探路者董事長盛發(fā)強(qiáng)：一頂帳篷改變的命運(yùn)軌跡

　　幾個(gè)月前，40歲的盛發(fā)強(qiáng)還僅僅是成百上千民營企業(yè)家中不起眼的一員。創(chuàng)業(yè)板的大幕拉開，第一批登陸企業(yè)的身份和資本市場雙重助力迅速將北京探路者股份有限公司的董事長——盛發(fā)強(qiáng)推到了公眾面前。

　　雖然知名度和媒體曝光率提高了很多，但白色的襯衫搭配灰色西裝的盛發(fā)強(qiáng)，面對(duì)媒體“轟炸”式的包圍還是略顯拘束。他告訴CBN記者：“登陸創(chuàng)業(yè)板是我和整個(gè)公司已經(jīng)籌備了2年的事情，其實(shí)我的生活并沒有發(fā)生太大改變。”

　　從零開始，家族貢獻(xiàn)很大

　　談到探路者的創(chuàng)業(yè)軌跡，和盛發(fā)強(qiáng)本人所學(xué)的測繪專業(yè)有密切聯(lián)系。1988年，盛發(fā)強(qiáng)考上中南工業(yè)大學(xué)測繪專業(yè)，這個(gè)專業(yè)需要學(xué)生們經(jīng)常進(jìn)行野外勘測學(xué)習(xí)，但那時(shí)，很少見到專業(yè)的帳篷、睡袋。

　　一頂帳篷后來改變了他命運(yùn)的軌跡。

　　畢業(yè)后的盛發(fā)強(qiáng)并不安心于在設(shè)計(jì)院工作，一心想自己創(chuàng)業(yè)“闖出一番天下”。在一次“全國專利新產(chǎn)品博覽會(huì)”上，他看到了一個(gè)新式的折疊式休閑帳篷。

　　這個(gè)帳篷，讓盛發(fā)強(qiáng)的眼睛亮了起來，對(duì)方出價(jià)20萬元，幾經(jīng)與技術(shù)方談判，最終他用5000元低價(jià)買下專利。

　　拿到專利后，盛發(fā)強(qiáng)去江蘇待了一個(gè)多月，就為了學(xué)習(xí)怎么做這種帳篷。1995年，盛發(fā)強(qiáng)注冊(cè)了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多萬元，生產(chǎn)了1000頂帳篷，命名為“天樂”品牌。

　　南寧文化體育用品博覽會(huì)，是盛發(fā)強(qiáng)人生中的第一桶金，當(dāng)天他簽了80多萬元的合同，成交了10多萬元。隨著公司的發(fā)展，生性不安分的盛發(fā)強(qiáng)又在1998年把公司搬到北京。將“天樂”改名為“探路者”品牌。“我們當(dāng)時(shí)想過是叫探索者還是探路者，最后討論覺得還是后者更貼近產(chǎn)品。”

　　“最初公司只有兩排平房，條件非常艱苦。每個(gè)人身兼數(shù)職，工資又很低。”盛發(fā)強(qiáng)向CBN記者回憶說，那時(shí)候只能靠親戚朋友的幫忙。

　　在登陸創(chuàng)業(yè)板的過程中，企業(yè)“去家族化”一度成為極具挑戰(zhàn)的話題。盛發(fā)強(qiáng)對(duì)此并不回避，他認(rèn)為“去家族化”應(yīng)該從兩個(gè)層面解讀，更清楚，也便于分析。

　　“第一就是作為從股東層面講，探路者幾乎是從零開始發(fā)展，這種條件的家族化存在是非常必要的，對(duì)于民營企業(yè)來說，我覺得是一個(gè)很正常的發(fā)展過程。第二是從管理層看，我們從2004年就開始引入更多的職業(yè)經(jīng)理人管理公司。上市后平臺(tái)更廣闊，我們還會(huì)引入更多的職業(yè)經(jīng)理人。”

　　“公司目前已經(jīng)有一支優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人管理團(tuán)隊(duì)。”談到職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，盛發(fā)強(qiáng)頗顯興奮，“比如公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)張成，新加坡留學(xué)，本人也是注冊(cè)會(huì)計(jì)師，營銷副總來自世界500強(qiáng)公司。還有董事會(huì)秘書范勇建是金融專業(yè)碩士畢業(yè)，同時(shí)在上市企業(yè)待過。經(jīng)理層去家族化已經(jīng)十分明顯。”

