許志華：?jiǎn)拘哑タ?/h1>
2009-11-27 17:13:39 挖貝網(wǎng)
如果我們沒(méi)有抵達(dá)理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些。年輕的許志華就是這種價(jià)值觀的信奉者。
文 | 李翔 攝影 | 劉姜
所有人都認(rèn)為，2009年9月29日匹克在香港的公開(kāi)上市成為了許志華商業(yè)生涯中的一個(gè)頂峰。盡管上市的光環(huán)被首日跌破發(fā)行價(jià)的消息蒙上了些許陰影，但是許志華仍然堅(jiān)信這家公司前途無(wú)量。他相信這只是市場(chǎng)對(duì)這家公司價(jià)值的判斷，出現(xiàn)了暫時(shí)的誤差。
他有理由相信這家公司的未來(lái)會(huì)沐浴在一片玫瑰色的光環(huán)中，除了那些他已經(jīng)解釋過(guò)無(wú)數(shù)遍的理由，比如中國(guó)體育用品市場(chǎng)未來(lái)的巨大增長(zhǎng)空間，另外一個(gè)重要的原因是他的年齡。對(duì)于他的父親許景南而言，從匹克1991年成立到2009年上市，這位晉江老牌鞋王已經(jīng)算是走過(guò)了一個(gè)長(zhǎng)征；而剛剛31歲的許志華，未來(lái)還遠(yuǎn)未鋪展開(kāi)來(lái)，即使是上市，也僅僅是一個(gè)年輕人遠(yuǎn)大前程的開(kāi)始。沉醉于美國(guó)爵士時(shí)代金色光芒的司各特·菲茨杰拉德說(shuō)：“老年人的世界是從山洞外向山洞內(nèi)張望，而年輕人的世界則是從山洞外向山洞外眺望，因此視線無(wú)限寬廣，對(duì)未來(lái)也有更強(qiáng)烈的美好期許，仿佛舞會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)散場(chǎng)，而姑娘們永遠(yuǎn)也不會(huì)老去。如果我們沒(méi)有抵達(dá)理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些?！蹦贻p的許志華也是這種價(jià)值觀的信奉者。
當(dāng)他在2001年加入這家由自己父親締造的公司時(shí)，這家公司正面臨著自己的艱難時(shí)刻。從1997年到2001年——這也是許志華在成都讀大學(xué)的4年，匹克的銷(xiāo)售額停滯在1億元人民幣上下。與此同時(shí)，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在急速成長(zhǎng)。只要打開(kāi)電視，將頻道調(diào)到中央五臺(tái)，你就能發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)雄心勃勃的體育用品生產(chǎn)商，個(gè)個(gè)抱著要成為中國(guó)的耐克或阿迪達(dá)斯的野心，用投資不菲的廣告來(lái)推廣自己的品牌。因此，當(dāng)他的父親許景南向他傳遞出家族需要他這樣的新生力量加入公司時(shí)，許志華放棄了在華為得到的一份年薪10萬(wàn)元的工作，繼自己的弟弟之后，加入了家族的公司。
同自己的父親和弟弟一起，許志華推動(dòng)著匹克緩慢地復(fù)蘇。他重新建立起匹克的銷(xiāo)售渠道，因?yàn)橐酝囊兄赜诎儇洿髽堑那酪呀?jīng)顯得老邁和難以高速前行；他還建立了匹克的品牌和市場(chǎng)部門(mén)，讓這家公司重新變得有侵略性；當(dāng)然，他也是匹克國(guó)際化路線的主要操刀者。一次意外的慘敗讓匹克成為大陸體育用品生產(chǎn)商國(guó)際化的先驅(qū)——許志華和匹克丟掉了中國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助商資格，但是這卻成為一個(gè)契機(jī)，他們轉(zhuǎn)而開(kāi)始參與歐洲和美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助。今天，匹克取代李寧成為NBA中國(guó)的官方合作伙伴，同時(shí)也簽約了10名NBA球星作為自己的代言人，其中包括中國(guó)球迷熟悉的NBA球星如休斯頓火箭隊(duì)的肖恩·巴蒂爾等——許志華對(duì)此并不滿足，他甚至在一次采訪中不無(wú)幻想地說(shuō)，或許有一天，匹克會(huì)簽下所有的NBA球星。匹克也是唯一出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)的中國(guó)體育用品生產(chǎn)商。所有這些都刺激著這家公司從停滯的睡眠中蘇醒過(guò)來(lái)。最近3年，它的增長(zhǎng)速度都保持在80%， 2008年它的銷(xiāo)售額為20億元。
許志華相信這還只是開(kāi)始，從他31歲的山洞中向外望去，世界廣闊無(wú)垠。同已經(jīng)領(lǐng)先的李寧和安踏一樣，匹克也把成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者作為自己的目標(biāo)。壞消息是，不只是許志華和匹克覬覦著這塊龐大的市場(chǎng)和領(lǐng)導(dǎo)者的地位；好消息是，這塊市場(chǎng)真的很龐大，它可以讓每個(gè)雄心勃勃的商人都有實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的機(jī)會(huì)。
《長(zhǎng)江》：從你的角度看，為什么晉江的先行者匹克卻成為資本市場(chǎng)的后來(lái)者？
