盯準(zhǔn)歐洲園林機(jī)械 利歐股份99%銷售靠出口

　　理財(cái)周報(bào)記者 賈華斐

　　按照2009年8月31日的股價(jià)16.25元計(jì)算，利歐股份實(shí)際控制人王相榮持股4082.15萬股，占27.11%。公司的其它股東中，和王相榮相關(guān)的有兩位，王壯利為王相榮的胞弟，王珍萍為王相榮的胞妹，王相榮共控制公司53.83%的股份，共計(jì)7233.83萬股。王相榮個(gè)人財(cái)富達(dá)到6.63億元，控制財(cái)富達(dá)到11.75億元。

　　王相榮的起步時(shí)間比同齡人早很多。1972年王相榮出生，1995年23歲的他開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立溫嶺新科水泵研究所，2001年，29歲的他創(chuàng)立利歐公司，33歲那年利歐銷售額達(dá)到5億元，2007年4月27日，利歐股份上市，35歲的他一躍成為億元俱樂部的會(huì)員。

　　王相榮的成功很順利：1995年元旦，23歲的王相榮和兩個(gè)同學(xué)合租了一間房子，在家鄉(xiāng)成立臺(tái)州新科水泵研究所，一面為企業(yè)提供產(chǎn)品檢測，一面為企業(yè)提供新設(shè)備。由于時(shí)間恰當(dāng)，兩年之后，公司年產(chǎn)值飆升至1000萬元。1999年，26歲的王相榮參加了市政府組織的考察團(tuán)赴歐洲考察，就此發(fā)現(xiàn)了一個(gè)以花園泵為主的家用水泵的藍(lán)海。于是他投入了近500萬元與德國著名的安海公司開展合作，研發(fā)適合歐洲市場的產(chǎn)品。2001年，他的公司成為臺(tái)州第一家出口歐盟的水泵生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品投放德國市場后一舉創(chuàng)下了3000萬元的銷售額?！耙酝怃N為主”的總體走向也讓他們避開了國內(nèi)愈來愈慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。

　　2008年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入10.42億元。

　　銷售策略上，由于利歐股份的產(chǎn)品主要針對(duì)歐洲家庭花園使用，幾乎全部的銷售都來自出口，2004年，公司99%的銷售額來自出口。

　　但過于依賴出口的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)也給公司增加了不少風(fēng)險(xiǎn)。為了彌補(bǔ)這點(diǎn)，公司開始在主業(yè)范圍內(nèi)多元化運(yùn)作。利歐股份公司網(wǎng)站顯示，2007年底，公司開展行業(yè)并購，投資設(shè)立控股子公司浙江大農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司。該公司主要從事各類商用、民用的高壓、超高壓清洗機(jī)，高壓、超高壓泵，動(dòng)力噴霧機(jī)和手動(dòng)噴霧器等清洗機(jī)械和植保機(jī)械的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售，是中國植保與清洗機(jī)械行業(yè)的副理事長單位。2008年，大農(nóng)實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1.17億元。

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