盧志強(qiáng):柳傳志為何選擇泛海

2009-09-29 14:33:14      杜亮 王春梅

  “有媒體質(zhì)疑說,柳傳志能不能駕馭強(qiáng)悍的盧志強(qiáng)?其實(shí)我_點(diǎn)也不強(qiáng)悍。我是比較好交往的人,交朋友,我是非常優(yōu)秀的人”

  北京賽特大廈20層,中國最神秘的大型民營(yíng)企業(yè)之一,中國泛??毓杉瘓F(tuán),隱身于此。

  9月14日,入股聯(lián)想控股的塵埃尚未完全散去,中國泛海董事長(zhǎng)盧志強(qiáng)在其總部接受了《中國企業(yè)家》雜志專訪。一身便裝現(xiàn)身的盧志強(qiáng)說起話來語調(diào)不高,措辭斟酌,但口氣堅(jiān)定。對(duì)外界流傳的關(guān)于泛海資金鏈的質(zhì)疑,他顯得不屑一顧,“泛海從來沒有因?yàn)橘Y金過不去的時(shí)候。”

  如果不是與聯(lián)想控股的股權(quán)改造聯(lián)系在一起,盧志強(qiáng)不會(huì)輕易現(xiàn)身于鎂光燈前面。“與聯(lián)想需要通過宣傳來放大品牌不同,泛海所做的事有時(shí)候過多地炫耀,過多地通過媒體去放大其效應(yīng),反而不利于泛海的成長(zhǎng)。”盧志強(qiáng)如此解釋其多年來刻意保持低調(diào)的原因。

  《中國企業(yè)家》:入股聯(lián)想,泛海從中能夠獲得什么?

  盧志強(qiáng):泛海已經(jīng)有24年的發(fā)展歷史了,比聯(lián)想晚一年成立。泛海每五年進(jìn)行一次階段性調(diào)整。最近三年,我們系統(tǒng)地對(duì)泛海的發(fā)展,包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)形態(tài)、盈利模式等多個(gè)方面,進(jìn)行了一些反思和總結(jié),比較明確地提出一個(gè)目標(biāo):泛海未來就做房地產(chǎn)、金融、資源三大產(chǎn)業(yè)。同時(shí),根據(jù)二十幾年發(fā)展所形成的一些基礎(chǔ)和條件,也根據(jù)中國市場(chǎng)發(fā)展的一些變化,確定了綜合投資,作為中國泛海非常重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)方向。

  也就是說,我們一方面把傳統(tǒng)的資產(chǎn)進(jìn)行梳理。區(qū)分哪些是戰(zhàn)略投資、哪些是產(chǎn)業(yè)投資。比如民生證券是泛??毓傻模覀兙桶阉鳛楫a(chǎn)業(yè)來進(jìn)行經(jīng)營(yíng):比如海通證券,我們是參股的,就把它作為戰(zhàn)略投資(我們內(nèi)部叫綜合投資)來對(duì)待。綜合投資作為泛海未來一個(gè)主要方向和盈利模式,我們內(nèi)部就圍繞這個(gè)目標(biāo),建立相應(yīng)的管理、經(jīng)營(yíng)、投資體系。

  應(yīng)當(dāng)說,泛海入股聯(lián)想的過程,宏觀判斷占的比重比較大??陀^地評(píng)價(jià)聯(lián)想這個(gè)企業(yè),前25年,如果下一個(gè)結(jié)論,聯(lián)想確實(shí)是中國市場(chǎng)上一個(gè)偉大的公司。未來的目標(biāo),柳總要把聯(lián)想做成全世界偉大的公司之一。從這點(diǎn)上來講,聯(lián)想自然是我們?cè)敢馊ネ顿Y、愿意去選擇的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

  《中國企業(yè)家》:聯(lián)想在業(yè)界乃至公眾層面,認(rèn)知程度都相當(dāng)高,而對(duì)泛海,人們要陌生得多。泛海與聯(lián)想的合作,是否更多的基于您與柳傳志個(gè)人之間的相熟,而非兩家公司之問的相互了解?