許志華：雖然我們是行業(yè)里邊品牌創(chuàng)立時(shí)間最長(zhǎng)的公司，是一家最早的獨(dú)立擁有自己品牌的企業(yè)，但目前我們的規(guī)模卻不是最大的。原因是我們有一段時(shí)間沉寂下來(lái)，但后來(lái)我們重新調(diào)整之后又開(kāi)始發(fā)現(xiàn)資本市場(chǎng)的重要性，一直到最近在香港上市。
《長(zhǎng)江》：這是哪一段時(shí)間？
許志華：從1997年到2001年。那一段是比較沉寂的時(shí)期，那幾年我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上或者超過(guò)了我們。所以后來(lái)我們要重新調(diào)整。但是我一直很驕傲的是，匹克能夠經(jīng)歷一個(gè)高峰，走過(guò)低谷，還能夠重新站起來(lái)，并且實(shí)現(xiàn)下一步的擴(kuò)張，我想在全國(guó)這樣的企業(yè)都很少見(jiàn)。一個(gè)人跌下去要能夠在同一個(gè)地方重新爬起來(lái)，而且不僅是爬起來(lái)，還要跑得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快，這是我很驕傲的地方。
《長(zhǎng)江》：沉寂的原因是什么？
許志華：最重要的是渠道的轉(zhuǎn)型。我們是最早創(chuàng)立有獨(dú)立品牌的公司，是好事但也不好。1991年匹克品牌注冊(cè)下來(lái)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的商業(yè)環(huán)境是什么樣的商業(yè)環(huán)境？那是一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，我們可以選擇的渠道其實(shí)就只有百貨大樓等國(guó)有大型百貨商場(chǎng)。到了1997年之后，特別是亞洲金融危機(jī)之后，整個(gè)國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境發(fā)生了非常大的變化，國(guó)有百貨大樓的力量急速下降，民營(yíng)渠道商的力量在上升，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，我們面臨著渠道轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，但是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不存在轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。這個(gè)轉(zhuǎn)折是很大的考驗(yàn)，雖然當(dāng)時(shí)我們的銷(xiāo)售規(guī)模不大，但是在行業(yè)里面也是一個(gè)非常領(lǐng)先的企業(yè)。
《長(zhǎng)江》：1997年匹克的銷(xiāo)售額是多少？
許志華：那時(shí)候一個(gè)億左右，但在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代一個(gè)億是不錯(cuò)的。
《長(zhǎng)江》：后來(lái)怎么調(diào)整公司的呢？
許志華：能夠調(diào)整過(guò)來(lái)的一個(gè)重要原因是我們的品牌定位。匹克的品牌定位非常清晰，盡管我們之前面對(duì)其他的轉(zhuǎn)型，但是對(duì)于消費(fèi)者的感受而言，我們并沒(méi)有發(fā)生很大變化，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講我們還是做專業(yè)籃球鞋的，這是我們的基礎(chǔ)。
比如說(shuō)我在2001年大學(xué)畢業(yè)之后，回到公司，去跑市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，基本上所有的匹克經(jīng)銷(xiāo)商都非常喜歡打籃球，這些人其實(shí)也是我們的消費(fèi)者，他們對(duì)匹克都有很好的認(rèn)知。經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)匹克的認(rèn)知，沒(méi)有出現(xiàn)大的偏差，這是匹克能夠重新起步的一個(gè)很重要的先決條件。
第二，我們整個(gè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其中也包括我跟我弟弟的加盟。我們回到公司之后，為公司注入了新的活力，重新調(diào)整了經(jīng)銷(xiāo)商，延伸了產(chǎn)品線，加強(qiáng)了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，在保證品牌的基礎(chǔ)上，提升了整個(gè)公司的執(zhí)行力。這使我們整個(gè)品牌能夠得到更大的提升。
總之，最重要的原因，我認(rèn)為是品牌定位的準(zhǔn)確，而且品牌的定位一直沒(méi)有變化。品牌定位如果不準(zhǔn)確，我和我弟弟，以及我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，再有能力也沒(méi)有機(jī)會(huì)。在這個(gè)重要的先決條件下，我跟新的管理團(tuán)隊(duì)的加入、新的血液的注入使整個(gè)品牌有了新的青春。
