百麗是珠三角鞋廠老板偶像 內(nèi)銷和特許經(jīng)營為王牌

　　理財周報記者 羅裕

　　百麗國際實(shí)際控制人鄧耀及其女兒鄧穎詩持有39.69%股份，市值192.77億元。

　　上世紀(jì)50年代鄧耀開始當(dāng)學(xué)徒，60年代擁有自己的小型工廠，70年代初自設(shè)鞋店，到70年代末，他就已經(jīng)開始跟內(nèi)地工廠合作，生產(chǎn)皮鞋在香港出售。當(dāng)時，他是除國貨公司以外，惟一跟內(nèi)地工廠買鞋的香港人，而Belle（百麗）這個品牌，也在1979年于香港面世。1987年，他決定在深圳自設(shè)廠房生產(chǎn)，將從設(shè)計到出貨的時間縮短到3個月。

　　1992年，這位香港人到深圳創(chuàng)建百麗集團(tuán)，他的多種經(jīng)歷濃縮到自己所創(chuàng)辦的企業(yè)上。當(dāng)時，不少在內(nèi)地設(shè)廠的港商，最多只能爭取到10%至15%內(nèi)銷權(quán)，但鄧耀是第一個早年將外國經(jīng)驗帶回內(nèi)地的港人，他能為工廠爭取到30%的內(nèi)銷權(quán)，加速了他全力發(fā)展內(nèi)銷市場的步伐。

　　深圳百麗工廠最初主要為香港品牌代加工。但是，鄧耀看到中國內(nèi)地市場消費(fèi)需求逐步增長，于1993年在內(nèi)地開出第一家百麗零售店。

　　起初在深圳和廣州以批發(fā)的模式，賣貨給來自各地的批發(fā)商，但好景不長，冒牌假貨立即出現(xiàn)。“有些假貨甚至在賣真貨的商店門前售賣，也有些訛稱來自臺灣?！睘榱吮Ｗo(hù)品牌，1994年他決定開設(shè)專賣店，并以特許經(jīng)營模式發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，杜絕市場上假貨的銷售途徑。

　　在創(chuàng)業(yè)之初就有強(qiáng)烈品牌意識的百麗董事長鄧耀，極力擺脫OEM的制造路線，并從1995年開始建立品牌零售網(wǎng)絡(luò)。兩年后，百麗和16家個體分銷商簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議，此舉為百麗贏得了寶貴時間和巨大的市場空間。

　　特許經(jīng)營模式果然見效，令鄧耀的生意迅速發(fā)展，亦間接促使鄧耀于1998年停止百麗在港的銷售，全力發(fā)展內(nèi)地市場。轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地的百麗品牌，發(fā)展較香港好，令鄧耀有能力將品牌重新帶回香港，并發(fā)展國際市場。現(xiàn)在，鄧耀已通過代理商，打開了在日本和新加坡的市場，并將會在紐約開設(shè)專賣店。

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