感性風(fēng)投俞鐵成

　　作為主投新能源行業(yè)的道杰資本合伙人，俞鐵成的投資哲學(xué)是“專業(yè)+感性”：以專業(yè)見長、喜好正直專注的團(tuán)隊(duì)、主動(dòng)投企業(yè)家所好

　　文/本刊記者 嚴(yán)學(xué)鋒

　　“我是一個(gè)比較感性的人?！庇徼F成說。感性的人成為風(fēng)險(xiǎn)投資家，這多少有點(diǎn)令人意外。上海浦東一間面向公園、滿眼綠色的辦公室里，綜合性投資機(jī)構(gòu)道杰資本的管理合伙人、34歲的俞鐵成向《董事會(huì)》記者講述了自己的投資故事。有趣的是，他的投資哲學(xué)是“專業(yè)+感性”：以專業(yè)見長、喜好正直專注的團(tuán)隊(duì)、主動(dòng)投企業(yè)家所好。

　　專業(yè)因而能半價(jià)入股

　　同一個(gè)公司，一般的風(fēng)投可能以10倍PE(市盈率)入股，道杰資本5倍PE就能進(jìn)去，講到這點(diǎn)，俞鐵成頗為自豪。在他看來，這正是他們專業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)：能帶給公司大量的新能源行業(yè)資源。

　　第一單做的是深圳比克電池，接下來是尚德電力、天威英利，發(fā)現(xiàn)新能源行業(yè)大有可為后，道杰資本走上了專業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資人之路。自2003年創(chuàng)立以來，道杰資本80%的精力和資金都在新能源領(lǐng)域。作為一家少有的完全運(yùn)作自有資金的風(fēng)投，俞鐵成強(qiáng)調(diào)：“我們有數(shù)千萬美元的盤子，投資一單從500萬到5000萬，投5個(gè)至少要成功4個(gè)。因?yàn)槭亲约旱腻X，所以看得特別謹(jǐn)慎，強(qiáng)調(diào)專業(yè)、精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)投資。”目前中國多晶硅行業(yè)遭遇嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題，正是由于專業(yè)的“嗅覺”，道杰資本早已全身而退，轉(zhuǎn)而投下游應(yīng)用，比如系統(tǒng)集成的公司。

　　緣于在新能源行業(yè)扎得深，道杰資本聚集了大量行業(yè)資源，這為其贏得了相對優(yōu)勢。比如給太陽能電池、組件提供輔料的項(xiàng)目，道杰資本進(jìn)去后，公司的利潤2年后可以翻幾倍，其中重要的原因就是：在公司起步的關(guān)鍵階段，道杰資本可以幫它介紹一些大的客戶，打開銷售市場。于是，有些公司愿意以較低PE接納道杰資本。

　　戰(zhàn)略方面，道杰資本兩翼并舉：股權(quán)投資+投資銀行，因此在很多項(xiàng)目中，其往往身兼財(cái)務(wù)顧問、投資人。這種專業(yè)的中介和投資人身份帶給公司專業(yè)的服務(wù)：全面負(fù)責(zé)公司并購重組、上市等跟資本運(yùn)作有關(guān)的事情，還會(huì)派人擔(dān)任副董事長、董事直至董秘。身為浦東建設(shè)等3家上市公司的獨(dú)立董事，俞鐵成深感規(guī)范化運(yùn)作對企業(yè)的意義。道杰資本一旦投資，就會(huì)幫助公司按照擬上市公司的規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)來運(yùn)作，俞鐵成的董事經(jīng)驗(yàn)自然派上用場。

　　談及當(dāng)前正熱的中國創(chuàng)業(yè)板，俞鐵成表示了自己的擔(dān)心：有些企業(yè)家太浮躁了。對此，俞鐵成告誡：不要在勉強(qiáng)達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)、公司治理等欠缺時(shí)就急著想上市，不能因?yàn)楦闵鲜卸⒄`主業(yè)，太早上市不是好事，上市是水到渠成之事，具體操作宜交給財(cái)務(wù)顧問等專業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　交往5次看不出性格就麻煩了

　　行業(yè)符合投資導(dǎo)向之后，道杰資本投資最看重團(tuán)隊(duì)質(zhì)量。俞鐵成表示，入股時(shí)的估值雙方都覺得舒服就可以了，但如果團(tuán)隊(duì)不行，估值再低也不敢碰。

　　碰到講公司前景時(shí)天花亂墜的創(chuàng)業(yè)者，俞鐵成會(huì)考察其團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。有次，俞鐵成遇到幾個(gè)頭頂博士帽的海歸創(chuàng)辦的一個(gè)光伏項(xiàng)目，市場、商業(yè)模式都不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)者也熱血沸騰，技術(shù)甚至是全球領(lǐng)先，但產(chǎn)品市場就是打不開，原因就是團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力、不能深入一線，竟競爭不過一些落后地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

　　其次的標(biāo)準(zhǔn)是專注。碰到那種跨行業(yè)、經(jīng)營好幾個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)者，俞鐵成會(huì)避而遠(yuǎn)之：“我們喜歡專注的公司。比如景區(qū)電子商務(wù)網(wǎng)站驢媽媽，其實(shí)它的估值不低，我們投它正是看中了CEO洪清華領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，很執(zhí)著、有創(chuàng)業(yè)的激情，我非常喜歡。當(dāng)然，我們也看團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里是否領(lǐng)先?！?/p>