《長(zhǎng)江》：你在2001年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入這家公司時(shí)，你對(duì)這家公司的認(rèn)識(shí)是什么？
許志華：我從小就在這個(gè)環(huán)境下長(zhǎng)大，在上大學(xué)之前，我每年暑假都會(huì)去我們的專賣(mài)店幫忙，沒(méi)事的時(shí)候也都會(huì)到工廠里邊去轉(zhuǎn)，同時(shí)也會(huì)經(jīng)常跟經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面，當(dāng)時(shí)雖然我們幫不上什么忙，但我爸請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商吃飯就會(huì)帶上我們。因?yàn)閺男≡谶@種環(huán)境下長(zhǎng)大，所以對(duì)公司也有所了解。比如上大學(xué)的時(shí)候，在學(xué)校我還賣(mài)過(guò)我們的產(chǎn)品。我們整個(gè)寢室一人出1000塊錢(qián)，8個(gè)人出了8000塊，在學(xué)校里面建立了一個(gè)匹克銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，把整個(gè)寢室改造成專賣(mài)店。當(dāng)然這個(gè)熟悉可能是表面的，核心的東西不一定很清楚，但是至少不會(huì)太陌生。
《長(zhǎng)江》：那時(shí)你為什么會(huì)選擇回到一個(gè)家族企業(yè)？
許志華：當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)簽約了華為公司。我讀大學(xué)時(shí)的專業(yè)是無(wú)線電系計(jì)算機(jī)專業(yè)，同時(shí)我一直以來(lái)在大學(xué)里面都是學(xué)生會(huì)主席，所以華為公司給我年薪10萬(wàn)塊，當(dāng)時(shí)對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生而言是非常好的條件。但是后來(lái)跟父親溝通之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)公司的確需要新血液的加入，家里其實(shí)整個(gè)環(huán)境是已經(jīng)到了一種刻不容緩的地步，不能再有所延遲，如果再延遲重新起步的代價(jià)就會(huì)更高。所以考慮再三之后，我選擇加入家族的公司。我覺(jué)得其實(shí)這也不是我父親的要求，而是自己的使命，所以就做了這個(gè)選擇。
《長(zhǎng)江》：從2001年進(jìn)入公司之后，學(xué)習(xí)和融合的時(shí)間延續(xù)了多久？
許志華：其實(shí)到現(xiàn)在為止我也在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)間沒(méi)有很清楚的界限。一開(kāi)始進(jìn)入公司，我的職務(wù)是總經(jīng)理助理，但是說(shuō)實(shí)話，其實(shí)就是一個(gè)銷(xiāo)售，我自己在跑基層做銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)公司的情況是，急切需要一種內(nèi)部的調(diào)整，公司當(dāng)時(shí)渠道轉(zhuǎn)型之后，也沒(méi)有新的經(jīng)銷(xiāo)商。
《長(zhǎng)江》：2001年銷(xiāo)售額是多少？
許志華：也是一個(gè)億，當(dāng)時(shí)一直停滯不前，存在很大問(wèn)題。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在高速增長(zhǎng)。比如像安踏。2001年我弟弟也進(jìn)入了公司，他大學(xué)沒(méi)有畢業(yè)就加入了家族的公司，比我還早半年。
《長(zhǎng)江》：你覺(jué)得你們作為一個(gè)新鮮的力量加入這家公司之后，給這家公司的理念或者各方面帶來(lái)了怎樣的變化？
許志華：首先是執(zhí)行力，我跟我弟弟加入公司之后，公司的執(zhí)行力得到了很大的增強(qiáng)，董事會(huì)的想法能夠在終端得到更好的體現(xiàn)和更好的執(zhí)行。這是一個(gè)最重要的變化。我們公司一直就不缺想法、不缺理念，我父親一直以來(lái)都是一個(gè)非常有理想有抱負(fù)的實(shí)業(yè)家。他也提到了轉(zhuǎn)型要花很長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)很重要的原因就是執(zhí)行力不過(guò)關(guān)，因?yàn)槟愕紫碌娜伺碌米锶恕１热绾献骱荛L(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商，要把他拿掉換成別人，他就下不了這個(gè)手，他怕得罪這些經(jīng)銷(xiāo)商，他也有很多自己的顧慮。
