華誼兄弟廣告起家誤入影視 十萬美元造航母

2009-10-30 15:03:25      謝曉萍

  華誼兄弟,稱其為首批創(chuàng)業(yè)板企業(yè)中的“超級(jí)明星”,中國影視制作業(yè)的“航母”,恐怕沒人會(huì)反對。

  且不說網(wǎng)上網(wǎng)下高達(dá)1928.61億元的凍資金額、163倍的超額認(rèn)購,僅看華誼兄弟《招股說明書》中的股東名錄,就恍如在看今年大片《風(fēng)聲》的主創(chuàng)人員名單——星光閃耀。

  作為國內(nèi)最大的民營影視公司,大銀幕背后的華誼兄弟一直在把玩著資本魔方:海外票房分成、植入式廣告、金融融資、重組、上市……在這些領(lǐng)域中,華誼兄弟幾乎都是國內(nèi)影視企業(yè)當(dāng)中“第一個(gè)吃螃蟹”的人。然而這一切的開始,得從華誼兄弟“大當(dāng)家”王中軍(《招股說明書》中為“王忠軍”)說起。

  廣告起家

  時(shí)間倒回到1989年,那時(shí)的王中軍沒有一點(diǎn)風(fēng)光。那一年,他到美國留學(xué),自我感覺就是一個(gè)“廢物”。學(xué)習(xí)之余,他拼命打工,工作主要是送外賣。

  “在美國呆了5年,真是什么苦都嘗遍了。”“送外賣時(shí),有時(shí)一天工作16個(gè)小時(shí)?;氐郊冶仨毾刃菹雮€(gè)小時(shí),才有氣力去洗澡。那時(shí),5美元以上的鞋沒買過,衣服經(jīng)常穿一周才換一次。”

  由于勤奮,王中軍最多一天能掙到100美元。5年后,懷揣著積攢的10萬美元,王中軍回到北京,開始進(jìn)軍廣告業(yè)。

  與很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣,起步階段的華誼經(jīng)營很艱難。剛開始做的是一本小雜志,刊登一些廣告,然后直郵給各國使館和三星級(jí)以上的高級(jí)公寓,每個(gè)廣告很便宜,只有1000元~2000元。王中軍算了算自己的10萬美元,即使不賺錢,至少也可以維持半年的時(shí)間。

  得益于在美國的經(jīng)歷,王中軍很快發(fā)現(xiàn),國內(nèi)銀行并沒有采用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),以中國銀行(601988,股吧)為例,當(dāng)時(shí)其在全國各地機(jī)構(gòu)的標(biāo)識(shí)五花八門。

  于是,王中軍開始嘗試說服中國銀行統(tǒng)一標(biāo)識(shí),實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化管理。“這是非常簡單的方式,其實(shí)國外已經(jīng)有幾十年的歷史了,但中國沒有。這不是我創(chuàng)新的,而是我學(xué)別人的方式。”

  中國銀行最終采納了他的建議,華誼接下了中行全國15000多家網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范工程,全部采用紅標(biāo)黑字白底的標(biāo)識(shí)。中行這一單,使華誼兄弟廣告公司在CI(企業(yè)形象設(shè)計(jì))這個(gè)領(lǐng)域里名利雙收。

  后來,華誼先后接下國家電力、中國石化,農(nóng)行金穗卡、華夏銀行華夏卡等標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范項(xiàng)目。3年后,華誼兄弟廣告公司進(jìn)入中國十大廣告公司行列。

  “誤入”影視

  依靠廣告起家的華誼走上電影之路純屬偶然。1998年的一天,王中軍在路上碰見了他出國前在廣告公司的同事劉曉玲,一直在電視劇圈里做事的劉曉玲告訴王中軍拍電視劇怎么怎么賺錢。王中軍有些心動(dòng)。第二年,華誼兄弟廣告公司投資拍攝了《心理診所》,這部戲?yàn)橥踔熊妰糍?00多萬元,收益率達(dá)90%以上,徹底點(diǎn)燃了他的影視激情。

  隨后,王中軍將眼光投向了投資模式更大的電影。2000年12月19日,華誼兄弟廣告公司與太合控股有限公司一起融資5000萬元?jiǎng)?chuàng)辦華誼兄弟太合影視投資公司。4年下來,業(yè)內(nèi)已把華誼兄弟稱為最大的民營影視公司。在當(dāng)時(shí)進(jìn)口大片一統(tǒng)國內(nèi)票房,國產(chǎn)片普遍蕭條的時(shí)代,華誼兄弟投資的20部電影中,卻絕大部分實(shí)現(xiàn)盈利,只有2~3部虧損,2部收支持平。

  大制作、大手筆加上影視大腕,是王中軍主要的投資原則。“300萬~400萬的投入制作沒有吸引力。”

  為配合大制作,華誼兄弟大力攬進(jìn)“明星制作人”。華誼兄弟工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》介紹,公司先后通過換股方式收購了馮小剛電影工作室和張紀(jì)中影視制作公司,并且允許大腕導(dǎo)演、制片人控股,把影視界有票房號(hào)召力的導(dǎo)演和制片人如馮小剛、張紀(jì)中等籠絡(luò)到旗下,并采用獨(dú)立制片人制由各“大腕”獨(dú)立運(yùn)作。

