浙江產(chǎn)品拓內(nèi)需計劃啟動

　　浙江省將北京、四川、遼寧三地的12個由浙商創(chuàng)辦的市場設(shè)為第一批浙江產(chǎn)品營銷中心。

　　本刊記者 龔艷

　　從10月16日這天起，對于成都國際商貿(mào)城和四川南充光彩大市場來說，多了一分榮耀，也多了一分責(zé)任和壓力，“浙江產(chǎn)品營銷中心”由浙川兩省政府分別授予了這兩個由浙商在四川創(chuàng)辦的專業(yè)市場。成都國際商貿(mào)城董事朱文榮捧著印有“浙江產(chǎn)品營銷中心”字樣的牌匾告訴《浙商》記者：“沉甸甸的牌，沉甸甸的責(zé)任啊！”

　　同一天，北京的京溫服裝市場、世紀(jì)丹陛華綜合市場、京都輕紡城市場、連發(fā)窗簾布藝市場、十里河燈飾批發(fā)市場，四川的成都賽格廣場、德陽恒大五金機電汽配城都由浙江省領(lǐng)導(dǎo)掛牌“浙江產(chǎn)品營銷中心”；北京市浙江企業(yè)商會和四川省浙江商會被授牌“浙江產(chǎn)品拓展市場辦公室”。

　　浙江省經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作辦公室(以下簡稱浙江省協(xié)作辦)副主任林駿向《浙商》記者表示：經(jīng)過不斷調(diào)研、考察和籌備，將北京、四川、遼寧三地的12個由浙商創(chuàng)辦的市場設(shè)為第一批浙江產(chǎn)品營銷中心。

　　浙江省以省外三地12個專業(yè)市場作為第一批試點，有其自身的考慮。“浙江產(chǎn)品拓展國內(nèi)市場是個長遠的戰(zhàn)略，目前還處于探索階段，沒有先例，需要在實踐中不斷地發(fā)展?！绷烛E告訴《浙商》記者。

　　在實地調(diào)查中，《浙商》記者發(fā)現(xiàn)，專業(yè)市場負(fù)責(zé)人和商戶也對一些具體操作的問題仍然有所疑慮。

　　南充光彩大市場是正常經(jīng)營的專業(yè)市場。對于這樣的市場，需要商戶在原有代理的品牌基礎(chǔ)上做增量，代理銷售更多來自浙江的品牌產(chǎn)品。而有的商戶是專營某種產(chǎn)品的經(jīng)營者，合約中簽定對其他產(chǎn)品代理具有排斥性，這就對做增量造成了障礙。面對這樣的問題，市場總經(jīng)理施永晨表示，市場的管理層會積極協(xié)調(diào)這樣的問題。對于某個商戶來說，在經(jīng)營上有沖突，但也有經(jīng)營上沒有沖突的商戶，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的市場需求，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，市場需求量大，那么代理人是可以多樣化的。另外市場也會鼓勵已經(jīng)在經(jīng)銷浙江產(chǎn)品的商戶，可以引進更多的質(zhì)地優(yōu)良的浙江產(chǎn)品，擴大銷量。

　　一位溫州籍趙姓商戶本身就在銷售浙江產(chǎn)品，他認(rèn)為他經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低，市場十分認(rèn)可。他希望浙江各地政府對質(zhì)優(yōu)價廉的浙江產(chǎn)品加大宣傳，讓商戶知道哪些產(chǎn)品可以代理。希望知道這些信息的商戶不只一家，他們希望得到可以讓他們經(jīng)銷或代理的浙江產(chǎn)品的目錄和名單。對于這些問題，浙江省協(xié)作辦則通過各地協(xié)作辦系統(tǒng)等單位收集相關(guān)信息，力求做到信息對稱。

　　施永晨也從市場的層面提出建設(shè)性的意見。他認(rèn)為可以學(xué)習(xí)蘇寧、國美的模式，從市場這個層面整合浙江品牌產(chǎn)品的資源，然后由各商戶去經(jīng)營。

　　隨后走訪的成都國際商貿(mào)城是一個新建市場，正處于招商階段。作為一名浙江人，商貿(mào)城負(fù)責(zé)人朱文榮認(rèn)為自己有責(zé)任也有義務(wù)建立并運作好浙江產(chǎn)品營銷中心，但壓力委實不小。對于如何落實到操作層面的問題。朱文榮說：“我們在市場里先開辟一塊浙江產(chǎn)品展示中心，對打開西南市場有需求的浙江廠商，可以先將產(chǎn)品放到展示中心，由商貿(mào)城組織四川以及西南其他地區(qū)的經(jīng)銷商來參觀；另外，商貿(mào)城也可以幫助浙江產(chǎn)品代理招商。如果浙江廠商認(rèn)為西南市場前景大，就可以在商貿(mào)城中租攤位進行銷售；商貿(mào)城中的商戶也可以代理銷售這些浙江產(chǎn)品?！?/p>

　　“其實，浙江產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場是項長遠的事業(yè)。通過浙江產(chǎn)品東北行、西南行和浙江產(chǎn)品營銷中心設(shè)立等工作，一定程度上給我們浙江產(chǎn)品在全國都做了很好的宣傳，擴大了影響。就這一點來說，我們是否應(yīng)該把眼光看得更遠些，思路放得更廣一些？”林駿說道。