　　近年來，創(chuàng)業(yè)者因胡作非為而讓風(fēng)投很受傷的案例越來越多，如亞洲互動(dòng)傳媒CEO崔建平的挪用資金丑聞、PPG公司CEO李亮的“卷款門”，這都促使風(fēng)投界更加重視創(chuàng)業(yè)者的人品，俞鐵成也不例外，特別看重團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物是否正直。

　　俞鐵成對上海某知名女裝連鎖企業(yè)的投資集中體現(xiàn)了對專注、人品的要求。該公司的創(chuàng)始人、董事長沒上過大學(xué)，從福建山區(qū)出來，一路打工到上海，從裁縫做到開店創(chuàng)業(yè)，親歷服裝全流程，這個(gè)其貌不揚(yáng)的人讓俞鐵成覺得特別對眼?！皣鴥?nèi)女裝公司一般3、4年就會(huì)倒一批，他做了10年，公司不斷地成長、壯大，這種十年如一日做一件事的專注讓我們特別喜歡。特別不容易的是，他不進(jìn)夜場、唱歌、桑拿，不愛陪政府官員應(yīng)酬，甚至名片上在自己姓名后不打任何頭銜，這種低調(diào)樸實(shí)很罕見，尤其在這種美女如云的時(shí)尚界公司。”俞鐵成感慨道。

　　再好的風(fēng)投沒有激情也不成。俞鐵成最近投的一個(gè)項(xiàng)目，從初次接觸到完成投資費(fèi)時(shí)僅僅一個(gè)月。他笑著解釋自己的神速是帶著激情在做事，“如果沒有激情，你跟客戶就談不來——這跟談戀愛是一樣的，你沒有激情、雄心壯志，對方也會(huì)覺得沒有意思。碰到好的項(xiàng)目，要一下子興奮起來，像打仗一樣沖鋒陷陣?！?/p>

　　談及性格，俞鐵成自認(rèn)“比較感性”，做投資論證時(shí)請來很多頂尖專家、運(yùn)用大量數(shù)據(jù)模型來測算項(xiàng)目未來的風(fēng)格并不被他接受?！捌髽I(yè)家的人品能用數(shù)據(jù)模型算出來嗎？需要你從同他交往的細(xì)節(jié)去判斷，這需要感性、對人性的敏感，”俞鐵成說，“如果跟一個(gè)老總交往了5次，你還看不出他的性格特征，就麻煩了。我做了十幾年投行，就是跟人打交道，牛鬼蛇神怎么樣的一個(gè)人，大致看得比較清楚”。相關(guān)的，俞鐵成認(rèn)為有時(shí)候投資是靠直覺。當(dāng)年施正榮領(lǐng)導(dǎo)的尚德電力，很多人不看好、看不清楚——道杰資本做了尚德電力第一輪私募的牽頭投資人，幫助公司完成了8000萬美元的上市前私募。

　　猜口音天賦的好處

　　身為風(fēng)投家，俞鐵成將風(fēng)投找企業(yè)視為談戀愛。談戀愛，討對方歡心往往是一大煩心事，對俞鐵成而言卻是件趣事。

　　俞鐵成最大的愛好是攝影，游遍了大半個(gè)中國，他坦言旅游給投資帶來了好處?！吧虾Ｊ莻€(gè)大熔爐，你會(huì)碰到各種各樣的企業(yè)家，他們來自天南地北，很多時(shí)候跟他建立起聯(lián)系，就是從他老家開始的。我這個(gè)人對聽口音有天賦，很多人一開口我就能猜出他老家，八九不離十，我可能去過他老家，夸夸那里風(fēng)景美，一下子就拉近了關(guān)系。”俞鐵成笑言。記者決定一試，結(jié)果被認(rèn)為是湖北或湖南人，讓人驚異。

　　打乒乓球的愛好也為投資帶來了便利。俞鐵成做財(cái)務(wù)顧問的一家上市公司，董事長很愛打乒乓球，俞鐵成時(shí)不時(shí)去他家打幾盤；去找驢媽媽的洪清華談入股事宜時(shí)，兩人第一次見面便切磋兩盤乒乓球。

　　為拉近和企業(yè)家的關(guān)系，俞鐵成會(huì)特意“投其所好”。道杰資本最近投了安徽的一個(gè)光伏項(xiàng)目，得知公司老板喜歡收藏玉器、青銅器后，俞鐵成特意介紹他認(rèn)識(shí)了自己的一個(gè)朋友，國內(nèi)收藏青銅器的頂尖人物。俞鐵成帶老板去看朋友的藏品，看得他目瞪口呆，覺得自己的藏品完全是小巫見大巫，沒想到俞鐵成還有這么厲害的朋友。于是，兩人的關(guān)系一下子就近了?！熬拖褡放⒆勇?，給對方驚喜，給商業(yè)行為增加情趣嘛，當(dāng)然，最終是為了完成一次美滿、雙贏的婚姻。”俞鐵成開懷大笑。