所以我做的第一件事情就是跑市場(chǎng)，第二是去認(rèn)識(shí)一些這個(gè)行業(yè)新的經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)自己跑市場(chǎng)的過(guò)程，結(jié)識(shí)了一些新的資源，正是因?yàn)橛辛诉@些資源才讓我下一步調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)更有底氣。2004年回到公司總部之后，我做的第一件事情就是調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商，回來(lái)之后的兩到三年，我基本上把公司一半的經(jīng)銷(xiāo)商給干掉了，這個(gè)阻力是很大的，特別是遇到我父親的阻力；而且調(diào)整之后，其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的，會(huì)不會(huì)更好誰(shuí)也說(shuō)不好，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，但是我只知道這些人不行，你不調(diào)整他你就只有跟著他更差，調(diào)整了才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，最后實(shí)踐證明這是對(duì)的。
《長(zhǎng)江》：你們什么時(shí)候開(kāi)始認(rèn)識(shí)到資本的重要性，從開(kāi)始引入風(fēng)險(xiǎn)投資到最后上市？
許志華：資本這個(gè)東西民營(yíng)企業(yè)其實(shí)感受最深。我們從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在經(jīng)歷過(guò)三次重大危機(jī)。第一次是在1992年，當(dāng)時(shí)面臨的情形是，所有的民營(yíng)企業(yè)都面臨著要不要改成集體企業(yè)、戴上“紅帽子”的問(wèn)題；第二次危機(jī)是1997年亞洲金融危機(jī)之后，大部分制造業(yè)企業(yè)開(kāi)始面臨轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。還有這次的金融危機(jī)。
其實(shí)從一開(kāi)始，匹克就面臨著資本的問(wèn)題。1992年我父親創(chuàng)品牌的時(shí)候，他找銀行貸款100萬(wàn)元，銀行說(shuō)你要拿錢(qián)干嗎？他說(shuō)創(chuàng)業(yè)，打廣告。你猜銀行是怎么回答的？銀行說(shuō)，我們的錢(qián)從來(lái)不會(huì)支持那些打廣告的，怎么可以打廣告呢，錢(qián)沒(méi)了怎么辦？
《長(zhǎng)江》：這次的大環(huán)境問(wèn)題對(duì)匹克影響大嗎？
許志華：我們?cè)?008年有兩個(gè)新的生產(chǎn)基地投產(chǎn)，這種情況下我們繼續(xù)加大我們的投資。原來(lái)我們?nèi)谫Y只有兩種渠道，銀行貸款和民間借貸，現(xiàn)在有很多種方式，我可以私募，可以發(fā)債，還可以債權(quán)抵押，太多方式了。現(xiàn)在越宏觀越調(diào)控我越開(kāi)心，因?yàn)檎{(diào)控的同時(shí)我可以整合資源了。所以這次上市并不是說(shuō)我融到了多少錢(qián)，而是我抗風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)了。
《長(zhǎng)江》：可能很多人會(huì)問(wèn)你公司上市之后股價(jià)下跌的問(wèn)題。你對(duì)此怎么回答？
許志華：這是市場(chǎng)大勢(shì)的問(wèn)題，跟我們沒(méi)有關(guān)系。我們對(duì)自己的業(yè)務(wù)還是很熟悉的，下個(gè)季度我們發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)表的時(shí)候，我相信市場(chǎng)也會(huì)有好的反應(yīng)。市場(chǎng)對(duì)一個(gè)新上市的企業(yè)還需要一個(gè)了解的過(guò)程，但是我已經(jīng)知道，很多長(zhǎng)線的投資者會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)增加投資，因?yàn)樗麄儗?duì)匹克的長(zhǎng)期發(fā)展很有信心。
中國(guó)體育用品公司的股票市盈率跟香港的整個(gè)大盤(pán)差不多，甚至略微低于大盤(pán)，這是不正常的。為什么不正常？因?yàn)樵谥袊?guó)，這還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，處于其發(fā)展的初期。為什么紅杉資本會(huì)投資我們？一貫投資高科技公司、高成長(zhǎng)公司的紅杉為什么會(huì)投資一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)？我認(rèn)為它看到的是行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展勢(shì)頭。包括這次匹克上市之后，沒(méi)有一個(gè)投資者或者基金套現(xiàn)，從這點(diǎn)上我們就可以知道，現(xiàn)在的資本市場(chǎng)沒(méi)有反應(yīng)出行業(yè)的真實(shí)情況，還是認(rèn)為這是傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。除了鞋和服裝，我們還身處體育產(chǎn)業(yè)，而體育產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展剛剛開(kāi)始，還處于快速發(fā)展的初期。很多人沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)。