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　　簽約王石做代言人

　　雖然早年有測繪的工作經(jīng)歷，自己也曾登過梅里雪山、阿爾卑斯山等，但盛發(fā)強(qiáng)向記者坦承自己不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“驢友”。反而是他的妻子、探路者的第二大股東王靜倒是個(gè)不折不扣的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者。

　　雖然在公開場合稱呼對(duì)方為董事王靜，但提及妻子，盛發(fā)強(qiáng)掩飾不住言語中的贊許。“她是一個(gè)很偉大的女性”，據(jù)他介紹王靜已經(jīng)成功登頂了幾座8000米的山峰，也正是因?yàn)橛泄餐膼酆?，王靜在登山過程中結(jié)識(shí)了王石，并順利邀請(qǐng)王石成為了探路者的品牌代言人。

　　有登山愛好者人士認(rèn)為王石不是專業(yè)的登山運(yùn)動(dòng)員，會(huì)給探路者品牌造成不專業(yè)的印象。盛發(fā)強(qiáng)并不這么認(rèn)為。

　　“我們請(qǐng)王石代言是基于王石是一個(gè)著名登山家，代表一種攀登精神出發(fā)的。”他說，中國戶外運(yùn)動(dòng)被大家非常熟知的人物當(dāng)中，王石排名靠前。他有一種堅(jiān)韌不拔的精神，不僅在登山方面，還在做企業(yè)方面。

　　雖然對(duì)王石的代言費(fèi)和代言年限，盛發(fā)強(qiáng)避而不談，但他從另一個(gè)側(cè)面透露，王石先生把這筆錢拿出來以他跟探路者的名義捐助給了公益事業(yè)，2009年的捐助項(xiàng)目是“北大山社”。

　　為了提高品牌的專業(yè)度，探路者近期也簽約了“中國南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品”。盛發(fā)強(qiáng)表示，之前三個(gè)月探路者已經(jīng)正式開始生產(chǎn)南北極考察隊(duì)服裝了，包括企鵝系列、極酷系列等等，以適應(yīng)南北極不同的環(huán)境。

　　對(duì)話盛發(fā)強(qiáng)

　　CBN：從家族企業(yè)到公眾公司，最大的變化是什么？

　　盛發(fā)強(qiáng)：有三點(diǎn)變化是比較顯著的。第一就是說公司可以用的子彈多了，公司資金多了。第二就是婆婆多了，來自于政府監(jiān)管方面，證監(jiān)會(huì)交易所都會(huì)有非常嚴(yán)格的監(jiān)督。第三點(diǎn)耳目多了，就是指新聞媒體，當(dāng)然是代表了民眾的聲音。公司為了適應(yīng)這種變化，在完善治理結(jié)構(gòu)方面會(huì)制定出更積極的制度，使公司更加開放，透明。公司嚴(yán)格執(zhí)行證監(jiān)會(huì)交易所相關(guān)規(guī)定，我們爭取不辱使命把探路者公司在創(chuàng)業(yè)板排頭兵的地位扮演好。

　　CBN：根據(jù)公開信息披露，今年上半年你們又關(guān)閉了一些直營店，為什么要關(guān)掉這些直營店，出于什么考慮？

　　盛發(fā)強(qiáng)：關(guān)掉的是臨時(shí)特賣場，比如半個(gè)月臨時(shí)促銷的場所。還有基于品牌提升考慮的店，比如以前在萬通批發(fā)市場旁邊開店，因?yàn)槠放铺嵘覀儼堰@些店關(guān)閉。我們籌集到3億多資金，將在中國的一二線城市建立體驗(yàn)館、增加直營店的數(shù)量，但直營店的比例還是控制在25%以內(nèi)。主要以加盟店為主，啞鈴式輕公司的經(jīng)驗(yàn)方針不會(huì)改變。

　　CBN：關(guān)于夫妻店的問題，您作為董事長，和夫人在公司職責(zé)是怎么分工？

　　盛發(fā)強(qiáng)：王靜作為董事，高管管理層不介入。

　　管理是我在管，她任董事，同時(shí)任研發(fā)中心產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)，她有豐富的登山經(jīng)驗(yàn)，對(duì)登山又有切身的體會(huì)。這部分資源非常好，可以應(yīng)用在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)控制，還有標(biāo)準(zhǔn)的建立等方面，我覺得研發(fā)中心的建設(shè)意義很大。

　　CBN：您每天關(guān)注公司的股價(jià)嗎？

　　盛發(fā)強(qiáng)：股價(jià)還是看公司業(yè)績，因此我們主要把業(yè)務(wù)做好，股價(jià)是反映公司真實(shí)情況的。