格科微趙立新：中芯國(guó)際最大客戶的背后堅(jiān)持

　　今年5月才搬到新的辦公地張江集電港，但格科微電子董事長(zhǎng)趙立新很快又為辦公空間發(fā)愁了，原本的規(guī)劃可以滿足3年需要，幾個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)滿員

　　格科微創(chuàng)始人趙立新

　　今年5月才搬到新的辦公地張江集電港，但格科微電子董事長(zhǎng)趙立新很快又為辦公空間發(fā)愁了，原本的規(guī)劃可以滿足3年需要，幾個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)滿員。因?yàn)楦窨莆⒌漠a(chǎn)品供應(yīng)一直在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)：9月份還剩下最后4天時(shí)，還有400萬顆芯片的月供應(yīng)缺口，此前已出貨2，000萬顆。需求猛增讓趙立新有些意外，生產(chǎn)線上的一些女員工甚至因?yàn)閴毫υ诠ぷ髦型蝗环怕暱奁?。她們還不清楚訂單猛增背后的一個(gè)事實(shí)：格科微正在成為細(xì)分行業(yè)冠軍。

　　成立于2003年的格科微是一家供應(yīng)CMOS圖像傳感器的芯片設(shè)計(jì)公司，產(chǎn)品主要用于手機(jī)、PDA、電腦攝像頭、玩具等消費(fèi)電子領(lǐng)域。2008年，格科微成為中芯國(guó)際在本土的最大客戶。目前，該公司已占據(jù)了全球低端圖像傳感器超過 50%的市場(chǎng)份額。

　　無知者無畏

　　雖然成長(zhǎng)迅猛，格科微和趙立新仍都保持著低調(diào)。在創(chuàng)業(yè)以前，趙立新只是一名普通的從美國(guó)回來的技術(shù)工程師，“我是無知者無畏”。

　　帶著自己在高端圖像傳感器領(lǐng)域的專利回國(guó)創(chuàng)業(yè)之前，趙立新曾先后在新加坡特許半導(dǎo)體公司、美國(guó)ESS 公司、UT 斯達(dá)康從事相關(guān)工作。一開始，他選擇做高端圖像傳感器設(shè)計(jì)，但由于研發(fā)不順，轉(zhuǎn)而做基帶研發(fā)，遭遇波折又回到低端傳感器領(lǐng)域。如何找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是很多芯片設(shè)計(jì)公司面臨的難題，趙立新原本想做高端，但后來發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、資金等環(huán)節(jié)都不具備條件，只能從低端做起，“創(chuàng)業(yè)公司沒有多少選擇”。

　　趙立新在初期曾如此規(guī)劃格科微的發(fā)展：先做工藝，再把技術(shù)做好，之后做產(chǎn)品。從技術(shù)的源頭做到市場(chǎng)，這并不符合商業(yè)邏輯，趙立新也承認(rèn)，“當(dāng)時(shí)有些瘋狂，唐吉柯德式的。”這樣的想法在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中注定無法孕育出結(jié)果。格科微并不是第一家做圖像傳感器的公司，早在1999年就有人在做，由于晶圓工廠條件不成熟，國(guó)內(nèi)的電腦和手機(jī)都在幾年后才開始有了攝像的應(yīng)用，這些公司后來均走向衰敗。

　　雖然起步就遭遇波折，但幸運(yùn)也眷顧了趙立新，有人竟然主動(dòng)給他送來了啟動(dòng)資金。從湖南被保送進(jìn)入清華大學(xué)的趙立新，回國(guó)后碰到了一個(gè)高中同學(xué)，此人當(dāng)時(shí)已擁有了1個(gè)多億資產(chǎn)。 該同學(xué)毫不遲疑的給他投資200萬美元，“這不是一般人能碰到的機(jī)會(huì)”?；貞洿耸拢w立新仍覺得不可思議，不過他認(rèn)為，這位同學(xué)當(dāng)年對(duì)芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域了解甚少，“如果知道風(fēng)險(xiǎn)，肯定不會(huì)投資”。[page]