如果我們沒(méi)有抵達(dá)理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些。年輕的許志華就是這種價(jià)值觀的信奉者。
文 | 李翔 攝影 | 劉姜
所有人都認(rèn)為，2009年9月29日匹克在香港的公開(kāi)上市成為了許志華商業(yè)生涯中的一個(gè)頂峰。盡管上市的光環(huán)被首日跌破發(fā)行價(jià)的消息蒙上了些許陰影，但是許志華仍然堅(jiān)信這家公司前途無(wú)量。他相信這只是市場(chǎng)對(duì)這家公司價(jià)值的判斷，出現(xiàn)了暫時(shí)的誤差。
他有理由相信這家公司的未來(lái)會(huì)沐浴在一片玫瑰色的光環(huán)中，除了那些他已經(jīng)解釋過(guò)無(wú)數(shù)遍的理由，比如中國(guó)體育用品市場(chǎng)未來(lái)的巨大增長(zhǎng)空間，另外一個(gè)重要的原因是他的年齡。對(duì)于他的父親許景南而言，從匹克1991年成立到2009年上市，這位晉江老牌鞋王已經(jīng)算是走過(guò)了一個(gè)長(zhǎng)征；而剛剛31歲的許志華，未來(lái)還遠(yuǎn)未鋪展開(kāi)來(lái)，即使是上市，也僅僅是一個(gè)年輕人遠(yuǎn)大前程的開(kāi)始。沉醉于美國(guó)爵士時(shí)代金色光芒的司各特·菲茨杰拉德說(shuō)：“老年人的世界是從山洞外向山洞內(nèi)張望，而年輕人的世界則是從山洞外向山洞外眺望，因此視線無(wú)限寬廣，對(duì)未來(lái)也有更強(qiáng)烈的美好期許，仿佛舞會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)散場(chǎng)，而姑娘們永遠(yuǎn)也不會(huì)老去。如果我們沒(méi)有抵達(dá)理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些?！蹦贻p的許志華也是這種價(jià)值觀的信奉者。
當(dāng)他在2001年加入這家由自己父親締造的公司時(shí)，這家公司正面臨著自己的艱難時(shí)刻。從1997年到2001年——這也是許志華在成都讀大學(xué)的4年，匹克的銷(xiāo)售額停滯在1億元人民幣上下。與此同時(shí)，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在急速成長(zhǎng)。只要打開(kāi)電視，將頻道調(diào)到中央五臺(tái)，你就能發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)雄心勃勃的體育用品生產(chǎn)商，個(gè)個(gè)抱著要成為中國(guó)的耐克或阿迪達(dá)斯的野心，用投資不菲的廣告來(lái)推廣自己的品牌。因此，當(dāng)他的父親許景南向他傳遞出家族需要他這樣的新生力量加入公司時(shí)，許志華放棄了在華為得到的一份年薪10萬(wàn)元的工作，繼自己的弟弟之后，加入了家族的公司。
同自己的父親和弟弟一起，許志華推動(dòng)著匹克緩慢地復(fù)蘇。他重新建立起匹克的銷(xiāo)售渠道，因?yàn)橐酝囊兄赜诎儇洿髽堑那酪呀?jīng)顯得老邁和難以高速前行；他還建立了匹克的品牌和市場(chǎng)部門(mén)，讓這家公司重新變得有侵略性；當(dāng)然，他也是匹克國(guó)際化路線的主要操刀者。一次意外的慘敗讓匹克成為大陸體育用品生產(chǎn)商國(guó)際化的先驅(qū)——許志華和匹克丟掉了中國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助商資格，但是這卻成為一個(gè)契機(jī)，他們轉(zhuǎn)而開(kāi)始參與歐洲和美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助。今天，匹克取代李寧成為NBA中國(guó)的官方合作伙伴，同時(shí)也簽約了10名NBA球星作為自己的代言人，其中包括中國(guó)球迷熟悉的NBA球星如休斯頓火箭隊(duì)的肖恩·巴蒂爾等——許志華對(duì)此并不滿足，他甚至在一次采訪中不無(wú)幻想地說(shuō)，或許有一天，匹克會(huì)簽下所有的NBA球星。匹克也是唯一出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)的中國(guó)體育用品生產(chǎn)商。所有這些都刺激著這家公司從停滯的睡眠中蘇醒過(guò)來(lái)。最近3年，它的增長(zhǎng)速度都保持在80%， 2008年它的銷(xiāo)售額為20億元。
許志華相信這還只是開(kāi)始，從他31歲的山洞中向外望去，世界廣闊無(wú)垠。同已經(jīng)領(lǐng)先的李寧和安踏一樣，匹克也把成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者作為自己的目標(biāo)。壞消息是，不只是許志華和匹克覬覦著這塊龐大的市場(chǎng)和領(lǐng)導(dǎo)者的地位；好消息是，這塊市場(chǎng)真的很龐大，它可以讓每個(gè)雄心勃勃的商人都有實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的機(jī)會(huì)。
《長(zhǎng)江》：從你的角度看，為什么晉江的先行者匹克卻成為資本市場(chǎng)的后來(lái)者？