  盧志強(qiáng):中國泛海和聯(lián)想之間、我跟柳總或者和聯(lián)想的團(tuán)隊(duì)之間,應(yīng)該說大家都有了較長(zhǎng)時(shí)間的相互了解,建立了一定的友誼。這個(gè)友情是在信譽(yù)當(dāng)中建立起來的。信譽(yù)是有價(jià)值的,所以對(duì)我們而言,決策過程相對(duì)就比較快一點(diǎn)。甚至可以說,這是個(gè)非常重要的決策依據(jù)。如果聯(lián)想換一個(gè)領(lǐng)軍人物,可能我們調(diào)查了解的深度就要大得多。對(duì)柳總不需要。

  聯(lián)想選擇我們,也經(jīng)過了深入調(diào)查。它要求我們提供的報(bào)表,是要經(jīng)過幾大會(huì)計(jì)師事務(wù)所每年評(píng)估的報(bào)表,這是很嚴(yán)格的。泛海的歷史已經(jīng)24年了,在中國的市場(chǎng)當(dāng)中,超過20年的企業(yè)是屈指可數(shù)的,我想這足以證明泛海的成功之處。

  除了我與柳總的個(gè)人友誼之外,泛海與聯(lián)想之間,也是打過交道的。聯(lián)想也曾說過我們進(jìn)行過財(cái)務(wù)合作。實(shí)際上不是合作,是柳總的幫助。我們大概是在2005年,也就是簽了不少土地的時(shí)候,遇到“B·31”大限,那時(shí)候泛海的壓力比較大。關(guān)鍵時(shí)刻,聯(lián)想給了泛海很大幫助,我們是不會(huì)忘記的。這件事上,泛海在信譽(yù)方面也給柳總留下了非常深的印象??梢赃@么說,經(jīng)過十幾年長(zhǎng)期的積累。基本上聯(lián)想把泛??赐噶?,泛海也把聯(lián)想看透了:柳總把我看透了,我也把柳總看透了。

  《中國企業(yè)家》:您跟柳傳志最初的相識(shí)是在“泰山產(chǎn)業(yè)研究會(huì)”?

  盧志強(qiáng):我跟柳總確實(shí)是在上世紀(jì)90年代泰山會(huì)組建的時(shí)候相識(shí)的,而且聯(lián)想以及當(dāng)年的四通,都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。1983年科技體制改革以后,我在山東濰坊當(dāng)過工人、工程師。也在科委機(jī)關(guān)工作過,受北京的影響是很大的。北京出了四通和聯(lián)想,是中國科學(xué)院組建的創(chuàng)業(yè)公司,對(duì)我們當(dāng)時(shí)成立泛海是一個(gè)很大的示范效應(yīng)。所以我一直說泛海了解聯(lián)想,因?yàn)檫x擇了榜樣,肯定是了解榜樣的。

  《中國企業(yè)家》:關(guān)于“5年內(nèi)不得對(duì)經(jīng)營(yíng)管理層進(jìn)行改組”的八股條件。您是如何考慮的?

  盧志強(qiáng):泛海八股后,國科控股仍然是第一大股東,它希望聯(lián)想保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài),未來經(jīng)過五年,聯(lián)想能自§發(fā)展到新的發(fā)展高度。在這一點(diǎn)上,泛海與其是一致的。泛海的角色非常明確,就是戰(zhàn)略投資者。有的媒體質(zhì)疑說,柳總能不能駕馭強(qiáng)悍的聲志強(qiáng)?其實(shí)我一點(diǎn)也不強(qiáng)悍。用強(qiáng)悍形容我,不合適。我是比較好交往的人,客觀來講,交朋友,我是非常優(yōu)秀的人,比做丈夫要優(yōu)秀得多!這是我愛人說的。