  在大制作背后,華誼兄弟也在嘗試實(shí)施嚴(yán)格的成本控制。通過與外部金融機(jī)構(gòu)合作,以及引入風(fēng)險(xiǎn)投資或私募股權(quán)投資,華誼兄弟將嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度引入了制片資金的管理中,甚至具體到餐費(fèi)、油費(fèi)等制片預(yù)算細(xì)節(jié),并且引入了審計(jì)、財(cái)務(wù)管理制度,有利于投資方對資金使用進(jìn)行監(jiān)管。

  “王中軍對制片計(jì)劃的要求細(xì)到了每一分錢,是圈子里典型的"摳門"。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。但王中軍并不在乎這樣的評(píng)價(jià),“中國電影總是出現(xiàn)超支現(xiàn)象,問題就是出在細(xì)節(jié)上面。”

  在電影拍攝中,華誼兄弟也注重以少量投資撬動(dòng)大片制作,減少拍片時(shí)的自有資金投入,加快資金周轉(zhuǎn)率,以分散影片的票房風(fēng)險(xiǎn)。在這一過程中,華誼兄弟開拓了版權(quán)預(yù)售領(lǐng)域,通過貼片廣告與植入式廣告獲得收入,并運(yùn)用版權(quán)從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款。馮小剛的《集結(jié)號(hào)》就爭取到5000萬元無抵押貸款。

  2006年,“電影大腕”華誼兄弟,再次回到電視劇市場開拓新的“疆土”。從2008年到2009年,華誼兄弟電視劇的市場份額在穩(wěn)步上升。今年8月25日,赴創(chuàng)業(yè)板上市前夕的王中軍公布了華誼兄弟電視劇業(yè)務(wù)的最新戰(zhàn)略——追求質(zhì)量先導(dǎo)之下的數(shù)量增長,把電視劇的生產(chǎn)做到規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化,生產(chǎn)目標(biāo)定為年產(chǎn)千集。

  對此,有分析師指出:“華誼兄弟一直籌謀上市,但想上市光靠電影不行,電視劇的盈利模式更加清晰。”

  王中軍說,企業(yè)家要有戰(zhàn)略眼光。一直以來,他有意識(shí)地搭建著自己的華誼兄弟體系:華誼兄弟廣告、華誼兄弟太合文化經(jīng)紀(jì)、華誼兄弟太合影視投資,基本實(shí)現(xiàn)了從編劇、導(dǎo)演、制作到市場推廣、院線發(fā)行等一套完整的體系。

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  玩轉(zhuǎn)資本

  華誼兄弟業(yè)務(wù)地圖的不斷擴(kuò)張,也讓王中軍不得不考慮資本層面的運(yùn)作。

  “我們一直在尋求新的合作伙伴,私募、轉(zhuǎn)讓股權(quán)、議價(jià)轉(zhuǎn)股各種方式都可以,這是勢在必行的。一個(gè)公司繼續(xù)往前走,總需要資本量越來越大,抗風(fēng)險(xiǎn)能力越來越強(qiáng)。”王中軍表示,并非是創(chuàng)業(yè)板的推出,才使得華誼兄弟有上市的想法,以大制作、大投入為商業(yè)模式運(yùn)作的華誼兄弟自然會(huì)考慮上市。

  公開資料顯示,華誼兄弟的資金來源極為有限,除了股東投資和自有流轉(zhuǎn)資金之外,版權(quán)質(zhì)押貸款是其融資的重要渠道。

  2008年5月14日,北京銀行以版權(quán)質(zhì)押方式為華誼兄弟提供1億元的電視劇多個(gè)項(xiàng)目打包貸款,這是無專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保的版權(quán)質(zhì)押貸款第一單,也是迄今為止金融業(yè)為影視企業(yè)發(fā)放的最大金額貸款。

  此后,華誼兄弟2008年的14部電視劇以及2009年的4部電影都是靠版權(quán)質(zhì)押融得資金。

  不過,華誼兄弟副總裁、董事局秘書胡明透露了3年前用影片《集結(jié)號(hào)》進(jìn)行第一筆質(zhì)押貸款洽談時(shí)的艱辛:銀行往往只能提供最多50%的所需資金,并要求企業(yè)自有資金先行到位。

  胡明表示,中國的創(chuàng)業(yè)板效仿美國的納斯達(dá)克,是專為暫時(shí)無法在主板上市的中小企業(yè)和新興公司提供融資途徑和成長空間的證券交易市場。華誼兄弟選擇創(chuàng)業(yè)板,一是因?yàn)殡娪靶袠I(yè)高成長的行業(yè)特征,二是出于對企業(yè)自身特點(diǎn)的評(píng)估。

  按《招股說明書》的安排,華誼兄弟擬發(fā)行4200萬股,發(fā)行后總股本為16800萬股,預(yù)計(jì)募集資金數(shù)額為6.2億元,將用于補(bǔ)充影視劇業(yè)務(wù)營運(yùn)資金。如此次發(fā)行實(shí)際募集資金超出預(yù)計(jì)募集資金數(shù)額,公司將把超額部分資金用于影院投資項(xiàng)目,該項(xiàng)目總投資額為1.3億元。

  胡明表示,1.3億超募的資金將用于以租賃方式籌建6家影院,直接彌補(bǔ)公司產(chǎn)業(yè)鏈條缺失的短板。且用租賃的方式,還可以啟動(dòng)華誼更大的布局——主題樂園。

  “國內(nèi)娛樂公司今后不僅要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行市場競爭,未來還要在資本市場上競爭。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院周城雄主任說,“目前,國內(nèi)民營娛樂公司的規(guī)模與國外公司相比差距很大。誰能夠在今后的發(fā)展中搶先一步,擁有資金實(shí)力,誰就可以搶占先機(jī)。”、

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