許志華：雖然我們是行業(yè)里邊品牌創(chuàng)立時(shí)間最長(zhǎng)的公司，是一家最早的獨(dú)立擁有自己品牌的企業(yè)，但目前我們的規(guī)模卻不是最大的。原因是我們有一段時(shí)間沉寂下來(lái)，但后來(lái)我們重新調(diào)整之后又開(kāi)始發(fā)現(xiàn)資本市場(chǎng)的重要性，一直到最近在香港上市。
《長(zhǎng)江》：這是哪一段時(shí)間？
許志華：從1997年到2001年。那一段是比較沉寂的時(shí)期，那幾年我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上或者超過(guò)了我們。所以后來(lái)我們要重新調(diào)整。但是我一直很驕傲的是，匹克能夠經(jīng)歷一個(gè)高峰，走過(guò)低谷，還能夠重新站起來(lái)，并且實(shí)現(xiàn)下一步的擴(kuò)張，我想在全國(guó)這樣的企業(yè)都很少見(jiàn)。一個(gè)人跌下去要能夠在同一個(gè)地方重新爬起來(lái)，而且不僅是爬起來(lái)，還要跑得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快，這是我很驕傲的地方。
《長(zhǎng)江》：沉寂的原因是什么？
許志華：最重要的是渠道的轉(zhuǎn)型。我們是最早創(chuàng)立有獨(dú)立品牌的公司，是好事但也不好。1991年匹克品牌注冊(cè)下來(lái)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的商業(yè)環(huán)境是什么樣的商業(yè)環(huán)境？那是一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，我們可以選擇的渠道其實(shí)就只有百貨大樓等國(guó)有大型百貨商場(chǎng)。到了1997年之后，特別是亞洲金融危機(jī)之后，整個(gè)國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境發(fā)生了非常大的變化，國(guó)有百貨大樓的力量急速下降，民營(yíng)渠道商的力量在上升，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，我們面臨著渠道轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，但是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不存在轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。這個(gè)轉(zhuǎn)折是很大的考驗(yàn)，雖然當(dāng)時(shí)我們的銷(xiāo)售規(guī)模不大，但是在行業(yè)里面也是一個(gè)非常領(lǐng)先的企業(yè)。
《長(zhǎng)江》：1997年匹克的銷(xiāo)售額是多少？
許志華：那時(shí)候一個(gè)億左右，但在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代一個(gè)億是不錯(cuò)的。
《長(zhǎng)江》：后來(lái)怎么調(diào)整公司的呢？
許志華：能夠調(diào)整過(guò)來(lái)的一個(gè)重要原因是我們的品牌定位。匹克的品牌定位非常清晰，盡管我們之前面對(duì)其他的轉(zhuǎn)型，但是對(duì)于消費(fèi)者的感受而言，我們并沒(méi)有發(fā)生很大變化，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講我們還是做專業(yè)籃球鞋的，這是我們的基礎(chǔ)。
比如說(shuō)我在2001年大學(xué)畢業(yè)之后，回到公司，去跑市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，基本上所有的匹克經(jīng)銷(xiāo)商都非常喜歡打籃球，這些人其實(shí)也是我們的消費(fèi)者，他們對(duì)匹克都有很好的認(rèn)知。經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)匹克的認(rèn)知，沒(méi)有出現(xiàn)大的偏差，這是匹克能夠重新起步的一個(gè)很重要的先決條件。
第二，我們整個(gè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其中也包括我跟我弟弟的加盟。我們回到公司之后，為公司注入了新的活力，重新調(diào)整了經(jīng)銷(xiāo)商，延伸了產(chǎn)品線，加強(qiáng)了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，在保證品牌的基礎(chǔ)上，提升了整個(gè)公司的執(zhí)行力。這使我們整個(gè)品牌能夠得到更大的提升。
總之，最重要的原因，我認(rèn)為是品牌定位的準(zhǔn)確，而且品牌的定位一直沒(méi)有變化。品牌定位如果不準(zhǔn)確，我和我弟弟，以及我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，再有能力也沒(méi)有機(jī)會(huì)。在這個(gè)重要的先決條件下，我跟新的管理團(tuán)隊(duì)的加入、新的血液的注入使整個(gè)品牌有了新的青春。
《長(zhǎng)江》：你在2001年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入這家公司時(shí)，你對(duì)這家公司的認(rèn)識(shí)是什么？
