第一低壓電器企業(yè),還要做到在太陽能光伏產(chǎn)業(yè)占據(jù)世界領(lǐng)先地位。

  為此,正泰集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)酷的2009年加快投資步伐,逆市投入此前被認(rèn)為是已經(jīng)投資過剩、產(chǎn)生泡沫的光伏產(chǎn)業(yè)。今年上半年,太陽能市場量價(jià)齊跌,一些企業(yè)的晶硅電池產(chǎn)品毛利率甚至下降至負(fù)數(shù)。目前,“正泰”在太陽能電池項(xiàng)目上的投資已近20億元,還計(jì)劃投資50億元用于一座大型太陽能產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。

  盡管市場有諸多不解,但正泰的堅(jiān)持投資取得滿意成果。2009年年初,正泰獲得5000萬美元PE融資?!斑@件事情意義非常大?!蹦洗孑x強(qiáng)調(diào),“這對我們來講是極大的推動(dòng),一是得到了國際水準(zhǔn)眼光專業(yè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可;二是對我們自己來講可以降低負(fù)債率,可以使產(chǎn)業(yè)快速得到提升?!?/p>

  2009年5月25日,浙江正泰太陽能科技有限公司首條20兆瓦微晶非晶第二代薄膜電池生產(chǎn)線正式投入試生產(chǎn),大約能供1300戶家庭一年所需的電量,這標(biāo)志著中國太陽能電池生產(chǎn)邁入了“薄膜時(shí)代”。這是國內(nèi)首條微晶非晶薄膜電池生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值可達(dá)10億元左右。太陽能已成為正泰集團(tuán)繼低壓電器、高壓電器之后的三大產(chǎn)業(yè)之一。

  南存輝的信心在于,正泰的產(chǎn)品是公司自行研制的國內(nèi)第一塊真正意義上的太陽能第一代薄膜電池,轉(zhuǎn)換效率達(dá)9%,成本比第一代產(chǎn)品低30%。目前,市場上太陽能電池的轉(zhuǎn)換率普遍在6—7%之間,能達(dá)到9%的只有四五家外國公司。

  正是憑借技術(shù)上的優(yōu)勢,風(fēng)險(xiǎn)投資青睞正泰,杭州能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)園2兆瓦屋頂光伏發(fā)電站項(xiàng)目選擇了正泰。

  “21世紀(jì),最大的競爭就是能源的競爭。”南存輝說,目前的情形看,新能源產(chǎn)業(yè)最有可能成為新興龍頭產(chǎn)業(yè)。誰能搶占了新能源市場的先機(jī),誰就有可能成為下一輪產(chǎn)業(yè)興起的龍頭。

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