  退一步講,如果柳總把聯(lián)想控股全部交給我來管理,我是不能接的,我也不敢接。我對(duì)IT行業(yè)一點(diǎn)不熟,我的經(jīng)驗(yàn)、我的知識(shí)面跟柳總還有很太的差距。但是我會(huì)成為一個(gè)很優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資者。

  《中國企業(yè)家》:泛海投資聯(lián)想的二十多億都是真金白銀,大家都很關(guān)心這筆資金的來源。

  盧志強(qiáng):到今年上半年。我們有4003億的資產(chǎn)。泛海負(fù)債率最高時(shí)在2005年,由于拿地比較多,而且那個(gè)時(shí)候很多前期做的一些戰(zhàn)略投資,價(jià)值也沒顯現(xiàn)出來。到今天說泛海缺錢,我就覺得很奇怪。泛海從來沒有因?yàn)橘Y金過不去的時(shí)候。我們對(duì)民生銀行和海通證券有過兩次減持,共回收資金120多億元。其中減持海通證券就套現(xiàn)50億。

  《中國企業(yè)家》:同為多元化的公司,聯(lián)想控股和泛海控股的相同與不同之處分別在哪里?雙方的合作會(huì)是否還有需要磨合的地方?

  盧志強(qiáng):聯(lián)想2001年以后業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化,從過去單一的IT產(chǎn)業(yè)。向綜合投資發(fā)展,這幾年實(shí)際證明做得很不錯(cuò)。我們?cè)诰C合投資以及三大產(chǎn)業(yè)目標(biāo)上,跟聯(lián)想來來的一些投資方向是相同的。

  但是在聯(lián)想很重要的產(chǎn)業(yè)方向或者說構(gòu)成聯(lián)想目前核心資產(chǎn)很重要的IT產(chǎn)業(yè)方面,我們差別很大-或者說,主要差別就是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)出來的。賣電腦肯定比賣房子難,它要不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷手段也要不斷創(chuàng)新。這方面聯(lián)想確實(shí)要比泛海成熟、成功得多。

  兩個(gè)企業(yè),我覺得在企業(yè)文化、在投資行業(yè)選擇的戰(zhàn)略目標(biāo)上、甚至在兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物的性格、愛好上,確實(shí)有很多相同的地方。但是泛海入股聯(lián)想,我當(dāng)董事,我們的副總裁當(dāng)監(jiān)事,畢竟對(duì)聯(lián)想不像對(duì)泛海那么熟悉,畢竟我們對(duì)IT行業(yè)缺乏深度的了解。在這方面,我們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),也可以說是相互磨合、相互適應(yīng)。

  《中國企業(yè)家》:泛海發(fā)展20多年了,這家企業(yè)的性格與文化卻不怎么被外界清楚,您來描述下?

  盧志強(qiáng):我是這么想的:第一,我辦企業(yè)的目標(biāo)跟柳總有所不同。柳總是一定要把聯(lián)想做成偉大的企業(yè)。我就希望把泛海辦成一流的企業(yè)。比如說中國的地產(chǎn)公司,一流的企業(yè)不是1家、2家,可能是10家、20家,我希望泛海是其中之一。

  泛海的文化是容人的,大家關(guān)注到泛海高管變動(dòng)很少,相對(duì)來講比其它的企業(yè)給的錢也少。我小時(shí)候看中國的古典名著比較多,尤其是《水滸》給我的印象十分深刻:108個(gè)大將有很好的分工,有很好的分配制度,大碗喝酒、大塊吃肉,用到商道上未必不是一件好事。

  人要講情、講義、講理、講法。如果一個(gè)人不講情、不講義。我想大家都要敬而遠(yuǎn)之了。用在商道上,無非就是你的利益多一點(diǎn)、我少一點(diǎn)。其實(shí)想來,吃小虧真的占大便宜,能夠容人、能夠讓利會(huì)得到大家的尊重。與聯(lián)想的這次合作。我想我們泛海的精神起到了作用!否則柳總是什么人啊!他看問題入木三分。我想他不會(huì)輕易選擇一個(gè)伙伴。

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