許志華：我從小就在這個(gè)環(huán)境下長(zhǎng)大，在上大學(xué)之前，我每年暑假都會(huì)去我們的專賣(mài)店幫忙，沒(méi)事的時(shí)候也都會(huì)到工廠里邊去轉(zhuǎn)，同時(shí)也會(huì)經(jīng)常跟經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面，當(dāng)時(shí)雖然我們幫不上什么忙，但我爸請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商吃飯就會(huì)帶上我們。因?yàn)閺男≡谶@種環(huán)境下長(zhǎng)大，所以對(duì)公司也有所了解。比如上大學(xué)的時(shí)候，在學(xué)校我還賣(mài)過(guò)我們的產(chǎn)品。我們整個(gè)寢室一人出1000塊錢(qián)，8個(gè)人出了8000塊，在學(xué)校里面建立了一個(gè)匹克銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，把整個(gè)寢室改造成專賣(mài)店。當(dāng)然這個(gè)熟悉可能是表面的，核心的東西不一定很清楚，但是至少不會(huì)太陌生。
《長(zhǎng)江》：那時(shí)你為什么會(huì)選擇回到一個(gè)家族企業(yè)？
許志華：當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)簽約了華為公司。我讀大學(xué)時(shí)的專業(yè)是無(wú)線電系計(jì)算機(jī)專業(yè)，同時(shí)我一直以來(lái)在大學(xué)里面都是學(xué)生會(huì)主席，所以華為公司給我年薪10萬(wàn)塊，當(dāng)時(shí)對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生而言是非常好的條件。但是后來(lái)跟父親溝通之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)公司的確需要新血液的加入，家里其實(shí)整個(gè)環(huán)境是已經(jīng)到了一種刻不容緩的地步，不能再有所延遲，如果再延遲重新起步的代價(jià)就會(huì)更高。所以考慮再三之后，我選擇加入家族的公司。我覺(jué)得其實(shí)這也不是我父親的要求，而是自己的使命，所以就做了這個(gè)選擇。
《長(zhǎng)江》：從2001年進(jìn)入公司之后，學(xué)習(xí)和融合的時(shí)間延續(xù)了多久？
許志華：其實(shí)到現(xiàn)在為止我也在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時(shí)間沒(méi)有很清楚的界限。一開(kāi)始進(jìn)入公司，我的職務(wù)是總經(jīng)理助理，但是說(shuō)實(shí)話，其實(shí)就是一個(gè)銷(xiāo)售，我自己在跑基層做銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)公司的情況是，急切需要一種內(nèi)部的調(diào)整，公司當(dāng)時(shí)渠道轉(zhuǎn)型之后，也沒(méi)有新的經(jīng)銷(xiāo)商。
《長(zhǎng)江》：2001年銷(xiāo)售額是多少？
許志華：也是一個(gè)億，當(dāng)時(shí)一直停滯不前，存在很大問(wèn)題。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在高速增長(zhǎng)。比如像安踏。2001年我弟弟也進(jìn)入了公司，他大學(xué)沒(méi)有畢業(yè)就加入了家族的公司，比我還早半年。
《長(zhǎng)江》：你覺(jué)得你們作為一個(gè)新鮮的力量加入這家公司之后，給這家公司的理念或者各方面帶來(lái)了怎樣的變化？
許志華：首先是執(zhí)行力，我跟我弟弟加入公司之后，公司的執(zhí)行力得到了很大的增強(qiáng)，董事會(huì)的想法能夠在終端得到更好的體現(xiàn)和更好的執(zhí)行。這是一個(gè)最重要的變化。我們公司一直就不缺想法、不缺理念，我父親一直以來(lái)都是一個(gè)非常有理想有抱負(fù)的實(shí)業(yè)家。他也提到了轉(zhuǎn)型要花很長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)很重要的原因就是執(zhí)行力不過(guò)關(guān)，因?yàn)槟愕紫碌娜伺碌米锶恕１热绾献骱荛L(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商，要把他拿掉換成別人，他就下不了這個(gè)手，他怕得罪這些經(jīng)銷(xiāo)商，他也有很多自己的顧慮。