　　幸運(yùn)反復(fù)來敲門

　　芯片設(shè)計(jì)是個(gè)高投入的行業(yè)，200萬美元只是杯水車薪，中芯國(guó)際則又爽快的開始為格科微買單。當(dāng)時(shí)中芯國(guó)際也開始做圖像傳感器，由于本身缺少技術(shù)，從國(guó)外購(gòu)買則需要大筆投入。于是，格科微與中芯國(guó)際開始合作，幫助其建立硅片生產(chǎn)工藝線，對(duì)方承擔(dān)研發(fā)費(fèi)用。不過要最終獲得認(rèn)可并不容易，當(dāng)時(shí)中芯國(guó)際還選擇了幾家臺(tái)灣企業(yè)同時(shí)合作。

　　幸運(yùn)的是，在中芯國(guó)際的平臺(tái)上，格科微雖然試驗(yàn)了40多版才獲得成功，但其他公司一直未獲得進(jìn)展，中芯國(guó)際決定將研發(fā)資金集中對(duì)格科微進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。在同行們?yōu)?ldquo;燒錢”叫苦不迭時(shí)，格科微不可思議的活下來了，“如果是我們自己出錢，早就燒死了”。

　　格科微的幸運(yùn)仍在延續(xù)，“我們要開賣產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)竟然缺貨。”2005年初，格科微拿到PC圖像傳感器芯片的國(guó)內(nèi)定單，由于產(chǎn)品出了問題，本來預(yù)定3月交貨，最終延遲到了10月。雖然交不了貨物，但客戶并沒有取消訂單，因?yàn)槭袌?chǎng)一直缺貨，許多同行無暇顧及當(dāng)時(shí)規(guī)模相對(duì)很小的PC市場(chǎng)，都盯在手機(jī)市場(chǎng)。

　　抓住這個(gè)無人搭理的市場(chǎng)空隙后，格科微2005年賣出了1，600 萬顆芯片，銷售額達(dá)到500萬美元，并實(shí)現(xiàn)盈利。這種業(yè)績(jī)表現(xiàn)在當(dāng)時(shí)的行業(yè)中很少見，格科微在2006年拿到華登國(guó)際和紅杉資本的投資。趙立新也承認(rèn)，當(dāng)時(shí)投資人并不是覺得公司產(chǎn)品做得很好，因?yàn)樵诟窨莆⑼瞥?30萬象素的圖像傳感器芯片時(shí)，市場(chǎng)上就有了500萬象素的產(chǎn)品，“主要是因?yàn)楣敬_實(shí)能賺錢了”。

　　此后，許多同行開始從手機(jī)轉(zhuǎn)向PC領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)加劇，整個(gè)芯片設(shè)計(jì)行業(yè)在2007年又開始面臨嚴(yán)峻壓力。不過趙立新則終于感受到了輕松，“手頭有錢就不怕了。”格科微轉(zhuǎn)向手機(jī)圖像傳感器領(lǐng)域研發(fā)，并在2008年推出成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%的新產(chǎn)品，當(dāng)年銷售了3，500萬顆芯片，獲得了2，000多萬美元收入。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出錯(cuò)牌也會(huì)是一種幸運(yùn)。進(jìn)入2009年，格科微的市場(chǎng)份額繼續(xù)快速增長(zhǎng)，從年初的15%到10月已突破50%.2008年，CMOS 傳感器領(lǐng)域領(lǐng)頭羊Omnivision公司由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響利潤(rùn)大幅下降，為了扭轉(zhuǎn)局面，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品售價(jià)。而趙立新的策略則是更新?lián)Q代、降低產(chǎn)品成本，今年推出了成本下降35%、表現(xiàn)上升40%的新產(chǎn)品，受到市場(chǎng)認(rèn)可，搶占了Omnivision公司的份額。趙立新并不諱言，格科微的芯片主要提供給山寨機(jī)等低端品牌，不過依然自信，“效果和高端手機(jī)沒有多大差異，賣得好的產(chǎn)品絕對(duì)有優(yōu)點(diǎn)。”