所以我做的第一件事情就是跑市場(chǎng)，第二是去認(rèn)識(shí)一些這個(gè)行業(yè)新的經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)自己跑市場(chǎng)的過(guò)程，結(jié)識(shí)了一些新的資源，正是因?yàn)橛辛诉@些資源才讓我下一步調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)更有底氣。2004年回到公司總部之后，我做的第一件事情就是調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商，回來(lái)之后的兩到三年，我基本上把公司一半的經(jīng)銷(xiāo)商給干掉了，這個(gè)阻力是很大的，特別是遇到我父親的阻力；而且調(diào)整之后，其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的，會(huì)不會(huì)更好誰(shuí)也說(shuō)不好，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，但是我只知道這些人不行，你不調(diào)整他你就只有跟著他更差，調(diào)整了才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，最后實(shí)踐證明這是對(duì)的。
《長(zhǎng)江》：你們什么時(shí)候開(kāi)始認(rèn)識(shí)到資本的重要性，從開(kāi)始引入風(fēng)險(xiǎn)投資到最后上市？
許志華：資本這個(gè)東西民營(yíng)企業(yè)其實(shí)感受最深。我們從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在經(jīng)歷過(guò)三次重大危機(jī)。第一次是在1992年，當(dāng)時(shí)面臨的情形是，所有的民營(yíng)企業(yè)都面臨著要不要改成集體企業(yè)、戴上“紅帽子”的問(wèn)題；第二次危機(jī)是1997年亞洲金融危機(jī)之后，大部分制造業(yè)企業(yè)開(kāi)始面臨轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。還有這次的金融危機(jī)。
其實(shí)從一開(kāi)始，匹克就面臨著資本的問(wèn)題。1992年我父親創(chuàng)品牌的時(shí)候，他找銀行貸款100萬(wàn)元，銀行說(shuō)你要拿錢(qián)干嗎？他說(shuō)創(chuàng)業(yè)，打廣告。你猜銀行是怎么回答的？銀行說(shuō)，我們的錢(qián)從來(lái)不會(huì)支持那些打廣告的，怎么可以打廣告呢，錢(qián)沒(méi)了怎么辦？
《長(zhǎng)江》：這次的大環(huán)境問(wèn)題對(duì)匹克影響大嗎？
許志華：我們?cè)?008年有兩個(gè)新的生產(chǎn)基地投產(chǎn)，這種情況下我們繼續(xù)加大我們的投資。原來(lái)我們?nèi)谫Y只有兩種渠道，銀行貸款和民間借貸，現(xiàn)在有很多種方式，我可以私募，可以發(fā)債，還可以債權(quán)抵押，太多方式了。現(xiàn)在越宏觀越調(diào)控我越開(kāi)心，因?yàn)檎{(diào)控的同時(shí)我可以整合資源了。所以這次上市并不是說(shuō)我融到了多少錢(qián)，而是我抗風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)了。
《長(zhǎng)江》：可能很多人會(huì)問(wèn)你公司上市之后股價(jià)下跌的問(wèn)題。你對(duì)此怎么回答？
許志華：這是市場(chǎng)大勢(shì)的問(wèn)題，跟我們沒(méi)有關(guān)系。我們對(duì)自己的業(yè)務(wù)還是很熟悉的，下個(gè)季度我們發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)表的時(shí)候，我相信市場(chǎng)也會(huì)有好的反應(yīng)。市場(chǎng)對(duì)一個(gè)新上市的企業(yè)還需要一個(gè)了解的過(guò)程，但是我已經(jīng)知道，很多長(zhǎng)線的投資者會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)增加投資，因?yàn)樗麄儗?duì)匹克的長(zhǎng)期發(fā)展很有信心。
中國(guó)體育用品公司的股票市盈率跟香港的整個(gè)大盤(pán)差不多，甚至略微低于大盤(pán)，這是不正常的。為什么不正常？因?yàn)樵谥袊?guó)，這還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，處于其發(fā)展的初期。為什么紅杉資本會(huì)投資我們？一貫投資高科技公司、高成長(zhǎng)公司的紅杉為什么會(huì)投資一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)？我認(rèn)為它看到的是行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展勢(shì)頭。包括這次匹克上市之后，沒(méi)有一個(gè)投資者或者基金套現(xiàn)，從這點(diǎn)上我們就可以知道，現(xiàn)在的資本市場(chǎng)沒(méi)有反應(yīng)出行業(yè)的真實(shí)情況，還是認(rèn)為這是傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。除了鞋和服裝，我們還身處體育產(chǎn)業(yè)，而體育產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展剛剛開(kāi)始，還處于快速發(fā)展的初期。很多人沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)。
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